门店发展模式-简化课件

低成本加盟以游客规模反向掌控资源

低成本加盟以游客规模武汉深圳门店发展模式简述发展路径利润路径未来趋势低门槛加盟形成客源优势控制资源批发打通产业链武汉深圳门店发展模式简述低门槛加盟形成客源优势压迫供应商批发资源性利润批发类金融利润标准化多地区复制全国整合批发总社渠道公司批发独立上市武汉深圳门店发展模式简述发展路径利润路径未来趋势低门槛加盟发展模式的新途径：门店聚集客户反向掌控资源此前，我们都希望通过研发来推动集中采购，进而提升国旅系统的整体竞争能力，在实际操作中存在：

1、分销能不足，没有足够的采购话语权。2、“设计—采购—销售”的经营方式依然是产品经济时期的经营思路，不适应高强度竞争的需要。3、封闭系统的采购与销售没有很好的利用社会资源。分销能力聚集客户采购能力通过分销能力的提高，进而推进采购能力的提升，是目前最为现实和可操作的路径。产品设计资源采购运营管理销售渠道核心能力分销管理系统综合收益发展模式的新途径：门店聚集客户反向掌控资源此前，我们都希望通武汉深圳模式武汉深圳模式集中采购连锁加盟扩张优势形成形成规模集中各地接供应商及加盟连锁店，通过公司核心管理平台进行统一管理运营通过客户规模，对重点目的地、景区、航线进行自行采购。通过客户规模与资源采购形成在当地市场的优势。加盟直营连锁式管理武汉模式——销售渠道激活运营集中采购连锁加盟扩张优势形成形成规模集中各地接供应商及加盟连供应商（地接社办事处）承担旅游产品的采购和设计职能。

旅游总部则负责资金结算、监督管理、信息化建设、市场营销、品牌营造等工作加盟门店完成产品的销售采用连锁加盟扩张、直营连锁管理、集中资源采购整合的方法，集中各个地接经销商及加盟连锁店，通过公司核心管理平台的管理运营中心进行统一调度的运营模式予以扩张发展CITS门店供应商武汉深圳模式——业务分工供应商（地接社办事处）承担旅游产品的采购和设计职能。旅游地接利润每人次操作费市场推广费用结余旅游局景区航空广告附加产品服务利润产品分销利润宝中旅游门店供应商“类金融”模式:在与消费者之间进行现金交易的同时,延期3-4个月支付上游供应商货款,使得其账面上长期存有大量浮存现金,并形成“规模扩张—销售规模提升带来账面浮存现金—占用供应商资金用于规模扩张或转做他用—进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”。武汉深圳模式——盈利模式盈利点地接利润每人次操作费产品分销利润宝中旅游门店供应商“类金融”武汉深圳模式的创新点专线供应商公司加盟门店个有分工，各司其职产品不再局限于公司自采产品，而是作为开放平台吸引各地专线供应商提供产品。公司内部不再以业务板块划分，而是依照业务流程进行划分分工明确资源开放流程化公司不再收取加盟费用，同时财务费用等也大幅度降低。低门槛武汉深圳模式的创新点武汉深圳模式的创新点专线供应商公司加盟门店个有分工，各武汉深圳模式要面对的问题武汉深圳模式要面对的问题武汉深圳模式要面对的问题——法律层面商务部颁布的《商业特许经营管理办法》：特许人和受许人均为独立的民事主体。但旅行社现有规定受许人经营出现，特许人承担连带民事责任。与《旅行社管理条例实施细则》中关于门市部的“四统一”的规定至少存在着与行政管理部门目前的解释有矛盾。财务统一的标准是什么?什么才是产品线路统一？税收属地管理后，有利于打破因税源产生的地方保护主义，从这个意义上说有利于加盟店的扩大。但也增加了很大管理成本，也使特许人增加了税务风险。异地特许加盟也出现了从业人员人事档案、劳动合同与谁签订、养老金交纳等的管理问题与《旅行社管理条例实施细则》的规定有冲突。法律责任行业规定相关政策劳动合同武汉深圳模式要面对的问题——法律层面武汉深圳模式要面对的问题——法律层面商务部颁布的《商业特许供应商游客供应商游客供应商游客供应商游客供应商东南亚游香港游澳门游日本游澳新游签证中东

