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孩子成长必备四金少儿买保险的优势在家庭中有56.7%的儿童，曾经摔伤过36.3%烫伤、烧伤27.8%被猫、狗等咬过20.3%触电六大优势孩子的风险并不少受教育程度越高成功的概率越高

孩子生性好动，缺乏自我保护意识和能力，遭遇风险的机率高重大疾病有年轻化、低龄化的趋向；环境污染、食品污染，导致越来越多奇形怪状的重大疾病出现.重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。

据中华儿童保健学会提供的资料显示：每年我国约有27000名左右的儿童患癌症!据统计，每多受一年教育，收入会增加5.3%。目前的中国大学年平均教育费用支出在2-3万元，平均每年以3-5%的速度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。国家学费生活费年度总开支中国￥8,000￥10,000￥20,000-30,000美国￥161,910￥219,735￥381,645澳洲￥202,371￥202,371￥404,742加拿大￥67,467￥143,111￥210,577大学教育费用一览（以各国平均年费用计算）少儿买保险的优势六大优势保险越早买越划算几乎没有拒保、加费的可能减轻子女将来的负担让孩子永记父母之恩由于孩子的综合风险率比成年人低，因此在费率上年龄越小相对而言就越便宜。年纪越大，身体毛病越多；小孩子因为健康原因被拒保的几率小；健康加费，职业加费都不会加到孩子身上。当子女成人时，保险已缴费期满，不需再缴纳保险费即可拥有多重保障。父母不能陪伴孩子一生，但保单背后浓浓的爱却可以代代相传，无穷无尽。教育理财提示教育金特点:

金额大，使用时间固定，不容推迟专款专用专家理财安全稳健保障孩子教育规划实现●认识教育金●专家提示教育金理财三项注意●常见理财方式---无法满足需求理财方式突出优点主要弊端点评活期储蓄安全、灵活较低收益灵活的领取不利于资金积累.无法满足教育金增值的需求.银行定存安全、较活期收益高不灵活最长5年期,需转存,不利于资金增值.基金专家理财领取受限,风险较高如作为教育理财,偏股型基金,受资本市场影响大,无法保证教育金的稳健增值。房地产收益相对稳定流动性差,受政策影响大由于受政策影响较大,变现慢.如作为教育金,其收益存在不确定性.股票高收益的可能性高风险如作为教育金理财方式,当有教育金需求时,不能保证股票一定获利退出.解决孩子健康成长与教育规划热烈祝贺平安鑫利两全保险隆重上市！产品知识鑫利基本形态新产品价值剖析注:这里老产品指鸿利(2004)鑫利基本本形态产品类型型:分红型两两全保险险投保年龄龄:0-60周岁交费方式式:5、10、15、20、30年交保险期限限:至80周岁保险责任任:生存返还还：每两两年返还还基本保保额的7%满期金：：2倍基本保保额身故金：：18周岁前身身故，返返还所交交保险费费并按照照年增长长率2.5%单利增值值；18周岁后身身故，2倍基本保保额.享受分红红：保险示例例:0岁男性，，投保鑫鑫利，基基本保险险金额5万元。交交费期20年。基本保险险利益:生存保险险金：被保险人人每满两两周年生生存，领领取3500元生存保保险金。。满期生存存保险金金：被保险人人年满80周岁的保保单周年年日仍生生存，领领取10万元“满满期生存存保险金金”。身故保险险金：被保险人人于18周岁的保保单周年年日之前前身故，，我们返返还所交交保险费费并按照照年增长长率2.5%单利增值值；被保保险人于于18周岁的保保单周年年日以后后（含18周岁）身身故，我我们给付付10万元身故故保险金金。鑫利保险险责任图图例分析析18周岁的保保单周年年日以后后（含18周岁的保保单周年年日）身身故，领领取10万元身故故保险金金。红利可累累积生息息（或抵抵交保险险费或购购买交清清增额保保险）18周岁的保保单周年年日之前身故，，返还所所交保险险费并按照照年增长长率2.5%单利增值值0岁18岁20岁交费期80周岁的保保单周年年日保障期保险期满满仍生存存，领取取10万元满期期生存保保险金每两年领领取3500元，直至至80周岁的保保单周年年日突限制保障足满期金起点低鑫利产品品价值剖剖析返还快五大卖点每两年领领取基本本保额的的7%返还快，可分红返还更高更快还有享有分红红和累积生息息如不领取鑫利利生存保险金金和红利，则则以公司公布布的累积生息息利率复利累累积，目前为为4％。