月子会所可行性报告

月子会

可性告可行性报告项目名称“xxxx月子会所拟

定：xxx日

期：

年

月

日项目地址待定第页页"康馨"月会

摘

要

可性告项目来源：随经的展人收的断高，以现人活奏加快工负的重育保观的变越越的倾于择专的妇养构过己月时。领婴康流营和谐馨庭，以流专医团为妈宝提全位一式产期业理系健的理务，妈在子间真科而效得元的复体的复心的慰让宝到心细的育深的早智开帮家站更阶起线。第页页"康馨"月会项目色

可性告区于行月公，们专的疗理才专的西医合理术专而适设提综性月服专的后妈复系产护、体身美、养健产心疏等专的生健护，括宝奶沐、泳抚等专营师对妇乳新儿需养形复等殊要配科、养个化阶性子。安、美舒、华环享，妈和宝同家感觉享+学，妈松舒做子同，加业学如做一完的妈第页页"康馨"月会

可性告目

录一项说

项简资来组结业流盈模二项可性析市潜规与求消者费求析目顾特分市机与品色SWOT分析三企战总战发战市竟战四营策特服增服店风定策促策品及品广五财分费预销收及润测第页页"康馨"月会一、项说明（一）目简介

可性告“

康馨

子会所供专业的母呵护，业、科学、全、舒、温馨。亲的妈们您在如做子恼？还为产发的形愁？还为乳来营不担吗您在如护小宝然？也，们是正寻和想地方康乃”月会让抛一困只要需，们为把切照好我承：业科、全舒、馨坐子来乃月会，您宝专、心呵。“康馨”月会所是一个月子护服务为核心，集产护理、形体身、营养保健育婴、早教一体的合性、专业母婴会。100%专业护悉心照；100%专业产妈妈康体系；100%专业新儿健康理体系；100%专业营师配膳产后饮食阶调理；100%专业母月子防体系；“康馨”月会所的目标客是具当代女性特的年轻时尚、追求康和美丽的新妈。缺乏月、育婴验与专业知，希望到科学、专的月子务，并且具一定的经济力的都我们现实顾和潜在客。“康乃”子会以会所经营形式为，时实行络+所的渠道的营模式，顾可以选择网方式或来会所接受务均可“康乃”月子会所产品不单一的，我针对不消费人群，同的经实力与消费好制定多种品套餐给每一个顾最适合最物有所值服务。第页页"康馨"月会（二）金来源

可性告吸合者投三)组架构

启团3~4人合资来出股董事会

加国医城获项贷总经理管理部

护理部

财务部市场营销

人力资源

行政后勤

膳食营养人

产后护理人

育婴护理

形体恢复兼

出纳兼

会计兼注：1前期采一人多岗位任制，会所业务规达到一程度后再按位定人2）政后勤保2名，清清洗名，采兼司名，营养1，厨师2名。3)护理以单间间名护理员，小套间间配14名理人，大套间配套护理人夜间名护理宝。体恢复师/产科生/新生儿医生均找兼职员。第页18页"康馨"月会（四）务流程

可性告与科院惠合也不哦网/电/短预专产讲(五)

继增服会亲体验预产专月服盈模第一阶：提供个性服务和品获取利润通过采产后服务、婴服务提供相关产的经营动，收取服费用以及相关品销售收入这是会早期的营利式，也会所初期的要利润来源。产品功能上供人性的解决方案达到顾的满意度，终实现会所盈。同时打造康乃馨月子会所品。第二阶：资本运营品牌扩1、立自己品牌，做大所的无资产，用品效应推效益的增长2、行连锁盟，一方面大市场有率，另一面收取盟费用。第三阶：产品、服创新和关市场开发推出新品，如婴儿品等。推出新务，如婴儿教等。第页页"康馨"月会

