销售行业相关拓展项目

超级销售一、项目研发背景项目申报人：人大家广州分公司焦文中项目出生时间：05年月日最新改正：06年03月27日二、项目简介往常起码需要两个队，最多四个队。第一从各队找两批志愿者，构成两个小组，这些队员不再属于原来的队。此中一个小组3~5人，小组的角色是雇主。另一个小组4~8人，小组角色是家政服务公司。雇主小组设计需求，拜托家政服务公司招聘、评估保姆。各队依据雇主需求，在队内选拔、评估，确立被介绍的人选后，设计销售、宣传策略并实行，最后个队的人选参加家政服务公司的公然竞标，轮番展现各队人选，并进行辩论。家政服务公司小组评估后，确立人选。项目结束。三、项目手册（一）项目概括1、项目名称：超级销售2、项目类型：场所，团队。3、学员人数：拓展训练2~4个团队。4、总培训时间：80分钟活动部署时间：10分钟活动进行时间：60分钟回首总结时间：10分钟5、培训场所：方便走动，而且有起码一块能够供给各队所有人齐集的平坦场所。6、培训器械：1，彩贴纸，用来写职位名称，贴在队员身上。不同的小组用不同的颜色辨别。2，大白纸，各小组起码2张，用来制作平面广告。3，彩色百版笔或油性笔，用来在大白纸上制作广告。4，能够用来表示各小组所在地址的物件，如书、桌子、椅子、绳圈等等，而且有文字表记。（二）培训目标1、让各队的队员（减去组建雇主小组、家政服务公司的队员以后，节余的所有队员）充分认知自己的特色和这些特色的价值，而且队员之间进一步互相了解。2、体验认识和理解客户需求的过程。3、体验认识和理解客户的评估程序、决议程序。4、体验销售过程，如充分挖掘客户的需求，充分挖掘产品的特色而且变换成客户利益。5、体验设计广告的创意过程。超级赢家一、项目简介项目中，团队成员将分红三个小组，分别饰演C农产品销售公司代表、A医药公司代表、B医药公司代表三种角色，因为必定原由，A/B两家医药公司都需要从C公司采买必定数目的丑桔，各个公司都有各自的任务需要在规定的时间内达成。二、项目手册（一）项目概括1、项目名称：超级赢家2、项目类型：场所，团队。3、学员人数：拓展训练一个至两个团队4、总培训时间：85分钟活动部署时间：5分钟活动进行时间：40分钟回首总结时间：40分钟5、培训场所：室外或许室内的三块分开的空白场所，场所需要有着必定的距离（标准是不可以听到其余组的议论），假如在室内，最好能安排一些座椅。6、培训器械：《任务书A》，《任务书B》，《任务书C》。（二）培训目标1、在短时间内如何进行有效可行的团队决议；2、如何进行谈判；3、交流中的技巧和方法，如何影响他人；（三）项目部署1、将团队所有成员均匀分为A，B，C两组。2、向所有成员宣告：这个项目叫做“丑桔”，每个小组饰演一个公司的角色，此中一个小组为农产品公司，此外两个小组为两家医药公司，农产品公司生产一种特别的橘子——名叫丑橘，两家医药公司研制出的新药中有一种原资料都需要从这类橘子中提取。3、宣告各个小组的角色，请每个小组选出各自公司的CEO（决议人），财务经理等角色，将每个小组领到各自的场所。4、宣告规则：这是一个对于谈判的项目，当一个小组和另一个小组谈判的时候，第三个小组不得参加此中。请各个小组先认真认识任务书的内容，商议方案，5分钟后开始项目。5、分别将任务书散发给各个小组。6、5分钟后宣告项目开始。7、项目任务书《任务书A》你们是美国AFG医药公司。此刻在美国西海岸的一个小镇，军方正在转移办理一批生物武器，在运其余任务书略《任务书B》你们是美国BSK医药公司。此刻在美国东海岸，美国最大的民间医疗机构发现了一种慢性传得病，传染的主要对象为孕妇和婴儿，一旦传染上该病，婴儿正在发育的大脑将会遇到严重的伤害。假如不可以够实时办理，估计在将来6个月里，该疾病将慢慢扩散至整个东部地域，届时将会有上千万的孕妇和婴儿被传染，在将来将会影响婴儿的发育，甚至是美国的将来。《任务书C》你们是南美洲最大的农产品销售公司CTW公司的销售人员。你们拥有特别强盛的农产品生产能力和研发能力，前年你们研发出的丑桔，因为外观美丽，营养丰富，颇受市场的欢迎，甚至出现求过于供的（四）项目控制场面。