设计与消费心理学创新论文（共2篇）

设计与消费心理学创新论文〔共2篇〕第1篇：浅析消费心理学与店面设计美国康奈尔〔Cornell〕大学博士、营销专家t〔伯德•施密特〕在其〔体验式营销〕一书中指出，“体验式营销〞是在充足刺激和调动消费者的感官〔Sense〕、情感〔Feel〕、考虑〔Think〕、行动〔Act〕、关联〔Relate〕等因素的基础上以促进销售。人的心理活动支配其购买行为，从消费者的心理学角度分析，在“体验式营销〞的刺激下，消费者由留意到感悟，再到认同，进而导致消费行为的产生。在这个经过中，品牌标识、橱窗、灯光、内部设计、物品摆设等店面设计能否能不同水平地感动消费者，刺激其产生购买行为，对销售具有很大意义。反过来讲，对于设计店面的设计师来说，深切进入研究并了解现代社会的消费心理学，对更精确地把握品牌定位及店面设计，以便配合客户促进销售具有很大作用。现代社会的消费心理学“消费〞是人类通过消费品知足本身欲望的一种经济行为，最早由古希腊哲人色诺芬提出。“消费心理学〞是近年来兴起的一门新兴学科，也是心理学中的一个主要分支，重要研究人们在日常消费经过中的心理现象的产生、发展及其活动规律。从心理学角度分析，影响消费者购买心理及行为的因素有内在和外部条件，内在条件包含消费者的心理活动经过、消费者的个性心理特征、消费者购买经过中的心理活动、影响消费者行为的心理因素；外部条件包含社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、商品因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。在这两种条件的影响下，一般购买经过中，人们的心理活动大都经过认识经过、情感经过和意志经过这三个阶段，从消费心理学的角度看，消费者在最初由商品、店铺形象设计和内部设计等因素而得到的整体第一感觉即为认识经过，这是购买行为的前提；在这里基础上，不同的客户群领会对店铺所销售的物品产生独特的体验或态度，构成情感经过；之后，消费者决定能否消费的行为，即为意志经过。受生活经历、环境因素等的影响，每个人对哪怕同一事物或同一经历的心理活动都有不同。但在实际消费经过中，根据商业心理学的分析，可将消费者分为三类：1、具有明确购买意向的顾客。这种消费者内心很清楚自己要买什么，因而他们目光集中，直奔目的；2、有消费意向但无详细目的的顾客。现代社会中，生活节拍加快与工作压力日益增大，购物在某种水平上成为一些人们舒缓情绪与放松的方式。对于这类顾客来说，吸引他们的除了商品自己，店面的创意设计、具有诱惑力的橱窗等刺激和诱导，也会促使他们消费；3、从众心理的顾客。这种顾客没有明确的目的，带有“闲逛〞性质，夺目的店铺设计、有力的促销信息，加之店铺热烈的人气，都可能吸引其走进店铺，进而可能遭到商品、店内设计、灯光衬托等因素的影响，产生消费行为。有效设计的店面设计如今，随着体验经济的盛行与科技的发展，作为零售产业终端的店铺，在消费心理学、营销学以及新兴科技与技术的影响下，店铺的设计也愈来愈趋向以不同手法最大水平地调动消费者的认知感，创造愈加难忘的消费体验。例如曾引起业界一时哄动的PRADA纽约旗舰店，由PRADA与OMA共同合作，运用科技元素将店铺设计成品牌与顾客充足互动的体验场所。试衣间的门采取特殊材料制造，顾客试衣时可用按钮操作使之从透明变为半透明，顾客拿进试衣间里的任何货品都会被自动记录下来，并显示在里面的接触式屏幕上，顾客可从中了解到产品的具体介绍及库存情况。除此之外，试衣间内不只具有多种明暗效果的灯光，还有一面视像“魔镜〞，不仅能够照到顾客的背部，而且还具有延迟播放功能，顾客转过身来可看到自己在镜中的背影。这种购物经历给无数顾客留下难忘的体验，进而在一定水平上加深对品牌的好感与忠实度。橱窗设计可谓是店面设计中的重点，无数电影、电视剧或广告中曾屡次运用到橱窗作为情节构成元素，走在城市的街头，缤纷多彩的橱窗总能吸引人们的目光。好的橱窗设计是品牌无声的广告语言，给消费者造成视觉及心理冲击，进而促进销售。橱窗的设计要和店铺内部设计构成一个整体，搭配合理，主题鲜明，风格突出。值得留意的是，橱窗固然是静止的，但消费者大都处于行走或运动状况，因而橱窗设计不只要考虑合适的高度与布局，还要考虑由远及近的视觉效果。2011年LV第五大道旗舰店的春季橱窗设计采取动物作为主题，一只横跨两个橱窗的惟妙惟肖的鸵鸟口叼LV最新款时髦包包，画面生动有趣。电影〔爱丽丝梦游仙境〕上映之际，法国巴黎boulevardHaussmann大道旁的巴黎春天百货的橱窗便以这部电影为主题，橱窗模特也是身着穿戴商场一线品牌的服打扮演成电影中的角色，给顾客留下深刻的印象。店面设计中还有一个不可不提的关键因素即是灯光，它起着渲染意境、衬托气氛的主要作用，同样的区域使用和不使用灯光的效果能够有很大差异不同。