可性告3、关领域拓宽，扩大场份额二、项可行性分析（一）场潜在规模需求市场不规范，行业几年才步，行业水属初级段，水平层不齐，有建立一完整的体系成熟的子公司占整行业不1%.地区分不均，目前大陆一大城市，如京、上、深圳等比广泛，它城市均萌芽态，成市目前没有专业的子会所中心，而都人的费观念非常前（成都市全国第大汽车消费市，网上有成都市民月子中心的呼。市场上90%为月嫂司，服项目单一，务质量低，专业程参差不。4、中国统数据库显示五年人将持续增长预计2015年出生率达到峰。2010统计数据成都常住人万，其主城区住人口万每年人口递增2.4%。且成都喜欢消费，欢潮流尚，喜欢接新鲜事。通过以数据不难发月子市现存规模严不足其数量和质都不能足需求，需量及潜力巨大，（二）费者消费需分析在中国传统的坐月方式就睡在床上，家人照着度过产后两个月间，在这期不少家庭因代人不坐月子观念发生家矛盾而传统的坐子的方不仅使产营养跟不上不均衡且长期不活动更是妇的身难以恢复面色变。据调查80后始步结婚生阶段，与老辈坐月子的多禁忌观念同的是现代时尚新妈更相科学依据坐月子、订营养月餐等。不少妈妈，方面由于作太忙，父不在身，自己又完不懂如坐月子，产后护理和宝的护方面因此会考虑择月子所，对本人宝宝都好处，也影响到先生家人。外，一些明坐月子明星效应，让更多妈妈希望自己能“妈妈级明”一样月子会所坐子，享不一样的月时光。且根据相关调查有30%准妈妈表示经济条件许，都常愿意到月会所去受专业的服。第页页"康馨"月会

可性告通过市调查我们还现，广准妈妈存在下的疑和需求：准妈妈的疑虑：身易累育大营心易张正的导

准妈长不动形以复

缺育哺方面识准妈妈需求：舒、静环心咨与导营膳育经形塑第页页"康馨"月会（三）标顾客的特分析

可性告具有较的经实力超前的费观念追求高的服务和验一般会选择住会体现尊享受便捷、业、级的服务。（四）场机会与产特色1、场机会1)现有企业的争

目标顾的特点分析注重专的准妈对我的服提出很的要求，选择科合理的月子服追求质量与价的双享受。

宝宝的业呵水平要高相关的育婴战演对其有大的引力。目前成市场上存在定数量月嫂公司（如贝迪爱贝佳美妈宝金盛等月子餐司（台湾广月子餐、宝宝游馆。会夺部分低端市场份。月嫂公家政公月子餐司保姆公宝宝游馆零散打者

抢占第页共页

月子市"康馨"月会

可性告2)传竞争因父母的候亲戚朋的照顾3)潜在竞争

流失

部分消群有意向子市场的投者妇幼保机构

抢占

月子市以上几足以证明当的月子场存在较大机会，有大的垄断头、没规范的行标准。如同世，小林立，只要们做好足的准备定以大有为。2、品特色医学院专业团队的小时贴心服舒适、静、幽美的级环境享受

我们的势

多种的费套餐，满不同的消费求综合、学的产后护、育婴护理系第11页共18页"康馨"月会

可性告（四)SWOT分析机目成还有业月公司成市西商中，成人欢费而且都中阶比不上。后准妈孕观消观的变消能的高市上没形行巨，行管体不全

优1投资专的知背2医学校业人服3与医方有密关4网络会所的营式SWOT劣起阶，场认度。资来不。新团，验、作。

威传孕观的制月、政服的争经衰、价涨对费念的响优市，免新竞者基于SWOT分析，们要强“品牌”策，在市还没形成领性的品牌时，通打造“康乃”月子所的品牌，导成都场的准妈妈来月子所的消费观念，取顾客及市。三、企战略（一）体战略公司将结构上采取一模式实行统一理、统一牌、统一管方式、一VI标识，以于会所体形象提升品牌的造，同时培顾客的牌忠诚度。借鉴大城已有的先进念成熟管理体以及成功的务经营式的基础上择交通便利、幼保健医院近的高别墅花园小区等环幽美区域进推广。（二）展战略第一家所以成都市西边或边为试点，步建立己的连锁体，并逐形成自己企业文化，升自己区域影响力竞争力第页共页"康馨"月会

可性告“康乃”月子会所<馆4>“康乃”月子会所<舰馆>

“康乃”月子会所<馆2>

“康乃”月子会所<馆3>10年内成都及边一线市连锁5年内成都门、北门4家会所3年内都南门2会所2011年成都门第一家所三)市竞争战在市场济的条件下企业的市场争是在难免一切资金的向都是市场为准则，月子市场潜力是以预知的，此，我会遇到许多竞争。竞争者同时也是友，我们共开拓市在竞争下不提升自的实力。面竞争我将采取以下决方案：第页共页"康馨"月会