十八周岁保单单周年日后：：——2倍基本保险金金额十八周岁保单单周年日前：：——返还所交保费费并按年2.5%单利增值保障足，能保本突限制，关怀多0-10周岁累计基本本保险金额：：250万11-17周岁累计基本本保险金额：：200万突破少儿保额限制制！最高保额：八十周岁保单单周年日仍然然生存：——2倍基本保险金金额给付“满期生存保险险金”满期金，可养老保证承诺看看得见的爱最低保额一万起!满足大众需求求,让更多人体验验平安的关爱爱！起点低，覆盖广销售技巧金太阳教育储储备计划金苹果全面呵呵护计划金太阳教育储储备计划计划险种组合合鑫利+豁免B计划亮点一张保单保两两人一定能实现的的教育金规划划组合优势1.附加豁免Ｂ投投保更安安心2.不附重疾险演演示更好看看3.满期双倍给让让爱看得得见4.简单容易学促促成效率高高5.推荐二十年佣佣金最大化化保两人:一是保障孩子子未来受教育育的权力二是保障投保保人的交费能能力一定实现:如投保人发生生一至三级残残疾或身故,均可免交保险险费，但保险险计划继续有有效。该计划是如何何解决问题的的?客户资料：李先生，30岁，为某企业业主管，今年年喜得贵子，，取名力力。。需求分析：作为成功人士士，李先生希望孩子未来来也能成为国国家的栋梁之之才，提早为为孩子准备教教育基金。保险规划：李先生选择投投保“金太阳教育储储备计划”●计划险种组合合:鑫利3万+豁免B●计划资金投入入:年交保费3545.97元(交20年)最高总投入70919.4元本计划每天投投入不到10元(年交方式)每天不到10元,五大利益轻松松拥有一大利益生生存保保险金二大利益满满期期生存保险金金三大利益身身故故保险金四大利益享享受受分红五大利益投保人保费豁豁免力力0岁,投保“金太阳教育储储备计划”3545.97×20最高总投入至80岁时利益演示示678105现金价值600008岁：8400元15岁：14700元18岁:18900元21岁：21000元30岁：31500元70岁：73500元●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周岁累计生存金领取84000元假定中档累积红利

28566070919.4所述分红并不不代表产品的的实际分红情情况，实际分分红情况以公公司实际经营营状况为准，，特提醒客户户注意。是所交保险费的9.56倍力力利益一览览表3545.97元×20年，最高总投投入70919.4元累积生存金现金价值分红收益三项合计以上举例仅为为理解条款所所用，并不代代表本产品实实际分红及生生存金累积生生息情况，实实际分红情况况以本公司实实际经营状况况为准，实际际生存金累积积生息利率由由本公司确定定，特提醒客客户注意。注:1.以上合计生存存利益指累积积生存金＋中中档累积红利利＋现金价值值，数据均假假设0岁开始累积。。2.累积生存金、、累积红利、、现金价值等等都是保单年年度末的数值值。年龄累积生存金中档累积红利现金价值合计生存利益16岁208528069250265394719岁2494911970333157023430岁49216317683687611786070岁2385462001495241049110580岁33244528566060000678105金苹果全面呵呵护计划计划险种组合合鑫利+鑫利重疾+豁免重疾07计划亮点一站式解决教教育\重疾\创业\养老问题成就孩子圆满满的人生组合优势1.重疾两倍给主主险三三不变2.重疾后豁免生生存返返还在3.两年一返还资资金积积累快4.满期双倍给让让爱看看得见注：重疾两倍倍给主险3不变：主险基基本保额不变变；主险生存存领取金不变变；主险现金金价值不变金苹果全面呵呵护计划计划亮点五金保障全全面呵护护成就孩子子圆满满人生教育金高寿金创业金重疾金养老金该计划是如何何解决问题的的?客户资料：王利夫妇，工工薪阶层，家家庭幸福。今今年喜得贵子子，取名欣欣欣。