试谈上汽财务公司与买方信贷业务PPT(31张)

上汽财务公司与买方信贷业务概要

1目录上汽财务公司简介与汽车金融业务背景买方信贷业务产品概要买方信贷业务产品特点类似产品比较2经中国人民银行批准设立，为上汽集团及集团成员提供金融服务、为集团产品购买者提供融资产品——“买方信贷”的非银行金融机构成立于1994年，2008年年末注册资本增加至30亿元人民币，总资产达人民币259.6亿元，存款超过200亿元，资金实力雄厚和整车厂同一股东，是具有集体战略目标和利益的兄弟公司经营业绩在全国70多家财务公司中名列前茅上汽财务公司（SAIC-FC）简介2009年10月3SAICFC上汽财务公司2008年经营业绩总资产收益率：3.26%净资产收益率：18.44%贷款余额：25.61亿元存款余额：180亿元总资产（不含委贷）：259.6亿元收入：14亿元利润：8.69亿元2009年10月4SAICFC上汽财务公司与上汽集团2009年10月5SAICFC上汽财务公司内部架构2009年10月6SAICFC上汽财务公司的汽车金融专业背景上汽财务公司拥有丰富的汽车金融业务经验上汽财务公司早在95年就开始开展汽车金融业务在子公司上汽通用汽车金融公司积累的先进经验基础上拓展业务上汽财务目前合作的汽车生产厂商达3家5个品牌上海大众、斯柯达上汽荣威、名爵上汽双龙2009年10月7SAICFC上汽财务公司的汽车金融专业背景上汽财务公司开展汽车金融业务的优势深入产业链的金融业务基础汽车金融业务是基于产业发展到一定阶段后产业寡头提供的金融服务财务公司是上汽集团的一份子，致力于为集团内成员提供金融服务财务公司在上汽集团的平台上开展汽车金融业务2009年10月8SAICFC目录上汽财务公司简介与汽车金融业务背景买方信贷业务产品概要买方信贷业务产品特点类似产品比较9买方信贷业务（BCP）产品介绍1经销商需求分析稳定的资金来源日益增加的销量需要稳定的、不断增长的资金来源受目前宏观调控政策影响，经销商能够获得的常规融资渠道稳定性较差快速灵活的反应销量的波动性对融资额度的灵活度、审批时间都提出了更高要求常规融资渠道无法满足经销商销售旺季或促销等方面的需要授信额度的充裕度常规融资渠道单纯根据企业财务状况、担保品来核定额度，经常出现额度不能满足Call车需要的情况融资成本常规融资渠道需要花更多的时间和精力建立融资关系，且手续繁复，还可能需要合格证管理利率水平经常随市场行情剧烈波动2009年10月10SAICFC买方信贷业务（BCP）产品介绍2买方信贷业务：上汽财务向指定品牌的特约经销商提供“买方信贷”融资支持，借款资金用于购买指定品牌的整车产品产品特点采用国际汽车金融公司通用的“单车融资UNITFUNDING”方式单车管理模式一车一笔贷款，计息期精确计算到单台车增强经销商的整车购买力，建立足够的库存，完成销售计划增加经销商融资渠道，扩大融资规模降低融资成本，减轻经销商财务压力简化融资程序，帮助经销商全力以赴投入日常经营2009年10月11SAICFC1.提供清单2.开立账户建立额度3.定购车辆4.审核发车5.提单信息6.支付货款7.扣收首次还款8.销售出库9.申请还款整车厂经销商上汽财务1消费者827546369买方信贷业务流程图买方信贷业务（BCP）产品介绍312买方信贷业务（BCP）产品介绍4

买方信贷业务全过程免息期到期日免息期内，利息由整车厂提供贴息支持免息期内车辆售出免息期后车辆售出经销商支付所售车辆的利息10-20%首付Call-offDate拷车日6个月3个月20％部分还款结清还款定期不定期查库2009年10月13SAICFC贷款金额：最高为90%出厂价首付款比例：根据经销商的评估结果和库存融资表现由上汽财务公司确定,一般为10%-20%期限合同期限：1年单笔贷款期限：最高贷款期限9个月（即6月＋3月＝9月）免息期：由整车厂决定，以单台车为基础大众、斯柯达：60天自主品牌：45天付息期：免息期结束日至还款日（即销售日或贷款到期日孰早）买方信贷业务（BCP）产品介绍5