灯光设计一般采取稍弱的全盘照明与较强的部分照明互相配合使用，灯源的位置、数量以及光照的强度、色彩冷暖等问题考验着灯光设计师的专业水平，不能杂乱无章、喧宾夺主。经常有一些店面的灯光太过扎眼，或由于灯光散发出颜色的缘故，而使得消费者无法精确判定商品的颜色与质感，影响购买。总之，虽然消费者的心理千差万别，但归根究底总有规律可循，在了解消费者心理的基础之上，精确把握时髦及品牌理念，运用本身的经历体验合理设计，能力做出令人印象深刻、行之有效的店面设计。宋熙第2篇：消费心理学与产品创新设计一、对消费需要理论的解释商品交易活动的重要参与群体是消费者，他们的交易活动不仅影响市场运行，还影响其变化趋势。消费心理学研究的内容重要是消费者在每次消费及使用商品或劳务的经过中所反映出来的心理现象。消费心理则是指消费者根据本身的需求与喜好在进行选择及评价购买对象的经过中所表现出的心理活动。〔一〕消费动机来源于内心的情感需求。就是指消费者购买商品或劳务的目的是希望买到能与其情感需求达成共鸣的商品，此类商品必需知足其内心深处的情感需要。人们对此类商品的评价原则多是心理上的感性标淮，即“干金难买心头爱〞，其购买行为经常受情感的影响，以“只要喜欢就能够买〞作为消费指点。〔二〕消费动机来源于对休闲生活的需求。当今社会已经进入快节拍时代，人们的生活被高压力、快节拍的工作和学习占领，但是现代科技的进步使得人们的工作效率大大提升、必需劳动时间也相应缩短，人们可自在支配的消费生活时间越来越多，所以现代消费者对闲暇时间的看重水平不断提升，对休闲娱乐的需求大大增长。因而尽可能多地创造闲暇时间并尽量提升休闲生活的质量已经成为现代消费者进行消费行为的一个主要导向。〔三〕消费动机来源于对绿色生活的需求。在天然资源日益稀少和环境过度毁坏的现代，人们面临着来自于资源和环境的严重困扰，当今人类保卫环境的意识曰趋加强，更多的消费者认识到了节能减排的主要性。基于此，很多消费者开始提倡进行绿色消费，要求大家尽可能地节约资源、保卫环境，对购买的商品做到物尽其用、循环使用。〔四〕消费动机来源于现代人对个性化的寻求。曰益丰富的社会生活为人们提供了非常广泛的选择空间，很多新的生活方式和消费群体逐步产生。尤其是思维活泼踊跃、表现愿望强烈的年轻人，希望在购买商品时服从自己独特的生活方式，标新立异、展示个性、寻求与众不同是他们选择商品时最主要的标准。二、由不同消费心理带来的关于产品设计开发的启迪有时需求的产生来源于一定的外物鼓励，人们的一些需求在某种情况下能够变成一种来自内在的驱动力，这种驱动力就是消费的动机，当有了动机人们就会去寻找符合自己要求的目的并在找到目的之后进行知足需要的活动即购买消费活动。〔一〕讲务实际。例如消费者购买生活用品和日常消耗品的目的仅仅仅是为了得到所购买商品的实际使用价值，这种消费动机就是务实动机，受它支配，消费者在购买商品时会尤其看重它的质量和功能，寻求物美价廉、拥有高性价比的商品，而对拥有个性突出的商标和花哨不实用的包装等的商品并不在意。所以进行产品设计时，针对此类务实动机的消费者，应该侧重留意产品的实际使用价值，对于商品的定位应是简洁清楚明晰且俭朴实用。〔二〕讲求新奇。现代人将寻求新鲜、潮水的商品作为消费目的，他们的消费动机是一种猎奇心理。所以在设计产品时除了要知足的商品对必需功能的使用要求，还应知足消费者对产品的款式、颜色、包装能否美观、能否符合潮水的特殊要求。在猎奇动机的支配下，商品的实际使用价和价格等因素反而变得不主要了。〔三〕讲求方便。此类消费者重要讲究的是能够愈加省时、方便、快捷地购买和使用商品。他们购物时往往拥有明确的目的，选择间隔自己较近的场所，希望能够快速地买到所需要的商品，讨厌长时间地等待。所以在产品的设计上要求使用功能必需特别明确，同时又要求产品的包装做到便于携带、使用和维修。〔四〕寻求艺术和展示身份。这两种消费者重要讲求的是商品外观的可欣赏性和艺术性以及高档名牌商品能否能够显示自己的身份地位，这就是求美动机和求名动机。在设计时要十分留意产品的外观，包含造型、颜色、外包装及商品的象征意义和品牌影响力等等。这一类消费者多是财政能力较强的商务人士，对他们来说造型特殊、款式夸大、色彩碰撞剧烈的商品都不符合要求，能够知足多数人审美的商品才更被承受和需要。我们在开发设计新产品时，应将“低调奢侈豪华、富于内涵〞作为创意的重点和方向，尤其需要设计出简约而又富有艺术感的作品，但同时还要考虑产品的实用性和功能性。三、从消费心理学出发，探究产品创新设计形式消费心理学所研究的“产品需求〞与“生活需要〞、“消费动机〞、“购买行为〞之间的关系为产品创新设计提供了一条新思路，也是进行产品创新设计的捷径。运用消费心理学的研究结果进行产品创新设计的方法与一般的产品设计方法相比较，直接简单又快捷方便，优点特别明确。简单来讲重要拥有下面几方面的优点：第一，产生新的“需求-分析-〞的设计思路，打破了传统产品设计方法的思维定式。第二，该方法的目的客户群愈加明确，能够提升产品设计前期