“淡市营销讲座”之二淡市的房地产营销活动

淡市的房地产营销活动代理事业二部“淡市营销基本动作系列讲座”之二：主要内容营销活动产生的重要基础营销活动的作用及效果旺市与淡市下营销活动区别及案例分析人是有限理性的体验经济影响力经济营销活动产生作用的理论基础案例一：赠送礼物400元的羊毛围巾VS500元的大衣案例二：联合国救援1000户居民90%受灾VS18000户居民10%受灾消费者的有限理性体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回味的活动。在消费者看来，个性化体验比简单的商业交易拥有更高的价值，他们愿意为此付出额外的金钱。体验经济名人权威影响力——行家权威及名人的影响不可忽视政府影响力——活动中政府的参与具有导向意义传媒影响力——传媒的作用社会导向影响力——追求社会认同品牌影响力——形象品牌的建立消费群体不同层次的互为中介化过程中的影响力——意见领袖、老业主带新业主供求影响力——时间短缺、数量短缺影响力经济主要内容营销活动产生的重要基础营销活动的作用及效果旺市与淡市下营销活动区别及案例分析营销活动的作用及效果作用效果开盘前提升项目的知名度、形象及影响力社会认同开盘后聚集人气、氛围营造，情景营销，促进成交情景体验，促进成交重要节点营销流程中必备环节（例如样板房开放、开盘）兼顾开盘前:是传播的重要媒介开盘营销活动的作用及效果开盘后:影响客户的重要工具说明:预热期与蓄客期的界定:售楼处开放策略方案因目的不同差异极大建立项目的形象、影响力（与整个城市对话，影响力较大的活动）客户资源积累、品牌传播（产品推介会）形象品牌、客户积累（综合性活动房展会）公开发售（开盘活动）维护客户信心，形成口碑传播（封顶嘉年华）扩大销售终端，吸引客户上门（分展场）聚集人气，为现场成交提供支持（美食节）形成羊群效应，集中成交（老带新）开盘营销活动包含含的内容活动背景目的的主题、规格、、流程销售策略工程配合人员分工物料准备活动时间表活动费用预算算营销活动内容容细化—前期期筹备促销策略相关关文件的准备备及盖章外联工作的跟跟进及落实（（乐队、礼仪仪公司、饮食食公司、媒体记者者及其它合作作单位）物料筹备销售策略配合合现场包装（工工程进度配合合、广告牌导导示配合、礼礼仪公司的包装方方案）活动前后媒体体宣传（背景景版、展板、、报版、电台台广告、网站发布布等）销售代表的培培训客户的通知细致周到的前前期筹备考虑虑，是活动执执行成功的关关键营销活动内容容细化—现场场监控与调整整各区域布置、、物料到位和和及时补充各区域各环节节工作人员职职责到位客户、媒体等等参与活动人人员接待安排排到位现场氛围的有有效把控（冷冷清时、过热热时等）人流的有效疏疏导（看楼通通道、选房现现场、停车路路线等）相关协作单位位的监控（礼礼仪活动单位位、食品公司司等）突发事件的及及时有效处理理（户外活动动下雨、客户户吵闹等）现场拍摄记录录营销活动后总总结要点量化数据统计计：上门量、、进线量、成成交量、活动动费用统计现场气氛及效效果定性评估估活动后续媒体体报导活动亮点及不不足统计主要内容营销活动产生生的重要基础础营销活动的作作用及效果旺市与淡市下下营销活动区区别及案例分分析旺市与淡市营营销活动总体体区别区别一：淡市投资客逐逐渐退出，市市场以刚性自自用需求为主主，活动指向向性变化。影响投资客活活动减少；针对家庭类、、自用性活动动增多。区别二：淡市客户观望望，置业欲望望降低，对营营销活动在扩扩大客群吸引引力，现场促促进成交，氛氛围营造上要要求更高活动方式更灵灵活多样；针对范围更广广泛；小众小规模营营销活动增加加。