销售行业人员奖惩办法

销售人员赏罚治法一、销售人职工作酬劳按《管理职强人员酬劳考查方法》履行。二、销售人员因工岀差按《------------------差旅费管理实行方法》履行。三、销售部门业务花费由主管负责人合理控制使用，推行先审批后审核，实消实报。四、销售人员个人业务业绩按以下奖赏方法履行:1仔细负责，研究业务，为工厂供给“营销新构思”，工厂视其可行、有效程度赐予300-500元奖赏。经采纳后成效和经济效益明显，再按估量年新增效益3％予以一次奖赏。踊跃深入市场，认识市场，剖析市场，联合工厂详细特色，主动向工厂反应可开发的“新产品”，工厂经剖析确认同行，赐予500-800元奖赏。其新产品研发投入市场后，再按该产品实质产奏效益，第一年按5％，第二年按3％，第三年按2％予以奖赏。三年后视为惯例产品。采集同行状况，认识竞争厂家动向，为工厂供给决议参照，视其详细状况予以合适奖赏。常常进行客户信誉检查，做到预先防备，对可能产生的呆账实时按实质成效予以一采纳得宜的举措和方法使工厂防止或挽回损失，次性奖赏。5努力拓展营销市场，开辟“新地区”、“新客户”。对拥有开发价值的“新地区”、“新客户”进行评估，形成书面报告或申请，经工厂批准后进行开发。形成产品销售后，按其实质产生销售货款净额*奖励比率进行奖赏。奖赏比率为：第一月4％，第二月3％，第三月2％。奖赏金额包含开发费及其余花费。三个月后视为惯例用户。6踊跃想方想法，配合厂内充散发挥现有设施生产能力，保证产品配套生产和销售。对厂内积压“滞销品”，提出促销思路和方案，在规按限期内按工厂认同举措将其出清，按实质出库量1-2元/吨奖赏踊跃回收货款。当月实质回收到账款额高出或低于当月应收款（含运费及其余花费），按实超或实差金额1.5％予以奖罚。六、本方法从二0-------年---月-----日起推行。！感谢！下边是古文鉴赏，不需要的朋友能够下载后编写删除！！朗读：路英屈原九歌·湘君君不可以兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮将来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余叹气。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不一样兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。．交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液以后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年里，了他，忙着切那冬米的糖，了他，常静静地走到村的她的家里去，了他，走到她的身叫一声“”，大堰河，把他画的大大的关云在灶的上，大堰河，会她的居夸口美她的乳儿；大堰河曾做了一个不可以人的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在煌的彩的堂上，而她的美的媳切的叫她“婆婆”⋯⋯⋯⋯大堰河，深她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的候已死了。她死，乳儿不在她的旁，她死，平打她的丈夫也她哭泣，五个儿子，个个哭得很悲，她死，地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死，乳儿不在她的旁。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人间生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄凉，同着四的棺材和几束稻草，同着几尺方的埋棺材的土地，同着一手把的的灰，大堰河，她含泪的去了。是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已逝世，大儿做了匪贼，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着予不公正的世界的咒。当我了的泊回到故乡，在山腰里，野外上，兄弟碰，是比六七年次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以兮下女。不可以兮再得，聊逍遥兮容与。注①湘君：湘水之神，男性。一即巡南方死于梧的舜。②君：指湘君。夷犹：疑不决。③蹇(jian3)：。洲：水中地。④要眇(miao3秒)：美好的子。宜修：恰到好的修。⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波涛。⑦夫：助。⑧参差：高低落不，此指排，相舜所造。⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆行进。⒂极：至，抵达。⒂女：侍女。婵媛：怀念多情的样子。⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，心里沉痛的样子。櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。斲(zhuo2琢)：砍。搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。媒：媒人。劳：白费。甚：深沉。轻绝：轻易隔离。石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。翩翩：轻快快疾的样子。交：交往。期：相约。不闲：没有安闲。鼂(zhao1招)：同“朝”，清晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。次：止息。(31)周：周流。捐：扔掉。玦(jue1决)：环形玉佩。遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。遗(wei4味)：赠予。下女：指身旁侍女。聊：姑且。容与：舒缓放松的样子。译文．神君狐疑踌躇彷徨不愿向前，君不可以兮夷犹，你为谁滞留在水中的岛上呢？蹇谁留兮中洲？我容貌妙丽装修也恰倒利处，美要眇兮宜修，急速地乘坐上我那桂木小舟。沛吾乘兮桂舟。叫沅湘之水柔媚得波涛不生，令沅、湘兮无波，使江水兮安流。让长江之水沉静地慢慢前行。望夫君兮将来，期望着你啊你为什么还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄望我的想念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直抵洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装修船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，远望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈眼前彰显你的威灵。扬灵兮未极，莫非你的威灵彰显还没停止？女媛兮余叹气！我心中你出的息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，思君兮。背后想念你心中充悲。桂棹兮枻，想用桂木作成木作成舵，斫冰兮雪。劈开你冰雪也似的情。采薜荔兮水中，却似在水中采集生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬梢采摘水生的芙蓉。心不一样兮媒，两心不相通媒妁徒无功，恩不甚兮。恩不深切就会易的断。石兮浅浅，留着沙石上浅浅的流水，兮翩翩。等候着你着翩然降。交不忠兮怨，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不。既相又失期却没有。朝兮江皋，清晨我在江急急奔，夕弭兮北渚。晚我停鞭在北岸歇息。次兮屋上，众栖息在空的屋上，水周兮堂下。空房的四周有流水迂。捐余玦兮江中，将你的玉制扳指置于江中，余佩兮澧浦。将你的玉佩放在澧水岸。采芳洲兮杜若，采来香草装芳香的洲，将以兮下女。全部都是你留我的信物。不可以兮再得，道那往昔的光不可以再得，聊逍遥兮容与。且慢步洲清除心中。析在屈原依据楚地民祭神曲作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情味和浪漫色彩的作品。人在欣和它独到的南国情和人的魅力，却湘君和湘夫人的身份疑惑不解，行了的探、争。《山海，从相关的先秦古籍来看，只管《楚辞》的《游》篇中提到“二女”和“湘灵”·中山》中“洞庭之山⋯⋯帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像此后的注把湘君指南巡道死的舜、把湘夫人成追赶他而淹死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最先把二者合在一同的是《史·秦始皇本》。中秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)，“上博士曰:‘湘君何神？'博士曰:‘之，女，舜之妻，而葬此。'”此后刘向的《列女》也舜“二妃死于江、湘之，俗之湘君”。就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未波及湘夫人。到了王逸《楚辞》作注，于二妃是女性，只合适于湘夫人，于是便把湘君另指“湘水之神”。于种解。唐朝愈其实不意，他在《黄陵碑》中湘君是娥皇，因是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。此后宋朝洪祖《楚辞注》、朱熹《楚辞集注》皆从其。一法的点在于把湘君和湘夫人分属两人，防止了以湘夫人兼指二妃的麻，但仍没有解决两人的性差别，进而作品中而易的男女相恋之情留下了困。有于此，明末清初的王夫之在《楚辞通》中采纳了比通脱的法，即把湘君成是湘水之神，把湘夫人成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的一一指。的理解，比切合作品的，因此也比可取。然舜和二妃的探究湘君和湘夫人的本领来了许多以自的穿附会，但是假如把一在屈原作《九歌》已广流、与作的地区完整符合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很简单令人联想到尧之二女等等要素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会集无由等，为作品所借鉴和汲取也其实不是没有可能的。所以既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的详细人事，应当成为我们理解和赏识这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至能够看作同一乐章的两个部分。这不单是由于两篇作品都以“北渚”相同的地址暗中连接，并且还由于它们的末段，内容和语意几乎完整相同，以致被以为是祭祀时歌唱者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。这首《湘君》由女神的饰演者演唱，表达了因男神未能履约前来而产生的绝望、思疑、悲伤、埋怨的复杂感情。第一段写漂亮的湘夫人在作了一番精心的妆扮后，乘着小船兴致勃勃地到达与湘君约会的地址，但是却不见湘君前来，于是在绝望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就专心中的思疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒怀作了明确的铺垫。