网络营销与新媒体营销课件

网络营销与新媒体营销网络营销与新媒体营销1第五章网络营销与新媒体营销Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第五章网络营销与新媒体营销2第一节市场营销与网络营销第二节网络营销策略第二节网站推广方法第四节网络广告第五节网络营销业绩评估第六节新媒体营销4-2Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第一节市场营销与网络营销3网络是继报纸、无线电广播和电视之后出现的“第四种”媒体,拥有庞大的广告和营销潜力。第一节市场营销与网络营销、市场营销和市场营销过程(一)市场营销与市场营销观念的转变市场营销所谓市场营销(当代营销大师菲利普·科特勒的定义)是指“个人和组织通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。”这是一个随着生产方式和经济的发展而不断变化和发展的概念。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL网络是继报纸、无线电广播和电视之后出现的“第四种”媒体,42.市场营销观念的转变从20世纪初市场营销的观念正式诞生以来,市场营销观念已经经历了以生产为中心、以产品为中心、以推销为中心、以消费者为中心的发展变革过程(1)以生产为中心企业的经营策略是尽可能多地降低成本,增加生产,并不考虑销售问题,企业的一切经营活动以企业自身为中心4-4Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL2.市场营销观念的转变5(2)以产品为中心企业将注意力放到产品上,追求的是上乘的产品质量,认为产品质量好,就会受到消费者的欢迎。(3)以推销为中心推销观念认为,消费者不会自己主动购买产品,只有企业努力推销或促销某种产品,消费者在这种强大的推销活动的影响下才会来购买产品。(4)以消费者为中心只有提供消费者所需要的产品,企业才能获得生存和发展的空间。越来越多的企业认识到,市场营销必须以消费者为中心,从消费者的满意中获利。4-5Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL(2)以产品为中心6(二)市场营销过程市场营销需要做岀两项重要的决策,一是确定目标消费者(选择市场),二是制定市场营销策略(市场营销组合)。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL(二)市场营销过程71.确定目标消费者当企业面对某个市场时,会遇到不同需求的消费者。任何组织的能力和资源都是有限的,即使企业实力最雄厚,也很难满足所有消费者的需求。因此,企业必须对一个总体市场进行分割选择最适合自身资源和能力的细分市场,制定营销战略以优于竞争对手的方式服务于选定的细分市场,实现企业目标。这个过程包括三个步骤:市场细分、目标市场选择和市场定位(价格、档次两大方面)。7Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL1.确定目标消费者82.制定市场营销组合市场营销组合主要包括四个要素:产品、价格、渠道和促销。它和市场选择一起构成市场营销的核心部分。(1)产品(Product)指消费者购买的产品的各个方面,如产品设计、产品质量、产品品牌、产品商标、产品包装、产品组合(宽度、长度、深度)、产品生命周期、新产品开发与推广等Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL2.制定市场营销组合9(2)价格(Price)价格是唯一与收入想联系的营销手段。价格的基本状况受制于环境和市场企业的价格策略与营销目标、产品成本、竞争要求及企业财务状况有密切关系。产品的定价方法一般分成本定价、需求定价和竞争定价三类。另外,还包括折扣、回扣,零售商、批发商的的价格等。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL(2)价格(Price)10(3)渠道(Place)指分销产品的渠道,即将产品传递到消费者的中介机构。包括零售商、批发商、分销商及其他机构。(4)促销(Promotion)指企业将有关产品或服务的有关信息传递给现有或预期顾客及其他有关人员,起到沟通并说服目标客户购买该产品的作用。4-10Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL(3)渠道(Place)11网络营销与新媒体营销课件12网络营销与新媒体营销课件13网络营销与新媒体营销课件14网络营销与新媒体营销课件15网络营销与新媒体营销课件16网络营销与新媒体营销课件17网络营销与新媒体营销课件18网络营销与新媒体营销课件19网络营销与新媒体营销课件20网络营销与新媒体营销课件21网络营销与新媒体营销课件22网络营销与新媒体营销课件23网络营销与新媒体营销课件24网络营销与新媒体营销课件25网络营销与新媒体营销课件26网络营销与新媒体营销课件27网络营销与新媒体营销课件28网络营销与新媒体营销课件29网络营销与新媒体营销课件30网络营销与新媒体营销课件31网络营销与新媒体营销课件32网络营销与新媒体营销课件33网络营销与新媒体营销课件34网络营销与新媒体营销课件35网络营销与新媒体营销课件36网络营销与新媒体营销课件37网络营销与新媒体营销课件38网络营销与新媒体营销课件39网络营销与新媒体营销课件40网络营销与