市场营销报告模板-共10篇

★市场营销报告模板_共10篇范文一：《市场营销报告》模板及要求市场营销报告包含以下内容：一、封面二、目录三、正文1.企业简介2.目标顾客分析3.企业竞争战略分析4.营销组合分析（1）产品开发与管理（2）企业产品定价（3）渠道管理（4）市场促销策划5.心得体会四、附录(数据，原始调查问卷，口头汇报幻灯片字数不少于2000字市场营销报告格式模板与说明：)市场营销报告一、公司简介........................................................1二、目标顾客分析....................................................1(一)顾客的购买特点..............................................1(二)顾客的购买类型..............................................1(三)影响顾客购买的因素..........................................1(四)顾客购买经历的阶段..........................................1三、企业竞争战略分析................................................1(一)企业的主要竞争者及其分析....................................1(二)本企业在行业中所处的竞争地位................................1(三)本企业目前所采用的竞争战略..................................1(四)开展下一步竞争工作的建议....................................1四、公司营销组合分析................................................1(一)产品开发与管理..............................................1(二)企业产品定价................................................2(三)渠道管理....................................................2(四)市场促销策划................................................2五、心得体会........................................................3附录1数据.....................................................3附录2汇报幻灯片...................................................3《XXX公司市场营销分析报告》一、公司简介内容：公司成立时间、规模、企业文化、产品大类、主要产品、销售、市场情况等。二、目标顾客分析(一)顾客的购买特点(二)顾客的购买类型(三)影响顾客购买的因素(四)顾客购买经历的阶段三、企业竞争战略分析(一)企业的主要竞争者及其分析1.主要竞争者目标2.主要竞争者所采用的竞争战略3.竞争者对待竞争挑战的反应类型(二)本企业在行业中所处的竞争地位(三)本企业目前所采用的竞争战略(四)开展下一步竞争工作的建议四、公司营销组合分析(一)产品开发与管理1.公司产品整体概念2.产品所处的生命周期3.产品进一步开发的机会4.产品品牌延伸及包装调整可行性分析(二)企业产品定价1.行业同类产品的定价情况2.产品原材料的价格3.产品的替代产品及互补品的价格4.产品中高、中、低档产品不同的价格情况和销售情况(三)渠道管理1.企业渠道现状1)渠道选择2)渠道运行3)渠道管理2．企业渠道存在的问题3．企业渠道改进具体建议(四)市场促销策划××产品促销策划方案1.促销产品：2.产品市场现状：3.促销目的：4.促销地点（区域）：5.促销时间：6.促销对象：7.促销主题：8.促销方式（或活动方案）：9.促销组织：人员安排，任务分配10.促销宣传：11.促销费用预算：12.促销控制与评估：五、心得体会附录1数据附录2汇报幻灯片报告格式要求1、目录要求：要列出二级标题，且一级标题顶格，小四号黑体；二级标题缩进2个汉字符，小四号宋体；标题文字与页码之间用点线，页码居右对齐。内容与标注页码对应。2、标题：小二号黑体加粗，居中。3、正文：一级标题，小三号宋体加粗，顶格；二级标题，四号宋体加粗，顶格；三级标题，小四号宋体加粗。正文部分，宋体小四号，1.5倍行间距。另：各标题与正文前后间距0.5行。范文二：市场营销实验报告模板实验过程及分析第一步：熟悉软件，了解公司内部情况，产品特性；第二步：综合分析公司各项指标及市场情况，进行SWOT分析；第三步：根据1季度细分市场大小，进行总体市场规模预测；第四步：进行营销目标市场确定；1、计划市场占有率：根据公司所要进入的细分市场及上季度的各个细分市场的销量，而确定第一季度各个细分市场的占有率；2、计划品牌销售量：根据整体市场占有率乘以市场规模预测而定；第五步：考虑公司前景发展，进行新品研发，选择目标市场。第六步：进行产品定价：第七步：进行广告促销：第八步：销售渠道选择：第九步：制定生产计划：以目标销售量为主而定；第十步：市场调研：为了公司未来发展，了解竞争对手的情况。请参照我上机播放的市场营销操作视频，按照以上十个步骤完成一份市场营销实验报告。附件：实验报告模板广西师范大学漓江学院实验报告实验项目名称：所属课程名称：实验类型：_实验日期：_班级：_学号：_姓名：__范文三：2014年市场营销实习报告模板【摘要】实习报告语言要求简练，符合公务文书的要求，到底该怎么写实习报告你知道了吗?不知道的话就来吧，下面是小编收集的2014年市场营销实习报告模板，欢迎大家前来了解。2014年市场营销实习报告模板作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必须的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者来销售)四、实习总结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实习是个人综合能力的检验。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。在这段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。五、存在不足和建议虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：3在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环境，克服害羞的心理，没有深入的与顾客交流，以至于销售业绩不是太理想。所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。