需求分析：夫妇有较强的的保险意识，，希望孩子未未来的教育和和大病医疗都都有保障,给孩子最全面面的呵护,让孩子拥有圆圆满人生。保险规划：王利夫妇选择择投保”金苹果全面呵呵护计划”●计划险种组合合:鑫利3万+鑫利重疾3万+豁免重疾07●计划资金投入入:年交保费4084.66元(交20年)最高总投入81693.2元本计划每天投投入不到12元.(年交方式)每天不到12元,六大利益轻松松拥有一大利益生存保险金二大利益享受分红三大利益满期生存保险金注:1.上述生存保险险金、累积生生存金、满期期生存保险金金、身故保险险金、现金价价值（退保金金）均不包括括由于红利分分配而产生的的相关利益。。2.以上中档累积积红利、合计计生存利益为为未发生重大大疾病的利益益。3.累积生存金、、累积红利、、现金价值等等都是保单年年度末的数值值。4.以上合计生存存利益指累积积生存金＋中中档累积红利利＋现金价值值，数据均假假设0岁开始累积。。5.以上举例仅为为理解条款所所用，并不代代表本产品实实际分红及生生存金累积生生息情况.实际分红情况况以本公司实实际经营状况况为准,实际生存金累累积生息利率率由本公司确确定.特提醒客户注注意。年龄累积生存金中档累积红利现金价值合计生存利益19岁2494911970333157023428岁44411276473642310848135岁61513432573916814393855岁1397291121254613729799180岁33244528566060000678105三项利益演示示每天不到12元,六大利益轻松松拥有四大利益身故保险金五大利益重疾保险金六大利益保费豁免90天等待期后，，被保险人初初次发生重大大疾病，可以以领取6万元保险金，，合同终止。。（3周岁前按比例例给付,如因意外发生生的重疾无等等待期.）90天等待期后,初次发生重疾疾,免交豁免期期间内的各各期保险费费。(如因意外发发生的重疾疾无等待期期.)前后未领重疾金金返还所交保保险费并按按照年增长长率2.5%单利增值.已领重疾金金可领取身故故当时的现现金价值（（不包括因因红利分配配产生的相相关利益））十八周周岁未领重疾金金领取6万元保险金金.已领重疾金金主险身故当当时的身故故金扣除已已给付的重重大疾病保保险金后的的余额与主主险身故当当时的现金金价值（不不包括因红红利分配产产生的相关关利益）两两者的较大大者。保费免交生存返还不不变赔付重疾后后主险基本保保额不变！！主险生存领领取金不变变！主险现金价价值不变！！销售流程异议处理BECDA短信/一封信电话约访面谈促成说明F转介绍注:下面示范流流程以金太太阳教育储储备计划为为例(涉及金苹果果全面呵护护计划以红红色字提示示)短信铺垫短信对象：：全部新客客户和老客客户短信内容：：“平安用“鑫”承诺，给您您更多呵护护。金太阳阳教育储备备计划，送送给孩子的的最好礼物物，每天不不到10元(年交方式)，轻松构建建孩子教育育基金,给孩子一个个美好的未未来.详情请咨询，平安人寿寿小陈敬上上。”电话约访约访对象：：所有新老老客户约访内容：：老陈，最近近怎么样？？宝贝上学学了吧！前前两天我给给您发的短短信收到了了吗？我们现在推推出一个保保险计划，，每天不到10元(年交方式)，就能解决决孩子的教教育金，让让孩子无忧忧成长，我我想向您介介绍一下，，不知道您您星期三上上午或星期期四下午有有空？面谈—观念导入业：陈先生生，您的宝宝贝叫什么么名字呀？？（名字赋赋予了父母母对孩子的的期望）客：XX。业：名字挺挺特别的，，应该有什什么含义吧吧？客：希望他他能够成才才、出人投投地啦！业：孩子多多大啦?客：3岁啦！业：该上幼幼儿园了吧吧！客：是啊！！希望他上上幼儿园之之后可以养养成良好的的习惯，不不再那么调调皮。业：有没有有想过希望望他长大了了干什么？？客：没有哦哦，看他自自己啦！业：是哦，，做父母的的都希望孩孩子能够鹤鹤立鸡群，，可孩子未未来怎么样样我们既不不知道，也也无法控制制，但最重重要的是，，不要让孩孩子鸡立鹤鹤群，不要要让孩子输输在起跑线线上，所以以现在很多多家长宁愿愿出大笔的的赞助费，，也要将孩孩子送进好好的学校，，就是希望望可以为孩孩子的将来来打下一个个良好的基基础。客：是的。。面谈—观念导入业：陈先生生，您看：：这是孩子子的生命线线,①未来孩子还还有相当长长的路走。。