新媒体营销课件41网络营销与新媒体营销课件42网络营销与新媒体营销课件43网络营销与新媒体营销课件44网络营销与新媒体营销课件45网络营销与新媒体营销课件46网络营销与新媒体营销课件47网络营销与新媒体营销课件48网络营销与新媒体营销课件49网络营销与新媒体营销课件50网络营销与新媒体营销课件51网络营销与新媒体营销课件52网络营销与新媒体营销课件53网络营销与新媒体营销课件54网络营销与新媒体营销课件55网络营销与新媒体营销课件56网络营销与新媒体营销课件57网络营销与新媒体营销课件58网络营销与新媒体营销课件59网络营销与新媒体营销课件60网络营销与新媒体营销课件61网络营销与新媒体营销课件62网络营销与新媒体营销课件63网络营销与新媒体营销课件64网络营销与新媒体营销课件65网络营销与新媒体营销课件66网络营销与新媒体营销课件67网络营销与新媒体营销课件68网络营销与新媒体营销课件69网络营销与新媒体营销课件70网络营销与新媒体营销课件71网络营销与新媒体营销课件72网络营销与新媒体营销课件73网络营销与新媒体营销课件74网络营销与新媒体营销课件75网络营销与新媒体营销课件76网络营销与新媒体营销课件77网络营销与新媒体营销课件78网络营销与新媒体营销课件79网络营销与新媒体营销课件80网络营销与新媒体营销课件81网络营销与新媒体营销课件82网络营销与新媒体营销课件83网络营销与新媒体营销课件84网络营销与新媒体营销课件85网络营销与新媒体营销课件86网络营销与新媒体营销课件87网络营销与新媒体营销课件88网络营销与新媒体营销课件89网络营销与新媒体营销课件90网络营销与新媒体营销课件91网络营销与新媒体营销课件92网络营销与新媒体营销课件93网络营销与新媒体营销课件94网络营销与新媒体营销课件95网络营销与新媒体营销课件96网络营销与新媒体营销课件97网络营销与新媒体营销课件98网络营销与新媒体营销课件99网络营销与新媒体营销课件100网络营销与新媒体营销课件101网络营销与新媒体营销课件102网络营销与新媒体营销课件103网络营销与新媒体营销课件104网络营销与新媒体营销课件105网络营销与新媒体营销课件106网络营销与新媒体营销课件107网络营销与新媒体营销课件108网络营销与新媒体营销课件109网络营销与新媒体营销课件110网络营销与新媒体营销课件111网络营销与新媒体营销课件112网络营销与新媒体营销课件113网络营销与新媒体营销课件114网络营销与新媒体营销课件115网络营销与新媒体营销课件116网络营销与新媒体营销课件117网络营销与新媒体营销课件118网络营销与新媒体营销课件119网络营销与新媒体营销课件120网络营销与新媒体营销课件121网络营销与新媒体营销课件122网络营销与新媒体营销课件123网络营销与新媒体营销课件124网络营销与新媒体营销课件125网络营销与新媒体营销课件126网络营销与新媒体营销课件127网络营销与新媒体营销课件128网络营销与新媒体营销课件129网络营销与新媒体营销课件130网络营销与新媒体营销课件131网络营销与新媒体营销课件132网络营销与新媒体营销课件133网络营销与新媒体营销课件134网络营销与新媒体营销课件135网络营销与新媒体营销课件136网络营销与新媒体营销课件137谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoChanel

62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——孔丘

64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔

65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha138网络营销与新媒体营销网络营销与新媒体营销139第五章网络营销与新媒体营销Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第五章网络营销与新媒体营销140第一节市场营销与网络营销第二节网络营销策略第二节网站推广方法第四节网络广告第五节网络营销业绩评估第六节新媒体营销4-2Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第一节市场营销与网络营销141网络是继报纸、无线电广播和电视之后出现的“第四种”媒体,拥有庞大的广告和营销潜力。第一节市场营销与网络营销、市场营销和市场营销过程(一)市场营销与市场营销观念的转变市场营销所谓市场营销(当代营销大师菲利普·科特勒的定义)是指“个人和组织通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。”这是一个随着生产方式和经济的发展而不断变化和发展的概念。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL网络是继报纸、无线电广播和电视之后出现的“第四种”媒体,1422.市场营销观念的转变从20世纪初市场营销的观念正式诞生以来,市场营销观念已经经历了以生产为中心、以产品为中心、以推销为中心、以消费者为中心的发展变革过程(1)以生产为中心企业的经营策略是尽可能多地降低成本,增加生产,并不考虑销售问题,企业的一切经营活动以企业自身为中心4-4Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL2.市场营销观念的转变143(2)以产品为中心企业将注意力放到产品上,追求的是上乘的产品质量,认为产品质量好,就会受到消费者的欢迎。