1、尽可能在项目开始的时候衬着公司营运的氛围，除了CEO以外还能够设置一些因为你们新的桔子树明年才能达到生产期，因此你们今年的丑桔产量和财务经理、谈判代表、采买代表之类的职务；2、在项目中，只好进行双方会商，不可以够进行三方会商；3、能够指引A，B公司利用他们的合作方等来增强他们的影响力（如军方，最大的民间医疗构造）。（五）项目安全监控（无）（六）学员重点行为表现；1、往常一拿就任务后，A,B两组就冲去进行采买，而没有第一进行自己的现状分析；2、往常在开始的时候，极罕有人想到去认识竞争敌手的状况。（七）主要指引问题；1、交流与聆听的技巧；2、谈判的技巧；3、团队如何决议。（八）波及到的主要组织问题；（九）有关理论基础知识；（十）其余说明贸易大战一、项目背景项目申报人：北京学校王悦二、项目简介卡纸，剪刀，直尺，量角器等为各家“公司”的资源。经过设置不同的资源，使学员体验优势谈判和差别化竞争策略。也能够依据不同的学员特色重视质量管理、营销意识等方面深度分享和商讨。三、项目手册（一）项目概括1、项目名称：贸易战争2、项目类型：团队合作,竞争的室内项目3、学员人数：3～4人一组，每队3～4组4、总培训时间：85分钟活动部署时间：5分钟活动进行时间：40分钟回首总结时间：40分钟5、培训场所：室内、有桌椅，30平方米以上6、培训器械：信封4个，17张A4硬纸，剪刀4把，彩笔8杆，直尺3把，半圆规量角器2个，白板笔若干，验货板一个（一个队）注：每个信封装的资料说明信封1:3张A4硬纸,2把剪刀,1把直尺,3

杆彩笔,1

把半圆量角器信封2:3张A4硬纸,2把剪刀,3杆彩笔,1把半圆量角器信封3:10张A4硬纸,1杆彩笔信封41杆彩笔,1张A4硬纸,2把直尺开始的纸制品的规格和价钱（二）培训目标1、专业化和分工2、时机成本3、博弈4、贸易条件5、优势谈判6、风险管理（三）项目部署我们做的这个项目的名称叫做贸易战争，培训师代表国际买家,每一个组代表独立的供给商,你们每组会获取一个信封,里面有资料和工具,你们的任务是按白板上所画出的图形,用工具做出切合要求的硬纸片,卖给买家(培训师),换取收入,在规准时间内,要尽可能的多赚钱.规则以下:1,只好使用信封内的工具,其余工具一律不得使用.2,所有的硬纸片一定要完整切合白板上的要求,只好用所给的工具制造纸,不可以采纳纸张重叠的方式，裁纸一定用剪刀,而非手撕,边沿要保持齐整！不切合要求的图形,买家拒绝接受.3,注意不可以剪信封.4,达成产品后,可举手表示买家(培训师),买家会按要求验货后,按所给定的价钱计算你的收入,并统计各组的总收入,宣告在白板上.5,游戏过程中,你们能够走动,但不要走出我们这几桌.6，假如你们听见培训师喊停,要立刻停止手中的活动,7,时间45分钟,记时开始（四）项目控制建议每家公司只有一个人能在地上活动（五）项目安全监控防止剪刀、三角板等物件伤人（六）主要指引问题；项目结束后,每组分别回答以下三个问题1每组的信封有什么?2每组的操作思路是什么?每组的得分是多少回首过程中评论组与组之间的相同点和不同点,以及和结果的比较.指引学员思虑哪些结果是由自己的战略决议,哪些是因为初始状况决定的.注意到学员的情绪变化,让他说出自己的感觉来.你能够利用下边的问题作指引.(成功的组)你们成功的重点是什么?碰到问题了吗?你们是怎么战胜的?(不太成功的组)影响你们的要素是哪些?你们采纳了什么方案?哪些方案不行功,为何?假以下次做会有什么差别?(构成结盟的组)为何会构成结盟?结盟成功了吗?结盟过程中有危机吗?怎么办理的?指引大家思虑在现实中,这个活动模拟了哪些有关的事情,可能是国家,可能是公司.能否真切发生?这样有助于学员思增强游戏过程中的体验心得,往常大家会呼略游戏自己的设计,而思虑游戏背后的原理.最后,大总结,列举一些游戏所展现的重点知识点.专业化和分工,团队是如何分工，落实任务的？这样能否是更有效率?有一些学生切割出形状，而另一些排队卖形状，还有些，去其余的组看看有什么其余组是怎么做的，能否有时机合作。