经济市场分析势力与财务知识分析定价课件

Microeconomics中央财经大学宋一淼ogscs@微观经济学Microeconomics微观经济学1第10章

有市场势力的定价Chapter10Pricing

withMarketPower第10章

有市场势力的定价Chapter102导论没有市场势力的定价（完全竞争）是由供求决定的。单一的生产者必须能够预测市场并全力管理生产活动（成本）以追求利润最大化。有市场势力的定价（不完全竞争）需要单一生产者既了解需求的特征，又了解管理生产活动。导论没有市场势力的定价（完全竞争）是由供求决定的。3本章讨论内容侵占消费者剩余价格歧视本章讨论内容侵占消费者剩余4一、侵占消费者剩余数量美元/数量DMR最高价格MC如果价格上升超过P*点,公司将丧失顾客并造成利润减少PCPC

点是一个在完全竞争市场环境下形成的价格AP*Q*P1在0点和Q*点之间,消费者需要较P*点支付更多的代价——消费者剩余(A区间)BP2超过Q*点以后,价格将下落以形成新的消费者剩余——(B区间)一、侵占消费者剩余数量美元/数量DMR最高MC如果价格上升超5一、侵占消费者剩余P*Q*:

在边际成本等于边际收益时，单一的价格与产量A:在P*点的消费者剩余B:

在价格高于边际成本且消费者愿意以较低的价格购买时的消费者剩余P1:

较少的顾客与利润时的价格P2:

增加顾客和减少收入回报时的价格PC:完全竞争价格数量DMRMCPCAP*Q*P1BP2美元/数量最高价格一、侵占消费者剩余P*Q*:在边际成本等于边际收益时，单一6一、侵占消费者剩余数量美元/数量DMR最高价格MCPCAP*Q*P1BP2问题公司怎样才能在A区间侵占消费者剩余并在B区间销售获利呢？答案价格歧视两部收费制搭售一、侵占消费者剩余数量美元/数量DMR最高价格MCPCAP*7二、价格歧视

(pricediscrimination)价格歧视就是对于相同的产品在不同的消费者间采用不同的价格。可分为一级、二级、三级价格歧视。二、价格歧视

(pricediscrimination)价81.一级价格歧视

(first-degreepricediscrimination)对每个消费者采用一个相互隔离的价格：那是他们愿意支付的最大极限的或最低销售价格，即顾客的保留价格(reservationprice)。对每个顾客索取其保留价格的做法叫做完全的一级价格歧视。1.一级价格歧视

(first-degreepriced9P*Q*没有价格歧视，产量是Q*、价格是P*。在边际成本和边际收益之间的区域是可变利润variableprofit(黄色部分)。来自完全一级价格歧视的

额外利润数量美元/数量最高价格在完全歧视条件下,每个消费者支付其愿意支付的最大极限价格.消费者剩余是在P*以上、且在0与Q*之间的产量的区域。D=ARMRMC产量上升到Q**且价格下落到PC

时，MC=MR=AR=D。利润增加来自MC以上、在原MR与D之间到达产量Q**的区域(紫色部分)Q**PCP*Q*没有价格歧视，来自完全一级价格歧视的

额外利润数量美10P*Q*在采用单一的价格

P*时的消费者剩余在采用单一价格P*时的可变利润来自完全价格歧视的额外利润数量D=ARMRMCQ**PC完全歧视下：

每个消费者支付其极限价格利润增加来自完全一级价格歧视的

额外利润美元/数量最高价格P*Q*在采用单一的价格在采用单一价格P*时的可变利润来11问题为什么一个生产者完成一级价格歧视是困难的？答案1) 太多的消费者(不切实际)2) 不能预计每个消费者的极限价格来自完全一级价格歧视的

额外利润问题来自完全一级价格歧视的

额外利润12一级价格歧视

(first-degreepricediscrimination)在那些销售者能够有能力在某种程度上隔离市场并对同一产品采用不同价格的情况下，有许多不完全价格歧视的例子：律师、医生和会计师汽车推销员(15%边际利润)大学和学校一级价格歧视

(first-degreepricedi13不完全的一级价格歧视数量DMRMC美元/数量P2P3P*4P5P6P1出于追求更高利润的原因存在六个价格。采用单一价格P*4,有一些消费者支付价格

P5或P6

就可以得到剩余。Q不完全的一级价格歧视数量DMRMC美元/数量P2P3P*4P142.二级价格歧视

(second-degreepricediscrimination)数量美元/数量DMRMCACP0Q0没有歧视:P=P0

且Q=Q0.

