保险行业-同业比较

同业比较主讲：邓成玉产品的比较服务的比较你了解新华吗？新华的产品是同业中最好的！1、所有产品预定利率高。举例：亲子同心4%；健乐2%2、所有险种都有人身保障。举例：健乐和吉庆的趸交+短期险（关爱卡、年年有余、定期寿险）3、新华有门诊医疗（美满人生）4、新华的所有产品都有豁免责任。产品组合1、健乐、吉庆、阳光灿烂，趸交+短期险｛年年有余关爱卡定期寿险2、健乐+吉庆（优秀的储蓄计划）3、美满人生+住院医疗+住院补贴（全面的保障计划）4、健乐+住院医疗+住院补贴（卖出价医疗全险概念）5、吉庆+阳光灿烂（储蓄计划）产品组合健乐、吉庆、阳光灿烂，+短期险｛年年有余关爱卡定期寿险

炒作身价服务的比较

未来保险业的竞争已不仅仅是产品的竞争，更多的是人才和服务的竞争！新华人寿的服务优势偿付能力售后服务偿付能力94、95、96年高利率时代，老三家承保了许多高利息险种；就目前的国情来说，保险公司的投资渠道相对较窄，导致老三家负债的口子越来越大！新华96年成立，有幸躲过高利率时代，偿付能力远远超过保监委规定的标准！新华稳健守法经营，迅速发展，拟发4亿A股（快鱼、慢鱼）（目前市场成熟了，保险业的监管由市场行为的监管走向偿付能力的监管）

新华是寿险行业中后起之秀中国寿险市场2002年上半年保费收入一览表公司保费收入同比增长（%）市场份额（%）2001年市场份额中国人寿733.61115.8661.8257.11%平安寿险274.3930.8723.1228.18%太保寿险111.3370.949.3810.08%新华人寿26.08210.532.201.61%泰康人寿17.71181.941.491.09%其它公司23.561.991.93%总计1186.884.5100100%单位：亿元售后服务稳健守法经营，条款定性准确，至今没有在社会上产生不良影响。北京总公司通过ISO9002服务质量体系认证，南京分公司建立理赔绿色通道，理赔偿24小时报案，有些小额赔案立等可取。保险是一辈子的事，软性的东西很重要，光环和内在是否一致（知名度不等于美誉度）。短期险销售策策略老险种新卖年年有余保险险