(3)以推销为中心推销观念认为,消费者不会自己主动购买产品,只有企业努力推销或促销某种产品,消费者在这种强大的推销活动的影响下才会来购买产品。(4)以消费者为中心只有提供消费者所需要的产品,企业才能获得生存和发展的空间。越来越多的企业认识到,市场营销必须以消费者为中心,从消费者的满意中获利。4-5Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL(2)以产品为中心144(二)市场营销过程市场营销需要做岀两项重要的决策,一是确定目标消费者(选择市场),二是制定市场营销策略(市场营销组合)。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL(二)市场营销过程1451.确定目标消费者当企业面对某个市场时,会遇到不同需求的消费者。任何组织的能力和资源都是有限的,即使企业实力最雄厚,也很难满足所有消费者的需求。因此,企业必须对一个总体市场进行分割选择最适合自身资源和能力的细分市场,制定营销战略以优于竞争对手的方式服务于选定的细分市场,实现企业目标。这个过程包括三个步骤:市场细分、目标市场选择和市场定位(价格、档次两大方面)。7Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL1.确定目标消费者1462.制定市场营销组合市场营销组合主要包括四个要素:产品、价格、渠道和促销。它和市场选择一起构成市场营销的核心部分。(1)产品(Product)指消费者购买的产品的各个方面,如产品设计、产品质量、产品品牌、产品商标、产品包装、产品组合(宽度、长度、深度)、产品生命周期、新产品开发与推广等Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL2.制定市场营销组合147(2)价格(Price)价格是唯一与收入想联系的营销手段。价格的基本状况受制于环境和市场企业的价格策略与营销目标、产品成本、竞争要求及企业财务状况有密切关系。产品的定价方法一般分成本定价、需求定价和竞争定价三类。另外,还包括折扣、回扣,零售商、批发商的的价格等。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL(2)价格(Price)148(3)渠道(Place)指分销产品的渠道,即将产品传递到消费者的中介机构。包括零售商、批发商、分销商及其他机构。(4)促销(Promotion)指企业将有关产品或服务的有关信息传递给现有或预期顾客及其他有关人员,起到沟通并说服目标客户购买该产品的作用。4-10Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL(3)渠道(Place)149网络营销与新媒体营销课件150网络营销与新媒体营销课件151网络营销与新媒体营销课件152网络营销与新媒体营销课件153网络营销与新媒体营销课件154网络营销与新媒体营销课件155网络营销与新媒体营销课件156网络营销与新媒体营销课件157网络营销与新媒体营销课件158网络营销与新媒体营销课件159网络营销与新媒体营销课件160网络营销与新媒体营销课件161网络营销与新媒体营销课件162网络营销与新媒体营销课件163网络营销与新媒体营销课件164网络营销与新媒体营销课件165网络营销与新媒体营销课件166网络营销与新媒体营销课件167网络营销与新媒体营销课件168网络营销与新媒体营销课件169网络营销与新媒体营销课件170网络营销与新媒体营销课件171网络营销与新媒体营销课件172网络营销与新媒体营销课件173网络营销与新媒体营销课件174网络营销与新媒体营销课件175网络营销与新媒体营销课件176网络营销与新媒体营销课件177网络营销与新媒体营销课件178网络营销与新媒体营销课件179网络营销与新媒体营销课件180网络营销与新媒体营销课件181网络营销与新媒体营销课件182网络营销与新媒体营销课件183网络营销与新媒体营销课件184网络营销与新媒体营销课件185网络营销与新媒体营销课件186网络营销与新媒体营销课件187网络营销与新媒体营销课件188网络营销与新媒体营销课件189网络营销与新媒体营销课件190网络营销与新媒体营销课件191网络营销与新媒体营销课件192网络营销与新媒体营销课件193网络营销与新媒体营销课件194网络营销与新媒体营销课件195网络营销与新媒体营销课件196网络营销与新媒体营销课件197网络营销与新媒体营销课件198网络营销与新媒体营销课件199网络营销与新媒体营销课件200网络营销与新媒体营销课件201网络营销与新媒体营销课件202网络营销与新媒体营销课件203网络营销与新媒体营销课件204网络营销与新媒体营销课件205网络营销与新媒体营销课件206网络营销与新媒体营销课件207网络营销与新媒体营销课件208网络营销与新媒体营销课件209网络营销与新媒体营销课件210网络营销与新媒体营销课件211网络营销与新媒体营销课件212网络营销与新媒体营销课件213网络营销与新媒体营销课件214网络营销与新媒体营销课件215网络营销与新媒体营销课件216网络营销与新媒体营销课件217网络营销与新媒体营销课件218网络营销与新媒体营销课件219网络营销与新媒体营销课件220网络营销与新媒体营销课件221网络营销与新媒体营销课件222网络营销与新媒体营销课件223网络营销与新媒体营销课件224网络营销与新媒体营销课件225网络营销与新媒体营销课