存在二级歧视时有三个价格

P1、P2和P3.(例如规模经济的电业部门)P1Q1第一批P2Q2P3Q3第二批第三批二级价格歧视是根据消费数量或批次定价.2.二级价格歧视

(second-degreeprice152.二级价格歧视

(second-degreepricediscrimination)数量美元/数量DMRMCACP0Q0P1Q1第一批P2Q2P3Q3第二批第三批度量经济允许:增加消费者福利更高的利润2.二级价格歧视

(second-degreeprice163.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)三级价格歧视是指不同消费者对同样的商品支付不同的价格，或者同样商品在不同市场上销售价格不同。 1) 将市场分成两组 2) 每组有自身的需求函数3.三级价格歧视

(third-degreeprice173.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination) 3) 最普遍类型的价格歧视例如:航空、酒类、蔬菜，在学生和老年人中的折扣4)在销售者能够按照不同价格下的需求弹性将他或她的市场区隔成不同组的时候，三级价格歧视可行的。例如：商务飞行旅客与度假飞行旅客3.三级价格歧视

(third-degreeprice183.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)目标MR1=MR2MC1=MR1且MC2=MR2MR1=MR2=MC3.三级价格歧视

(third-degreeprice193.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)P1:第一组价格P2:第二组价格C(QT)=QT

的全部成本=(Q1+Q2)的全部成本Profit()=P1Q1+P2Q2-C(QT)3.三级价格歧视

(third-degreeprice203.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)假定第一组的销售递增为0

第一组消费者:MR1=MC3.三级价格歧视

(third-degreeprice213.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)第二组消费者:MR2=MCMR1=MR2=MC

3.三级价格歧视

(third-degreeprice223.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)界定相对价格

3.三级价格歧视

(third-degreeprice23

定价:为需求弹性低的组别采用更高的价格3.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)3.三级价格歧视

(third-degreeprice24例如:E1=-2&E2=-4

P1

应该是P2的1.5倍

3.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)3.三级价格歧视

(third-degreeprice25数量D2=AR2MR2美元/数量D1=AR1MR1消费者分成两组，每组有不同的需求曲线MRTMRT=MR1+MR23.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)数量D2=AR2MR2美元/数量D1=AR1MR1消263.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)数量D2=AR2MR2美元/数量D1=AR1MR1MRTMCQ2P2QTQT:MC=MRT组1:P1Q1

;

更有弹性组2:P2Q2;更无弹性MR1=MR2=MCQT控制MCQ1P1MC=MR1(在Q1和P1)3.三级价格歧视

(third-degreeprice27不向小型市场销售即使三级价格歧视是可行的,如果边际成本上升，它也不能总是通过销售给所有组别的消费者获利。不向小型市场销售即使三级价格歧视是可行的,28不向小型市场销售数量D2MR2美元/数量MCD1MR1Q*P*在需求D1下,组1并不愿意支付足额费用购买货物以保证价格歧视有利可图不向小型市场销售数量D2MR2美元/数量MCD1MR1Q*P29经济学上的优惠券和折扣那些价格弹性较高的消费者要较缺乏需求弹性的消费者更愿意经常使用优惠券或折扣来购买商品优惠券或折扣计划允许公司实行价格歧视价格歧视经济学上的优惠券和折扣那些价格弹性较高的消费者要较缺乏需求弹30优惠券的使用者和