同时，良好的服务态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要求。最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对拒绝。以上是由为大家整理的2014年市场营销实习报告模板，如果您觉得有用，请继续关注。范文四：市场营销模拟实验实验报告模板市场营销模拟实验报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以DAK公司为名护肤品主打进行了三个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。二、小组CEO：栗娜三、实验过程与内容（一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作明确实验对象，进行宏观分析其中包括:1、经济分析本公司在护肤品这一行业的市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。2、行业发展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，所以行业发展空间还很大。3、行业政策分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。（1）进行市场分析1、销售市场分析A、平均市场占有率B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。产品的规格，种类，包装等3、市场竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等（2）、营销策略1、自身分析（SWOT）2、营销定位分析3、市场定位4、产品定位5、价格定位出厂价格，批发价格。零售价格等6、广告定位针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播等。使产品的特色与卖点深入人心。7、宣传渠道定位广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。促销活动计划：包括商品在专卖店的折扣问题等等（3）、销售措施1、销售政策：遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。2、销售实施3、销售团队4、培训计划5、销售服务（二）四个季度的决策及决策依据（1）第一季度1、首先对公司进行SWOT分析，根据消费者采购习惯、市场规模预测等进行市场定位，初步定位市场为传统家庭和时尚家庭，其中传统家庭占主要地位。2、产品定位注重通话效果、外观、创新科技3、目标销售量：175，2004、市场占有率：23%5、价格定为33006、销售力量专卖店：65%百货商场：25%超级市场：10%7、渠道折扣专卖店：62%百货商场：30%超级市场：8%8、本季度公司开发新产品9、财务预算1、投资回报率132.7%2、预期收益，营销后贡献15，525第一季度小结第一阶段DAK产品其目标销售量，与目标市场占有率都合理，市场定位也较明确。在手机研发方面，重视个性化的研制，带给青年人更好的追求。在销售环节我们公司加大了销售力度，根据消费者购买习惯的市场调研数据分析，增加了家电专营店的雇佣人数。也相应增加渠道支持与折扣。决策预算合理，投资回报率也高。（2）第二季度1、查看第一季度市场调研结果（包括市场占有率、竞争对手各项情况、股价等）2、发现的主要问题：收益没有预期高3、总结原因价格太高，销售力度跟不上，产品不能完全卖出去4、调整策略A、扩大生产规模，力求增加市场占有率B、降价，DAK产品由原来的3300元降至2900元C、针对时尚家庭推出新产品，主要注重设计外观、创新科技。产品研发费用250000元，主要是性能，其次是经济，其定价为3280元。D、预期投资回报率163%,投资收益102,810（3）第三季度1、查看上一季度各项结果，总体把握公司运作状况2、发现的问题：A、市场占有率提高，处于最高水平。旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了库存。B、新产品品牌知名度相对太低，消费者采购倾向低，继而影响销售量。3、调整策略A、核算销售量与生产量之间的关系式，增加家电专营店的销售人员，同时增加新产品的销售人员比例，争取将产品卖空。B、增加新产品销售渠道的折扣，相应增加旧产品在家电专营店的折扣。C、新产品减价至2388，以期增加销售量四、实验体会和心得体会：我们根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……让我们在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧。该软件提供了市场分析功能、各种策略报告模板，、利润计算表格等，帮助我们学习市场营销的相关知识。数据量化，具有实战。竞争与协作的教学环境，给我们一种真实的营销氛围。心得：1、营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式相关财务成果的逻辑顺序和一系列活动，对于企业有着战略性的意义。2、要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己知彼”3、产品定价要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。4、新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。5、广告投入要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。通过这次模拟训练，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。范文五：市场营销软件平台实验报告模板市场营销模拟平台软件实验报告实验名称：_市场营销综合模拟实训___学生姓名：________李国政__________班级：___10市场营销（创业管理）学号：______1040409117________指导教师：________吴新玲___________实验日期：___2013年11月24日（.）实验名称市场营销综合模拟实训1）学会对目标市场市场进行调研与开发实验目的2）学会战略分析，对所经营的企业运用SWOT分析、STP战略分析做好营销规划3）营销过程综合实践：学会综合运用4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理。本实验结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让学生参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。学生在实验时，通过扮演营实验内容销总负责人角色，每人获得分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。