以下二句说为了此次约会，她曾进行了仔细的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到利处，而后才驾舟而来。这说明她十分看重这个会面的时机，心里对湘君充满了爱恋。正是在这类心理的支配下，她甚至忠诚地祷告沅湘的江水海不扬波，能使湘君顺利赴约。但是久望之下，仍不见他到来，便只好吹起声声幽咽的排箫，来倾诉对湘君的无穷想念。这一段的描绘，让人看到了一幅望断秋水的佳丽图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去找寻，繁忙地奔走在湖中江岸，结果依旧不见湘君的踪迹。作品在这里把对湘夫人四出找寻的行程和她的心里感觉密切地联合在一同。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她明显对找到湘君满怀希望；但是除了眼前浩渺的湖水和装修精巧的小船外，一无所见；她绝望之余仍不甘愿，于是放眼远眺涔阳，期望能捕获到湘君的行迹；但是这全部都毫无结果，她的心灵巧再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最后仍是没有找到。这样深情的期望和这样执着的追求，使得身旁的侍女也为她痛惜起来。正是旁人的这类痛惜，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻腾在她心里的感情波涛一下子推向了汹涌汹涌的热潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的负约就心中阵阵作痛。第三段主假如绝望至极的恼恨之情的直接发泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君以后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨固然还在摇动，但给人的感觉不过她行动既总结以上追求不接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，的缓慢深重和机械重复。．“期不信”的一、“恩不甚”、“交不忠”、过是一种白费而已，同时也为后边对湘君“心不一样”它在表面的绝情和激这是湘夫人在极度绝望的状况下说出的激怒语，连串训斥和埋怨起兴。又来自对湘君没法回避的而它的原动力，烈的责怪中，深含着希望一次次幻灭的激烈难过；它把一个大胆追求爱情的女子的心里世界表现得淋漓尽责之愈切，深爱，正所谓爱之愈深，致。并再次强补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，第四段可分二层。前四句为第一层，调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，仍是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配基层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。此刻他既然不念前这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。做出的过激行动。以常理推断，不如把它们抛弃算了。这一举那么这些代表倾慕和忠贞的信物又留着何用，情，再三负约，动，也是上述四个“不”字的必定结果。读到这里，人们怜悯痛惜之余，还难免多有遗憾。在水中的芳草地上采集杜若准备送给宽慰最后四句又作转折：当湘夫人心情渐渐沉静下来，，她的侍女时，一种机不可以失、时不我待的感觉油但是生。于是她决定“风光长宜放眼量”这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，废弛一下绷紧的心弦，慢慢等候。从长商议，.并与篇首的疑问遥相响应，同样给人留下了想像的悬念朗读：焦晃丰乐亭游春三首欧阳修绿树交加山鸟啼，晴风涟漪落花飞。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。

鸟歌花舞太守醉，明天酒醒春已归。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不论春将尽，来往亭前踏落花。作者简介，字永叔，自号醉翁，暮年号六一居士，xiū1072年)【注音】ōuyáng～(1007，汉族，因吉州原属庐][自称庐陵人谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）

欧阳修人出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳,陵郡宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明第二年三月写了丰乐亭游春?诗人于庆历六年（1046）在滁州田野山林间造了丰乐亭，几乎不愿放过春季的样子。?三首绝句，这里选一首。诗中描绘诗人尽兴春游，如梦如醉，能够说，这是《画眉鸟》?诗中“自在啼”的一个特别形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风涟漪落花飞。鸟歌花舞太守醉，明天酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。欧阳修丰乐亭游春红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不论春将老，来往亭前踏落花。?解说广阔的--?下临深谷泉，风景幽雅艳丽。②长郊①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，春季快要过去了。绿色无边无际。③春将老--田野。?绿无涯--翻译映着红艳艳的花树和翠绿的山岳,将要偏西的太阳,,广阔的旷野上,碧绿的草色一望无边无际,游人们顾不得春