游出境游出国游出境出国游总经理部门经理科室经理游客业务经理批发代理运营零售旅行社内部垂直分工体系传统旅行社的内部水平分工体系构建内部垂直分工的一体化的经营体系，有助于面向游客市场（如散客、大公司客户、社区、特殊人群）实现统一采购、统一销售、统一团控等，达到全局化控制、专业化分工、规范化流程、规模化经营、集约化管理、电脑化操作、一体化运作的经营效果，提高效率和效益、增强企业的整体竞争力和实现可持续发展。新模式要面对的问题——机构与业务流程再造供应商游客供应商游客供应商游客供应商游客供东南亚游香港游澳门游客构建内部垂直分工的一体化的经营体系，有助于面向游客市场（如散客、大公司客户、社区、特殊人群）实现统一采购、统一销售、统一团控等，达到全局化控制、专业化分工、规范化流程、规模化经营、集约化管理、电脑化操作、一体化运作的经营效果，提高效率和效益、增强企业的整体竞争力和实现可持续发展。武汉深圳模式面对的问题——业务流程再造餐厅交通酒店景区购物点┈采购中心门店管理部运营中心操作中心专线操作专线供应商专线供应商专线供应商专线供应商分销管理系统加盟门店加盟门店加盟门店加盟门店未来，通过管理系统进行分析后，对主要线路进行自我或进行系统内集中采购，逐渐形成CITS优势。未来，对主要线路进行自我或进行系统内操作，逐渐形成CITS优势。对非主要线路依靠专线供应商进行操作。在目前管理系统中应加入采购系统。游客构建内部垂直分工的一体化的经营体系，有助市场定位产品设计销售渠道选择营销组合设计传播同业采购客房采购机票采购景点预定餐饮预定同业批发其它批发导游交通购物住宿饮食其它营销采购中心运营中心操作中心分销管理系统武汉深圳模式面对的问题——业务流程再造流程再造后，在企业内部将形成垂直、递进的模块化部门，这一结构将改变目前某一部门从客户接触、采购、操作的业务流程。内部垂直分工的一体化的经营体系，有助于面向游客市场（如散客、大公司客户、社区、特殊人群）实现统一采购、统一销售、统一团控等，达到全局化控制、专业化分工、规范化流程、规模化经营、集约化管理、电脑化操作、一体化运作的经营效果，提高效率和效益、增强企业的整体竞争力和实现可持续发展。市场定位同业采购同业批发导游营销采购中心运营中心操作中心分销新模式管控要点新模式管控要点新模式管控要点——可复制性品牌旅行社能力特殊资产能力特殊关系能力实现增长的能力政府关系技术专利资产运用效率融资、风险管理和成交能力购并与合并互补关系成功克隆能力单店运营体系对单店的管理体系特许权通过快速复制连锁店，使连锁成为中国最有影响力的旅游产品分销商；这是核心竞争力的基本支点和竞争优势的主要来源。没有效率就不能成活，没有规范就不能复制。连锁店在追求效率基础上的规范化，就是要不断“复制成功”；并依靠“成功复制”，取得行业内领先的位势，拉大和竞争对手之间的距离。新模式管控要点——可复制性品牌旅行社能力特殊资产能力特殊关系管理控制人员控制对单店的管理单店管理系统管控体系自身合理的健全的管理体系输出全方位的管理模式单店运营的管理控制权负责人员的招聘、培训对人员的统一管理授权沟通支持控制选址和营建日常运营培训核心构成关键要素必须在有组织的基础上加以规范，比如连锁店的统一目前还仅仅停留在连锁店店名、连锁店标识、员工着装等表象的统一；真正对经济成果产生深层次影响的店内业务流程、操作规范、客户资源管理、信息管理、业务员的考评和激励等关键环节，有待科学化、系统化与规范化。新模式管控要点——管控标准化管理控制人员控制对单店的管理单店管理系统管控体系自身合理的健新模式管控要点——门店分销管理系统市场推广产品研发资源采购旅游产品整合平台SCM供应链管理ERP企业资源管理CRM客户资源EC电子商务B2BB2B,B2CCRP能力需求计划MRPII制造资源计划景区酒店交通餐厅购物点特殊资源直营门店加盟分销商加盟分销商加盟分销商旗舰店直营店加盟门市自营门市加盟门市自营终端加盟门市自营终端新模式管控要点——门店分销管理系统市场推广产品研发资源采购旅类型内容法人企业自然人基本概况成立时间、公司性质、注册资本、股权结构、股东背景、资产状况等个人基本身份情况、关系背景发展状况1、近三年来的经营状况，以工商局年检报告为准；2、发展潜力：与当地政府部门的关系如何，与当地景区景点、餐饮、交通等旅游相关行业关系如何，在当地是否有旅游业务销售网络或分支机构。1、从业背景：是否旅游业从业人员，工作能力怎样，既往成绩如何；2、对总社企业文化的认同程度。否决条件1、在既往的经营中存在违法犯罪记录；2、不认同总社的企业文化。1、有经营方面的不良记录；2、曾经担任过因经营管理不善而破产清算或因违法被吊销营业执照的企业主要负责人，并对此负有个人责任的。新模式管控要点——区分法人与自然人类型内容法人企业自然人基本概况成立时间、公司性质、注册资本、人力资源支持市场推广支持产品开发支持培训支持门店支持系统自身合理的健全的管理体系输出全方位的管理模式单店运营的管理控制权负责人员的招聘、培训对人员的统一管理授权沟通支持控制选址和营建日常运营培训开店支持系统新模式管控要点——强化门店支持系统人力资源支持市场推广支持产品开发支持培训支持门店支持系统自身新模式管控要点——运营模式运营模式公司业务中心+加盟门店”，明确业务中心有支持加盟门店发展的责任，加盟门店有支持业务中心发展的义务。明确“不投资、不参股，积极支持，用心扶持”的指导方针，避免工作中因直营店、参股店等的资产关系不同产生的矛盾。成立专门机构，对加盟店进行管理。运营管理中心只做行政管理，不经营具体业务。中心+门店用心扶持专门机构加盟店只销售总社的旅游产品及服务，并在管理、财务、品牌形象、产品线路、销售和接待等方面确保与总社保持高度的统一；加盟店所有送交总社操作的业务（包括出境游、国内游、接团队以及订房订票等）均应在总社网络平台上进行操作；业务运作的原则新模式管控要点——运营模式运营模式公司业务中心+加盟门店”，供应商公司研发零售商线路报价重新组合销售反馈信息要点要点要点由目前的线路整体报价，改为提供线路要素分项报价资源数据库建立CRM自有研发产品，供应商报价。对供应商提供的产品进行重新提炼主题组合报价。大型市场活动的策划搜集客户需求提供客户资料新模式管控要点——二次研发供应商公司研发零售商线路报价重新组合销售反馈信息要点要点未来市场竞争焦点——市场操控能力品牌知名度美誉度市场推广力度大型市场活动政府媒体关系市场策划能力社会影响力管控服务数量销售能力未来市场竞争焦点——市场操控能力品牌知名度美誉度社会影响市场竞争情况市场竞争情况门店发展模式-简化课件宝中旅游模式——旅游“国美”模式集中采购连锁加盟扩张上市或被收购形成规模散客国内游集中各地接经销商及加盟连锁店，通过公司核心管理平台进行统一管理运营复制深圳模式，外地收购当地旅行社并达到控股地位，采用“宝中旅游”运营模式，并进行适当投资争取独立上市或被其他集团收购，公司高层继续留任或套现退出公民游庞大的市场以及对旅游资源的掌控更容易实施直营连锁式管理宝中旅游模式——旅游“国美”模式集中采购连锁加盟扩张上市或地接社驻深机构（供应商）驻宝中旅游，承担国内旅游产品的采购和设计职能，宝中旅游不进入此环节。