非使用者的需求价格弹性卫生纸 -0.60 -0.66辅料/调味品 -0.71 -0.96洗发剂 -0.84 -1.04烹调/色拉油 -1.22 -1.32干什锦餐 -0.88 -1.09什锦饼 -0.21 -0.43价格弹性产品 非使用者 使用者优惠券的使用者和

非使用者的需求价格弹性卫生纸 -0.60 31猫粮 -0.49 -1.13冻菜 -0.60 -0.95果冻 -0.97 -1.25细条实心面调料 -1.65 -1.81洗洁精/调理剂 -0.82 -1.12汤料 -1.05 -1.22热狗 -0.59 -0.77价格弹性产品 非使用者 使用者优惠券的使用者和

非使用者的需求价格弹性猫粮 -0.49 -1.13价格弹性产品 非使32经济学上的优惠券和折扣什锦饼非优惠券使用者:PE=-0.21使用者:PE=-0.43经济学上的优惠券和折扣什锦饼33经济学上的优惠券和折扣什锦饼品牌(Pillsbury)PE:任意什锦饼品牌的PE的8到10倍例如使用者PE:-4非之用者PE:-2经济学上的优惠券和折扣什锦饼品牌(Pillsbury)34经济学上的优惠券和折扣使用:非使用者的价格是使用者的1.5倍或者,

什锦饼以1.50美元的价格销售,优惠券应该是50美分

经济学上的优惠券和折扣使用:35航线定价弹性的不同意味着某些消费者需要支付比其它人更高的费用商务旅客的选择较少且缺乏弹性偶然旅客的选择较多且对价格更为敏感航线定价弹性的不同意味着某些消费者需要支付比其它人更高的费用36航空旅行的需求弹性价格 -0.3 -0.4 -0.9收益 1.2 1.2 1.8费用类别弹性 头等舱 无限制经济舱 折扣票航空旅行的需求弹性价格 -0.3 -0.4 -0.9费用类别37航线定价航空公司可以通过在机票上设定各种限制区隔市场低成本:提前预订,周末机上过夜,不能改签高成本:无限制航线定价航空公司可以通过在机票上设定各种限制区隔市场38二、跨期价格歧视和

高峰负荷定价跨期价格歧视(intertemporalpricediscrimination)与三级价格歧视密切相关，根据消费者需求的不同，对不同时期定不同价格新产品上市首先以高价出售，满足愿意支付较高价格的消费者这部分利润剥离以后，再以便宜价格供应大部分对价格敏感的消费者二、跨期价格歧视和

高峰负荷定价跨期价格歧视(interte39跨期价格歧视(intertemporalpricediscrimination)

P1P2MR1D1=AR1MR2D2=AR2价格数量AC=MC最初价格很高，厂商从对产品有很高需求且继续购买的消费者那里获取剩余；随后，价格下降，向需求曲线D2上的大批消费者销售。跨期价格歧视(intertemporalpricedis40生活中的经济学首映精装和平装手机汽车——鄂尔多斯其他生活中的经济学首映41高峰价格高峰价格(peak-loadpricing)是另一种形式的价格歧视某些商品在某些时间段出现需求高峰，例如夏天晚上的用电，周末下班时间的道路等在这些时段经营者的边际成本也很高定价高于一般时段的价格高峰价格高峰价格(peak-loadpricing)是另一42高峰价格的确定不同于三级价格歧视，其不同时段的成本是独立的，每个时段的MR等于MC即可D1、D2分别是非高峰和高峰时间的需求曲线D1MR1D2MR2MCP2P1Q1Q2高峰价格的确定不同于三级价格歧视，其不同时段的成本是独立的，43三、两部收费制

(two-parttariff)消费者首先购买一种商品的购买权，然后再为消费的每单位产品支付费用公园收费：门票，游乐项目收费俱乐部收费：年度会员费，器材使用费电话收费：座机费，通话费三、两部收费制