实验环境因纳特市场营销模拟平台软件（.）实验报告1：市场营销调查（请根据自己的企业营销模拟实情况来完成填写）一、导言为了深入了解国内手机市场情况及心连心的相关市场情况，爽歪歪电子有限公司特于2017年全年进行此次调查。各项调查工作结束后，本公司将调查内容予以总结。（一）、市场宏观环境调查1、调查目的:了解国内市场宏观环境，使公司更好的抓住时机，开拓国内市场。2、调查对象：国内电子产业、国家政策3、调查时间：2017年全年4、调查方式：二手资料分析法、问卷调查法5、调查数据统计分析（1）政府策略的调研与分析①全球政治经济形势调查（如图1）图1②国内宏观经济环境调查（如图2）（.）图2③国家电子行业政策调查（如图3）图3④地方政府产业环境调查（如图4）（.）图4（二）、消费者调查近年来，随着手机的普及，越来越多的手机厂商把目光投向年轻人这一潜在的巨大市场。为了了解心连心手机在年轻人市场中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握爽歪歪手机在年轻人市场中的销售情况和市场前景，我们决定以年轻人为调查对象，对东北的手机市场作一次调研。1、调查目的：了解心连心手机在消费者中的状况2、调查对象：东北地区的年轻人，即80-90年代的顾客群体。3、调查时间：2017年全年4、调查方式：问卷调查法、二手资料分析法。5、调查数据统计分析（1）、年轻人手机拥有和需求状况调查数据显示，东北地区年轻人占总消费人群的23％（如图1）。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在年轻人眼中已不再是新鲜事物了，已开始普及化了年轻人已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。（.）图1（2）、使用要求分析①年轻消费者考虑因素调查对于17-25岁的消费者，选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为：价格10%，功能20%，品牌20%，外观20%，颜色25%、待机5%。其中，消费者对颜色和功能的要求最高，对价钱和待机要求最低，因此应注重颜色的搭配和功能的研发，手机是日常的通讯工具，市场竞争很强烈，如果不针对消费者要求开发手机，会导致消费者流失（如图2）。图2（.）对于学生这个消费群体，选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为：品牌14%、价格14%、颜色35%、功能12%、外观15%、待机10%。对于学生这个群体，对颜色要求最为看重，而其他指标而言则不太关注（如图3）。图3我们作为时尚个性的手机厂商，目标顾客主要是年轻人与学生，所以我们应该不断改进我们的产品推出新款迎合他们的口味。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对外观款式的要求会更高。②中低档产品较受欢迎针对消费者信息，我们发现消费者中农村71%、城镇29%（如图4）收入1500-3000，元的33%占消费者人群的最大部分（如图5），而这些也都是年轻人居多，符合我们的目标顾客标准。而这类消费者，除了一部分向其提供中高档产品外，大部分还是偏向于中低档产品。（.）图4图5（3）、消费动力分析①社会经济发展水平对消费的影响②消费观念的影响③媒介的影响（4）、年轻消费者消费动机分析分析①实用购买动机。②求新购买动机。（.）③求廉购买动机（5）、目标确立分析在这一阶段，年轻手机族所做的大部分工作在于评价与选择。但一般情况下，所收集到的产品信息会出现重复、相异、相反或抵触的情况（例如，同档次同功能不同品牌手机之间的重复，同款手机不同商家的不同定价，印象中的手机信息与实际了解到的信息不符），这样，就可能形成多种可供选择的购买方案。因此，年轻手机族就需要对这些方案进行比较，要对各种信息进行加工、整理分析，综合评价各款手机的各种要素（如性能、价格、质量、款式等），筛选出购买符合自己需求的手机时所要考虑的主要要素，评价择优，确定出具体目标，包括具体商品的品牌、价格等因素。三、结论从以上的分析中，我们应该清楚地看到年轻消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此主要针对这一群体，本公司提出几条营销方案：①生产中低端手机为主②销售地点以靠近学校为主③品牌的提升策略以青春活力、积极向上为品牌特征④产品推广以学生为主⑤增强销售渠道的竞争实验报告2：SWOT分析优势（S）：（1）有形资产：先进的生产流水线，现代化车间和设备，充足的流动资金，雄厚的资（.）产。（2）无形资产：高知名度，良好的商业信用。（3）竞争能力：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，在东北、西南地区拥有强大的市场占有率。（4）技术技能：独特的生产技术，雄厚的技术实力。劣势（W）：（1）组织体系：控制体系的质量有待提高，信息管理系统不够完善，客户群的忠诚度有待加强，公司品牌知名度有待提高。（2）竞争市场能力：除西南、东北地区以外，其他地区市场份额太少，跟市场份额领导者还有一段不可忽视的距离。机会（O）：（1）固定资产投资的稳步增长，有利于企业规模的扩大。（2）客户群的扩大趋势及产品细分市场的多样化，有利于产品的再定位。（3）市场的拓展与市场份额的争取空间大，企业可进一步开发区域市场，获取更大的市场份额。威胁（T）：（1）西南地区朝阳公司市场占有率紧跟本公司之后，有强大的竞争能力。（2）东北地区的贸易大单较少，较华南地区的消费需求明显有较大的差距。（3）其他地区的领跑企业随时有可能进入本公司主要销售地区，争夺市场份额。W→S策略：（1）进一步提高产品的知名度，提升产品的生产技术，推出新的宣传促销活动，提高消费者的忠诚度。（2）逐步开拓其他地区的市场，增加品牌在其他地区的知名度，逐步将产品推向全国市场。T→O策略（1）在西南地区开展宣传促销活动，增强产品在该地区的竞争能力。（2）巩固产品在地区的市场占有率，积极开展宣传促销活动，增加消费者的忠诚度。（.）实验报告3：STP分析1.市场细分手机市场是一个很大的市场，可以按不同的类别把市场分成不同的细分市场。（1）按功能细分：照相、彩铃、MP3、触摸屏、蓝牙、上网等。（2）按产品概念细分：时尚个性、新颖前卫、大众化、实用等。（3）按使用人群细分：学生、商务人士等。2.目标市场（1）、心连心手机市场范围：东北地区、西南地区。（2）、爽歪歪手机目标顾客的需求。从调查数据可看出，随着人们生活水平的提高，手机在年轻人眼中已不再是新鲜事物了，已开始普及化了年轻人已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。17-25岁的消费者，选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为：价格10%，功能20%，品牌20%，外观20%，颜色25%、待机5%。其中，消费者对颜色和功能的要求最高，对价钱和待机要求最低，因此应注重颜色的搭配和功能的研发，手机是日常的通讯工具，市场竞争很强烈，如果不针对消费者要求开发手机，会导致消费者流失。