靠一支笔卖到50亿身价 他是如何缔造辉煌的

他连续三年高考，年年倒数，一气之下跑文具推销底层一路做到地区总代理30岁开始创业年终成行业老大，靠一笔卖到身价。他就是晨光集团创始人，陈湖雄。年，陈湖雄出生于广东汕头。这位老哥从就很聪明，不过心思没用在正道上。上小学，同桌都在认真听课，他却偷看“侠雕英雄”。到初中，隔壁邻居家小孩在写作业，陈湖雄却在窗外对着树枝练朱砂掌。所以，整个小学、初年，陈湖雄的考试成绩一直稳定在班级后三名。年陈湖雄连着参加高考，第一次英语还考了21人，此后却一次比一次差，他彻底绝望了，决定打工。年天，陈湖雄路过一家文具厂，看到多人在门口队，底50”“提过百”，陈湖雄动了心，他挤过去排队。“有学历吗没。”“有经验吗?没。“你什么岁镇摆摊，一小时卖掉16斤生!负人当场拍板：“就你了!说来也怪陈湖雄读书总无精打工起来却如同打了鸡血。每天早上5点床晚上点在客户家门口守候，一套推销的文具没离过手。客户一个电话，他一溜烟功夫就到人家那里，唾沫星子四溅，直到把客户坎晕了才算数第一个客户是一个60岁老太太，看陈树雄实在，一下子买了支珠笔，50块皮&过就不给儿孙不发红包，改发文具”。自此，陈树雄一下子找到觉，第一个月就卖出了多产品年里推销出多二年他就当上了销售组长，半年后升为销售经理年天，陈湖雄成为了长沙地区的销售代理。八月的长沙，骄阳似火，有一天，他在五一路附近的一所小学转悠，被太阳一晒就出现了幻觉&眼前全是招手的笔和尺”等定睛一看却到一条幅“欣欣百货赞助校运动&的幅，陈湖雄马上清醒!陈湖雄找到一家小百货，跟老板商量“幅广告费我出，学校你联!这一招果然管用几所学校赞助来小百货当月售出多套产品文具流水多元，比平时翻了多倍，结果第二个月4家百货老板就找陈湖进货。一个开学季，陈湖雄售出万多套产品，流水超过万。此后连续8年，陈湖雄一直厂里的销售冠军，一个人承担了厂里的销售额，陈湖雄也攒下20多元存款。不过1999年洲金融危机降临，文具厂由于资金周转不开，倒闭了。陈树雄就决定自己单飞。考虑上海是老牌笔厂的发源地1999年月陈湖雄就去了上海，他在奉贤租了亩地，取名晨光。为请到一个老师傅陈雄在师家住了半个月，帮师傅刮胡子早饭，晚上给师娘念新闻，辅导师弟做作业，感动得老师傅眼泪汪汪。但是，别看文具简单，对于外行的陈树雄来说，有三个坎需要迈过去。第一个坎是产品质量。生产一支笔需经过多道程序操作哪套程序出问题，生产的就是废品。刚开始没有经验，第一批1万价值30万笔就出现笔头松动的问题，陈湖雄二话没说当场销毁，同时赔了对方万违约金“6天内交付你合格的产&。后陈树雄与老师傅熬了三个通宵，终于搞定笔头关键技术，如期交付了产品。