宝中旅游总部则负责资金结算、监督管理、信息化建设、市场营销、品牌营造等工作加盟营业部完成产品的销售采用连锁加盟扩张、直营连锁管理、集中资源采购整合的方法，集中各个地接经销商及加盟连锁店，通过公司核心管理平台的管理运营中心进行统一调度的运营模式予以扩张发展宝中旅游分销采购操作宝中旅游模式——业务分工地接社驻深机构（供应商）驻宝中旅游，承担国内旅游产品的采购和宝中模式在产业链中的分工市场定位产品设计销售渠道选择营销组合设计传播现有产品改进新产品开发外购合作开发客房采购机票采购景点预定餐饮预定同业批发其它批发导游交通购物住宿饮食其它营销产品开发产品采购批发服务分销管理系统宝中旅游负责供应商负责零售网上零售店内零售团体零售关系零售加盟门店负责宝中模式在产业链中的分工市场定位现有产品改进客房采购同业批发宝中旅游模式——盈利模式地接利润每人次20元操作费市场推广费用结余旅游局景区航空广告附加产品服务利润产品分销利润宝中旅游门店供应商“类金融”模式:在与消费者之间进行现金交易的同时,延期3-4个月支付上游供应商货款,使得其账面上长期存有大量浮存现金,并形成“规模扩张—销售规模提升带来账面浮存现金—占用供应商资金用于规模扩张或转做他用—进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”。宝中旅游模式——盈利模式地接利润每人次20元操作费产品分销利宝中旅游模式——盈利状况加盟门店专线供应商广告费端口费操作费广告费财务费责任险分摊广告费2009年收益2009年支出2000元/月600元/月40元/月1500万元1000万元2元/人次由专线供应商负责向所在地区景区收取3、5、10最高70万元广告费根据线路不同，国内线路收取20、50元/人，国际线路收取200元/人2009年收益预估门店收益广告收益2000元/月店*100店*12月2400000财务费600元/月店*100店*12月7200003120000合计供应商收益广告收益端口费2元/人*400000合计15000000800000操作费预估20000001708000020200000总计宝中旅游模式——盈利状况加盟门店专线供应商广告费端口费操作费宝中旅游模式——市场推广模式主要特征统一的营销推广方案统一的品牌宣传和建设不需要单店自我的运作影响有计划、有步骤地集中使用资金可以统一企业的形象可以统一的提升品牌可以减少单店的运营负担以强势企业品牌建设来制约单店的行为媒体与市场研发与推广中心推广方案总部单店…宝中旅游模式——市场推广模式主要特征统一的营销推广方案影响有2010年在华南地区形成8大“金刚”门店3000家2010年在华南地区形成最大的客源输出社重庆宝中2009年8月18日开业，加盟营业网点由28家上升到60多家；成都宝中2009年９月１日开业，加盟营业网点由60个增加到80多家。“移师”云南、福建、湖南目标：用４到５年时间，在全国一线省份城市开设10家以上宝中旅行社有限公司，营业门店达到3000个，营业额突破100亿元。宝中旅游模式——发展目标2010年在华南地区形成8大“金刚”武汉深圳模式的市场竞争是海航旅业旗下幸运国旅的旅游门店连锁，计划遍布全国，在全国一线及二线城市拓展门店1000家。现在在西安、武汉、成都、济南、重庆等地拓展连锁门店总计500余家。BePartofSomethingBig!让我们一起开创大场面武汉深圳模式的市场竞争是海航旅业旗下幸运国旅的旅游门店连锁武汉深圳模式的市场竞争重庆海外旅游百事通，已正式布局武汉，第一批门市即将在8月18日开业。旅游百事通今年内计划在武汉开设50家连锁店，明年将开到150家，后年将在湖北开出300家连锁店，年收客目标将达到60万人次以上。武汉深圳模式的市场竞争重庆海外旅游百事通，已正式布局武汉，全策划文案模板一、目标市场定位策划方案二、新产品上市推广策划方案三、促销策划方案四、快速消费品促销方案五、广告策划方案六、营业推广方案七、渠道策划策划方案八、营销策划书的一般格式九、创业项目营销策划书的编制格式十、活动策划方案十一、会展策划方案十二、公关策划方案十三、品牌策划方案十四、企业形象策划方案十五、开业典礼策划方案十六、某某房地产活动策划方案全策划文案模板一、目标市场定位策划方案目录前言简述策划的背景、目的、方案主要内容正文中第一部分内容：市场分析1、企业的宏观环境以及行业分析；2、消费者对产品偏好分析；3、竞争产品分析毕业设计策划方案的特别说明：1、（范文详见群共享：市场调研报告WROD文档）2、除市场调研报告外，其余策划方案正文第一部分均为市场分析。目录前言简述策划的背景、目的、方案主要内容正文中1、企业的宏1、封面

封面须作规范的设计，标明：目标市场定位项目的名称、策划人姓名、所属单位、设计日期。3、目录

通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章的名称。2、前言 简述策划的背景、目的、方案主要内容4、正文

正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的背景、目的和要求。主要包括市场分析（宏观环境分析、微观环境分析）、企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、市场定位等内容。5、附件

策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件，阅读和操作起来方便。(市场调研报告）一、目标市场定位策划方案1、封面一、目标市场定位策划方案卷容格式文字编排工整清楚、格式符合要求二、新产品上市推广策划方案文字表达流畅、条理清楚、逻辑性较强具体内容封面完整要素完整（策划名称、策划者、策划）目录排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）两级即可）前言简述策划的背景、目的、方案主要内容市场分析市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（4分）、消费者对产品偏好分析（4分）、竞争产品分析（4分），市场分析比较透彻、基本到位，能从分析中获得新产品上市的竞争状况（2分）新品分析对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确；新品SWOT新产品优势（2分）、劣势（2分），机会点（2分）、威胁点（2分）分析较为准确产品定位产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力；推广目标有营销目标（2分），目标明确、具体、具有可行性（3分）推广策略广告语、广告主题（10分）等设计，公关活动宣传活动安排（5分），其他促销活动（10分）、媒介选择（5分）（要求：3条以上广告语、2个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排，少1个扣2分）经费预算有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分）效果评估有效果评估（1分），效果评估合理，符合企业要求（1分）创新方面方案有一定新意，见解独到卷容格式文字编排工整清楚、格式符合要求二、文字表达流畅、条理三、促销策划方案一、封面：1、策划方案名称：要求清楚、明确、具体2、策划者资料介绍：姓名、单位、职务等3、完成方案的时间：年、月、日二、概要提示：策划方案要点与预期效果（可选择）三、目录（注意页码）四、前言主要思路与内容：策划任务的由来，为什么要策划？简述策划背景策划目标策划指导思想与策划思路三、促销策划方案五、正文（一）市场分析1、行业分析（1）竞争强度（2）促销方式（3）促销手段（4）竞争对手的促销策略及促销方案2、市场分析：同品类产品、价格、促销方式、产品的市场经营状况（二）目标顾客分析1、目标顾客特征与消费行为分析2、目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣3、目标顾客获取本产品的相关信息途径五、正文（三）产品分析1、卖点（比较优势）、诉求点2、产品市场生命周期（产品所处的销售阶段）3、其他相关因素（四）企业资源分析重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况（五）促销目标确定1、确定促销活动主题（1）开展活动的目的是什么？（2）要促销什么？产品？品牌？（3）要处理库存？还是提升销量？（4）是打击竞争对手？（5）是新品上市？还是提升品牌知名度及美誉度？2、针对促销重点，制定促销目标（1）销量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具体目标？（三）产品分析六、设计促销传播信息（促销活动方案的核心部分）力求创新，使活动更具震憾力，排他性分析确定以下内容：1、促销内容----顾客对什么感兴趣（敏感点）2、准确、鲜明地描述促销主题3、确定实现主题的手段艺术化地表现出主题，淡化商业目的，使活动更接近于消费者七、选择促销方式（工具）考虑活动的目标、竞争条件和环境、促销费用预算和分配八、选择促销时机根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化或制造适当理由确定促销时机六、设计促销传播信息（促销活动方案的核心部分）九、制定促销方案方案细节安排:促销活动宣传口号或广告词促销活动时间、地点促销活动内容执行促销活动内容促销进度（负责、安排）将所有促销工作进行日历安排，落实到人列表详细说明方案所需要资金、人力投入、组织构建、进度安排促销活动准备物资清单相关制度、文件、表格等十、方案的效果预测与促销经费预算1、要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果2、促销活动总费用及其分配九、制定促销方案十一、促销活动效果评价方案主要依据：企业与消费者沟通的效果重要宗旨：通过设计消费者对促销信息的知晓程度或购买行为来确定促销效果目的：调整促销手段十二、促销活动注意事项等内容提出预防措施，制定应急预案，做到有备无患十三、方案参考的资料-----增加方案的可信度、可行性列出制定策划方案所参考的文献、资料---------促销方案编写要尽可能周全、详细、具体，越详细具体越便于操作实施。十一、促销活动效果评价方案

四、快速消费品促销方案（请设计至少三个方案）如方案一：

一、活动时间：二、活动地点：三、活动诉求：四、活动内容描述：1.通过来拉动产品的销量，使消费者建立良好的消费习惯。2.