对于学生这个消费群体，选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为：品牌14%、价格14%、颜色35%、功能12%、外观15%、待机10%。对于学生这个群体，对颜色要求最为看重，而其他指标而言则不太关注（如图3）。针对消费者信息，我们发现消费者中农村71%、城镇29%（如图4）收入1500-3000，元的33%占消费者人群的最大部分（如图5），而这些也都是年轻人居多，符合我们的目标顾客标准。而这类消费者，除了一部分向其提供中高档产品外，大部分还是偏向于中低档产品。3.市场定位（1）市场定位：心连心手机是以时尚、个性著称的中低端手机，追求的是个人形象、合理的价格。走“以中低档手机为主，高端手机为辅”的战略路线。主要针对年轻一代的消费者，在东北、西南分别展开竞争。（2）、制定相应的营销策略。①差异性市场营销。（.）继续推行以中低档手机为主，高端手机为辅的战略路线，根据不同区域的目标顾客，专为年轻消费者开发、设计功能不是很全，但具备一些年轻消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。②密集性市场营销。年轻人以学生为主，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，则选择中低档价格。③品牌提升对于品牌的提升，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。④广告宣传渠道在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在高中生、大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。⑤销售渠道的竞争在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商“背靠背”的战略伙伴关系。抓紧强而有力的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上一个档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及鼓励措施，加深企业与零售商的凝聚力，以便零售商对公司产品的推广。实验报告4：竞争对手战略分析通过竞争者调查分析，我们可以清楚地看到，我们在与很多强劲的竞争对手竞争，他们资金雄厚、技术先进、品牌知名度高、占领市场份额大。所以，我们应该另辟岐径，利用好新的融资力量，加强产品创新与推广，争取更大的市场份额，获得更大的公司利益。竞争策略1、了解顾客前面已对目标顾客作了深入的调查，根据目标顾客的调查数据分析，我们的的目（.）标人群年轻一代有很大的市场需求。2、长期展望公司将会花大气力分析任何一个可能的市场机会并据此研制出最佳产品，然后努力使之成为一项成功的长期投资项目。争取占领更大的市场份额和强化品牌形象。3、产品革新应根据不同的市场不同的消费者人群改进产品。对于心连心手机，可针对西南地区和东北地区，在每个地区区分不同的城市，在每个城市再把消费者细分，根据不同的细分市场，相互联系相互作用生产不同的产品，使产品质量、功能及形象最适合不同细分市场的消费者。4、质量策略改进产品的质量。5、产品线延伸策略企业主要致力于中低端手机，也要适当发展高端产品，以提升企业形象，适当地扩大企业规模。在发展高端产品的同时，企业还是以中低端为主。6、大量的广告宣传和针对性的销售推广。7、保持与各零售商良好的合作关系。8、竞争者策略由于本公司进入西南地区比其他公司稍慢一步，因此在竞争上相对逊色。对此，我公司将花费巨额资金挑战已进入品牌，以获得更大市场份额。9、提高生产效率实验总结（心得、体会）通过这次的的市场营销软件平台模拟手机销售，我深刻理解到，保持资金链正常流通的重要性。同时，产品知名度，产品在地区中的开拓程度都对产品的销售有相当大的影响，特别是高产品的知名度将会使你在模拟实验中占据相当大的竞争优势，然而还需要一个敏锐的产品开发触角，要比在同地区的竞争者更快开发出高端的产品，占据高端的消费市场，将会使你在前期拥有较大的资金优势，同时作用于更好的投入产品的生产，控制好产品好生产的时机，有利于你争取到高需求量的产品大单，以便与其他竞争对手拉开更大的差距，形成品牌的竞争优势。总而言之，不论在实际还是理论当中我们都需要敏锐的市场触觉，永远比对手更（.）快的占据有利市场，拥有更好的生产技术，更为团结的企业团队将会使你立于不败之地。学生签名：（手写）范文六：市场营销学营销实训报告模板中国地质大学江城学院《市场营销学》实训报告武汉幼儿图书市场状况研究姓名：专业：班级：学号：任课教师：报告时间：所属行业：文化图书□房地产□汽车□旅游□餐饮□财务咨询□教育培训□服装□儿童游乐□快消品□大型零售□IT□互联网关注企业：武汉亿童文教发展有限公司案例类型：调查报告□营销战略□营销策划□营销环境分析□竞争战略□调查报告□市场定位□营销组合策略□综合报告□调查问卷□湖北幼儿园列表□调查照片□访谈视版或录音□媒体的报道□其他附件内容：□调查方案□政策文件附件类型：□视频短片□数据表格□PPT□图片资料□文字资料□声音资料武汉幼儿图书市场状况研究报告目录武汉幼儿图书市场状况研究....................................................................4调查基本情况介绍.......................................................................................................4第一部分：国家及湖北关于学前教育的宏观数据及政策....................5一．国家关于学前教育的数据和基本政策...............................................................5二．湖北省关于学前教育的数据和政策...................................................................5三．关于幼儿园图书的媒体评价及国家政策...........................................................62、三部委关于《幼儿园收费管理暂行办法》的通知错误！未定义书签。第二部分：武汉幼儿园图书市场基本概况............................................7一．幼儿园使用图书的态度.......................................................................................7二．幼儿园图书的使用数量和种类...........................................................................7三．