是吗？客：是的。。业：其实从从孩子出生生起我们就就有为他们们储蓄的习惯.②客：嗯业：随着孩孩子的成长长,各项费用在在不断增加加③而我们为孩孩子所准备备的储蓄金金不断减少少，孩子的成长费用用需要多少少我们谁也也不知道④客：对啊！！业：培养孩孩子是我们们父母义不不容辞的责责任！如果果孩子以后后有能力继继续读书，，而由于经经济的原因因造成他无无法完成学学业是多么么可惜啊！！⑤您认同同吗？客：是这么么个道理。。业：所以，，孩子的成成长不规划划不行！剪刀图面谈—观念导入业：每个人都都希望自己己的孩子拥拥有圆满的的人生，一一般来讲孩孩子圆满人人生的获得得，由四金组成成：教育金金、创业金金、养老金金、高寿金金――（适用教育育储备计划划）由五金组成成：教育金金、创业金金、养老金金、重疾金金、高寿金金――（适用全面面呵护计划划）。如果拥有了了这些，您您的孩子的的人生一定定很圆满，，陈先生您您认同吗？？客：那是当当然。业：家长都都十分关注注孩子的成成长，孩子子最担忧的的是什么您您知道么？？客：是什么么？业：最担忧忧的就是父父母的中途途退出呀。。所以要给给孩子一个个确定的未未来，无论论我们在与与否。现在在我们推出出的金太阳阳教育储备备计划就能能满足您孩孩子成长的的需求。不不如我详细细地给您介介绍一下。。圆满人生图图教育金重疾金养老金高寿金创业金面谈—产品说明谈交费：其实这份计计划并不需需要您很多多的钱，假假如您有7万元，您每每年拿出很很少的一部部分，例如如3546元。谈价值：如果把这3546元放在传统统投资渠道道，每年只只不过区区区78元的收益；；但是如果果放在保险险公司，从从您购买该该计划开始始，您就可可以获得以以下利益：：1.保障金:18周岁后,您的孩子将将拥有最高高达6万的高额保保障。2.生存保险金金：您的孩孩子可以每每满两周年年生存，领领取2100元生存保险险金。截止止80岁时共领取取40次，总计84000元，这些钱钱是孩子的的教育金、、创业金、、婚嫁金、、补充养老老金。3.满期生存金金：年满80岁时仍生存存，可领取取6万元保险金金，作为孩孩子高寿祝祝贺金。4.分红金：还还可以每年年享受公司司的分红。。我们公司司的分红是是非常值得得期待的。。我们的分分红政策是是以稳健经经营，回报报客户为宗宗旨，努力力保持各年年周年红利利分红水平平的连续性性和在同业业中的竞争争力。假设设中等分红红情况,红利领取方方式采用累累积生息,您孩子80岁时，累积积红利可达达28.6万。面谈—产品说明5.生生有息：：如果您不领领取生存金金和红利的的话，放在在我们公司司累积生息息，到您孩子80岁，累积生生存金已高高达33万元，中档档累积红利利高达28.6万元。6.交清增额：：如果您将将红利的领领取选择交交清增额的的话，孩子子可以无须须体检而保保额逐年增增加；随着着保额的增增加，生存存金和现金金价值也会会相应增加加。7.保单贷款：：保单能够够贷款,资金更加灵灵活.如附加重疾疾和重疾豁豁免还有如如下利益：：8.重疾保险金金：90天等待期后后，被保险险人初次发发生重大疾疾病，可以以领取6万元重疾保险险金，合同同终止。(3周岁前按比比例给付,如因意外发发生的重疾疾无等待期期)9.重疾豁免：：90天等待期后后，被保险人初初次发生重重疾，免交交豁免期间间内的各期期保险费，，生存利益益、分红等等利益不受受影响。（如因意外外发生的重重疾无等待待期)如附加豁免免B,还拥有如下下利益:10.豁免保费费：假如如投保人人不幸发发生一至至三级残残疾或身身故，可可以免交交以后各各期保险险费，由由保险公公司为您您交纳，，而孩子子同样可可以享受受保险利利益，所所以，这这是一个个一定能能实现的的爱心计计划。小结结：这样样一来您您的孩子子就拥有有了一个个圆满的的人生，，相信您您不会因因为70多元的小小利而放放弃孩子子各个阶阶段的利利益保障障。促成成情感法：：陈总，投投资教育育就是投投资明天天，投资资孩子就就是投资资未来！！只要您您在这儿儿签个名名，您就就可心给给孩子一一个终身身的爱与与承诺。。请问您您是给孩孩子买3万还是8万？计算法：：陈总，您看看，您最最高投入入了7万，孩子子到80岁将拿回回67.8万！投资资回报是是9.6：1，多划算算啊！