活动形式：3.礼品采用消费者最实用奖品，使消费者真正的得到实惠，具体的礼品制度为：产品名称

数量

礼品费用预算：项目

数量

单价

费用四、快速消费品促销方案（请设计至少三个方案）五、广告策划方案一、目录二、前言：在广告策划书的前言中，应详细说明广告策划的任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。三、正文部分：1、市场分析：企业经营情况分析、产品分析、市场分析、消费者研究。2、广告战略：广告的目标、广告的对象、广告地区、广告主题创意及表现策略、广告的媒介策略3、媒介计划4、广告预算及分配5、广告效果预测四、附录五、广告策划方案六、营业推广方案一、活动目的二、激励规模三、激励对象四、活动主题五、送达方式六、活动时机七、广告配合八、促销活动安排九、费用预算十、意外防范十一、效果预估六、营业推广方案1、封面封面须作规范的设计，标明：渠道策划项目的名称、策划人姓名、所属单位、策划日期2、目录通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章的名称，如果策划书的内容多的话，还需标上各节次名称。3、前言4、正文正文部分是策划书的核心，也是进行本次实训活动的一个根本任务。在正文中应提出渠道方案设计的市场环境情况和企业优劣势状况、各类渠道选择方案的具体内容和要求、渠道选择方案的实施安排。5、附件策划案中如有很具体的方案、较大的表格及需要附加说明的资料都可以作为附件，阅读和操作起来方便。七、渠道策划策划方案1、封面七、渠道策划策划方案48封面策划书名称策划者的姓名、工作单位、职务。策划书完成时间目录前言简要交待接受营销策划委托的情况进行营销策划的原因营销过程的概略介绍和策划实施后将要达到的理想状态正文策划的目标SWOT分析营销战略和具体营销方案预算表与进度表（体现时间进度）附件参考的文献资料其他注意事项八、营销策划书的一般格式48封策划书名称目录前简要交待接受营销策划委托的情况正策划九、创业项目营销策划书的编制格式策划书封面

1、策划书的名称；

2、策划机构或策划人的名称；

3、策划完成日期及本策划适用时间段；

4、保密等级。目录和前言策划书的正文（一）策划目的（前言）（二）分析当前的营销环境状况

1、宏观环境分析

2、行业分析

3、竞争分析

4、企业自身及营销情况分析

5、消费者分析（三）SWOT分析

优势、劣势、机会、威胁（四）投资损益分析

成本、收益、风险分析

(选址分析）（五）企业战略目标（六）营销战略

1、营销宗旨：

2、目标市场细分及选择

3、市场定位

(七）营销组合策略

1、产品策略：

产品定位。产品质量功能方案。产品品牌。产品包装。产品服务

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略（八）营销执行（九）附录九、创业项目营销策划书的编制格式策划书封面（四）投资损益分析十、活动策划方案一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日工商管理学院×活动策划书”，置于页面中央。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。十、活动策划方案一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“六、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。九、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明十一、会展策划方案封面目录前言（参展商品的确定，信息描述）一、会展主题二、会展目的三、会展时间四、会展地点五、参展人员六、参展安排七、参展预算八、注意事项十一、会展策划方案公关策划书写作格式一、目录二、前言三、正文主要包括以下主要项目：

（一）背景分析

1、宏观环境分析

2、企业形象和企业产品形象

3、竞争者和消费者分析

4、竞争对手的公关情况

（二）公关目标和针对目标群

1、公关目标：树立组织良好形象，具有四大要素:传播信息，联络感情，改变态度，引起行为。十二、公关策划书公关策划书写作格式十二、公关策划书

2、公关目标群：根据公关目标选择目标群，包括消费大众、公司员工、经销商、供应商、传播媒介等。或分为：主要影响者、次要影响者、再次影响者。

（三）公关沟通的媒介

1、大众传播媒介：电视、网络、报纸、广播等。

2、企业传播媒介：企业刊物、企业宣传片等

3、其他传播媒介：口头传播媒介如：演讲、电话等；书面媒介如：海报、宣传单、信函等。

（四）公关活动方式

1、针对消费者的活动方式组织各种消费团体到企业参观；通过大众传播媒介介绍企业的经营理念、管理风格；出版公司刊物介绍企业情况；改善服务品质；成立基金会等。任务五、常用策划书的撰写—公关策划书2、公关目标群：根据公关目标选择目标群，包括消费大众

