创业计划书撰写培训课件

创业计划书撰写培训实训内容一、什么是创业计划书？二、创业计划书的主要排版格式？三、创业计划书的框架有哪些？四、创业计划书的特征？实训主题：创业计划书撰写

一、创业计划书

创业计划书:创业者为了实现未来创业目标所制定的详细的创业计划，主要用于向投资者说明创业者的创业战略与实施计划，从而取得投资家支持的商业计划报告。目的：是为了获得投资者的投资。（当然我们现阶段的目的是赢得比赛）第一部分：何谓创业计划?策略聯盟相互激烈競爭尋找新伙伴种子期成熟期成长期衰退期创业计划创业计划书的作用Ø创业者获得风险投资的“敲门砖”和“通行证”Ø“变梦想为现实、化虚幻为实在”的依据Ø成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要Ø参加各类创业大赛的详细“解说本”是获得大赛

成绩的关键。二、创业计划书主要排版格式（一）封面：作品名称、团队成员、指导老师、联系电话、所在院校等

（二）字体与字号：

大标题使用小二黑体，小标题使用小三黑体；目录，三号黑体，小目录，四号黑体；正文使用小四宋体。（注：目录二字使用二号黑体）（三）版式：创业计划书打印在标准A4纸（210×297mm，70g）幅面白纸上采用单面印刷。创业计划书主要排版格式（四）正文标题：正文各大部分的标题用“1,2……”，次级标题为“1.1,1.2……”，三级标题用“1.1.1,1.1.2……”，四级标题用“1）、2）……”。不宜使用五级以下标题。（五）页眉：页眉内容为XX创业计划书名称。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。创业计划书主要排版格式（六）页面设置：1、页边距：上：2.3厘米下：2.3厘米

左：2.4厘米右：2.4厘米

装订线：0厘米2、行间距：全文行间距为25磅，主标题段前加0.5行3、页

眉：1.5厘米

页脚：1.5厘米4、纸

型：A4，纵向（七）图、表、照片及其附注：图和表应安排在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。投资人想了解什么？大赛评委想看些什么？1、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者人群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）

三、创业计划书框架>公司概述>产品与服务>管理策略>市场分析>营销策略>融资分析>研究与开发>生产过程>公司战略>财务分析>风险与退出>附录以下要素的的特征决定定了它们在在三阶段中中

各有侧侧重创业计划概概要执行总结产品和服务务环境分析初步的创业业计划市场分析营销策略公司战略最终的创业业计划经营管理创业团队经济/财务状况融资方案和和退出关键风险和和对策公司概述———浓缩了了公司文化化的精华介绍公司现现在的情况况以及未来来的规划。。具体而言，，主要有：：公司概述，，包括公司司名称、地地址、联系系方法等；；公司的业业务务情况；公公司的文化化；公司的的发展历史史；对公司司未来发展展的预测测；本公司司与众不同同的竞争优优势或者独独特性。产品与服务务——企业业未来价值值的基础Ø产品的概念念、性能与与特色Ø主要产品介介绍Ø阐述所满足足客户的需需求Ø产品的市场场竞争力Ø重点介绍主主要的产品品Ø产品的研究究和开发过过程Ø科学详实、、通俗易懂懂Ø产品的市场场前景预测测Ø图文介绍、、成功案例例Ø产品的品牌牌与专利技技术主要内容方法技巧管理策略———预见使使企业防患患于未然Ø公司的组织织结构（画画出结构图图）Ø公司主要管管理者的情情况（性别别、Ø生产的重要要性年龄、出世世地、学历历、毕业院院校、Ø管理的科学学性学位、工作作年限，获获得的成就就等）Ø流程的合理理性Ø公司是否聘聘请外部管管理人员Ø描述公司管管理过程中中将会面临临的问题主要内容方法技巧市场分析———企业运运作的内外外部环境Ø市场需求预预测Ø综合全面Ø市场现状综综述Ø客观合理Ø竞争分析（（厂商间））Ø科学严谨Ø目标市场ØSWOT分分析Ø产品定位Ø波特五力分分析Ø公司目前每每年的销售售收入占市市场实际销销售份额主要内容方法技巧市场分析———企业运运作的内外外部环境SWOT分分析优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threats）供应商议价价能力购买者议价价能力潜在竞争者者替代品竞争争行业内原有有竞争波特五力分分析市场细分（（Segment）STP思维选择目标市市场（Target）产品定位（（Position）融资分析———创业计计划的意图图Ø确定融资方方式的构成成Ø可操作性Ø使用的合理理性Ø资金用途Ø需求的可信信性Ø资金其他来来源主要内容方法技巧营销策略———实现企企业的潜在在价值Ø营销渠道的的选择Ø有效效性性Ø营销销队队伍伍的的管管理理Ø可操操作作性性Ø促销销和和广广告告策策略略Ø差异异化化营营销销Ø价格格策策略略Ø（产产品品、、促促销销））Ø4P原原则则（（价价格格、、渠渠道道））主要要内内容容方法法技技巧巧研究究与与开开发发———项项目目的的核核心心内内容容Ø公公司司现现有有技技术术开开发发人人员员数数量量Ø考虑虑项项目目本本身身所所属属领领域域Ø公司司有有那那些些开开发发设设备备Ø考虑虑指指导导老老师师专专攻攻领领域域Ø公公司司现现有有产产品品的的技技术术水水平平Ø考虑虑团团队队的的搭搭配配Ø公司司采采取取那那些些措措施施保保护护关关键键技技术术Ø考虑虑保保护护措措施施技技术术的的可可行行性性Ø公公司司每每年年的的技技术术开开发发投投入入占占销销售售收收入入主要要内内容容方法法技技巧巧生产产过过程程————核核心心内内容容展展示示舞舞台台Ø生生产产地地点点；；是是委委托托生生产产或或自自己己生生产产Ø考虑虑项项目目本本身身承承载载力力Ø是否否能能够够保保证证原原材材料料的的供供应应Ø考虑周边边环境Ø生产设设备性能能质量如如何Ø考虑公司司文化建建设力Ø交通运输条条件是否方方便Ø将核心生产产流程大致致展示出来来Ø采取了那那些生产管管理制度（核心技术术要考虑保保密性）Ø检测设备备；成品率率，返修率率，废品率率等情况主要内容方法技巧公司战略———明确公公司背景和和立足点Ø公司定位Ø使命宗旨Ø公司战略Ø定位准确Ø前期、中期期、长期目目标Ø战略可行性性主要内容方法技巧财务分析———能够量量化企业的的未来价值值Ø经营计划假假设条件Ø有效性Ø预计的资产产负债表Ø可操作性Ø预计的资产产损益表Ø差异化营销销Ø预计的现金金流量表Ø（产品、促促销）Ø4P原则（（价格、、渠道）主要内容方法技巧风险与退出出——投资资项目的““救生圈””