幼儿园选择图书时主要考虑的因素...................................................................7四．幼儿园选择图书的基本流程...............................................................................7五．幼儿园图书的价格和折扣...................................................................................7第三部分：武汉幼儿园图书行业的基本状况........................................8一．行业竞争总体概况...............................................................................................8（一）南京师范大学出版社幼儿图书事业部...............................................................8（二）武汉市教育科学研究院《豚豚幼儿活动包》分大中小上下册，每套6册书，定价35元。.....................................................................................................................8（三）湖北少年儿童出版社《幼儿园整体课程》分大中小上下册，每套5册书，定价16.8元。.................................................................................................................8二．武汉幼儿图书市场竞争状况...............................................................................8湖北武汉的特色图书市场份额（待查）....................................................................8各种图书的特点，优势及劣势（待查）....................................................................8主要图书开发商，如洪恩、海尔、凤凰小康轩、亿童等品牌主要存在的问题（待查）................................................................................................................................8三．某家图书开发公司的营销推广-以亿童为例..................................8（一）亿童图书营销推广的主要形式.......................................................................8（二）亿童图书营销推广之课程培训.......................................................................9第四部分：调查附件..............................................................................10（1）调查方案........................................................................................................10（2）调查问题提纲................................................................................................10（3）湖北省幼儿园一览表....................................................................................10（4）政策通知........................................................................................................10武汉幼儿图书市场状况研究调查基本情况介绍为进一步了解幼儿教育的特点，推进幼儿教育的发展，我们特组织专门小组进行本次幼儿园图书的调查。本次调查旨在了解国家对幼儿园的相关政策、武汉市各幼儿园的基本概况，各园使用图书和各图书发行销售机构的基本情况。调查小组使用资料检索、实地考察、电话访谈、网络聊天等多种方法，通过与幼儿园教师、幼儿图书发行销售人员及业内相关人士交谈，对我市幼儿图书的市场现状有了一个初步的了解。调查自3月7日（星期三）至3月18日（星期天），持续10天时间，两天时间进行调查方案和调查内容的确定，一周左右的时间进行数据收集和报告的撰写。本次调查收集到幼儿园的相关宏观数据，通过业内人士了解武汉地区幼儿园的基本概况；抽取了200余家幼儿园进行电话调查，了解幼儿园图书的使用情况；我们到汉口图书大世界进行了实地考察，以幼儿园名义与几家幼儿图书批发商进行了交流，另外，我们也与亿童的相关市场人员进行了交谈，了解到该公司在图书推广方面的一些信息。因调查时间的关系，现将前期的调查数据做一个阶段性的报告，尽可能在报告中体现上阶段的调查信息。如有必要，可进一步展开深入调查，以期了解到富有指导性的调查数据。第一部分：国家及湖北关于学前教育的宏观数据及政策一．国家关于学前教育的数据和基本政策2010年的教育统计公报的数据显示：幼儿园数、在园幼儿数、幼儿园园长和教师数均有增加，学前教育毛入园率有较大提高。二．湖北省关于学前教育的数据和政策三年期间，全省每年新建和改扩建幼儿园500所，每年组织幼儿园园长和教师培训1万名以上。2011年、2012年全省学前三年毛入园率分别达到58%和59%，2013年全省学前三年毛入园率基本达到60%。附表：武汉市各区人口数与幼儿园数据（2011年）各省市未来三年幼儿园发展规划（待查）三．关于幼儿园图书的媒体评价及国家政策关于幼儿园使用图书，无论是常规或特色图书，媒体公众和教育部门都是一片反对禁止之声。（一）各地媒体关于幼儿园使用图书的负面报道（二）国家教育部门关于幼儿园图书的有关政策第二部分：武汉幼儿园图书市场基本概况幼儿园图书的编写主要在《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要（试行）》等精神的指引下进行，目前已经从20世纪90年代以前的“一纲（纲要）一本（图书）”发展到现在的“一纲多本”，图书内容主要受课程目标、幼儿知识体系、社会要求和家长期望和幼儿发展水平所影响和制约。从产品类型上来看，幼儿图书主要包括两大类一．