请请问您是是给孩子子买3万还是8万？比较法：：陈总，您您看，每每天投入入不到10元就能给给孩子一一生的幸幸福，请请问您要要买3万还是8万？比喻法：：陈总您看看，有什什么礼物物可陪伴伴孩子一一生一世世？房子子、车子子、甚至至现金都都不能。。只有这这份守护护，才能能真正让让孩子立立于不败败之地，，终身陪陪伴在他他的左右右，是吗吗？请问问您是买买3万还是8万？获取转介介绍业:陈先生，，您觉得得刚才我我和您分分享的这这个观念念怎样？？客:很清楚，，不错，，可以。。业:如果您认认为这个个观念很很好，我我希望您您可以帮帮我个小小忙，就就是介绍绍三个朋朋友给我我，让我我可以和和他们分分享一下下这个概概念。客:我怕我的的朋友会会不高兴兴。业:对啊，很很多人也也会想到到这个问问题，就就是介绍绍朋友给给我，怕怕他们不不高兴，，对不对对？那我我先问一一个问题题，如果果您介绍绍了一个个朋友给给我，我我约了他他们出来来，您想想象一下下，最坏坏的情况况会是怎怎么样？？他们就就是不出出来了。。可能出出来以后后和我谈谈了以后后，20、30分钟他们们觉得没没有这个个需要，，他们就就不投保保，这个个是最坏坏的情况况吧，应应该是。。但是，，他们也也没有任任何损失失，特别别是金钱钱上的损损失，可可能就用用了一点点点的时时间，我我们交换换名片，，暂时没没有投保保。这个个就应该该是最坏坏的事情情了，我我以后也也不会打打搅他们们了。但但是从另另外一个个角度看看，如果果您把他他介绍给给我，最最好的情情况会是什么么？客:那就是他他们投保保了。获取转介介绍业:对，那时时候，就就是他们们的孩子子也可以以在这个个教育储储备规划划下，毫毫无担忧忧的完成成学业，，这个对对他们来来说是好好的；对对我来说说就是多多了一笔笔生意，，那我也也要感谢谢您。这这个最好好的情况况即可以以帮助他他们，也也可以帮帮助我；；而最坏坏的情况况对他们们也没有有任何影影响，所所以您可可以放心心。如果他们们愿意、、有兴趣趣，我就就给他们们多一些些资料去去参考；；如果他他们觉得得没有兴兴趣，就就当交个个朋友，，我就留留下我的的名片，，当他们们以后还还有什么么需要，，也可以以知道怎怎么来联联系我。。拒绝处理理孩子太小小等几年年再说。给孩子留留一大笔笔钱和固固定资产产，不怕怕他以后后没钱。我们家是是女孩子子，不用用给她买买保险。留那么多多钱，孩孩子会变变得不上上进。孩子太小小等几年年再说您是一个个重视孩孩子教育育的家长长，您也也认为教教育挺重重要。但但孩子的的教育是是一个长长期的过过程，他他所需要要的教育育费用也也是一笔笔大额的的钱，这这笔钱不不是一朝朝一夕可可以建立立，如果果存钱的的话，您您认为是是5年存起这这笔钱容容易,还是20年容易？？（当然然是20年啦！））对，因因为20年存起这这笔钱，，对于我我们来讲讲，压力力会小很很多。所所以我们们应该提提早为孩孩子准备备教育金金，让自自己轻松松一些。。拒绝处理理我给孩子子留一大大笔钱和和固定资资产,不怕他以以后没钱钱.拒绝处理理是啊，像像您孩子子这么幸幸福的可可的确不不多。但但这些资资产孩子子以后怎怎么使用用，或者者未来行行业经营营风险变变高,经济环境境会不会会影响我我们却没没办法控控制。我我想李总总您是做做大事业业的人，，一定清清楚今天天拥有多多少不是是最重要要的，关关键是未未来我们们是不是是一直拥拥有源源源不断的的现金流流才是最最重要的的。我想想您也会会同意一一个稳定定的现金金流，经经济好时时为孩子子锦上添添花,万一经济济不好那那可是雪雪中送炭炭。今天我们们做大事事业，给给孩子一一个好的的起点的的同时，，拿出一一部分资资金，为为孩子多多准备一一个现金金流，难难道不是是一个很很好的办办法吗？？我们家是是女孩子子,不用给她她买保险险.拒绝处理理李总，不不知道您您有没有有听说最最近在全全国富裕裕区域流流行为女女儿陪嫁嫁保险的的事？我我了解后后感觉很很有道理理，那些些富人真真的很了了不起，，能有这这种想法法，太有有远见啦啦。您听听听他们们说得有有没有道道理？那那些企业业家觉得得，陪嫁嫁给女儿儿名车、、别墅或或者大笔笔现金，，都有可可能被女女婿挥霍霍，万一一婚姻有有什么变变化，又又有很多多麻烦。。于是这这些企业业家发现现，花个个百儿八八十万买买个能够够一辈子