2、针对公司员工活动方式

3、针对经销商活动方式

4、针对供应商活动方式

5、针对传播媒介活动方式

（五）公关活动实施

1、公关活动实施时间、地点、参与人员

2、公关活动步骤和流程

3、公关活动控制（六）公关活动经费预算

1、编写预算表

2、控制预算与进度

（七）公关策划的成效评估根据公关的目标与成果写出评估报告

（八）公关活动其他附件任务五、常用策划书的撰写—公关策划书2、针对公司员工活动方式任务五、常用策划书的撰写—公十三、品牌策划书前言目录正文：

一、市场调研计划

1、调研目的

2、调研时间

3、调研区域

4、调研方法（分层抽样法、定量分析+定性分析）

5、调研形式（街头访问、售点访问、售点巡查）

6、调研对象（区域市场、消费者、竞争者）

7、调研内容

8、调研预算

十三、品牌策划书

二、行业市场环境分析

1、全国市场现状分析

2、全国市场发展趋势分析

3、目标市场总体分析

4、影响市场波动的因素

4.1季节因素

4.2地域因素

4.3政策因素

任务五、常用策划书的撰写—品牌策划书任务五、常用策划书的撰写—品牌策划书

三、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估

2、目标市场现状

3、目标市场主要销售渠道

4、目标市场构成及细分

5、竞品铺货率情况

6、竞品市场占有率

7、消费者指名购买率最高的品牌

8、提及率最高的品牌

9、首推率最高的品牌任务五、常用策划书的撰写—品牌策划书

三、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估

四、产品分析

1、产品类别分析

2、产品名称分析

3、产品特性分析

4、产品卖点分析

5、产品价格分析

6、产品渠道分析

7、产品促销分析

8、产品传播分析

任务五、常用策划书的撰写—品牌策划书四、产品分析

1、产品类别分析

五、竞品分析（竞争者分析）

1、主要竞争对手

2、潜在竞争对手

3、竞品质量分析

4、竞品价格分析

5、竞品包装分析

6、竞品渠道分析

7、竞品广告分析（广告投入、媒体选择、诉求重点、表现形式）

8、竞品促销分析（促销手段、促销力度）任务五、常用策划书的撰写—品牌策划书

五、竞品分析（竞争者分析）

1、主要竞争对

六、消费者分析

1、消费者特征描述

2、消费者购买习惯分析

3、消费者需求点分析

4、消费者关注点分析

5、消费者消费心理

6、第一次购买动机分析

7、消费者品牌忠诚度分析

8、消费者对本品的印象和态度

9、消费者对广告的态度

10、消费者对促销的态度

11、消费者对购买地点的态度任务五、常用策划书的撰写—品牌策划书

六、消费者分析

1、消费者特征描述

2

七、品牌分析

1、企业目前经营现状分析

2、品牌目前发展战略及运作策略分析

3、本品牌知名度及美誉度

4、本品牌目前市场情况及反映研究

5、本品在行业中的地位

6、本品牌与竞争对手的定位策略比较

7、品牌建设问题点和不足之处

任务五、常用策划书的撰写—品牌策划书

七、品牌分析

1、企业目前经营现状分析

8、品牌SWOT分析

8.1品牌优势

8.2品牌劣势

8.3品牌机会

8.4品牌威胁

8.5参照体系任务五、常用策划书的撰写—品牌策划书

8、品牌SWOT分析

8.1品牌优势

1、企业形象策划概念

企业形象策划即CIS导入(CIS是英文CorporateIdentitySystem的缩写)。又称企业识别，简称CIS。所谓企业识别即一个企业区别于其他企业的标志和特征，它是企业在社会公众心目中占据的特定位置和确立的形象。企业形象策划主要包括:CIS策划的程序及原则，企业实态调查与方案制定以及企业形象的设计开发。

CIS是个整体系统，它由MIS、BIS、VIS三个子系统组成，这三个子系统的分别是:MIS理念识别系统;BIS行为识别系统;VIS视觉识别系统。三个子系统共同塑造具有特色的企业的形象。十四、企业形象策划书1、企业形象策划概念十四、企业形象策划书

2.CIS策划的程序

CIS策划程序是指从调查分析到执行实施、反馈评估全过程的先后次序和具体步骤，是企业具有一定规模的一项正式的活动。其主要作业划分为四个阶段，即提案阶段、调研阶段、开发设计阶段和实施管理阶段。这四个阶段的规划囊括了CIS策划的主要内容和程序，是一个相互衔接的过程，每个阶段都有其特定任务和工作重点。

2.CIS策划的程序3、企业形象策划书的格式封面目录前言：实施策划案的目的;正文：

(1)引进CIS的理由和背景;(2)CIS计划的方针;(3)实施计划;(4)具体实施细则;(5)计划的推动、组织和协办;(6)所需费用和时间。附录3、企业形象策划书的格式十五、___________开业典礼策划方案活动概况：时间：地点：前言目录：一、活动目标二、活动特色三、前期准备四、现场布置五、嘉宾签到

1、要求

2、详细说明十五、___________开业典礼策划方案六、剪彩仪式

1、要求

2、详细说明七、节目演出

1、要求

2、详细说明八、费用预算（列表）九、特别说明六、剪彩仪式正标题：副标题：十六、某某房地产活动策划方案前言目录：一、活动概要

1、活动主办：

2、活动时间：

3、活动地点：

4、活动形式：

5、活动规模：

6、活动人群：二、活动基调三、活动平面分区四、氛围营造正标题：五、礼仪六、签到处七、主会场八、活动主背板九、开盘典礼

1、开场秀

2、主持人致辞、开发商致辞

3、开盘仪式。。。。。。十、活动详细流程十一、致谢（咨询电话。。。。。。）五、礼仪低成本加盟以游客规模反向掌控资源

低成本加盟以游客规模武汉深圳门店发展模式简述发展路径利润路径未来趋势低门槛加盟形成客源优势控制资源批发打通产业链武汉深圳门店发展模式简述低门槛加盟形成客源优势压迫供应商批发资源性利润批发类金融利润标准化多地区复制全国整合批发总社渠道公司批发独立上市武汉深圳门店发展模式简述发展路径利润路径未来趋势低门槛加盟发展模式的新途径：门店聚集客户反向掌控资源此前，我们都希望通过研发来推动集中采购，进而提升国旅系统的整体竞争能力，在实际操作中存在：

1、分销能不足，没有足够的采购话语权。2、“设计—采购—销售”的经营方式依然是产品经济时期的经营思路，不适应高强度竞争的需要。3、封闭系统的采购与销售没有很好的利用社会资源。分销能力聚集客户采购能力通过分销能力的提高，进而推进采购能力的提升，是目前最为现实和可操作的路径。产品设计资源采购运营管理销售渠道核心能力分销管理系统综合收益发展模式的新途径：门店聚集客户反向掌控资源此前，我们都希望通武汉深圳模式武汉深圳模式集中采购连锁加盟扩张优势形成形成规模集中各地接供应商及加盟连锁店，通过公司核心管理平台进行统一管理运营通过客户规模，对重点目的地、景区、航线进行自行采购。通过客户规模与资源采购形成在当地市场的优势。加盟直营连锁式管理武汉模式——销售渠道激活运营集中采购连锁加盟扩张优势形成形成规模集中各地接供应商及加盟连供应商（地接社办事处）承担旅游产品的采购和设计职能。