幼儿园使用图书的态度幼儿园是否应该让在园幼儿使用图书？就目前我们的初步调查，无论是幼儿园园长、在园老师和幼儿家长，超过90%的调查对象都持肯定态度。二．幼儿园图书的使用数量和种类幼儿园目前都使用什么图书？根据我们的走访和调查，就武汉而言，各幼儿园除了使用五大领域的图书，还另外订购多种图书，外订购了多种图书三．幼儿园选择图书时主要考虑的因素幼儿园选择图书主要考虑什么因素？通过访谈，我们了解到首先是符合教育部门对学前教育的基本指导精神，征订和使用教育部门指定的五大领域常规图书，如豚豚活动包。四．幼儿园选择图书的基本流程幼儿园图书这种产品的形式是一套书，其核心产品实质是图书对应的课程，而课程也体现出幼儿园的教学内容和特色。所以幼儿园选择图书实际就是选择课程，开发商针对幼儿园的图书设计，实质也是在设计一套课程，推广的关键也是在于课程。五．幼儿园图书的价格和折扣据目前调查的情况第三部分：武汉幼儿园图书行业的基本状况一．行业竞争总体概况目前整个幼儿教育市场正处于快速发展时期，幼儿园图书、教学用品、玩具、幼儿园游乐设施等一系列配套产品也随之迅速发展，这一时期的特点就是市场高速增长，竞争日益激烈，行业核心理念尚不成熟，行业的标准也没有建立，没有真正的市场领导者，媒体和公众关注度和批评度提高，整个市场有待规范。总体上看，目前的幼儿教育市场正处于一个群雄逐鹿的时代，幼儿园图书是该市场的产业链条之一，同样也处于这样的状态。（一）南京师范大学出版社幼儿图书事业部南京师范大学出版社创立于1995年，是由江苏省教育厅主管的高校出版社，现设有幼儿教育图书事业部、基础教育图书事业部、高等教育图书事业部本社引进了一系列世界一流和幼儿教育前沿的理论著作，如：《小小探索家——幼儿教育中的项目课程教学》、《幼儿学习档案—真实记录幼儿学习的过程》等。推出《幼儿园活动整合课程》、《幼儿园渗透式领域课程》丛书，受到幼儿园和家长的欢迎。（二）武汉市教育科学研究院《豚豚幼儿活动包》分大中小上下册，每套6册书，定价35元。（三）湖北少年儿童出版社《幼儿园整体课程》分大中小上下册，每套5册书，定价16.8元。二．武汉幼儿图书市场竞争状况湖北武汉的特色图书市场份额（待查）各种图书的特点，优势及劣势（待查）主要图书开发商，如洪恩、海尔、凤凰小康轩、亿童等品牌主要存在的问题（待查）三．某家图书开发公司的营销推广-以亿童为例常规图书的推广主要为教育部门指定，所以常规图书开发商一般没有做太多的市场活动，只是建立一些基本的销售渠道，如联系大的图书批发商，在书店铺货，园长来订货之后，由书商送货收款，折扣较低。（一）亿童图书营销推广的主要形式亿童目前主要的项目有，图书是其中最主要的业务，蒙氏数学是目前推广最为成功的图书。亿童营销推广的主要形式是基本营销、会议营销、竞赛活动等。基本活动包括有举办全国性的论坛、园所管理研讨班、张贴宣传栏、发放父母指南、递送亿童的幼教资源刊物（园长版和教师版）、上门拜访重点客户等；会议营销包括有省区会议和基础培训，省区会议的具体形式有省区专家报告会、省区骨干教师研修班，基础培训包括园长教师大会、地区骨干教师培训班、集中培训、入园培训等形式；竞赛活动有举办教学比武、幼儿诗歌故事会、幼儿作品评比、教案评比等具体的活动。（二）亿童图书营销推广之课程培训亿童将课程培训会的开办总结为下列十六个流程：第四部分：调查附件（1）调查方案（2）调查问题提纲（3）湖北省幼儿园一览表（4）政策通知范文七：市场营销综合实训报告模板南京工程学院市场营销综合实训报告实训名称市场营销综合实训实训日期年月日——年月日院（系、部）班级小组成员公司名称实训地点指导老师年月日要求：本报告二三部分内容要求不少于2000字，第四部分内容要求每人一份，每份不少于。一、实训概述：【目的及要求】训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能【实训环境】市场营销综合实训软件，机房二、实训内容：【市场营销环境调查】宏观市场营销环境调查微观市场营销环境调查【市场营销环境SWOT分析】【市场营销STP分析】【市场营销竞争战略分析】三、广告截屏：四、实训心得：范文八：市场营销综合模拟实验报告(模板)《市场营销综合模拟》实验报告第一大组NEO公司组长：张老大（学号）组员：张小二（学号）张小三（学号）张小四（学号）张小五（学号）2013年1月10日第一部分环境分析第五季度里，我们的市场占有率上升至第一位。也达到了我们公司的最终目的，除了市场占有率外，像投资回报率、销售总额等都排在市场的第一位。在这五个季度里，我们一只坚持着公司发展形象追求型与科技追求型的战略目标，并以这个大的发展前提一步一步制定着属于我们公司的发展战略。我们公司，在确定大的发展战略后，便开始着实好每一个时期的营销目标，从进入和扩大在这两个细分市场的份额，到巩固和确立绝对的优势，我们都是一步一步的来，从默认的百分之二十的市场占有率到第五季度结束后的百分之四十的市场占有率，我们每个季度的市场占有率都在稳步上升没有那个季度是有退步现象的。这都得益于我们小组每个季度都能认真地去分析和填写有关的实验数据。在五个季度结束，我们公司在形象追求型和科技追求型市场处于绝对领先地位其市场销售数量占有率分别是89%和84%，除此之外，我们在时间管理型市场的占有率也在逐步上升其市场销售总额占了40%。除了市场销售占有率处在第一之外，我们的市场销售总额也是排在第一位占总市场的51%。目前，在整个市场里我们处在领导者的位置，而DAK公司在实现崛起后，俨然成为了市场上最有力的追随者，而SUN公司的主要市场在个人交往型产品，不过他们公司的个人交往型市场被DAK公司所平分，因此他们已从之前的领导者下降成为不具备竞争力的追随者。而且，在整个市场中，DAK公司与SUN公司的细分市场定位都是以个人交往型为主，因此他们两个公司必然存在残酷的竞争，这也就大大削弱了对我公司的竞争力，大大利于我公司的长久发展，相信如果有第五季度、第六季度、甚至是的实验季度，我公司若能坚持战略发展大方向不变，步步紧凑制定出符合发展的营销策略，那么我公司仍然会处于市场领导者的地位。第二部分STP策略总结及预测所谓的STP策略就是说市场细分、目标市场选择和市场定位。在这个simmarketing实验的手机剧情总共有个人交往型、形象追求型、时间管理型和科技追求型这4个细分市场。我们小组从实验的一开始就选择了形象追求型和科技追求型这两个目标市场，而根据我们选择的目标市场我们也把我们的产品定位在中高端的市场定位中。因此，我们也做好了在市场份额中占有率小的心理准备，不过虽然做好了这样的心理准备但是我们觉得我们仍然会得到市场销售总额和利润的最大。就如现实中的苹果手机一样，虽然只是占有市场的4%的份额但是却拥有市场51%的销售额。第一季度，在每个公司都采取降价促销的策略中，我公司不降反升，重视广告、市场定位、营销策略3者间的关系，一下把我们公司的品牌定位凸显出来。在第一季度里我们的产品平均售价比别的公司高出近300元-500元但是我公司的市场占有率却排在第二位，销售总额与利润也排在前列，这也初步体现出了我们公司营销战略的正确性。而在第二季度后，其他公司的销售价格都是呈递减趋势，只有我们公司保证价格不降甚至还稍稍提价，因此我们公司虽然在市场份额上只是排名第二，但由于我们的价格高，利润大，所以我们的销售总额和投资回报、纯利润、股票价格等都是最高的。