招商证券经纪人职业生涯规划课件

架起您梦想的阶梯经纪人职业生涯规划架起您梦想的阶梯经纪人职业生1目录制定职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

5.2发展阶段

5.3成就阶段6.梦想的阶梯目录制定职业生涯规划的重要性2职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

5.2发展阶段

5.3成就阶段6.梦想的阶梯职业生涯规划的重要性3职业生涯规划职业生涯规划4100万100万5二个年轻人的不同命运启示1.没有规划，从一开始就是失败的；2.明确规划，可以明确你的奋斗目标，助你早日成功职业规划，改变人生二个年轻人的不同命运启示1.没有规划，从一开始就是失败的；职618岁到20岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功15年20岁到25岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功10年25岁到30岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功8年30岁到35岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功5年

……18岁到20岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功15年7职业规划的重要性明确人生目标找到奋斗方向职业规划开始的越早越好节省时间、少走弯路早日成功职业规划的重要性明确人生目标找到奋斗方向职业规划开始的越早越8

职业规划不是时间表的简单罗列，也不是对未来的机械设计，它是对自己负责的一种表现职业规划不是时间表的简单罗列，也不是对未9制定职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

5.2发展阶段

5.3成就阶段6.梦想的阶梯页码10︱讲义标题制定职业生涯规划的重要性页码10︱讲义标题10什么样的才是好的行业好行业A：代表某种趋势有前景的朝阳行业B：市场需求量大C：市场空间大，竞争对手少D：投资回报率高E：售后服务少ECDBA什么样的才是好的行业好行业A：代表某种趋势有前景的朝阳行业E11什么样的才是好的行业EBDAC零售业A：代表某种趋势有前景的朝阳行业B：市场需求量大C：市场空间大，竞争对手少D：投资回报率高E：售后服务少什么样的才是好的行业EBDAC零售业A：代表某种趋势有前景的12证券业是怎样一个行业EACDB证券业A：代表某种趋势有前景的朝阳行业B：市场需求量大C：市场空间大，竞争对手少D：投资回报率高E：售后服务少E更大大倍受青睐富豪云集较短，处于成长期比较长，相对成熟现状历程市场美国中国证券行业是一个值得选择的行业！证券业是怎样一个行业EACDB证券业A：代表某种趋势有前景的13制定职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

5.2发展阶段

5.3成就阶段6.梦想的阶梯页码14︱讲义标题制定职业生涯规划的重要性页码14︱讲义标题14

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1872年，李鸿章上书光绪皇帝得到批准，创办轮船招商局，开展“洋务运动”1872年，李鸿章上书光绪皇帝得到批准，创办轮船招商局，开16历史沿革招商银行证券部招银证券时期国通证券时期招商证券时期历史沿革招商银行证券部17招证发展历程中的三个第一

承销第一支A股，国内第一家B股，A、B股在深交所挂牌

我国第一家由券商创办的证券网站——招商牛网，并连续九年被评为优秀财经网页完成了客户资产独立存管系统,推出了国内第一个全国范围的大集中交易系统1992年2月2000年2月2004年招证发展历程中的三个第一承销第一支A股，国内第一182009年11月17日招商证券的股票上市！！2009年11月17日招商证券的股票上市！！19敦行致远赋敦行致远赋20“敦行”—脚踏实地，稳中求胜“致远”—与时俱进，志存高远招商证券经纪人职业生涯规划课件21最佳本土研究团队行业优势国内十强上市公司百年招商第一批综合类券商？最佳本土研究团队行业优势国内上市百年第一批综合类券商？22招商证券经纪人职业生涯规划课件23招商证券！选择？招商选择？24制定职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

5.2发展阶段

5.3成就阶段6.梦想的阶梯制定职业生涯规划的重要性25招商证券个人职业定位有几种定位方法？2.财富积累1.发展渠道招商证券个人职业定位有几种定位方法？2.财富积累1.发展26发展渠道个人在企业中成长及发展的通道发展渠道个人在企业中成长及发展的通道27证券经纪人客户服务投资顾问柜台服务区域总督导区域督导区域经理经验一级证券经纪人时间二级经纪人水平升迁垂直升迁跨部门升迁三级证券经纪人证券经纪人客户服务投资顾问柜台服务区域区域区域经验一级证券经28财富积累个人在职业工作中获得的收入及财产的增长财富积累个人在职业工作中获得的收入及财产的增长29？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积累曲线浮动收入固定收入？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积30？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积累曲线固定收入浮动收入？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积31？积累初期积累中期财富时间失败的积累曲线？积累初期积累中期财富时间失败的积累曲线32？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积累曲线斜率？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积33制定职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

5.2发展阶段

5.3成就阶段6.梦想的阶梯制定职业生涯规划的重要性34职业生涯规划的三个阶段生存阶段发展阶段成就阶段职业生涯规划的三个阶段35职业生涯规划的三个阶段生存阶段“积累”导向

