区域经理财务培训

一、区域经理责任书有关内容一）区域利润的计算方法。计算公式：区域销售收入－商品成本－增值税及税金附加－商场扣费－办事处及店铺费用－运杂费－人员工资－店铺装修费用分摊－店铺货品占用资金利息（一）区域销售收入：城市店铺的实际销售收入合计）扣减项目：1、商品成本：HV按销售额的40％计算HP按销售额的30％计算JPR按销售额的30％计算、增值税及税金附加增值税销售收入－商品成本)/1.1717%税金附加＝增值税×11%3水电费、电话费、促销费、广告费等。4报销的费用。包括办事处房租费、物业水电费、市内交通费、改衣工鞋费、美工促销费等。5、运杂费：公司发货给店铺的运费。6、人员工资：包括办事处及店员工资。7为分摊。合同期限一年以内（含一年）按一年分摊；合同期限一年以上两年以内（含两年）按合同期限分摊；合同期限两年以上按两年分摊。8、店铺货品占用资金利息：店铺核定库存货品的资金占用利息。店铺面积×每平米平均库存量×平均成本×银行月利率每平米平均库存量：HV10HP15件；JPR20件库存商品估计成本：HV190/件；HP150/JPR70元/件二）区域经理可控的影响区域利润的主要因素1、店铺销售收入：这是影响利润的最主要因素，也是区域经理高，收入提高直接使利润提高。、商场扣费：商场扣费也是影响利润的最主要因素，这块费用扣费，就是提高区域利润。包括保底额、扣点费、管理费、仓租费、橱窗租金等3、办事处及店铺费用：这块费用是区域经理直接可控的费用。一方面可以按照《办事处、店铺的财产及费用管理规定》控制；另一方面可以在实际开支时主动降低费用。4、运杂费：运杂费虽然是公司给店铺的发货运费，区域经理可以通过提前订货、要货，延长运输时间，使原来需要走空运变成走铁运，降低运费。二、区域经理的财务要求1、办事处及店铺费用的报销区域经理，8月1日起开始执行，有关注意事项如下：1）办公用品、店铺日常消耗用品购买时必须开具发票和清单否则财务不予报销。2）市内交通费报销额度包含同城店铺的调货费用。3）手机费用若以充值卡发票报销，只能报销200元。4）同意后方可发生。报销时必须附审批单，若无审批单，财务部不予报销。①购买资产类耐用品：包括传真机、电话机、熨烫机、床上用品、厨房用品等。②业务招待费：包括吃饭送礼等。③、商场结算及商场费用1）①核对商场结算单中的销售额、合同折扣率、促销活动承担费用，商场财务核对并纠正；②核对商场结算单中的代扣费用，是否与合同及实际使用情况相人员联系，表明公司不应负担此类代扣费用，并协商解决，必要时签订补充协议加以确定。③核对无误后在结算单上签字并传真给财务信息部。2）和索取各项代扣费用的合法票据（电费、水费、电话费、信用卡①若商场电汇货款，区域经理应电话通知财务信息部查收，同时将经区域经理签字的代扣费用发票寄给财务信息部。②若是取得银行汇票，则将银行汇票与经区域经理签字的代扣费用发票寄给财务信息部。三、店铺货品方面区域经理需要监督*货品管理工作流程一）自营店的铺货、补货自营店收到货品后必须由两人同时按“出货明细装箱单”进行司失货赔偿事宜。二）自营店之间的货品调动1、同城自营店之间的调货：店铺接受顾客订货，急需所订货品时允许同城自营店之间自行调货，必须当天将“商品调货单—转货”传给数据录入人员。2、员申请，通过“商品调货单”调货。三）货品的销售1、已安装POS表”于当天营业结束后至次日700前传送给总公司。2、没有安装POS机的自营店，将每天的“销售日报表”于当天营业结束后至次日00人员在次日1000前录入扬格系统。四）货品的盘点1、理必须监盘。2、由公司统一安排盘点日。盘点日第三天中午12：00前将“商品盘点表”寄送给总公司。*商品内购管理规定“商品内购”是指商场专柜直接出售商品收取现金，而不通过商场统一收银，也不通过商场开具发票。发生内购时必须填写“商品2、商场专柜发生的内购款由店长转交区域经理。区域经理每月末将限公司；帐号：302048101040000051；开户银行：农业银行浙江北京、上海公司财务部。北京、上海公司财务部每月末将内购款汇至总公司财务部收入帐户。3、商场专柜发生内购时，将经审批的“商品内购审批单”传送一份给营销总部财务信息部。4、每月末由财务信息部人员对“内购店”的销售与各区域经理进行核对。*店铺报损货品赔偿制度处罚、赔偿办法1收款）的1%。2、超过1%的部分，由责任人赔偿；找不到具体责任人的，由店铺员1%至5%的部分由责任人按吊牌价的20%5%以上部分由责任人按吊牌价的30%予以赔偿；污损货品一律由总公司收回。3、店铺经营过程中未主动申报污损情况，在返货时未作声明，随过价的5