动机和需要课件

第八章动机和需要动机概念动机理论生理性动机心理社会动机什么是动机？动机指给行为以力量，发起、指引和维持躯体的心理活动动机与需要的关系要素指向强度动机的功能激发功能（饥饿和干渴）指向功能（激励导向）维持和调节功能（完成事件）动机产生的条件内在需求外在诱因动机的种类生理性动机和社会性动机高尚的动机和卑劣的动机长远的、概括的动机和短暂的具体的动机主导动机和次导动机有意动机和无意动机1动机观点

进化论观点心理动力学观点行为主义观点认知主义观点需求层次理论1.2心理动力学观点Freud：内部压力或驱力基本驱力包括性和攻击性（自我保护）关系需要、自尊需要；愿望和恐惧无意识动机（外显和内隐动机）TAT测验与无意识动机TAT比自陈量表更好地反应测试人的无意识动机1.3行为主义观点奖励或惩罚（外部）（内）驱力（趋利避害）外部强化受内在状态的影响驱力减少理论动机是驱力和强化的结合产物。剥夺基本需要，产生不愉快的紧张状态，如果行为减少了紧张，行为得到强化。初级驱力（生理性）和次级驱力激励力=期望值×效价

这种需要与目标之间的关系用过程模式表示即：“个人努力—→个人成绩（绩效）—→组织奖励（报酬）—→个人需要”

1.5需要层次理论Maslow的需要层次(1962)生理（饥渴）安全（住房、钱）爱和归属（亲密）自尊（同伴的尊敬）自我实现自我实现者的特征补充:需要层次在我国的描述忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。层次理论的新发展C.Alderfer：员工的关注点物质（工资、福利、自然条件）与同事和上司的关系学习和应用技能的机会ERG理论生存、关系和发展挫折－退化机制：高层需要得不到满足，会转入低层需要而非停留于原来的层次1.6唤醒或者激活理论几种典型动机理论的比较理论代表人物主要观点本能理论詹姆斯、麦独孤人的行为由本能所指引驱力理论赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向诱因理论赫尔诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为唤醒理论赫布和柏林行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平认知理论托尔曼等人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响2.1新陈代谢进食，是生物性动机进食，将其它生命体的细胞转化为能量新陈代谢指躯体将食物转化为能量去驱动肌肉、维持体热运作神经系统、构造和机体组织的过程葡萄糖（短期能量）和脂肪（长期能量）2.2饥饿和厌食内稳态机制外部线索和进食行为外部线索与进食行为食物的色香味食物的变化，可改变动物（大鼠）进食有些线索先天更能激起食欲（如甜味）他人在场人多时，吃得越多（比平时多75％）饮酒2.3肥胖体重和肥胖的相对概念体重和健康肥胖和生物学肥胖和环境因素体重和肥胖的相对概念超出理想体重的15％，就称为肥胖美国1/3的成年人肥胖肥胖有种族、文化、社会阶层的差异工业化国家与发展中国家有差别明星身高与体重比下降了10％（自50年代）肥胖和肥胖感有差别（男女、黑白人）黑人更重，但不觉得自己肥，也不在乎异性肥男人比女人更关心对方的体重肥胖带来负面的刻板印象大学生看照片谈话：体重与社会评价负相关什么样的体形吸引人？——来自男女的不同想法体重和健康肥胖与心血管疾病关系密切冠心病、高血压、某些糖尿病等肥胖者的死亡率比正常人高3.9倍医学界对肥胖也有偏见？肥胖和生物学肥胖的原因？现象研究领养儿童的体重与生身父母关系更大同卵双生子体重相关：0.72-0.83异卵双生子体重相关：0.34-0.49生理因素体内脂肪细胞的数量和大小体内倾向维持相对稳定的重量（定点理论）减肥有效吗？肥胖和环境因素社会经济地位饮食节制锻炼是否持之以恒心理因素低自尊焦虑和抑郁2.4进食障碍厌食性神经症拒绝吃，危及生命（骨头变脆、心脏病）常见于女性，青年期人格：聪明、完美主义、自控原因不祥，治疗效果不稳定贪食症狼吞虎咽吃东西90％是女性，无特定人格特点饥饿、饮食和体重的影响因素3心理社会动机原始驱力（好奇、探索与操弄）关系需要成就需要学习需要关系需要人类最早的关系需要是依恋依恋是身心接近他人的愿望，有满足和积极的情绪体验依恋是成年爱的基础成人有亲密的需要自我开放、温和、相互关心（挚爱亲朋）归属需要归属感与孤独成就需要努力成功，避免失败高成就动机人的特点追求现实、难度适中的目标成就动机可以测量（Ts=MS*PS*IS)成就动机可以培训学习动机交往性动机威信