预热期蓄客期开盘热销期持销期尾盘期预热期蓄客期开盘热销期持销期尾盘期旺市：营销活动阶段段性集中淡市：营销活动作为为重要的营销销手段贯穿全全程区别三：营销销活动由阶段段性集中开始始贯穿全程第一次选房房百万大抽奖活活动启动分展场启动园林开放,入入伙活动月月秋交会尾盘主要依靠靠老带新老客户积分计计划第二次选房房策略调整阶段段强势促销阶段段持续销售阶段段尾盘消化阶段段开盘热销E\F栋销售良良好开盘阶段春节后销售低低迷,及时调调速策略提升升上门及成交交率针对当前房号号,促销与与活动相结合合挖掘老客户资资源,促进老老带新上门继续推动老带带新,消化剩剩余房号销控策略调整整周未活活动持持续案例一一：中中信星星光名名庭★2002年年9月月1日日中中信星星光名名庭新新闻发发布会会★2002年10月26日中中信信星光光名庭庭封顶顶暨开开盘庆庆典；；★2002年年11月23日日星星光光楼王王生活活推介介会★2002年11月30日组组织织业主主参加加中信信海滨滨度假假村两两日游游；★2003年5月1日比比萨节★2003年5月10日百百万万抽奖第第一次开开奖★2003年5月18日压压轴轴楼王““星光明明珠”推推出，现现场设计计师咨询询酒会★2003年6月15日红红酒雪雪茄品鉴鉴会★2003年6月21—22日清清凉一一夏刨冰冰节★2003年6月28日时时尚尚生活百百万大抽抽奖第二二次开奖奖★2003年6-9月基基本每每周周末末举办活活动★2003年10月1—7日莺莺歌歌燕舞、、庆国庆庆★2003年10月26日““绿色色、环保保、科学学”家居居讲座★2003年11月28日““建建行VIP卡客客户联谊谊活动””游园家家装博展展★2003年12月6日日超超大大底，寻寻黑马大大型股评评研讨会会★2003年12月28日中中信信星光名名庭入伙伙庆典活活动营销活动动贯穿销销售始终终案例一：：中信星星光名庭庭－营销销活动总总结第一阶段段10月26日开开盘第二阶段段第三阶段段案例二：：星河国国际案例三：：中旅国国际公馆馆预热期：：大量、集集中的媒媒体推广广（报纸纸、软文文、车体体广告、、户外广广告），，全方位位提升项项目知名名度。选房、开盘盘热期：为保证选房房成功，放放开所有房房号，选房房、开盘烘烘烘烈烈。。高端产品品快速销售售，形成了了市场热销销印象。过渡期：剩余产品以以三房为主主，项目面面临客户转转型的压力力，销售下下滑。持续销售期期：客客户顺顺利转型，，项目进入入160平平方米大三三房主销期期。尾盘期：2004年年春交会后后，项目进进入尾盘销销售期，主主力攻破两两房及样板板房单位。。3/5品牌发布会派发VIP卡4/12产品新闻发布会4/19售选房卡（金、银）5/15/256/77/10五一假期选房开盘夏交会9/20秋交会10/1十一假期12/18入伙2004/1/22农历年假期车位销售春交会/五一假期3/75/15.1后两房及样板房主销5/18样板房开放高形象树立立阶段目标形成热销局局面实现快速销销售实现利润最最大化预热期选房开盘热销期尾盘期持续销售期过渡期上门量成交量上门量的高高低与关键键的营销节节点有重大大的关系。。上门量与成成交量在项项目销售的的全过程中中，大部分分时间内存存在着一一一对应的关关系。然而在2003年7月中旬——2003年8月底底，持续一一个多月的的时间里，，上门量保保持在一个个较高水平平的同时，，销售从开开盘的热销销迅速进入入低谷。此此时，项目目客户进入入了转型期期，项目剩剩余产品与与上门客户户需求不匹匹配。选房、开盘夏交会秋交会十一假期春节前后入伙春交会五一假期香蜜山推广9万3拍卖案例三：中中旅国际公公馆不间断的低低成本营销销活动，维维持销售旺旺势，有效效避免销售售速度锐减减。