职业生涯规划的三个阶段生存阶段36

怎样开发客户问题怎样提高业绩

怎样面对困难

怎样开发客户问怎样提高业绩怎样面对3708：00-08：30了解当日重大市场信息08：30-11：30在银行接待客户，营销客户15：00-17：30整理今天接待客户的情况

13：00-15：00在银行接待客户，营销客户17：30之后总结

08：00-08：30了解当日重大市场信息08：3038

怎样开发客户问题怎样提高业绩

怎样面对困难

怎样开发客户问怎样提高业绩怎样面对39积极的心态消极

的心态积极的心态消极的心态401.主动学习2.积极工作3.乐观向上1.主动学习2.积极工作3.乐观向上41制定职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

5.2发展阶段

5.3成就阶段6.梦想的阶梯制定职业生涯规划的重要性42职业生涯规划的三个阶段发展阶段

“创新”导向

职业生涯规划的三个阶段发展阶段“创新”导向43追求卓越，量变到质变简单的事情重复做一手抓营销一手抓服务建立自己的客户资源体系追求卓越，量变到质变简单的事情重复做44简单的事情重复做乔吉拉德的故事简单的事情重复做乔吉拉德的故事45一手抓营销一手抓服务一手抓营销一手抓服务46将客户变成我们的“资源”敬业诚信和客户成为“一家人”将客户变成我们的“资源”敬业诚信和客户成为47坚持不懈我不一定成功但我真诚以待我不一定胜利但我坚持一贯的原则！坚持不懈我不一定成功但我真诚以待48跳出与众不同的舞做智慧型的员工，方法总比困难多！创新跳出与众不同的舞创新49制定职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

5.2发展阶段

5.3成就阶段6.梦想的阶梯制定职业生涯规划的重要性50

气魄成功者的气质富裕威望气魄成功者的气质富裕威望51成就阶段

“事业”导向职业生涯规划的三个阶段成就阶段职业生涯规划的三个阶段52？梦想？？

？？梦想？？？53

moneylovefreedomhappy

成就moneylovefreedomhappy成就54

55生存成就发展技能层级 * 资料来源： 56生存成就发展技能层级 * 56招商舞台

梦想因你而展开招商舞台梦想因你而展开57制定职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划—生存阶段经纪人职业三阶段规划—发展阶段经纪人职业三阶段规划—成就阶段梦想的阶梯制定职业生涯规划的重要性58

五年内你想在招商证券

创造的财富目标是多少？

图片

五年内你想在招商证券

创造的财富目标是多少？

图片595年内你想赚到737100元

5年内你想赚到737100元

605年内你想赚到2948400元

5年内你想赚到2948400元

61数据统计:每向100位准客户营销至少会有4位会成为你的客户你想五年赚737100元,每天要营销13个准客户数据统计:每向100位准客户营销至少会有4位会成为你的客户你62成功者永不放弃,放弃者永不成功

本田宗一郎成功就是将平凡的事做得不平凡

成功者永不放弃,放弃者永不成功

本田宗一郎成功就是将平凡的事63规划你灿烂的人生架起你梦想的阶梯谢谢！规划你灿烂的人生64架起您梦想的阶梯经纪人职业生涯规划架起您梦想的阶梯经纪人职业生65目录制定职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

5.2发展阶段

5.3成就阶段6.梦想的阶梯目录制定职业生涯规划的重要性66职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

5.2发展阶段

5.3成就阶段6.梦想的阶梯职业生涯规划的重要性67职业生涯规划职业生涯规划68100万100万69二个年轻人的不同命运启示1.没有规划，从一开始就是失败的；2.明确规划，可以明确你的奋斗目标，助你早日成功职业规划，改变人生二个年轻人的不同命运启示1.没有规划，从一开始就是失败的；职7018岁到20岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功15年20岁到25岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功10年25岁到30岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功8年30岁到35岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功5年

……18岁到20岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功15年71职业规划的重要性明确人生目标找到奋斗方向职业规划开始的越早越好节省时间、少走弯路早日成功职业规划的重要性明确人生目标找到奋斗方向职业规划开始的越早越72

职业规划不是时间表的简单罗列，也不是对未来的机械设计，它是对自己负责的一种表现职业规划不是时间表的简单罗列，也不是对未73制定职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

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5.3成就阶段6.梦想的阶梯页码74︱讲义标题制定职业生涯规划的重要性页码10︱讲义标题74什么样的才是好的行业好行业A：代表某种趋势有前景的朝阳行业B：市场需求量大C：市场空间大，竞争对手少D：投资回报率高E：售后服务少ECDBA什么样的才是好的行业好行业A：代表某种趋势有前景的朝阳行业E75什么样的才是好的行业EBDAC零售业A：代表某种趋势有前景的朝阳行业B：市场需求量大C：市场空间大，竞争对手少D：投资回报率高E：售后服务少什么样的才是好的行业EBDAC零售业A：代表某种趋势有前景的76证券业是怎样一个行业EACDB证券业A：代表某种趋势有前景的朝阳行业B：市场需求量大C：市场空间大，竞争对手少D：投资回报率高E：售后服务少E更大大倍受青睐富豪云集较短，处于成长期比较长，相对成熟现状历程市场美国中国证券行业是一个值得选择的行业！证券业是怎样一个行业EACDB证券业A：代表某种趋势有前景的77制定职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