(two-parttariff)消费者首先44两步收费制的定价追求利润最大化的厂商，将使用费定为MC处。将入门费定为需求曲线以下到P*价格以上的全部消费者剩余。MCP*D入门费两步收费制的定价追求利润最大化的厂商，将使用费定为MC处。M45面对不同消费者的两部定价如果把使用费（P）定为等于边际成本，入门费（T）就只能等于较小需求弹性消费者的消费者剩余，否则就会失去那个消费者MCPTD1D2面对不同消费者的两部定价如果把使用费（P）定为等于边际成本，46如果使用费高于边际成本，入门费为需求较小的消费者仍然有的消费者剩余厂商的利润=(P*-MC)（Q1+Q2）MCP*Q1Q2使用费高于边际成本更好如果使用费高于边际成本，入门费为需求较小的消费者仍然有的消费47面对很多不同需求的消费者确定需求曲线的形状很困难经验统计的方法利润：Π=Πa+ΠsΠa为入门费带来的利润，Πs为使用费带来的利润。Π=n(T)T+(P-MC)Q(n)从一个P值出发，确定最优的T*。改变P，得到新的最优的T*。直到取得利润最大化的T*。面对很多不同需求的消费者确定需求曲线的形状很困难48摘要（SUMMARY）由于可以潜在地获取更大的利润，有市场势力的公司通常处于一种令人羡慕的地位。但是，事实上这些公司的潜在获利也许是依靠该公司的精密的价格战略。价格战略的目标是扩大公司所能销售的消费者基础，并且获取尽可能多的消费者剩余。价格歧视从广义上可分为一级、二级、三级价格歧视。摘要（SUMMARY）由于可以潜在地获取更大的利润，有市场势49EndofChapter10Pricing

withMarketPowerEndofChapter10Pricingwith50Microeconomics中央财经大学宋一淼ogscs@微观经济学Microeconomics微观经济学51第10章

有市场势力的定价Chapter10Pricing

withMarketPower第10章

有市场势力的定价Chapter1052导论没有市场势力的定价（完全竞争）是由供求决定的。单一的生产者必须能够预测市场并全力管理生产活动（成本）以追求利润最大化。有市场势力的定价（不完全竞争）需要单一生产者既了解需求的特征，又了解管理生产活动。导论没有市场势力的定价（完全竞争）是由供求决定的。53本章讨论内容侵占消费者剩余价格歧视本章讨论内容侵占消费者剩余54一、侵占消费者剩余数量美元/数量DMR最高价格MC如果价格上升超过P*点,公司将丧失顾客并造成利润减少PCPC

点是一个在完全竞争市场环境下形成的价格AP*Q*P1在0点和Q*点之间,消费者需要较P*点支付更多的代价——消费者剩余(A区间)BP2超过Q*点以后,价格将下落以形成新的消费者剩余——(B区间)一、侵占消费者剩余数量美元/数量DMR最高MC如果价格上升超55一、侵占消费者剩余P*Q*:

在边际成本等于边际收益时，单一的价格与产量A:在P*点的消费者剩余B:

在价格高于边际成本且消费者愿意以较低的价格购买时的消费者剩余P1:

较少的顾客与利润时的价格P2:

增加顾客和减少收入回报时的价格PC:完全竞争价格数量DMRMCPCAP*Q*P1BP2美元/数量最高价格一、侵占消费者剩余P*Q*:在边际成本等于边际收益时，单一56一、侵占消费者剩余数量美元/数量DMR最高价格MCPCAP*Q*P1BP2问题公司怎样才能在A区间侵占消费者剩余并在B区间销售获利呢？答案价格歧视两部收费制搭售一、侵占消费者剩余数量美元/数量DMR最高价格MCPCAP*57二、价格歧视

(pricediscrimination)价格歧视就是对于相同的产品在不同的消费者间采用不同的价格。可分为一级、二级、三级价格歧视。二、价格歧视

(pricediscrimination)价581.一级价格歧视

(first-degreepricediscrimination)对每个消费者采用一个相互隔离的价格：那是他们愿意支付的最大极限的或最低销售价格，即顾客的保留价格(reservationprice)。对每个顾客索取其保留价格的做法叫做完全的一级价格歧视。1.一级价格歧视