新年第一红筹开盘幸运抽奖万元购房增值基金春交会十一大优惠置业装修月真情回馈大抽奖摄影大赛水上运动会上门量进线量成交量案例四四：海海怡东东方★2003年年9月月8日日海海怡东东方主主体工工程动动工仪仪式★2003年12月月2日日海海怡怡东方方首次次新闻闻发布布会★2004年年2月月21日产产品DM亮亮相会会★2004年年3月月21日植植树树和参参观鸿鸿威物物业活活动；；★2004年年4月月14日海海怡东东方““热销销现象象”研研讨会会★2004年年4月月18日主主体体封顶顶仪式式★2004年年5月月1日日参参展展春交交会——“缤缤纷生生活假假日之之旅””；★2004年年.5月月1日-30日日““情系系海怡东东方”摄摄影大赛赛；★2004年5月15日开开盘盛典典暨“东方天天籁”盛中国国濑田裕子子专场音乐会会，★2004年5月29日““记忆童年””我与海怡东东方共成长★2004年6月19日海海怡东方“浓浓情父亲节””★2004年.6月-7月海海怡东方““浓情夏日刨刨冰节”“浓浓情夏日水果果节”★2004年8月8日日水水上运动会暨暨回馈业主幸幸运大抽奖★2004年9月25－9月30日““金秋海怡合合家欢乐游园园会”★2004年10月1—7日中中外外电影鉴赏周周--“重温温快乐电影””★2004年11月海海怡东方方置业装修11月★2004年11月－－12月基基本每周周周末举办抽抽奖活动““金秋回馈大大抽奖”★2004年12月11日－12月26日海海怡东方““圣诞活动颂颂”★2003年年12月28日海海怡东东方多层入伙伙庆典活动启示二：现场场活动对目标标客户的喜好好针对性强启示三：不间间断的现场小小型实效活动动，成本低，，见效快启示一：营营销活动与销销售节点、工工程展示紧密密结合推广节奏及效效果良好案例四：海怡怡东方——营营销活动分析析旺市与淡市营营销活动的阶阶段性区别开盘前——预预热期开盘盘注：售楼处未未开放预热期蓄客期旺市市淡市市以户外广告及及现场形象墙墙为主，基本本无活动以事件营销活活动类型和评评选征名类活活动为主，借借此树立企业业及项目品牌牌形象及影响响力奠基仪式节点点活动开盘盘活动目的：形象建立及推推广，市场预预热，树立企企业及项目品品牌形象及影影响力关键要素：与项目要传播播的形象气质质符合，不追追求直接的交交易效果，注注重项目的美美誉度和影响响力预热期蓄客期开盘前——预预热期注：售楼处未未开放围绕全国及地地方重大事件件直播或精心心策划的各种种事件进行的的事件营销活活动。预热期惯用活活动类型：事事件活动类目的：借参与受公众众关注的重大大事件或策划划事件令公众众关注，借机机宣传项目或或公司品牌、、提升形象活动方式：：公关事件（名名人效应）、、公益事件（（环保、助学学、关注社会会弱势群体））、重大体育育赛事参与事事件、政府规规划及区域发发展参与事件件活动案例：星河丹堤出书书绿景品牌发布布会观澜湖承办高高尔夫世界杯杯案例：事件活活动——如公公关事件、公公益活动目的：通过活动仪式式扩大项目影影响力；树立项目高形形象和客户信信心；案例：星河国国际捐赠，星星河丹堤出书书、绿景公司司品牌发布会会适用阶段：以开盘前为主主目的：产生轰动效果果，扩大项目目影响力，树树立项目高端端形象及开发发理念案例：凤凰山山一号.龙永永图大讲堂、、光大锦绣山山河布莱尔演演讲操作方式：①嘉宾到场及及视频短片②领导嘉宾宾发言,介绍绍活动宗旨③龙永图宣宣讲④活动总结结及提问交流流案例：事件活活动——如公公关事件、公公益活动邀请国际政坛坛名人参加活活动并演讲2002年5月23日案例：京基··碧海去天——美国前总总统克林顿《《2002深深圳京基·WTO与中国国经济》演讲讲2007年11月6日案例：东莞松松山湖光大··锦绣山河——英国前总总理布莱尔锦锦绣山河别墅墅会所演讲围绕各种人物物评选、地方方评选、选美美、选秀、大大赛、排行榜榜、颁奖等评评选活动来来来进行活动营营销的媒体活活动。