根据第一部分的环境分析，如果预测第六季度的计划，我们小组会按照原来的目标市场的策略，继续在形象追求型和科技追求型市场上做文章，另外也会逐步平分时间管理型市场。但是，我们会致力于开发新产品，新产品主要是在降低价格的同时提高它的应用价值以赚取的利润。之所以按照原来的目标市场策略进行，我们是有目的的。因为在之前的5个季度里，我们公司已经在原来这两个目标市场取得了相当的市场份额，并且我们这两个目标市场已经成为了我们公司的主打市场，假如我们不按照原来的目标市场进行的话，这无疑就相当于放弃这部分市场份额、放弃了公司原有的市场优势，这也就意味这我们公司将从零开始，意味着我们公司放弃了自己的优势，用自己的劣势去打拼市场。另外，在除了市场份额方面，我们公司在市场上早已在形象追求型和科技追求型市场中给消费者留下了一定的印象。倘若我们颠覆形象，转而进军其他类型的目标市场，这样势必会造成消费者对我们公司产品产生一定的质疑，严重阻碍我们公司往其他方向市场进行发展。最后，假如我们放弃了我们我们公司在前五个季度打拼下来的市场，那么其他公司就会抓住机会趁机抢夺我们所放弃的市场，并以此同时巩固他们公司原有的目标市场。这样的话，我们公司在发展其他目标市场失败后就没有了自己的退路，造成进退两难的局面，这样公司必然走向衰退最终导致破产。第三部分营销组合策略总结及预测这五个季度来，我们公司的品牌策略主要放在形象追求型和技术追求型这两个细分市场上，因此我们产品的品牌宣传主要是放在这两个细分市场上，打造一个较为高端的品牌定位。而我们公司的定价策略与其他公司大大不同，在首季度，我们公司采取了一个较高的定价，不过我们在其他方面却给以支持例如：在折扣方面，促销方面。在首季度,我们的定价高是有原因的，因为我们选择的是一个高端的市场定位，打造的是高端的一个品牌效果，因此我们不可能像个人交往型产品那样以薄利多销的方式来赚取市场利润和市场份额，我们走的高端路线必须是用高利润、高价格来保证我们公司的收入。此外，在第一季度定价高也方面我们在后面产品滞销或者产品退市时采取一定的降价促销策略，而高的定价就算降价过多也不会担心利润问题，而且还会给消费者一种心理暗示，使得消费者的购买欲望大大加强，例如：苹果手机的三折促销远比诺基亚手机的三折促销更吸引人。在渠道策略上，我们主要把销售渠道放在的专卖店上，这是根据我们产品的市场定位决定的，我们产品主要是比较高端的产品，因此，客户多数愿意在专卖店购买我们的产品。此外，我们对专卖店的折扣支持是非常大的，折扣达到6-7折，并且我们也在每个季度给予专卖店一定的渠道促销支持，用以增强我们产品的知名度。在广告策略方面，我们五个季度以来的广告宣传重点都是突出我们品牌的特色也就是形象追求型和科技追求型产品的特点：外观设计、显示面积、娱乐功能、科技应用这几个方面，并且广告的重点面对方向，投放媒体等变化不大，只是小改投放次数而已。这样做的目的是加深我们产品在消费者心中的印象，打造出我们的企业特色，如果广告重点方向经常更换那么就体现不出我们公司产品的重点、体现不出我们公司产品的特色。如果要制定第六季度的计划，我们的4P策略不会做出太大的改变。因为市场决定一切，我们所定的方向已经成型，因此4P策略在大的方向上是不变的。品牌策略，我们仍然以主打形象追求型和科技追求型的产品为主。而定价策略，我们会将新进市场和即将退出市场的产品定价放低，而正在热销的产品适当提价或保持价格不变。而在渠道策略方面，我们仍会以专卖店为主。在广告方面，我们将继续保持现有的广告侧重点不变，打造出属于我们公司的品牌效应。假如，我们公司从第六季度开始，4P战略有重大改变的话，那么我们公司的许多策略都要改变，这样我们公司的优势将不复存在，因此只要我们公司的大体方向和总的战略目标、市场定位等没有什么重大改变的话，我们仍会遵循以上的4P策略。第四部分经验总结在我们大组里，我们公司算是比较成功的，虽然从一开始我们并不是我们大组表现最好的，但是我们公司在慢慢进步，一步步成为我们大组市场的领导者，这证明了我们公司在不断改进，组员也在每个季度的学习中得到进步，而我们组员间的配合随着每个季度的深入而渐渐达到最佳的状态。不过，我们虽然成为了我们大组市场里表现最好的一个公司，但我们还有有一些小小的缺点，例如，我们在个人交往型市场上的短缺，这使得我们公司的市场竞争力大大下滑，而这也是我们在做决策时所忽略的部分。在这个实验里，我们全体组员都相当得到了一个实习的机会，相当于得到了相应的实战经验，虽然这个simmarketing不可能100%地模拟出真真实实的市场，但是这个simmarketing软件所模拟真实市场也让我们感到了市场的竞争是多么的激烈，也让我们明白到在真实的市场中，只要有一点点小小的错误就会造成非常严重的后果。通过这个课程，我们学会了如何团队合作、如何进行市场的分析和调研、如何进行营销策略的制定等等，这个课程的确让我们受益良多。第五部分对实验课的建议1.建议老师抓紧课堂纪律，让每个学生务必落实到各个公司的实验运作当中。2.建议指导老师可以给予的实验指导，让同学们真正了解和明白该实验的目的，从而达到要求。3.建议给予制作PPT的时间更长，保证实验的时间要求。4.建议指导老师进到学生实验当中监督学生进行实验操作。范文九：市场营销学营销实训报告模板中国地质大学江城学院《市场营销学》实训报告武汉幼儿图书市场状况研究姓名：专业：班级：学号：任课教师：报告时间：所属行业：文化图书□房地产□汽车□旅游□餐饮□财务咨询□教育培训□服装□儿童游乐□快消品□大型零售□IT□互联网关注企业：武汉亿童文教发展有限公司案例类型：调查报告□营销战略□营销策划□营销环境分析□竞争战略□调查报告□市场定位□营销组合策略□综合报告□调查问卷□湖北幼儿园列表□调查照片□访谈视版或录音□媒体的报道□其他附件内容：□调查方案□政策文件附件类型：□视频短片□数据表格□PPT□图片资料□文字资料□声音资料武汉幼儿图书市场状况研究报告目录武汉幼儿图书市场状况研究....................................................................4调查基本情况介绍.......................................................................................................4第一部分：国家及湖北关于学前教育的宏观数据及政策....................5一．国家关于学前教育的数据和基本政策...............................................................5二．湖北省关于学前教育的数据和政策...................................................................5三．关于幼儿园图书的媒体评价及国家政策...........................................................62、三部委关于《幼儿园收费管理暂行办法》的通知错误！未定义书签。