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文档简介

中国大陆潮流服饰销售市场的

2002年5月3日1中国市场消费品公司的梦想拥有13亿人口的市场2从前的高期望失望而回挣扎中求存，直到现在国内企业3中国不是一个单一的市场消费者的品味消费者的行为习惯、喜好民族地域生活水平不能统一应付（ONESIZEDOESNOTFITALL）4经营的噩梦竞争激烈需求大，但供应更大重视质量，更重视价钱抄袭、伪冒情况十分严重缺乏分销渠道的秩序及管理消费力水平有限销量决定经营能否生存5产品质量产品包装产品价格成功要素—十年前1市场调查——明白顾客的需要6市场推广策划资金管理方便良好的顾客服务成功要素—十年前27品牌效应财务管理成本控制供应链管理货品管理成功要素—现在18成功要素—现在2分销渠道管理市场占有率投资科技资讯9品牌增值产品开发，保留利润管理改变人才+领导重视功能及物料选择成功要素—未来10WTO的冲击——负面影响人力资源的竞争广告及相关费用增加租金等店铺运作费用增加发展特许专营店将遇不利因素阻碍多元化的选择使消费力分散消费者要求不断提高

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