预热期惯用活活动类型：评评选颁奖类目的：通过评选颁奖奖等吸引眼球球及社会关注注度，提升品品牌及项目形形象活动案例：红树西岸———置业顾问评评选活动安联大厦———全球重奖征征名活动金地梅陇镇———联手腾讯讯QQ“一人人一个城市””首届摄影和和文字网络作作品征集大赛赛事件：红树西西岸置业顾问问选拔大赛举办方：百仕仕达地产、新新丝路模特经经纪公司赛区：北京、、上海、深圳圳、成都时间：2003.6.25-2003.11.212003-11-21，，进行总决赛赛。总决赛嘉宾：：地产名人潘石石屹，著名音音乐人高晓松松，体育明星星杨晨，演艺艺明星曾志伟伟，联办控股股CEO王波波明，世界小小姐李冰及开开发商领导。案例：：红树树西岸岸置业业顾问问选拔拔大赛赛预热期活活动执行行要点：：特点：注重对项项目形象象的传播播，活动动通常不不在项目目现场进进行，传传播群体体广泛，，是一群群特质相相似的人人，不单单是目标标客户。。关键点：：需要整合合各种资资源（媒媒体、政政府、商商家、社社团组织织）；传播大形形象（关关注项目目视觉及及话语效效果），，而非项项目的价价值点和和利益点点；注重口碑碑传播；；及时报道道形成强强势的话话语模式式及话语语权（意意见领袖袖）；多媒体系系列报道道形成持持续影响响力；选择有影影响力的的合作伙伙伴（广广告、礼礼仪、传传播媒体体）。开盘前———蓄客客期注：售楼楼处开放放开盘盘预热期蓄客期旺市市淡市市售楼处、、样板房房、园林林等节点点活动活动规模模相对较较小以现场体体验类活活动、新新闻发布布会、产产品发布布会为主主；样板房、、园林、、售楼处处开放节节点活动动、公开开选房前前的客户户登记、、会员征征集等活活动配合节点点的节庆庆活动开盘前———蓄客客期目的：形象树立立，积累累客户关键要素素：营销活动动与营销销关键节节点相匹匹配，情情景营销销体现较较为重要要作用注：售楼楼处开放放开盘盘预热期蓄客期蓄客期的的常规关关键节点点：蓄客期惯惯用活动动类型：：节点活活动售楼处开开放———现场展展示样板房、、园林开开放———现场展展示案例：节节点营销销——样样板房-园林开开放活动动案例：湖湖心岛-岛之初初体验地点：大大梅沙湖湖心岛风风情前广广场活动背景景：前期期积累客客户时间间较长，，近段时时间推广广项目方方式少，，上门量量有限。。活动目的的：有效效梳理前前期客户户，增加加客户积积累量，，对本项项目在市市场上树树立形象象，增强强客户购购买信心心。活动内容容：以““岛之初初体验””活动为为主题，，结合巴巴西烧烤烤、焰火火晚会等等亮点，，给客户户营造尊尊贵的风风情体验验感，让让客户在在体验活活动的同同时也增增进对项项目的了了解，为为客户的的再次上上门和项项目的销销售奠定定了良好好的基础础。现场：重重在展示示及利用用小活动动营造人人气蓄客期惯惯用活动动类型：：节点——产品发发布会通过产品品发布会会，迅速速建立对对项目及及开发商商的认知知，同时时扩大项项目及开开发商影影响力目的：——展示示品牌形形象，建建立万科科在珠海海市场的的影响力力——维系系客户，，建立项项目在客客户中的的第一品品质印象象——宣传传推广企企业-客客户组织织（如万万客会）），建立立企业品品牌的传传播媒介介，为后后续项目目的客户户积累建建立推广广渠道操作方式：：播放品牌视视频播放企业业发展及以以往开发项项目短片介绍区域域规划及项项目设计开开发理念活动表演演或客户组组织成立。。适用阶段：：“售楼处处开放”至至“开盘””期间非现场：利利用大活动动营造人气气，积累客客户围绕当地的的城市节庆庆、传统节节庆、旅游游节庆、民民族节庆等等节庆活动动来进行营营销的活动动。蓄客期惯用用活动类型型：节庆营营销类目的：借举办或参参与节庆活活动进行宣宣传促销。。