风险险分析Ø技术风险Ø市场风险Ø提出有效的的风险控制制和防范手手段Ø管理风险Ø可信性Ø财务风险Ø可操作性Ø其他不可预预见的风险险主要内容方法技巧风险与退出出——投资资项目的““救生圈””

退出出方式Ø股权回购依照事业商商业计划的的分析，公公司对实施施股权回购购计划应向向投资者说说明Ø利润分红投资商可以以通过公司司利润分红红达到收回回投资的目目的，按照照本商业计计划的分析析,公司对实施施股权利润润分红计划划应向投资资者说明。。Ø股票上市依照商业计计划的分析析，公司上上市的可能能性作出分分析，对上上市的前提提条件作出出说明。Ø股权转让投资商可以以通过股权权转让的方方式收回投投资。公司司对投资商商进行股权权转让的说说明。中国创业投投资的发展展－退出渠渠道公开上市（（InitialPublicOffering，简称“IPO”），是指将将风险企业业改组为上上市公司，，风险投资资的股份通通过资本市市场第一次次向公众发发行，从而而实现投资资回收和资资本增值。。附录——创业项目的的展示品Ø媒介关于公公司产品的的报道Ø展示的合理理性Ø公司产品的的样品、图图片及说明明Ø展示的精确确性Ø有关公司及及产品的其其它资料Ø展示的科学性（将公司最最好的一面面呈现出来来）主要内容方法技巧四、创业计计划书的六六大特征循序渐进:融资—指导—管理清晰明了：：明确主题、、突出重点点观点客观：：实事求是通俗易懂：：技术固然重重要，但读读懂更重要要前后一致：：市场预测与与财务分析析的相互对对应严谨周密：：结构合理、、内容充实实创业计划书书撰写原则则及常见问问题标题名称：：名不符实实、文不对对题章-节-目-子目的标题题：格式不不一、标题题混乱图与表格制制作：不合合规范概念和语言言：表述欠欠妥、言难难达意创业计划书书的撰写原原则及常见见问题主题明确、、结构合理理内容充实、、重点突出出论据充分、、论证严谨谨方法科学、、分析规范范文字通畅、、表述准确确排版规范、、装桢整齐齐一份优秀的的报告书一只“狮子子”可以带带活一群““绵羊”一只“绵羊羊”可以带带死一批““狮子”优秀创业者者的价值态度决定一一切！（摘摘自米卢语语录）知识/技能态度创业计划能能为大学生生带来什么么？首先能够锻锻炼大学生生感受并积积累创业知知识和经验验，展示个个人的创造