月别克区域指导手册

截至到275936，环比增长进度完成：无锡

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常州 连云港 南通 苏州 泰州

宿迁 徐州 盐城 扬州 镇江1月新增意 2月新增意 意向环

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-1月转化 2月转化 转化率环无江江阴上江江阴海无无锡东方丽无无无无锡九无无锡汇无江南上宜宜兴宜宜宜兴兴865332222111111活动活动名所在地企业名参与经销活动时结束时无锡机活动活动名所在地巡展社参与经销活动时结束时城经城经销商简总活动店头活外拓活计划不合待总4400042200312003122231203120142202三月市场工作指3-4 策走出 引进 块全面联

销促行动全面发新车上 增2款新车上市带动市场关全新GL8商旅 VELITE销促行 全面发3-4 策NEW【全新GL8商旅车NEW【VELITE5

巩固合资MPVNo1地位

【君越+君威】

昂科威守合资SUVNo.1地位

夯实助力销量达3-4 策“欢乐购”“推荐购”组合出击,作为成交砝码；通过线 践行4步走策略，深 下沉走走进商企、走走 产品布局 线下推广 针对不同层级市场及目标人群，开展差异化市 规GL8Avenir40万以上大型豪华MPV目标人群：家境优越、收入丰厚的富裕家庭(无直接竞品，潜在竞品Alphard、V-旗舰车型主力车型入门车型

方向：精品服 口GL8ES30-40目标人群：实力雄厚的中大型企业、租赁公司(无直接竞品，GL8传统优势市场 GL820-30目标人群：中产家庭、中小型企业、租赁公司(竞品奥德赛、艾力绅、夏朗方向：入门首 开拓新传 中小企阵 租赁公组进 组

点精准人群投DM直滴滴\神采购合（门店/专车券/澎常态化走进企

新市 私人家358（28T舒适型/尊享型生活生活、

机场合作用车，制造话外展外展/亲子类异业合/推荐购活强强 无锡大剧院合展示车型：GL8358/258——展厅布置、电台宣传、 二展厅布置、 影③观众VIP接④别克汇车主活 3-4月企业安排：全省38批，全部可以展车进驻（必须有一台11 22挖掘当地汽车租赁公司资源开展新车产品发布会公司门 、专车券合作33 3月-4月，与租赁公司有业务的单店，开展租赁公司产品介绍会，主攻无无无无锡九

每次巡游选择不低于2个地点停选择人流进出的时峰时段，高端酒店中午前住退房的时段）等

步骤三：到店术格和 步骤三：到店术格和步骤一 预告：上市信息和价格预售后步骤一 预告：上市信息和价格预步骤二 筛选：活动邀约，了解战败主 步骤二 筛选：活动邀约，了解战败主乐惠驾置购政策别客汇会员进站维保，维保金额可转换为置换基金（*3-4 策略（小车“欢乐购”“推荐购”组合出击,作为成交砝码；通过线 下沉走乡、走进商企、走入社区、走进校园 欢乐购+推荐购：双”购”推广,通过线 及政策包装，唤醒年后人群关注 到欢乐购政策支 推荐购政策支

作为老带新试驾/购车的主打支持方案，带动展厅客成功试乘试驾成功购车 月内*推荐购详细政策请见《2017昂科威——2016年合资品牌SUV销昂科拉——年轻人的SUV主流选 威——时尚动感生活座 朗——懂你的精品中级家 朗——高品质中级车价值优全新一代君全新一代GL8——连续18年领跑中国MPV市3践行4步走策略，深 ，开拓市

5大销促平台启动，唤醒客流，快速收1执行目的主攻三、四、五线城市，下执行建议1执行目的主攻三、四、五线城市，下执行建议2执行目的培养长期的年轻客群，拓展创执行建议3执行目的切入高端楼盘、社区市场，增执行建议4执行目的拓展客源，激活基盘，推动政执行建议新视界 移动展厅 区域车展 百强县 U型弯3月 移动展（20分55≥2（50分1第评（30分1、活动32、活动后143、活动当天20：00前上报（5分5档类补贴金备节假新视非节假新视移动展补贴原根据每站活动评分：≥85分补贴100%奖金、≥70分补贴80%奖金、<70分不补贴新视界室外版320新视界室外版320 W20000*L160003203 行34户外喷 地区：VELITE 户外包 3.10-6.20地区：VELITE 展厅吊 3.10-6.20地区：VELITE 玻璃单车展厅物料11.4-3.9全新GL8商旅车3.10-6.20地区：VELITE 全新一代GL811.5-3.9全新GL83.10-6.20NEW/2017款昂科威1.1-车身全新GL8门头横幅（选做MPV区全新一代GL8豪华商旅车+全新GL8台/欢乐购展厅布置物料/全新GL8车顶立三月市场专项说月度别克总体需为零售商独立完成的外展活动（走心外拓活动、小型巡展、试驾专场等3月完成2条件1：单店月度总体新增意向的客 非空号且非别克4S的新增意向数量占月度总体新增意向数比例 别克62别克6别克6别克6别克62别克6别克62 区经销商代经销商名不一一总计意向一致别克6海门新别克6永达启别克6昆山华2017联 说别克六区 投放对 总花费为7.2mil，共合作72家 与去年同期相比，涨幅最大的是电

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电 报 电 户 数 总2015年2-12 2016年2-12注：以上柱形图中的金额为已下单SGM费用2016年别克区域分区售车数量统0一 二 三 四 五 六 七 八 九售车数 Leads销售成交率1.2017别克区域联 投放改 ２.别克区域车 投放改 SGM和经销商出资比为60%:40%;数 投放SGM全额支 2017年传 投放申请细 每月10日之前递交下月区域联 申请，户外申请需提前两个同一点位申请 须符合资质审核要求，否则无法投 2017年区域传 投放形以 形式不可以投 以 形式由区域提报，总部提供供应商统一投2017年别克区域