活动案例：：万科金御华华府2007中秋水水晶之夜鉴鉴赏酒会案例：节庆庆营销—中中秋之夜鉴鉴赏酒会名称：“2007金金御华府水水晶中秋之之夜”鉴赏赏酒会时间：18：30-21：0023Sep.2007地点：万科科金御华府府香堤雅境境园林人员：重点点邀请前期期成交与诚诚意客户节庆与样板板房开放节节点相结合合7：30PM舞蹈《城市中央》7：35PM主持人登场7：35PM小提琴7：40PM中秋舞台剧7：50PM中秋猜灯谜8：00PM施华洛世奇水晶鉴赏8：10PM“水晶之愿”幸运抽奖8：15PM萨克斯手表演8：25PMPartyKing及PartyQueen推选活动8：35PM舞蹈《千手观音》奢侈品（水水晶、奥迪迪车）展中秋游园猜猜谜特色文艺演演出观众评奖活动内容丰丰富，档次次高，可参参与性、吸吸引力强，，有效留驻驻现场人气气名称冰雕玉兔冰雕LOGO射射灯烟火金粉装装饰坐椅包装入口装饰行为艺术现场展示包包装到位蓄客期活动动执行要点点：特点：注重对项目目形象的传传播，同时时需要积累累客户并增增强客户的的诚意度，，活动内容容较多。关键点：项目工程进进度具有充充分的体验验和展示价价值；通过现场包包装的合理理设计让客客户充分体体验项目的的展示部分分；活动性质及及展示要求求与项目的的高度相对对应；注重活动的的多样性和和可参与性性，保证现现场客户的的驻留；加强对客户户的摸查及及调研工作作，为后期期定价及销销售作基础础；注重活动前前后的媒体体报道。开盘——公公开选房开盘盘旺市市淡市市客户量足，，开盘即热热销，活动动多以保持持现场选房房秩序为首首要目的，，多采用派派号分组抽抽签选房方方式。保障现场人人气，提高高成交率，，为营造现现场紧张气气氛，出现现排队选房房的选房方方式；为吸吸引引客客户户，，维维持持现现场场人人气气，，活活动动类类型型较较多多，，规规模模相相对对较较大大。。开盘盘选房房方方式式：：自然然排排队队/改改良良认认筹筹活动动配配合合：：常规规——文文艺艺活活动动+成成交交业业主主抽抽奖奖或或派派发发礼礼品品大型型——名名人人主主持持+小小活活动动配配合合+政政府府官官员员社社会会名名流流参参与与或或知知名名节节目目合合作作方方式式开盘盘场场地地：：现场场：：项项目目现现场场售售楼楼处处/异异地地：：星星级级酒酒店店、、大大型型公公共共场场所所（（会会展展中中心心、、体体育育馆馆））开盘———公开选选房案例：宏宏发中心心大厦开开盘活动动选房方式式及流程程根据客户户模查，，大客户户只占客客户量的的5%，，选房流流程采取取排队派派发顺序序号的方方式。活动方式式根据客户户量及选选房时间间预计，，现场不不安排文文艺活动动旺场。。案例：宏宏发中心心大厦开开盘活动动现场布置置区域安排排动线清清晰明确确前期客户户充分摸摸底，提提前预估估当天的的客户量量和成交交量，确确定相应应的选房房方式及及流程；；合理安排排选房流流程、现现场区域域动线、、工作人人员安排排；各区域安安排专门门的有经经验的策策划或项项目经理理负责；；区域之间间的过渡渡需要安安排专门门引导人人员；销控区与与选房区区通过人人流控制制适当制制造紧张张气氛；；专人负责责销控区区，严格格核对销销控，不不能出错错；现场物料料准备充充分，现现场安排排座位适适中，不不宜过多多空位；；如户外活活动，需需提前关关注天气气情况，，做好应应急措施施；交通导示示明确，，停车交交通沿线线派专人人引导；；媒体话术术提前准准备，现现场安排排专人拍拍摄记录录。开盘活动动执行关关键点：：开盘后———持销销期开盘盘持销期旺市市淡市市开盘即成成交50%以上上，中小小规模项项目后续续活动数数量少，，大规模模分期项项目多采采用业主答谢谢会、社社区活动动为主，以以营造社社区氛围围，为后后期销售售打下基基础。开盘成交交量不高高，营销销重心后后移，后后续以促促销类活活动为主主。根据项目目实际情情况，结结合工程程节点（（封顶））、节庆庆举办大大型活动动。周末促销销旺场小小活动。。开盘后———持销销期开盘盘目的：营造气氛氛、聚集集人气、、促进成成交、持持续提升升项目形形象及影影响力（（大规模模项目））营销重心心后移，，后期以促促销旺场场活动为为主，根据项项目实际际情况开开展大型型节庆、、会展活活动及周周末旺场场小活动动。