销售人员绩效考评表

编号：销售指标效评分：

销售人员效考评表姓名：总监分：

考核月份：其他考评：

互评排名绩效总分销售指标绩效评分×70％＋其他评分×20％＋总监分＋（互评人数－互排名）＝整体绩效定：奖惩建议

（优秀90分以上、良好8090分、称职70－80分、基本称职60－70分不称职60分下）建议人：销售人员销售指标绩效评分内容项

目

及

考

核

内

容

配分

自评

上级评分销售目标

本月实际达成销售额：万元

销售业绩达到目标产值销售业绩未达5000元时：岗位工资按照销售额/5000元的比例发放。

70客户拜访量信息反馈服务质量与技术水平上级主管评分

拜访不少于个客户，其中收集新客户名片不少于150张。业务记录完整详细、业务报表上交及时，并能有意识搜集市场信息（对手、项目及相关信息虚假信息。服务态度好，能独立解决用户一般售后问题，无用户投诉。根据本月该员工表现，拟申请对其分（本项默认不评分，负号为扣分，正号为加分加减分理由陈述：

101010绩效评分总计（营销人员薪酬＝底薪＋销售提成×绩效分100岗位工资＋其他其他考评指标能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务

30工作业绩30%成本意识10%职业工作态道德度30%5%信息

能跟踪，按期完成工作任务在监督下能完成工作任务在指导下，亦不能完成工作任务成本意识强烈，能积极节省，避免浪费具备成本意识，并能节约尚有成本意识，尚能节约缺乏成本意识，稍有浪费无成本意识，经常浪费职业行为规范执行很出色职业行为规范执行基本不出错职业行为规范执行时有违反现象职业行为规范执行不认真收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色

25-2915-2515以10983-73以下542-32以下10

工作能力20%

管理10%合作精神15%市场了解与开发10%产品认识10%

收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少与他人或部门沟通协调很有成效与他人或部门合作有效与他人或部门时有合作与他人或部门很少合作对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力对产品及其相关技术的掌握全面而深刻对产品及其相关技术的掌握很面对产品及其相关技术的掌握比较全面对产品及其相关技术的掌握能应付自觉遵守和维护公司各项规章制度能遵守公司规章制度,但需要有人督导

8-95-75以下1512-147-117以下108-95-75以下108-95-75以下108-9纪律性10%

偶有迟到，但上班后工作兢兢业业纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度经常违反公司制度,被指正时态度傲慢

75-65以下其他考评指标评分总计说明：效考评的目的是为了及时、准确、客观的反映员工当前的工作状态，并为员工提高工作业绩提供帮助。绩效考评的结果主要用于工作反馈、报酬挂钩、职务调整和工作改进。绩效考评要坚持一致性、客观性、公开性和公平性原则。本月工作小结：工作中遇到的问题及其产