(first-degreepriced59P*Q*没有价格歧视，产量是Q*、价格是P*。在边际成本和边际收益之间的区域是可变利润variableprofit(黄色部分)。来自完全一级价格歧视的

额外利润数量美元/数量最高价格在完全歧视条件下,每个消费者支付其愿意支付的最大极限价格.消费者剩余是在P*以上、且在0与Q*之间的产量的区域。D=ARMRMC产量上升到Q**且价格下落到PC

时，MC=MR=AR=D。利润增加来自MC以上、在原MR与D之间到达产量Q**的区域(紫色部分)Q**PCP*Q*没有价格歧视，来自完全一级价格歧视的

额外利润数量美60P*Q*在采用单一的价格

P*时的消费者剩余在采用单一价格P*时的可变利润来自完全价格歧视的额外利润数量D=ARMRMCQ**PC完全歧视下：

每个消费者支付其极限价格利润增加来自完全一级价格歧视的

额外利润美元/数量最高价格P*Q*在采用单一的价格在采用单一价格P*时的可变利润来61问题为什么一个生产者完成一级价格歧视是困难的？答案1) 太多的消费者(不切实际)2) 不能预计每个消费者的极限价格来自完全一级价格歧视的

额外利润问题来自完全一级价格歧视的

额外利润62一级价格歧视

(first-degreepricediscrimination)在那些销售者能够有能力在某种程度上隔离市场并对同一产品采用不同价格的情况下，有许多不完全价格歧视的例子：律师、医生和会计师汽车推销员(15%边际利润)大学和学校一级价格歧视

(first-degreepricedi63不完全的一级价格歧视数量DMRMC美元/数量P2P3P*4P5P6P1出于追求更高利润的原因存在六个价格。采用单一价格P*4,有一些消费者支付价格

P5或P6

就可以得到剩余。Q不完全的一级价格歧视数量DMRMC美元/数量P2P3P*4P642.二级价格歧视

(second-degreepricediscrimination)数量美元/数量DMRMCACP0Q0没有歧视:P=P0

且Q=Q0.

存在二级歧视时有三个价格

P1、P2和P3.(例如规模经济的电业部门)P1Q1第一批P2Q2P3Q3第二批第三批二级价格歧视是根据消费数量或批次定价.2.二级价格歧视

(second-degreeprice652.二级价格歧视

(second-degreepricediscrimination)数量美元/数量DMRMCACP0Q0P1Q1第一批P2Q2P3Q3第二批第三批度量经济允许:增加消费者福利更高的利润2.二级价格歧视

(second-degreeprice663.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)三级价格歧视是指不同消费者对同样的商品支付不同的价格，或者同样商品在不同市场上销售价格不同。 1) 将市场分成两组 2) 每组有自身的需求函数3.三级价格歧视

(third-degreeprice673.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination) 3) 最普遍类型的价格歧视例如:航空、酒类、蔬菜，在学生和老年人中的折扣4)在销售者能够按照不同价格下的需求弹性将他或她的市场区隔成不同组的时候，三级价格歧视可行的。例如：商务飞行旅客与度假飞行旅客3.三级价格歧视

(third-degreeprice683.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)目标MR1=MR2MC1=MR1且MC2=MR2MR1=MR2=MC3.三级价格歧视

(third-degreeprice693.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)P1:第一组价格P2:第二组价格C(QT)=QT

的全部成本=(Q1+Q2)的全部成本Profit()=P1Q1+P2Q2-C(QT)3.三级价格歧视

(third-degreeprice703.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)假定第一组的销售递增为0

第一组消费者:MR1=MC3.三级价格歧视

(third-degreeprice713.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)第二组消费者:MR2=MCMR1=MR2=MC

3.三级价格歧视

(third-degreeprice723.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)界定相对价格

3.三级价格歧视

(third-degreeprice73

定价:为需求弹性低的组别采用更高的价格3.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)3.三级价格歧视