旅游总部则负责资金结算、监督管理、信息化建设、市场营销、品牌营造等工作加盟门店完成产品的销售采用连锁加盟扩张、直营连锁管理、集中资源采购整合的方法，集中各个地接经销商及加盟连锁店，通过公司核心管理平台的管理运营中心进行统一调度的运营模式予以扩张发展CITS门店供应商武汉深圳模式——业务分工供应商（地接社办事处）承担旅游产品的采购和设计职能。旅游地接利润每人次操作费市场推广费用结余旅游局景区航空广告附加产品服务利润产品分销利润宝中旅游门店供应商“类金融”模式:在与消费者之间进行现金交易的同时,延期3-4个月支付上游供应商货款,使得其账面上长期存有大量浮存现金,并形成“规模扩张—销售规模提升带来账面浮存现金—占用供应商资金用于规模扩张或转做他用—进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”。武汉深圳模式——盈利模式盈利点地接利润每人次操作费产品分销利润宝中旅游门店供应商“类金融”武汉深圳模式的创新点专线供应商公司加盟门店个有分工，各司其职产品不再局限于公司自采产品，而是作为开放平台吸引各地专线供应商提供产品。公司内部不再以业务板块划分，而是依照业务流程进行划分分工明确资源开放流程化公司不再收取加盟费用，同时财务费用等也大幅度降低。低门槛武汉深圳模式的创新点武汉深圳模式的创新点专线供应商公司加盟门店个有分工，各武汉深圳模式要面对的问题武汉深圳模式要面对的问题武汉深圳模式要面对的问题——法律层面商务部颁布的《商业特许经营管理办法》：特许人和受许人均为独立的民事主体。但旅行社现有规定受许人经营出现，特许人承担连带民事责任。与《旅行社管理条例实施细则》中关于门市部的“四统一”的规定至少存在着与行政管理部门目前的解释有矛盾。财务统一的标准是什么?什么才是产品线路统一？税收属地管理后，有利于打破因税源产生的地方保护主义，从这个意义上说有利于加盟店的扩大。但也增加了很大管理成本，也使特许人增加了税务风险。异地特许加盟也出现了从业人员人事档案、劳动合同与谁签订、养老金交纳等的管理问题与《旅行社管理条例实施细则》的规定有冲突。法律责任行业规定相关政策劳动合同武汉深圳模式要面对的问题——法律层面武汉深圳模式要面对的问题——法律层面商务部颁布的《商业特许供应商游客供应商游客供应商游客供应商游客供应商东南亚游香港游澳门游日本游澳新游签证中东

游出境游出国游出境出国游总经理部门经理科室经理游客业务经理批发代理运营零售旅行社内部垂直分工体系传统旅行社的内部水平分工体系构建内部垂直分工的一体化的经营体系，有助于面向游客市场（如散客、大公司客户、社区、特殊人群）实现统一采购、统一销售、统一团控等，达到全局化控制、专业化分工、规范化流程、规模化经营、集约化管理、电脑化操作、一体化运作的经营效果，提高效率和效益、增强企业的整体竞争力和实现可持续发展。新模式要面对的问题——机构与业务流程再造供应商游客供应商游客供应商游客供应商游客供东南亚游香港游澳门游客构建内部垂直分工的一体化的经营体系，有助于面向游客市场（如散客、大公司客户、社区、特殊人群）实现统一采购、统一销售、统一团控等，达到全局化控制、专业化分工、规范化流程、规模化经营、集约化管理、电脑化操作、一体化运作的经营效果，提高效率和效益、增强企业的整体竞争力和实现可持续发展。武汉深圳模式面对的问题——业务流程再造餐厅交通酒店景区购物点┈采购中心门店管理部运营中心操作中心专线操作专线供应商专线供应商专线供应商专线供应商分销管理系统加盟门店加盟门店加盟门店加盟门店未来，通过管理系统进行分析后，对主要线路进行自我或进行系统内集中采购，逐渐形成CITS优势。未来，对主要线路进行自我或进行系统内操作，逐渐形成CITS优势。对非主要线路依靠专线供应商进行操作。在目前管理系统中应加入采购系统。游客构建内部垂直分工的一体化的经营体系，有助市场定位产品设计销售渠道选择营销组合设计传播同业采购客房采购机票采购景点预定餐饮预定同业批发其它批发导游交通购物住宿饮食其它营销采购中心运营中心操作中心分销管理系统武汉深圳模式面对的问题——业务流程再造流程再造后，在企业内部将形成垂直、递进的模块化部门，这一结构将改变目前某一部门从客户接触、采购、操作的业务流程。内部垂直分工的一体化的经营体系，有助于面向游客市场（如散客、大公司客户、社区、特殊人群）实现统一采购、统一销售、统一团控等，达到全局化控制、专业化分工、规范化流程、规模化经营、集约化管理、电脑化操作、一体化运作的经营效果，提高效率和效益、增强企业的整体竞争力和实现可持续发展。市场定位同业采购同业批发导游营销采购中心运营中心操作中心分销新模式管控要点新模式管控要点新模式管控要点——可复制性品牌旅行社能力特殊资产能力特殊关系能力实现增长的能力政府关系技术专利资产运用效率融资、风险管理和成交能力购并与合并互补关系成功克隆能力单店运营体系对单店的管理体系特许权通过快速复制连锁店，使连锁成为中国最有影响力的旅游产品分销商；这是核心竞争力的基本支点和竞争优势的主要来源。没有效率就不能成活，没有规范就不能复制。连锁店在追求效率基础上的规范化，就是要不断“复制成功”；并依靠“成功复制”，取得行业内领先的位势，拉大和竞争对手之间的距离。新模式管控要点——可复制性品牌旅行社能力特殊资产能力特殊关系管理控制人员控制对单店的管理单店管理系统管控体系自身合理的健全的管理体系输出全方位的管理模式单店运营的管理控制权负责人员的招聘、培训对人员的统一管理授权沟通支持控制选址和营建日常运营培训核心构成关键要素必须在有组织的基础上加以规范，比如连锁店的统一目前还仅仅停留在连锁店店名、连锁店标识、员工着装等表象的统一；真正对经济成果产生深层次影响的店内业务流程、操作规范、客户资源管理、信息管理、业务员的考评和激励等关键环节，有待科学化、系统化与规范化。新模式管控要点——管控标准化管理控制人员控制对单店的管理单店管理系统管控体系自身合理的健新模式管控要点——门店分销管理系统市场推广产品研发资源采购旅游产品整合平台SCM供应链管理ERP企业资源管理CRM客户资源EC电子商务B2BB2B,B2CCRP能力需求计划MRPII制造资源计划景区酒店交通餐厅购物点特殊资源直营门店加盟分销商加盟分销商加盟分销商旗舰店直营店加盟门市自营门市加盟门市自营终端加盟门市自营终端新模式管控要点——门店分销管理系统市场推广产品研发资源采购旅类型内容法人企业自然人基本概况成立时间、公司性质、注册资本、股权结构、股东背景、资产状况等个人基本身份情况、关系背景发展状况1、近三年来的经营状况，以工商局年检报告为准；2、发展潜力：与当地政府部门的关系如何，与当地景区景点、餐饮、交通等旅游相关行业关系如何，在当地是否有旅游业务销售网络或分支机构。1、从业背景：是否旅游业从业人员，工作能力怎样，既往成绩如何；2、对总社企业文化的认同程度。否决条件1、在既往的经营中存在违法犯罪记录；2、不认同总社的企业文化。1、有经营方面的不良记录；2、曾经担任过因经营管理不善而破产清算或因违法被吊销营业执照的企业主要负责人，并对此负有个人责任的。新模式管控要点——区分法人与自然人类型内容法人企业自然人基本概况成立时间、公司性质、注册资本、人力资源支持市场推广支持产品开发支持培训支持门店支持系统自身合理的健全的管理体系输出全方位的管理模式单店运营的管理控制权负责人员的招聘、培训对人员的统一管理授权沟通支持控制选址和营建日常运营培训开店支持系统新模式管控要点——强化门店支持系统人力资源支持市场推广支持产品开发支持培训支持门店支持系统自身新模式管控要点——运营模式运营模式公司业务中心+加盟门店”，明确业务中心有支持加盟门店发展的责任，加盟门店有支持业务中心发展的义务。明确“不投资、不参股，积极支持，用心扶持”的指导方针，避免工作中因直营店、参股店等的资产关系不同产生的矛盾。成立专门机构，对加盟店进行管理。运营管理中心只做行政管理，不经营具体业务。中心+门店用心扶持专门机构加盟店只销售总社的旅游产品及服务，并在管理、财务、品牌形象、产品线路、销售和接待等方面确保与总社保持高度的统一；加盟店所有送交总社操作的业务（包括出境游、国内游、接团队以及订房订票等）均应在总社网络平台上进行操作；业务运作的原则新模式管控要点——运营模式运营模式公司业务中心+加盟门店”，供应商公司研发零售商线路报价重新组合销售反馈信息要点要点要点由目前的线路整体报价，改为提供线路要素分项报价资源数据库建立CRM自有研发产品，供应商报价。对供应商提供的产品进行重新提炼主题组合报价。大型市场活动的策划搜集客户需求提供客户资料新模式管控要点——二次研发供应商公司研发零售商线路报价重新组合销售反馈信息要点要点未来市场竞争焦点——市场操控能力品牌知名度美誉度市场推广力度大型市场活动政府媒体关系市场策划能力社会影响力管控服务数量销售能力未来市场竞争焦点——市场操控能力品牌知名度美誉度社会影响市场竞争情况市场竞争情况门店发展模式-简化课件宝中旅游模式——旅游“国美”模式集中采购连锁加盟扩张上市或被收购形成规模散客国内游集中各地接经销商及加盟连锁店，通过公司核心管理平台进行统一管理运营复制深圳模式，外地收购当地旅行社并达到控股地位，采用“宝中旅游”运营模式，并进行适当投资争取独立上市或被其他集团收购，公司高层继续留任或套现退出公民游庞大的市场以及对旅游资源的掌控更容易实施直营连锁式管理宝中旅游模式——旅游“国美”模式集中采购连锁加盟扩张上市或地接社驻深机构（供应商）驻宝中旅游，承担国内旅游产品的采购和设计职能，宝中旅游不进入此环节。