第二部分：武汉幼儿园图书市场基本概况............................................7一．幼儿园使用图书的态度.......................................................................................7二．幼儿园图书的使用数量和种类...........................................................................7三．幼儿园选择图书时主要考虑的因素...................................................................7四．幼儿园选择图书的基本流程...............................................................................7五．幼儿园图书的价格和折扣...................................................................................7第三部分：武汉幼儿园图书行业的基本状况........................................8一．行业竞争总体概况...............................................................................................8（一）南京师范大学出版社幼儿图书事业部...............................................................8（二）武汉市教育科学研究院《豚豚幼儿活动包》分大中小上下册，每套6册书，定价35元。.....................................................................................................................8（三）湖北少年儿童出版社《幼儿园整体课程》分大中小上下册，每套5册书，定价16.8元。.................................................................................................................8二．武汉幼儿图书市场竞争状况...............................................................................8湖北武汉的特色图书市场份额（待查）....................................................................8各种图书的特点，优势及劣势（待查）....................................................................8主要图书开发商，如洪恩、海尔、凤凰小康轩、亿童等品牌主要存在的问题（待查）........................................................................................................................8三．某家图书开发公司的营销推广-以亿童为例..................................8（一）亿童图书营销推广的主要形式.......................................................................8（二）亿童图书营销推广之课程培训.......................................................................9第四部分：调查附件..............................................................................10（1）调查方案........................................................................................................10（2）调查问题提纲................................................................................................10（3）湖北省幼儿园一览表....................................................................................10（4）政策通知........................................................................................................10武汉幼儿图书市场状况研究调查基本情况介绍为进一步了解幼儿教育的特点，推进幼儿教育的发展，我们特组织专门小组进行本次幼儿园图书的调查。本次调查旨在了解国家对幼儿园的相关政策、武汉市各幼儿园的基本概况，各园使用图书和各图书发行销售机构的基本情况。调查小组使用资料检索、实地考察、电话访谈、网络聊天等多种方法，通过与幼儿园教师、幼儿图书发行销售人员及业内相关人士交谈，对我市幼儿图书的市场现状有了一个初步的了解。调查自3月7日（星期三）至3月18日（星期天），持续10天时间，两天时间进行调查方案和调查内容的确定，一周左右的时间进行数据收集和报告的撰写。本次调查收集到幼儿园的相关宏观数据，通过业内人士了解武汉地区幼儿园的基本概况；抽取了200余家幼儿园进行电话调查，了解幼儿园图书的使用情况；我们到汉口图书大世界进行了实地考察，以幼儿园名义与几家幼儿图书批发商进行了交流，另外，我们也与亿童的相关市场人员进行了交谈，了解到该公司在图书推广方面的一些信息。因调查时间的关系，现将前期的调查数据做一个阶段性的报告，尽可能在报告中体现上阶段的调查信息。如有必要，可进一步展开深入调查，以期了解到富有指导性的调查数据。第一部分：国家及湖北关于学前教育的宏观数据及政策一．国家关于学前教育的数据和基本政策2010年的教育统计公报的数据显示：幼儿园数、在园幼儿数、幼儿园园长和教师数均有增加，学前教育毛入园率有较大提高。二．湖北省关于学前教育的数据和政策三年期间，全省每年新建和改扩建幼儿园500所，每年组织幼儿园园长和教师培训1万名以上。2011年、2012年全省学前三年毛入园率分别达到58%和59%，2013年全省学前三年毛入园率基本达到60%。附表：武汉市各区人口数与幼儿园数据（2011年）各省市未来三年幼儿园发展规划（待查）三．关于幼儿园图书的媒体评价及国家政策关于幼儿园使用图书，无论是常规或特色图书，媒体公众和教育部门都是一片反对禁止之