买方信贷业务贷款要素2009年10月14SAICFC目录上汽财务公司简介与汽车金融业务背景买方信贷业务产品概要买方信贷业务产品特点类似产品比较15融入汽车产业链与整车厂的天然血缘关系长期、稳定、可靠的融资渠道与整车厂、经销商业务目标一致融资方式更匹配汽车产业的运营模式，实现了经销商销售流、资金流和信息流的同步作为汽车产业链中的资金运营商更为深刻地了解行业的真正需求，对于行业的变化有更为及时的了解和反应速度买方信贷业务（BCP）产品特点12009年10月16SAICFC独立的结算功能我司有独立结算功能，经销商和整车厂都可在我司开户，使得资金划转和账户管理更直接方便，资金在途时间缩短整个业务流程在公司内部完成，系统能支持全年365天、24小时运作，操作灵活，服务质量有保证利息按贷款实际占用天数计算买方信贷业务（BCP）产品特点22009年10月17SAICFC自主开发的IT系统由自己独立设计、开发、维护、支持，遇到问题我们能自己及时解决，有效率据业务发展，灵活适应性强每天定时发送更新的信贷数据，诸如信贷额度、余额等买方信贷业务（BCP）产品特点32009年10月18SAICFC资金充足信贷资金主要来源于吸收企业存款，稳定、成本较低现在我司吸收的存款近200亿人民币，信贷资金充足、稳定、有保障买方信贷业务（BCP）产品特点419决策链短业务审批流程在公司内部完成，不存在向总行或总部等上级部门报审过程，使决策时间大大缩短、业务效率大大提高买方信贷业务（BCP）产品特点520上海汽车集团财务有限责任公司的天然优势我们是一家人我们会一直在一起共进退我们必须互相支持上海汽车集团财务有限责任公司只支持指定汽车生产厂商的经销商买方信贷业务（BCP）产品特点62009年10月21SAICFC买方信贷业务（BCP）产品特点7对经销商充足而灵活的资金支持足够的库存长期的资金来源更低的财务成本全面的培训与支持一站式融资对整车厂增加了一位密切的集团内部合作伙伴获得了经营目标高度一致的资金来源获得免息期这一调节库存和销售的重要手段得到及时的风险提示与建议大大加强了对经销商控制和管理建立经销商沟通的另一条有效渠道2009年10月22SAICFC买方信贷业务主要客户群及特点1主要客户群：所有上汽集团品牌小轿车经销商分类：已开展买方信贷业务的合资品牌经销商：上海大众、斯柯达自主品牌经销商：上汽荣威、上汽名爵、（上汽双龙）尚未开展买方信贷业务的商用车经销商：红岩、依维柯、伊斯坦纳等将随着业务的扩大逐步逐步覆盖2009年10月23SAICFC买方信贷业务主要客户群及特点2客户群特点：都是上汽集团内部品牌的经销商，只销售上汽生产的车辆面临着自身经营需要和整车厂销售需要双重压力每个品牌经销商有着自身不同的特质：上海大众经营多年，积累多年经销商大部分是老经销商，帐目存在历史遗留问题部分早期经销商注册资本较小斯柯达新品牌，大多依托上海大众经销商发展网络准入门槛较高，很多新经销商都需要投入较大额资金建设展厅新经销商，帐目简单，主要问题为固定资产投入的能力自主品牌（荣威、名爵）新品牌，大多依托通用经销商发展网络前期销量不佳导致历史销售记录较差，但荣威经销商近期有明显起色名爵经销商相对实力较弱，经营较差双龙：已处于退出阶段2009年10月24SAICFC目录上汽财务公司简介与汽车金融业务背景买方信贷业务产品概要买方信贷业务产品特点类似产品比较25商业银行信贷政策多变

行业合作紧密度差资金不稳定经营规模受限等导致其他融资渠道：银行他们是外人他们只在市场形势好时进入市场，一旦市场出现问题，会立即退出他们只关心如何为他们自己牟利受制于行业信贷调控政策类似产品比较126固定，无调整余地稳定额度，可灵活调整授信额度票据期限受限（一般2-3个月）最长半年的贷款期限融资期限复杂、时间长简单、时间短授信审批被无故占用所有资金都可用来Call车，资金充分使用自有资金使用率固定的保证金无保证金银行承兑汇票买方信贷类似产品比较2其他融资产品：银票比较表1：27行业密切度低、信贷政策不稳定专业、政策稳定汽车金融管理复杂、滞后方便、快速额度释放与再用管理复杂，取证难一般无合格证管理管理复杂，背书手续繁琐无票据管理所有车型所有车型车型银行承兑汇票买方信贷类似产品比较3其他融资产品：银票比较表2：28类似产品比较4其他融资产品：商票商票政策取决于整车厂商票是整车厂给予经销商的赊销额度商票的额度、政策取决于整车厂的政策标准从整车厂的角度出发，更快的收到货款、更少的资金占用、更低的融资成本促使其不断的压缩其商票额度商票意味着保证金整车厂给予的赊销额度必然要收取对应保证金，额度越高，保证金可能越高保证金额外占用了经销商的现金流2009年10月29SAICFC谢谢！提问时间2009年10月30SAICFC

1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。

2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。

3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。

4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。

13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。

16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。

17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。

18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。

19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。

20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。

1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!

5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。

6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。

7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。

9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。

10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。

2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。

3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。

4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。

6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！

7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。

9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还