宝中旅游总部则负责资金结算、监督管理、信息化建设、市场营销、品牌营造等工作加盟营业部完成产品的销售采用连锁加盟扩张、直营连锁管理、集中资源采购整合的方法，集中各个地接经销商及加盟连锁店，通过公司核心管理平台的管理运营中心进行统一调度的运营模式予以扩张发展宝中旅游分销采购操作宝中旅游模式——业务分工地接社驻深机构（供应商）驻宝中旅游，承担国内旅游产品的采购和宝中模式在产业链中的分工市场定位产品设计销售渠道选择营销组合设计传播现有产品改进新产品开发外购合作开发客房采购机票采购景点预定餐饮预定同业批发其它批发导游交通购物住宿饮食其它营销产品开发产品采购批发服务分销管理系统宝中旅游负责供应商负责零售网上零售店内零售团体零售关系零售加盟门店负责宝中模式在产业链中的分工市场定位现有产品改进客房采购同业批发宝中旅游模式——盈利模式地接利润每人次20元操作费市场推广费用结余旅游局景区航空广告附加产品服务利润产品分销利润宝中旅游门店供应商“类金融”模式:在与消费者之间进行现金交易的同时,延期3-4个月支付上游供应商货款,使得其账面上长期存有大量浮存现金,并形成“规模扩张—销售规模提升带来账面浮存现金—占用供应商资金用于规模扩张或转做他用—进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”。宝中旅游模式——盈利模式地接利润每人次20元操作费产品分销利宝中旅游模式——盈利状况加盟门店专线供应商广告费端口费操作费广告费财务费责任险分摊广告费2009年收益2009年支出2000元/月600元/月40元/月1500万元1000万元2元/人次由专线供应商负责向所在地区景区收取3、5、10最高70万元广告费根据线路不同，国内线路收取20、50元/人，国际线路收取200元/人2009年收益预估门店收益广告收益2000元/月店*100店*12月2400000财务费600元/月店*100店*12月7200003120000合计供应商收益广告收益端口费2元/人*400000合计15000000800000操作费预估20000001708000020200000总计宝中旅游模式——盈利状况加盟门店专线供应商广告费端口费操作费宝中旅游模式——市场推广模式主要特征统一的营销推广方案统一的品牌宣传和建设不需要单店自我的运作影响有计划、有步骤地集中使用资金可以统一企业的形象可以统一的提升品牌可以减少单店的运营负担以强势企业品牌建设来制约单店的行为媒体与市场研发与推广中心推广方案总部单店…宝中旅游模式——市场推广模式主要特征统一的营销推广方案影响有2010年在华南地区形成8大“金刚”门店3000家2010年在华南地区形成最大的客源输出社重庆宝中2009年8月18日开业，加盟营业网点由28家上升到60多家；成都宝中2009年９月１日开业，加盟营业网点由60个增加到80多家。“移师”云南、福建、湖南目标：用４到５年时间，在全国一线省份城市开设10家以上宝中旅行社有限公司，营业门店达到3000个，营业额突破100亿元。宝中旅游模式——发展目标2010年在华南地区形成8大“金刚”武汉深圳模式的市场竞争是海航旅业旗下幸运国旅的旅游门店连锁，计划遍布全国，在全国一线及二线城市拓展门店1000家。现在在西安、武汉、成都、济南、重庆等地拓展连锁门店总计500余家。BePartofSomethingBig!让我们一起开创大场面武汉深圳模式的市场竞争是海航旅业旗下幸运国旅的旅游门店连锁武汉深圳模式的市场竞争重庆海外旅游百事通，已正式布局武汉，第一批门市即将在8月18日开业。旅游百事通今年内计划在武汉开设50家连锁店，明年将开到150家，后年将在湖北开出300家连锁店，年收客目标将达到60万人次以上。武汉深圳模式的市场竞争重庆海外旅游百事通，已正式布局武汉，全策划文案模板一、目标市场定位策划方案二、新产品上市推广策划方案三、促销策划方案四、快速消费品促销方案五、广告策划方案六、营业推广方案七、渠道策划策划方案八、营销策划书的一般格式九、创业项目营销策划书的编制格式十、活动策划方案十一、会展策划方案十二、公关策划方案十三、品牌策划方案十四、企业形象策划方案十五、开业典礼策划方案十六、某某房地产活动策划方案全策划文案模板一、目标市场定位策划方案目录前言简述策划的背景、目的、方案主要内容正文中第一部分内容：市场分析1、企业的宏观环境以及行业分析；2、消费者对产品偏好分析；3、竞争产品分析毕业设计策划方案的特别说明：1、（范文详见群共享：市场调研报告WROD文档）2、除市场调研报告外，其余策划方案正文第一部分均为市场分析。目录前言简述策划的背景、目的、方案主要内容正文中1、企业的宏1、封面

