课件-店长5-提高转化率

转化率在公式所处重要位转化率是良性循环

展示展示位的点击静默转化、询单咨询转定率拍下订支付率拍下订单完成支 付款客 淘内（活动）流量：大促、活动、类目、首焦、钻展爆款单品（搜索）流量：豆腐块、直通车、热词、热搜宝贝 扫描员关注上新、关注价格浮动、会员复购淘内（活动）流量产特活 产特 码女装品 地 的洋直通车后如何为转化率加到219元/累评C款手拿包的导向页讨论：C款手拿包高富帅或极具力往往不爱 视你的店24小时营业可能因为冲动而消费不一味比价想找到TA们吗TA们就在第1个推广位置尽量设计成“图第1个推广位置尽量设计成“图文形式”，放置“热销产品”或“产品”，进店第一屏没有产品吸他的话顾客马上就会跳失排序方式建议使用“热销”为主，利用消费者“从众心理”在不方便看“详情页”的情况下让“销量”成为说服顾客下单的利器；设置推广栏时尽量避开“各推广栏产品基本雷同”的情况，店内的爆款建议在2个推广栏展示就最关键的是将需要推广的产品推荐到需要的位 ：批量印制，降低成本，顾客进店之后的选择较多，主推的产品和活动都在首页对顾客的吸力更大 产品：选择适应度最广的产品 券：可以实现批量生产，成本相对较低，由于券的刺激，容易形成二次券+活动产品形式：通过券设置活动，将产品或者搭配产品添加进活活动推广设置好的活动名称，要求在15个字内，建议尽量不超过10个字为活动设计 的“宣传图”，考虑到屏幕小，尽量突出重点活动描 规定250个字，最好控制在50字左设置活 券：一般情况下不建议设 券、会员福利的设计、上新频次三三、页面设计与视页面设计与视觉4、When：消费者何时用你的产品 UED 结用 深度 销

商品品的设计好坏：结构设计是否严 设计是否好用户的决策过 视觉主 信息主 情感主

；直观对比；选择明；服务说明；情感店内活 套装促平拍模特色彩细节卖吸 情感打同效应联销品牌荣誉资包装发货售分类引导其他推引导物设计突出重 所有的顾客都当成非专22、宝贝描述前三屏决定买家是 商品 3、宝贝描述一定要有情感的因素在，且能吸起买5、消除一切使买家分心或者暂 的详情页内容 6凡兔男士短袖t恤男短袖韩版休闲潮渐变色t男恤短袖男装包5万好评吊染精梳全棉满118减A、1屏：宣称自己是线上休闲男装品牌前3（突出了提示收藏！！KO、场景图（P、面料说明Q、再次强调卖点和品牌：凡兔只做精品，只有最好的面R、用户好评S、解释吊染工艺T、衣服属性、尺寸UV、平铺展示W、细节展示（衣领、图案、袖口、肩部、衣料、下摆XY、求5分、正品保障、7Z、立刻领取50元现金券（让访客鼠标拉到最后看到券，不得不买；点进去其实是维持他 关联的设置原

以茵曼首页为例以茵曼首页为例以茵曼首页为例TOPTOPTOPTOP四四、静默下单后面静默下单后面的 、不差钱详情页面就 （不断优化页面解决常见问题，用方案做关联 静默下单后面的DSR评分三项飘红的秘诀：挽救不良评价：忍辱负重做售后，在评价解释处写明，公道在人心社会 与老会 带动品牌知名度，美誉度，忠诚度 移动互联网 打通 、赠品上 、一键抵达提示限量、限时、 五五活动促利益最大化买N买N商品促 订单促 皆可

促销名举适用类设置工折限时折扣，VIP限时折扣：规定活动时间的折扣商品，适合热卖商品淘宝工包淘宝运费设赠适合赠品本身有较 ERP或手动实买N送买二送适合有过期日期ERP或手动实多件多1件8折，2件7适合单价不高，整店关联较强的活动第：多买多早买早便新品上第：多买新新品试新品预新品预售：可以确定到仓日期的商品，提前预售标题及详情页手满包全场满百包单价较低淘 满就 ：多买多满 送券适合回购率较高 送赠品适合大型整店活动，活动氛围比较强淘 满就 ：多买多满适合毛利较高的淘 满就 ：多买满满XX元9同满 ：多买多件多1件8折，2件7适合单价不高，整店关联较强的活动第：多买多搭配套适合关联强度高淘宝抽适合大型促销时第：淘大券推广时；大型促销前淘宝加X元换加1元换T 7.5第二件57.5满100返满100送满100加10元换购满100满100送10元在成熟期，通过这样的设计，可以提高活动期间客单价150%六六质量与体率率率率拍下未付款催付技巧拍下未付款催付技巧催付方式：大订单用、女性商品用、老客户解、告知为其申请了赠品或免邮的方式联系对方，暗示催其支付小技巧：静默下单又不在的顾客，主动去掉运费；催付的话，前 稳定—绩效奖金法：固定奖金系数，如元，根据 分值上下浮动奖金金额。弱化销售提成的概念，突出服务。采用绩效奖金法，重点考核各项服务指标：如响应时间S卖家服务态度、低质评价、询盘转化、客单价等等。不要轻易设上限奖金%以上完成的没有额外的奖金，这样的