5.2发展阶段

5.3成就阶段6.梦想的阶梯页码78︱讲义标题制定职业生涯规划的重要性页码14︱讲义标题78

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1872年，李鸿章上书光绪皇帝得到批准，创办轮船招商局，开展“洋务运动”1872年，李鸿章上书光绪皇帝得到批准，创办轮船招商局，开80历史沿革招商银行证券部招银证券时期国通证券时期招商证券时期历史沿革招商银行证券部81招证发展历程中的三个第一

承销第一支A股，国内第一家B股，A、B股在深交所挂牌

我国第一家由券商创办的证券网站——招商牛网，并连续九年被评为优秀财经网页完成了客户资产独立存管系统,推出了国内第一个全国范围的大集中交易系统1992年2月2000年2月2004年招证发展历程中的三个第一承销第一支A股，国内第一822009年11月17日招商证券的股票上市！！2009年11月17日招商证券的股票上市！！83敦行致远赋敦行致远赋84“敦行”—脚踏实地，稳中求胜“致远”—与时俱进，志存高远招商证券经纪人职业生涯规划课件85最佳本土研究团队行业优势国内十强上市公司百年招商第一批综合类券商？最佳本土研究团队行业优势国内上市百年第一批综合类券商？86招商证券经纪人职业生涯规划课件87招商证券！选择？招商选择？88制定职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

5.2发展阶段

5.3成就阶段6.梦想的阶梯制定职业生涯规划的重要性89招商证券个人职业定位有几种定位方法？2.财富积累1.发展渠道招商证券个人职业定位有几种定位方法？2.财富积累1.发展90发展渠道个人在企业中成长及发展的通道发展渠道个人在企业中成长及发展的通道91证券经纪人客户服务投资顾问柜台服务区域总督导区域督导区域经理经验一级证券经纪人时间二级经纪人水平升迁垂直升迁跨部门升迁三级证券经纪人证券经纪人客户服务投资顾问柜台服务区域区域区域经验一级证券经92财富积累个人在职业工作中获得的收入及财产的增长财富积累个人在职业工作中获得的收入及财产的增长93？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积累曲线浮动收入固定收入？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积94？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积累曲线固定收入浮动收入？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积95？积累初期积累中期财富时间失败的积累曲线？积累初期积累中期财富时间失败的积累曲线96？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积累曲线斜率？积累初期积累中期财富时间销售人员财富积累曲线文职人员财富积97制定职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

5.2发展阶段

5.3成就阶段6.梦想的阶梯制定职业生涯规划的重要性98职业生涯规划的三个阶段生存阶段发展阶段成就阶段职业生涯规划的三个阶段99职业生涯规划的三个阶段生存阶段“积累”导向

职业生涯规划的三个阶段生存阶段100

怎样开发客户问题怎样提高业绩

怎样面对困难

怎样开发客户问怎样提高业绩怎样面对10108：00-08：30了解当日重大市场信息08：30-11：30在银行接待客户，营销客户15：00-17：30整理今天接待客户的情况

13：00-15：00在银行接待客户，营销客户17：30之后总结

08：00-08：30了解当日重大市场信息08：30102

怎样开发客户问题怎样提高业绩

怎样面对困难

怎样开发客户问怎样提高业绩怎样面对103积极的心态消极

的心态积极的心态消极的心态1041.主动学习2.积极工作3.乐观向上1.主动学习2.积极工作3.乐观向上105制定职业生涯规划的重要性选择好的行业招商证券简介招商证券个人职业定位经纪人职业三阶段规划

5.1生存阶段

5.2发展阶段

5.3成就阶段6.梦想的阶梯制定职业生涯规划的重要性106职业生涯规划的三个阶段发展阶段

“创新”导向

职业生涯规划的三个阶段发展阶段“创新”导向107追求卓越，量变到质变简单的事情重复做一手抓营销一手抓服务建立自己的客户资源体系追求卓越，量变到质变简单的事情重复做108简单的事情重复做乔吉拉德的故事简单的事情重复做乔吉拉德的故事109一手抓营销一手抓服务一手抓营销一手抓服务110将客户变成我们的“资源”敬业诚信和客户成为“一家人”将客户变成我们的“资源”敬业诚信和客户成为111坚持不懈我不一定成功但我真诚以待我不一定胜利但我坚持一贯的原则！坚持不懈我不一定成功但我真诚以待112跳出与众不同的舞