如何从网上拿单PPT讲义

打造新蓝海

——如何从网上拿单企业网络营销项目案（说明大纲）一个新的工具第一节我们的业务员每天都在做什么？找到客户：跑塘/开发新的代理商发现/创造客户的需求：养殖各阶段用药指导/代理市场需求销售产品：开单，销售产品/签订代理合同，发货收款提供技术服务：解决客户在使用产品前中后期的技术问题如果有个工具可以帮助你实现……从找客户到坐等客户来访不断创造客户新需求增加产品销售额从一对一的技术指导变成客户群的技术普及这个工具就是网络营销一般的企业网络营销定义企业网络营销(EnterpriseNetworkMarketing)是企业以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展的营销活动，它是企业整体营销活动的组成部分：是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。（来源百度百科）中顺的企业网络营销定义企业网络营销(EnterpriseNetworkMarketing)用公司网站作为基础，利用合理有效的网络推广工具，以帮助客户解决问题，达成增加企业经济效益的目的的活动总称。这个工具有什么用？第二节网络营销的3大作用找到更多的新客户销售更多的产品维系住更多的老客户1.怎样找到更多的客户网络营销的结果就是用户-客户转化率所谓的用户-客户转化率就是指有多少网络用户通过我们的网络推广手段的影响最终产生了购买，从而变成我们真正的企业客户网络用户经销商养殖户从业人员行业媒体科研院校网站受众经销商养殖户求职人员产生购买后入职后企业客户留言板能告诉我们什么？数据来源：行业企业网站5家有效数据456条数据来源：中顺HTS网站留言板有效数据共84条分析留言诉求，用户1秒变客户代理合作养殖技术/产品使用方法咨询产品询价、购买/销售点咨询求职应聘经销商养殖户从业人员学生企业潜在客户优秀人才可以带来客户2.如何通过网络销售产品让更多的人知道

企业/产品/品牌宣传，利用网络的覆盖率，可以推广到人员跑不到的空白市场；只有站在产品身后的企业和品牌为更多的网络用户所熟知，才能挖掘更多的客户尝试购买，最终实现产品的销售量增加让更多的人买

促销的目的就是在短时期内促成大量的订单，吸引新客户实现购买，增加老客户的投入。网络平台可以更好的配合一线促销，并扩大影响面积，更有利于开展活动的炒作。让更多的人离不开

电脑配合手机，网站配合微信：“有数据显示无线网络（手机GPRS）将来很有可能成长为超越互联网的第一媒体，并成为用户最贴心的“内裤型”媒体，发挥巨大的商务功能和营销价值。”

通过增加互动，让客户能够第一时间获得技术支持、行业动态、天气资讯、价格走势，每天养成看看中顺微信的好习惯3.留住老客户，我们要提供更好的服务老客户需要什么？——持续的服务网络工具能给老客户带来产品附加价值（以企业微信为例）：1、可以第一时间获知促销活动、客户答谢等信息；2、可以随时随地询问技术难题，并很快能得到企业技术人员的答复；3、可以查阅企业平台发布的天气提醒，养殖阶段注意事项、水产品价格和行业内相关动态等微信的礼物：利用微信免费提供的数据统计功能：我们能够知道关注平台的客户数量，新增人数、取消关注的人数、净增人数和累计人数；我们能够知道每条信息的客户属性：客户的省份分布、客户的年龄段查看任条图文信息群发后的送达人数、查看人数、和转发人数，图文转化率查看用户发布消息的数量、发送人数、发送次数和人均发送次数这个工具给谁用？第三节关于受众企业网络营销项目的受众业务部门人力资源客户经销商养殖户从业人员行业媒体科研院校经销商养殖户求职人员网站的用户项目案的客户是业务职能部门，业务职能部门的客户（部分）是从网站用户中来做个能帮助用户解决问题的网站网站是业务部门帮助网站用户解决问题，最终让用户变成客户的平台用户需求认知的需求技术的需求购买的需求合作的需求职业的需求首先得知道你然后信任你想尝试购买你的产品体验良好寻求合作加入企业成就双赢网站功能企业简介实力展示企业文化愿景使命荣誉奖项企业资质技术文章在线咨询留言答疑产品使用方法案例产品分类显而不露销售联系方式代理模式双赢展示代理业务联系方式明星员工风采人才培养机制人才招聘网络营销的3架马车网站（基础）微信（手机端）第三方平台（论坛电商等）用户业务部门信息输出信息输出接受接受信息输出反馈反馈信息反馈反馈反馈反馈使用效果如何衡量？第四节营销的效果可以被量化和考核可以被量化和考核网络营销中产生的宣传推广工作量是可以被量化的（譬如，每天发多少条微信，发多少个帖子）网络营销的结果是把网站用户变成客户的转化率，和最终促成的订单销售（那些通过网站了解公司的网络用户，最终有多少成为了我们的客户，并产生了多少销售额）所以，网络营销的效果是可衡量的从没有意义的事变成有意义结果量化可以考核工作量可以进行数据分析信息分析可以指导下一次的行动一个有生命的项目不断的PDCA重复而单纯的信息输出是没有意义的事！这个工具有多贵？第五节网络营销案成本分析网站建设费用

一次性投入30000-50000元广告成本低

相较于普通传媒，第三方门户网站的广告费用相对较低

中顺2012年度4本杂志的广告费用为263680，中国水产频道首页普通广告位1年租用价格为40000-50000元，可以搭配组合广告（首页广告+业内广告+贴内广告）灵活性高

传媒更新频率依托刊物发表期数，变化周期通常为1月

网络传媒的更新频率不受时间空间甚至形式的限制工作人员工资固定

后勤人员工资固定，不涉及到销售提成等未来……

要么电子商务，要么无商可务第六节做电商的好处1、更多的客户：第三方平台上往往有更多的客户群，譬如：观赏鱼养殖户、科研单位、水产院校甚至是政府机构2、更多的销售：不受时间、地点、代理区域的限制，而已直接通过网上交易进行销售，挖掘出更多的潜在客户3、方便一些老客户：目前直营店未能辐射到的区域，一些老客户可以通过电商平台，获得我们的产品我们做电商的优势1.低投入收获高回报

电商平台的投入远比一