第二个坎是销售。刚开始，陈树雄主打低价&售价仅为同行的1/3”，有想到效果并不好打都困难年来工厂效益低只能勉强维持陈湖雄想到家里的老父老母，还有强拉入伙的哥哥，心里不是个滋味。年陈湖雄买地扩大工厂面积，展开规模化生产。连个制造车间加班加，早点开工，晚11点工。期间陈湖雄一直保持与制造车间一样的工作强度。一次女儿问爸爸：“我怎么在家老看不见?”湖雄回答：你可以看晨光啊，看见它就看见爸爸了”产量上来再上打折促销一年售出多万套产品晨光始在文具行业占有一席之地。第三个要点是打造品牌口碑效应量销量有了湖雄说必须塑造晨光的核心竞争力&品口碑。年，陈湖雄让侄女儿配合搞个小测试，在教室里夸一夸晨光笔。结果当天校门口文具店卖出晨光中性笔多，一周内售出200多直至脱销，连带晨光尺子、橡皮等产品的销量也翻了一番。同学们专挑晨光，别的不!这等天然的口碑宣传力度让陈湖雄十分激动，他将品牌战略提上日程，要求营造口碑，整合创意价值与服务优势晨光提出学生文具概念重点放在学生群体尤其针对青少年女孩儿，专门设计美观新产品。新品推出陈雄把握当年开学季专门聚集人团队上海200多所学校做促销即戳中了少男少女的小灵销量多年达到万疯”一样在学生群体中流行起来。晨光打响牌子连续年量都超过600万益升至5亿问题也随之而来。年春节陈湖雄接到老同学的电话“你的晨光现在办得好啊!我几个孩子都喜欢用。唉，就是咱这小县城没地方卖，我还要去市里买”这正是陈湖雄发愁的地方售道跟不上光没有足够的财力将销售深入到三四级市场，即使引入投资做到了，人多事乱，也不利于公司管理。陈湖雄头疼几天一天晚上突然到过去做代理经销的事里自己有稳定客户群却缺少固定产品源，有钱没法赚得团转醒后想出妙招建立制造商和经销商的特殊关系，推出&快消费品大流通模+销模式&。首先，陈湖雄开始建立晨光与经销商&伙伴金字塔”模式。以50名素质销售人员为主，陈湖雄挨个儿请晨光省一级的经销商带团队来总部“上&。握住省级市场后，由这些经销商伙伴们向下传递“课程内容”，深入二、三级市场.....来一个资深经销商特意感谢陈湖雄：“赚钱的时候还学知识，真是一举两得!”其次，陈湖雄开始向下游发展，建立自己的终端销售店面。年晨光文具启动连锁零售，加盟商按照要求统一店面形象，投放晨VI门头形象漂招牌吸引路过的人多看了几眼费就在这一两眼中产生那天一家门店的销量就有300多是平时的五倍!当晨光新门店规模普遍化，晨光牌口碑逐步从学生领域扩展到成人领域。年晨文具销量以50-100%速度疯狂增长年实现营业收入万元，较上年增长15.11%;实现利总额6843.11万元，较上年增长。晨光的市场份额增至90%取代真彩，成为国内文具行业的龙头。最后，陈湖雄紧跟时尚潮流，于年启动电子商务。他首先在淘宝开店，投放流广告推首单免邮费活动，第一天就接到00多订单，首月销售额120万如晨光已在各大电商平台建立品牌旗舰店络订单数额巨大天猫一家旗舰店每年就有上百

万订单。现在的晨光，拥有国内外省级配送中心多区域核心伙余零售样板店形良好的国际国内售网络光品牌在市场上有很高的知名度产品畅销国内，并出口美国、日本、韩国及东南亚各国。晨光成功之后有少盗版山寨出现要知道文具单位价值低靠量生产取胜，同时必须控制品质想做大很不容当时南方许多制造工厂都是小作坊模式有何品牌质量可言，就靠仿冒来占便宜，一度有多家作坊工厂仿冒晨光。陈湖雄很生气：“不让‘寨’了晨光的好口!于招聘专人成立打假部门。2014年月，晨光法务部配合行政执法部门，在江苏、河北等地捣毁了家坊工厂，查获假冒笔芯36万支，晨光员工现场鉴定真伪指导文具店老板识别方法。假的总是假的，永远成不了真。陈湖雄的晨光，从品牌研发、生产销售到网络物流，整个产业链完全由自己控制，把握绝对主动权，特有的价值理念“自我创意”是核心竞争力。年月27日随着上市锣敲响，上海晨光文具股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌。由于事