定期寿险险

关爱相随随卡保险短期险弥补社社会保险的不不足社会保障体系系：社会福利利社会救救济社会会保险社会医疗保险险：只保疾病病，不保工伤伤、车祸、食物中毒朱总理：健康康投资，人人人有责，不能能依靠社会保保障，有条件的的企业可以为为职工附加商商业保险，可以4%的人均均职工工资，，这个4%纳入成本。人身意外伤害害综合保险（（关爱相随卡卡）关爱相随卡的的险种特色卡式保单办办理便捷随时办理生生效神速面额固定方方便投保高额保障意意外无忧门诊住院保保障全面多级赔付全全面呵护面向大众保保费低廉目标市市场低收入家庭的的支柱外地暂住人员员企业的外勤人人员经常出差或意意外风险较大大的人中小企业洗钱钱的工具（年年年有余）人员流动性大大的企业追求高额身价价的人观望人士的过过渡险种销售话话术“张总：您一一直因为职员员的流动性较较大，没有合合适的险种让让您做选择，，关爱卡可以以按年投保，，正好能满足足您的心愿。。”“当您的职工工在发生工伤伤时，您的企企业要承担高高额的伤残抚抚恤金、死亡亡抚恤金等工工伤费用，影影响您的正常常运转，购买买关爱卡可以以让您以极小小的投入转移移可能遭受的的巨大损失，，无形中增加加了企业的经经济效益”。。销售话话术“本险种提供全全面保障，小小意外有补偿偿、大意外有有给付，满足足不同层次客客户对意外及及医疗保障的的需求。”“每天只要一一份报纸钱就就可以构筑起起抵御家庭风风险的坚实盾盾牌。”“张先生，此此险种生效快快、交费少、、范围广,让让您有更多的的时间专注在在事业上；高高额的意外保保障，能更好好地帮您实现现“不管我在在不在，都会会好好地照顾顾你的诺言。。”销售话术“关爱卡保费费低，保障高高，转移客户户遭受意外事事故导致财务务压力的风险险。”“新华关爱卡卡，爱心永相相随。”“人生旅途多多风雨，关爱爱卡时时与您您相随”“给自己多一一份保障，给给爱人多一份份安心，给孩孩子多一份关关爱，为全家家撑开一把遮遮挡意外风险险的保险伞。。”“每天只只须两毛七分分”“没有保险不不影响您吃饭饭、睡觉，但但是影响您内内心的安宁。。”销售组合让所有的保险险都有豁免责责任组合一：健乐乐+关爱爱卡（或定期期寿险）——组合思路路：1、健乐只保障障重大疾病（（高残、身故故），对伤残残保障不够，，同时对医疗疗费用没有补补偿。2、对一定的的保费来说健健乐的缴费相相对较高，而而关爱卡能以以较低的保费费获得较高的的保额，为客客户提供较高高的意外保障障3、特别是对对40岁以下下的被保险人人，主要是为为了防范意外外所致的医疗疗费用，关爱爱卡能提供意意外医疗费用用包括门诊费费用销售组组合合组合二：吉庆庆+关爱爱卡（或定期期寿险）——组合思路路：分红险保费较较高（特别是是趸交），保保额较低，保保险的保障功功能不突出，，关爱卡以较较低的保费获获得较高的保保额，能提升升对客户的保保障额度，也也能使客户在在进行投资的的同时获得充充分的风险保保障，不致出出险时让客户户觉得买的不不是保险，而而是纯粹的储储蓄。销售组组合合组合三：阳光光灿烂+短短期险——组合思路路：阳光灿烂费率率较高，保额额较低。短期期险以较低的的保费获得较较高的保额，，能提升对客客户的保障额额度；同时为为非父母的投投保人提供了了豁免责任。销售组组合合在为未成年人人投保分红保保险时，投保保人同时购买买了短期险能能有效抵御在在投保人遭遇遇不测时的家家庭风险，同同时使得未成成年人的分红红保险得以继继续从而真正正获得投资收收益的保障，，等于增加了了豁免责任。。所以说，有了了短期险，新新华的所有分分红保险都有有了豁免责任任。意外伤害严重重威胁着儿儿童的健康与与生命2001年我我国有1.6万多名中小小学生非正常常死亡，平均均每天有一个个班的学生因因意外事故而而早早地离开开了人世，意意外伤害已被被列为21世世纪影响儿童童身体健康和和生命安全的的重要危险因因素。车祸溺水烧、烫伤中毒跌落窒息意外伤害儿童患病让家家庭背上了沉沉重重的经济负担担白血病和其他他恶性肿瘤等等“怪病”呈呈现出低龄化化趋势；儿童过多摄入入脂肪和热量量，又缺乏体体育运动，再再加上学习与与生活的压力力较大，增加加了疾病的发发生概率；高昴的治疗费费用使病童的的家庭经济一一贫如洗，负负债累累。甚甚至影响到整整个家族。以上现状也是是父母为未成年子女购购买人身保险险的最直接的理由由！销售话术买保险只要一一个理由那就就是：爱这份保障是（（为您的子女女在风险来临临时）最简单单，最便宜，，最快捷“制制造现金”的的方法因风险的降临临迫使子女放放弃学习的机机会，是做父父母的人生中中最痛苦的事事随着社会医疗疗改革的出台台，个人和家家庭的医疗负负担日益加重重，当发生高高额医疗费用用时，您是靠靠捐赠、亲友友资助、还是是靠自己早做做准备？父母是孩子最最好的避风港港，您是否为为您的子女建建造一艘保险险之舟，让孩孩子能安心地地成长保险是父母爱爱心和责任的的体现，她伴伴随着子女一一起幸福、快快乐地成长销售话话术术您购买这份保保险有两份爱爱心1、当风风险降临时，，将充分体现现您对子女的的责任心2、、当您的孩子子健康快乐地地成长时，您您在无声地帮帮助那些因生生病或意外需需要接受救助助来继续完成成他们学业的的孩子们，这这体现了您的的仁义之心。。您是否愿意为为您子女的健健康每天投入入三毛钱？您愿意每天给给一个医生三三毛钱，来保保证您小孩的的