分期开发发大规模模项目：：业主答谢谢活动、、业主运运动会、、跳蚤市市场、游游园活动动、少儿儿兴趣培培训班等等社区类类活动为为主，客客情维护护，树立立社区良良好的生生活方式式，促进进后期销销售活动方式式：关键要素素：以现场聚聚集人气气、促进进成交的的促销活活动为主主持销期通过举办办或参加加各种论论坛、交交易会、、展览会会、演讲讲等会展展活动来来进行营营销的媒媒体活动动持销期惯用用活动类型型：会展活活动类目的：借会展促人人气，提升升品牌及促促进销售活动方式：：小型奢侈品品展会———车展（宝宝马、奔驰驰、Minicooper））水晶展、、珠宝展等等论坛、讲堂堂——现场场经济类、、名人效应应类；网络络论坛类等等演讲——名名人效应类类，克林顿顿、布莱尔尔竞相亮相相活动案例：：海岸城西座座——深港港连通经济济论坛目的：配合项目封封顶仪式，，进行区域炒炒作，吸引引客户，并并坚定写字字楼客户的的购买信心心；作为爆爆破点，展展开项目推推广，为营营销起势地点时间：：2007年10月月19日下下午13:30到16:00凯凯宾斯斯基酒店———三楼宴宴会厅活动内容：：播放项目3D宣传片片凤凰卫视石石齐平“深深港对话湾湾时代”商商务对话国际赛事F1摩托艇艇赛手进场场作为抽奖奖嘉宾抽奖奖08奥运会会火炬祥云云出场封顶顶仪式论坛后参观观样板房案例：会展展营销—海海岸城西座座“深港对对话湾时代代”论坛活动亮点：：抽奖形式新新颖，发光光水晶球体体；“海”主题题展示包装装，契合海海岸主题；；浪漫竖琴演演奏；论坛主题明明确，邀请请名人到场场：深圳卫卫视吴庆捷捷主持、凤凤凰卫视齐齐石平、高高海燕博士士；国际赛事F1摩托艇艇大赛赛手手给现场客客户幸运抽抽奖，奖品品是两张F1的贵宾宾门票。2008奥奥运火炬祥祥云登场利用社会热热点关注事事件（奥运运会、本土土举办的国国际赛事））、名人效效应、结合合项目封顶顶节点，成成功举办，，达到预定定目的通过文艺晚晚会、年终终音乐会、、系列节目目等演艺活活动来进行行营销的活活动。持销期惯用用活动类型型：演艺活活动类目的：旺场，客情情维护，促促进销售活动方式：：文艺晚会、、节庆晚会会、酒会、、音乐会等等活动案例：：星河丹堤———“星光光连心”环环保慈善音音乐会安柏丽晶/淘金山———新年音音乐会目的：为即即将入市的的组团造势势，提升形形象及老业业主维护地点：市民民中心大礼礼堂主办：深圳圳市环保局局、城管局局、星河地地产亮点：活动动高度与项项目高度匹匹配，主打打“环保慈慈善”公益益活动，吸吸引高官及及名流参与与，提升项项目品牌高高度；运用名人效效应，马修修连恩、孙孙楠、毛阿阿敏等名人人到场；活动举行前前举办新闻闻发布会，，扩大活动动影响效果果；媒体配配合宣传到到位。案例：演艺艺营销—星星河丹堤““星光连心心环保慈善善音乐会””操办大型类类似活动注注意事项：：星河集团黄黄董捐赠壹壹基金操办大型类类似活动注注意事项：：操办大型类类似活动注注意事项：：利用节假日日在项目现现场举办的的针对上门门客户及成成交客户的的小型营销销活动。持销期惯用用活动类型型：小众营营销类目的：旺场，客情情维护，促促进老带新新成交活动方式：：论坛类、培培训类、讲讲座类、儿儿童老人参参与类社区区活动、老老客户参与与吃喝玩乐乐类活动案例：：阳光海宴请请客户大盆盆菜社区少儿书书画活动、、舞蹈培训训或比赛等等养生健康讲讲座荷兰银行投投资理财讲讲座案例：小众众营销—后后海公馆··荷兰银行行投资理财财讲座“品牌联盟盟，资源共共享”系列列活动签到现场布置餐饮区真人雕塑理财讲座一对一咨询询服务创造了后海海公馆单日日成交量最最高的纪录录——当日日成交6套套。活动结结束之后的的三天之内内，又成交交10套。。目的：利用房地产产产品作为为