可性告1、持品牌发之路。立足优服务，用质做品牌遵守行道德，用诚树品牌注重广推广，以宣促品牌设计并注册己的商。建立以为本的人性管理理，让员工快的工作提高员工的诚度，而提升务水平及行口碑。选择优区域进行市扩张，大市场份额与医院妇幼保健机、医学校等单位建长期固的合作关系面对竞者的加入，们会采差异化定价略，避恶性价格竞。建立客信息数据库开展关营销。四、营策略（一）色服务专业、学、便捷、馨、安、健康、时、尊贵（二）值服务胎教宝宝摄留念早教中婴幼儿品（三）面及装修风店面选址需选择环境幽、静的高档小区及妇产儿童医附近。第页共页"康馨"月会

可性告店面设以暖色调为，给人温馨、舒适感觉。会所播放舒轻柔的音乐，新妈妈和宝一个个适的环境。设立功区如宝宝浴室妈妈瑜珈室、妈聊天室、宝夜间息室等。会所房按不同套餐计单间套间等，各间床单餐桌、地面天整理清洁，新妈妈和宝一个干放心的休息所。第页共页"康馨"月会

可性告（七）定价策略1、考一线城市月子心定价则，结合成市高端产科医院收标准定。2、取不同套餐的多定价模，以适宜不的消费体。（八）促销策略1、员促销主要在都市高端妇科医院高档住宅散DM传单。2、人员促销如广告公共关系和业推广，可实行会制，用员卡来进行业推广（九）品牌及产品广1、络营销宣传建立会专业网站，客可以网上选择所的服务目，通过网与我们通，而专家讲座、识课堂营养搭配等务资源以直接通过络获得利用多广告媒体进广告推，如电视、播、报、广告牌、交广告店堂广等。医院产是月子会所在客户多的场所，产科发宣传册等，可举办关产前产后教育相关活，与医院合实现共。六、

财务分店固资投明表以10个单间15㎡、10个小套房40㎡、2个VIP房60㎡，宝宝洗浴室20㎡、宝宝夜间休息室30㎡、形体恢复室30㎡、接待大厅㎡、厨房30㎡、办公室60㎡及其他500㎡预算面积项目单位数量单价金额（元）店面租金（年）㎡150030-50/㎡720,000.00店面装修㎡1500600/㎡900,000.00床、衣柜、沙发、电视等家具

套

22

单间1万小套1.5万/

390,000.00VIP套房万/宝宝洗浴室宝宝床空调消毒设施商务车(奔驰）厨房设备洗衣机其它投资成本

套套台套辆套台/

1353231/

20000800-12002000-50005000600000200005000台10000一台/

20,000.0033,200.0070,000.0015,000.00600,000.0020,000.0015,000.00100,000.00固定资投入合计第页共页

2,883,200.00"康馨"月会管费、定产旧用细人员配置45人(兼职3人，工资15万）前6个月护理人员按一半配置，即前期人员暂定人（工资12万）

可性告项目

单位

数量

单价

金额（元）前期考察市场市场营销广告费用报纸/DM单人员招聘培训开支膳食费用人员工资人员社保人员伙食办公费用物业费用水电费天然气电话费网站/网络费固定资产折旧费用（10年期限）其他开支费用合

次月次月月月月月月月月月月月月月

3111111111111111

10,000.0030,000.00200,000.00200,000.0010,000.0010,000.0020,000.0020,000.00100/人/天33,000.00120,000.00120,000.00500/人/月16,500.0015/人/天13,500.005,000.005,000.003/㎡4,500.005,000.005,000.00,000.002,000.00,000.003,000.002,000.002,000.0024,026.6724,026.675,000.005,000.00493,526.67启资用按月算

5,844,360.00第页共页"康馨"月会

可性告销售收预测套餐

数量

定价

收入单间小套房VIP套房其他收入合计

10102婴儿用品销售22

29,800.00298,000.0039,800.00398,000.0089,800.00179,600.00后续增殖服务收入20,000.00895,600.00开业第一季度按20%入住率预算月销售额开业第二季度按30%入住率预算月销售额开业第三季度按50%入住率预算月销售额开业第四季度按80%入住率预算月销售