时机成本。时间意味着什么，图形的真切价值，工具的价值，如何决议？供给和需求确立的价钱。为何价钱不相同?什么影响了商品价钱改动，在现实世界是这样吗？价钱信号和激励体制。怎么应付价钱改动的，供给是反对订价钱？价钱改动能否影响了纸片的形状或交易时间？衍生的需乞降价钱的投入。价钱能否影响有关工具的价钱或租价?设施或其租用的实迹价值是什么？做相同的原则也合用于铅笔（在相对充分供给）和剪刀（在相对较短的供给）？博弈论：战略，谈判，相信等，有什么诱因，有坚持协议和打破他们呢人数多少或参加团队的多少会如何影响一项协议遵约或毁约？面对风险的态度会确立战略的改变？

?组的特征的比较优势。为何有的组专注于特定产品？能否取决于它们的资源？它的时机成本？贸易条件。什么决定着产品价钱?这能否波及到资源？各组的行为能够影响价格吗？世界不同等。你能够指资源的分派，组织和所有权。跟着时间的推移,什么决定不同等增添或减少，？重要的资源和技术，什么决定性资源和工具?某些工具是设计产品形状的重点。你能够查察如何控制这类设施的影响贸易模式，并能影响价钱。不完美的信息和作用于预期的价钱。预期价钱影响生产和时间销售么？依照是什么，是价钱预期形成？这样做的人从经验中吸取教训？风险和不确立性。游戏波及到不确立性。这些包含可能获取的设施，将来的价钱，组与组合作的影响,处分体制和履行春秋战国（许诺许诺）一、项目研发背景项目申报人：南京田建项目申报时间：二、项目简介在活动中模拟的10个国家恰似组织中间的各个部门,10国最后的结盟相当于组织自己,要达成结盟必要达成各国的任务.活动最先是模拟经济危机出生和发展的一个模型,今日我们采纳这个模型变换成了一个切合中国文化战争的活动体验，要旨是让参加者有一个全局观,认识个体目标和整体目标关系的内在乎义,三、项目手册（一）项目概括1、项目名称：春秋战国2、项目类型：场所/室内，模拟经营。3、学员人数：40－80人为佳。4、总培训时间：4－6小时活动部署时间：20分钟活动进行时间：3－5小时回首总结时间：1小时5、培训场所：较大的场所，需要用十张桌子摆成一个圆（不规则线路），每张桌子视为一个车站，站与站间的距离能够稍长点。6、培训器械：货物卡片、营运钱币、货物通告牌任务书，每公司一张。（二）培训目标1、兵欲善其事，必先利其器，优异的工具是实现盈余的有益保障。2、谋定尔后动，正确的营销策略是实现盈余的根本条件。3、集体决议，正确履行的重要性。4、认识市场，掌握机会。5、战略结盟。（三）项目部署此刻一共有十个国家，每个国家都有自己的优势和劣势，状况各不相同，我们就分别是这十个国家中的公民，每个人都要为了国家的荣誉和尊严而奋斗。每个国家分为国家元首、外交大臣、财务大臣、军事大臣四个角色。国家元首：国家的权利象征，为了国家的最高利益，需要协调解管理好自己的国家，一定为了达成对于国家的许诺做出全部努力，一旦没法达成，国家将会消亡。这个执政团队能否能蝉联，取决于你们在五年任期中，能否达成了所做的许诺，除非人民有其余的要求。只需达成了这些许诺，你们就能很荣耀的再次入选！假如没有做到，你就会成为失败的过气政客，要被放逐，到时候你们就会生不如死。1、外交大臣：增强与其余国家的联系，成立与友善国家的联盟关系，发展与一般国家的关系，不与隔膜国家加深矛盾。外交大臣只好与自己国家的友善国家和一般国家直接交流，不可以与隔膜国家交流。2、财务大臣：亲密关注自己国家的资源水平，主要包含食品、财产和环境，为了达成每年的国家计划，不停与执政团队中的其余人交流。3、军事大臣：一方面军事大臣不可以走开自己的国家，保护好国家现有的资源；此外一方面假如不可以达成国家的许诺，你将配合国家元首发动战争，并保证联盟国家的安全。