封面须作规范的设计，标明：目标市场定位项目的名称、策划人姓名、所属单位、设计日期。3、目录

通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章的名称。2、前言 简述策划的背景、目的、方案主要内容4、正文

正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的背景、目的和要求。主要包括市场分析（宏观环境分析、微观环境分析）、企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、市场定位等内容。5、附件

策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件，阅读和操作起来方便。(市场调研报告）一、目标市场定位策划方案1、封面一、目标市场定位策划方案卷容格式文字编排工整清楚、格式符合要求二、新产品上市推广策划方案文字表达流畅、条理清楚、逻辑性较强具体内容封面完整要素完整（策划名称、策划者、策划）目录排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）两级即可）前言简述策划的背景、目的、方案主要内容市场分析市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（4分）、消费者对产品偏好分析（4分）、竞争产品分析（4分），市场分析比较透彻、基本到位，能从分析中获得新产品上市的竞争状况（2分）新品分析对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确；新品SWOT新产品优势（2分）、劣势（2分），机会点（2分）、威胁点（2分）分析较为准确产品定位产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力；推广目标有营销目标（2分），目标明确、具体、具有可行性（3分）推广策略广告语、广告主题（10分）等设计，公关活动宣传活动安排（5分），其他促销活动（10分）、媒介选择（5分）（要求：3条以上广告语、2个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排，少1个扣2分）经费预算有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分）效果评估有效果评估（1分），效果评估合理，符合企业要求（1分）创新方面方案有一定新意，见解独到卷容格式文字编排工整清楚、格式符合要求二、文字表达流畅、条理三、促销策划方案一、封面：1、策划方案名称：要求清楚、明确、具体2、策划者资料介绍：姓名、单位、职务等3、完成方案的时间：年、月、日二、概要提示：策划方案要点与预期效果（可选择）三、目录（注意页码）四、前言主要思路与内容：策划任务的由来，为什么要策划？简述策划背景策划目标策划指导思想与策划思路三、促销策划方案五、正文（一）市场分析1、行业分析（1）竞争强度（2）促销方式（3）促销手段（4）竞争对手的促销策略及促销方案2、市场分析：同品类产品、价格、促销方式、产品的市场经营状况（二）目标顾客分析1、目标顾客特征与消费行为分析2、目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣3、目标顾客获取本产品的相关信息途径五、正文（三）产品分析1、卖点（比较优势）、诉求点2、产品市场生命周期（产品所处的销售阶段）3、其他相关因素（四）企业资源分析重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况（五）促销目标确定1、确定促销活动主题（1）开展活动的目的是什么？（2）要促销什么？产品？品牌？（3）要处理库存？还是提升销量？（4）是打击竞争对手？（5）是新品上市？还是提升品牌知名度及美誉度？2、针对促销重点，制定促销目标（1）销量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具体目标？（三）产品分析六、设计促销传播信息（促销活动方案的核心部分）力求创新，使活动更具震憾力，排他性分析确定以下内容：1、促销内容----顾客对什么感兴趣（敏感点）2、准确、鲜明地描述促销主题3、确定实现主题的手段艺术化地表现出主题，淡化商业目的，使活动更接近于消费者七、选择促销方式（工具）考虑活动的目标、竞争条件和环境、促销费用预算和分配八、选择促销时机根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化或制造适当理由确定促销时机六、设计促销传播信息（促销活动方案的核心部分）九、制定促销方案方案细节安排:促销活动宣传口号或广告词促销活动时间、地点促销活动内容执行促销活动内容促销进度（负责、安排）将所有促销工作进行日历安排，落实到人列表详细说明方案所需要资金、人力投入、组织构建、进度安排促销活动准备物资清单相关制度、文件、表格等十、方案的效果预测与促销经费预算1、要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果2、促销活动总费用及其分配九、制定促销方案十一、促销活动效果评价方案主要依据：企业与消费者沟通的效果重要宗旨：通过设计消费者对促销信息的知晓程度或购买行为来确定促销效果目的：调整促销手段十二、促销活动注意事项等内容提出预防措施，制定应急预案，做到有备无患十三、方案参考的资料-----增加方案的可信度、可行性列出制定策划方案所参考的文献、资料---------促销方案编写要尽可能周全、详细、具体，越详细具体越便于操作实施。十一、促销活动效果评价方案

四、快速消费品促销方案（请设计至少三个方案）如方案一：

一、活动时间：二、活动地点：三、活动诉求：四、活动内容描述：1.通过来拉动产品的销量，使消费者建立良好的消费习惯。2.

活动形式：3.礼品采用消费者最实用奖品，使消费者真正的得到实惠，具体的礼品制度为：产品名称

数量

礼品费用预算：项目

数量

单价

费用四、快速消费品促销方案（请设计至少三个方案）五、广告策划方案一、目录二、前言：在广告策划书的前言中，应详细说明广告策划的任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。三、正文部分：1、市场分析：企业经营情况分析、产品分析、市场分析、消费者研究。2、广告战略：广告的目标、广告的对象、广告地区、广告主题创意及表现策略、广告的媒介策略3、媒介计划4、广告预算及分配5、广告效果预测四、附录五、广告策划方案六、营业推广方案一、活动目的二、激励规模三、激励对象四、活动主题五、送达方式六、活动时机七、广告配合八、促销活动安排九、费用预算十、意外防范十一、效果预估六、营业推广方案1、封面封面须作规范的设计，标明：渠道策划项目的名称、策划人姓名、所属单位、策划日期2、目录通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章的名称，如果策划书的内容多的话，还需标上各节次名称。3、前言4、正文正文部分是策划书的核心，也是进行本次实训活动的一个根本任务。在正文中应提出渠道方案设计的市场环境情况和企业优劣势状况、各类渠道选择方案的具体内容和要求、渠道选择方案的实施安排。5、附件策划案中如有很具体的方案、较大的表格及需要附加说明的资料都可以作为附件，阅读和操作起来方便。七、渠道策划策划方案1、封面七、渠道策划策划方案118封面策划书名称策划者的姓名、工作单位、职务。策划书完成时间目录前言简要交待接受营销策划委托的情况进行营销策划的原因营销过程的概略介绍和策划实施后将要达到的理想状态正文策划的目标SWOT分析营销战略和具体营销方案预算表与进度表（体现时间进度）附件参考的文献资料其他注意事项八、营销策划书的一般格式48封策划书名称目录前简要交待接受营销策划委托的情况正策划九、创业项目营销策划书的编制格式策划书封面

1、策划书的名称；

2、策划机构或策划人的名称；

3、策划完成日期及本策划适用时间段；

4、保密等级。目录和前言策划书的正文（一）策划目的（前言）（二）分析当