(third-degreeprice74例如:E1=-2&E2=-4

P1

应该是P2的1.5倍

3.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)3.三级价格歧视

(third-degreeprice75数量D2=AR2MR2美元/数量D1=AR1MR1消费者分成两组，每组有不同的需求曲线MRTMRT=MR1+MR23.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)数量D2=AR2MR2美元/数量D1=AR1MR1消763.三级价格歧视

(third-degreepricediscrimination)数量D2=AR2MR2美元/数量D1=AR1MR1MRTMCQ2P2QTQT:MC=MRT组1:P1Q1

;

更有弹性组2:P2Q2;更无弹性MR1=MR2=MCQT控制MCQ1P1MC=MR1(在Q1和P1)3.三级价格歧视

(third-degreeprice77不向小型市场销售即使三级价格歧视是可行的,如果边际成本上升，它也不能总是通过销售给所有组别的消费者获利。不向小型市场销售即使三级价格歧视是可行的,78不向小型市场销售数量D2MR2美元/数量MCD1MR1Q*P*在需求D1下,组1并不愿意支付足额费用购买货物以保证价格歧视有利可图不向小型市场销售数量D2MR2美元/数量MCD1MR1Q*P79经济学上的优惠券和折扣那些价格弹性较高的消费者要较缺乏需求弹性的消费者更愿意经常使用优惠券或折扣来购买商品优惠券或折扣计划允许公司实行价格歧视价格歧视经济学上的优惠券和折扣那些价格弹性较高的消费者要较缺乏需求弹80优惠券的使用者和

非使用者的需求价格弹性卫生纸 -0.60 -0.66辅料/调味品 -0.71 -0.96洗发剂 -0.84 -1.04烹调/色拉油 -1.22 -1.32干什锦餐 -0.88 -1.09什锦饼 -0.21 -0.43价格弹性产品 非使用者 使用者优惠券的使用者和

非使用者的需求价格弹性卫生纸 -0.60 81猫粮 -0.49 -1.13冻菜 -0.60 -0.95果冻 -0.97 -1.25细条实心面调料 -1.65 -1.81洗洁精/调理剂 -0.82 -1.12汤料 -1.05 -1.22热狗 -0.59 -0.77价格弹性产品 非使用者 使用者优惠券的使用者和

非使用者的需求价格弹性猫粮 -0.49 -1.13价格弹性产品 非使82经济学上的优惠券和折扣什锦饼非优惠券使用者:PE=-0.21使用者:PE=-0.43经济学上的优惠券和折扣什锦饼83经济学上的优惠券和折扣什锦饼品牌(Pillsbury)PE:任意什锦饼品牌的PE的8到10倍例如使用者PE:-4非之用者PE:-2经济学上的优惠券和折扣什锦饼品牌(Pillsbury)84经济学上的优惠券和折扣使用:非使用者的价格是使用者的1.5倍或者,

什锦饼以1.50美元的价格销售,优惠券应该是50美分

经济学上的优惠券和折扣使用:85航线定价弹性的不同意味着某些消费者需要支付比其它人更高的费用商务旅客的选择较少且缺乏弹性偶然旅客的选择较多且对价格更为敏感航线定价弹性的不同意味着某些消费者需要支付比其它人更高的费用86航空旅行的需求弹性价格 -0.3 -0.4 -0.9收益 1.2 1.2 1.8费用类别弹性 头等舱 无限制经济舱 折扣票航空旅行的需求弹性价格 -0.3 -0.4 -0.9费用类别87航线定价航空公司可以通过在机票上设定各种限制区隔市场低成本:提前预订,周末机上过夜,不能改签高成本:无限制航线定价航空公司可以通过在机票上设定各种限制区隔市场88二、跨期价格歧视和

高峰负荷定价跨期价格歧视(intertemporalpricediscrimination)与三级价格歧视密切相关，根据消费者需求的不同，对不同时期定不同价格新产品上市首先以高价出售，满足愿意支付较高价格的消费者这部分利润剥离以后，再以便宜价格供应大部分对价格敏感的消费者二、跨期价格歧视和

高峰负荷定价跨期价格歧视(interte89跨期价格歧视(inter