（四）项目监控注意十个国家进行团队建设,而后领取各国的资源和任务书,接下来培训师(称为结合国大使),开始介绍规则,而后给各国议论和准备时间,而后分别进行五年的各国营运和交易,过程中间培训师监控一下各国的行为,行为准则各国任务书上都介绍的清楚,而后每年结束后大使要清点各国的资源状况,没有达成的国家一定经过打”诋毁战”来获取自己的资源,直抵达成要求为止,不然将灭国,整个游戏也就结束了;还有一种状况就是正常究竟五年结束没有国家消亡,那么当大使揭秘这里面的规律以后大家茅塞顿开,里面耗资的精力都是内耗,而后请各国总结讲话,培训师评论.（五）项目安全监控无（六）项目指引回首游戏结束了，此刻请大家站到中间来，将剩余的资源和诋毁球交出来。当大家看到诋毁球和资源的时候，都有什么样的感觉呀！其实对于这十个国家来讲，我们的资源是足够的，但为了实现每个国家的许诺，我们发生了方才的一幕。那么我们不由要问？问题终究出在哪里？我们又该如何来解决这样的问题？第一我们来看：我们的任务终究是什么？各个国家的许诺和任务终究有什么关系？我们的任务不过就是调整我们手中现有的资源，最后达成我们的均衡。经过剖析我们不难看出，我们的整体资源是足够富饶的，造成我们的阻碍是资源自己分部的不均匀。那么资源又是如何散布的呢！我们不如看看每年的资源，我们就能够看出来所有的十个国家其实被分红了五组，齐国、吴国是一组；秦国、燕国是一组；魏国、赵国是一组；楚国、鲁国是一组；晋国、越国是一组。因为资源散布的不均匀，在第二年齐国、吴国就有了资源的矛盾，假如他们没有实时的经过交流解决此中潜伏的资源问题，就不免引起诋毁战争。因为我们又都有自己的结盟国家为了保证自己的盟国不失败，我们开始帮助自己的“盟国”。于是战争升级了，因为“许诺“自己的压力和结盟的作用，于是当一个国家的诋毁球打光了的时候，他的盟国又被波及进来了，于是战争升级了。可是总要有结果，以后十个国家所有波及进来了，我们忽然发现，我们十个国家是一体的，我们只有保证资源的合理分派才能解决矛盾，居然矛盾的实质是因为我们自己造成的。好多时候，是我们没存心识到这个游戏实质，在活动开始的时候，我们一味希望本着自己安全的方式去“生计“，都希望能略有盈余的生活，不想当我都有的想法的候，源没有获取”有效“的分派，于是有的国家源不足以达成承，争爆了。在里，然工作有能的区分，可是我依旧会有源的“争”，要想能安全壮大的生计，我要从以下四个方面和解的文化。体以共同目目的重要性剖析在部之没法利合作的真切原由在内部因为部的区分和的不同，我掌握着不同的源和信息，游中间我没有多的做充分的交流，中同存在的状况，可能是的限制，可能是我主交流的意不，否我便可能造成矛盾和争。不不会我来方便，影响公司效，某种程度上可能直接影响我的工作内容，来失。个人在工作中所担当的角色与任在内部我每个人都饰演不同的角色和分享不同的任，我只有依照的要求，尽可能的达成和任自己的任。些都是基本要求。游中间，我可能看到事大臣没有看好自己的源被“其余国家”争了去，外交大臣始呆在自己的“国家产中”，某些“联盟国家”没有依照要求救自己的“盟国”，些都是所不允的⋯⋯在中，任何人都必有任本工作的能力和欲念，只有一个才能正常运，否，织就将出现杂乱，以致于我们可能出现失控的场面。诚信国家元首的许诺究竟是什么？说到许诺我们的认识和认知有好多的解读。在组织行为学中，将相信分为了五个等级我们相信的阻碍在哪里？过程中间的问题是谁造成的？相信的阻碍根源于交流。游戏中我们制造了一个小小的阻碍，一方面是时间的压力，没有时机充分交流，此外一方面是间隔的压力，好多“国家”不同意你直接对话，因此我们看到的是一场充满火药味的交流。组织中我们重申的交流文化有以下三种：主动交流的文化在主动交流的文化中间，我们着重的是我们要实时认识事情的原委，踊跃做好应付工作，假如我们不可以认识足够的资源，我们就没法做出适合的判断。这个主动完整部是自觉性的，完整能够由自己来发动和意识，因为只有你真的去做了，你才能够真切的获取这些信息，信息是不会主动找上门来的，我们要学会张口问，个人交流要的是实时。部门交流的文化在组织中，因为部门的区隔，我们各自掌握部分信息，部门的区隔越显然，我们的信息的关系和差距也就越大，当出现问题的时候，我们要实时通告自己的信息，我们部门交流重申的是全面。上下交流的文化当我们波及要共同决议的时候，我们