fy2013联想大客户业务播种计划-执行手册coffeetalk

1手册使用说 12项目基本信息概 2 活动执行指南 DISC产品及方 （外展或会中讲解用DISC DISC 2 3 活动策划 4 活动执行指南 项目基本信息-背2013年第一财季，联想成功登顶，首次成为全球个人电脑第一大厂商，市场份额达35.8%，同ThSrr实现历史性突破，进入中国前三甲，市场份额达到12.2%;抓住Q3采购造深入交流机会，促进商机转化，提升SOW项目基本信息-目TT技术转化为企业客户的全新优势，为最终消费者创造新体验，提升行业用户的T优势。项目基本信息-OP客户、REL重点客户和未来2季度内有采购需求客户，挖掘商机，促进销售项目至少覆盖4000人（3000名客户和1000 伙伴挖掘企业级产品（服务器+ ）销售线索$300，挖掘其他产品（台式电脑+记本+tatio+移动互联）销售线索$300；通过Webinar的形式，覆盖600位行业客户，传递行业解决方案信息，挖掘$6M售线项目基本信息-KPI(分解分企业级产品售线其他产品销线索人京津山江浙黑晋辽福陕云555555湖55甘青55广55江55重55合项目基本信息 内活 ：创造新体验联想-英特尔XX行业解决方案研讨 —11月15活动地点 23个分区所在地，分区重点业务产出城市，具体站点分区自行确活动形式及规模要求：分区可根据业务特点，自主选择InnovationDay、CoffeeTalk两类活动形式，网络Webinar由 Innovation面向全行业客户、、的整合活动，品牌形象露出Coffee按行业、按地域划分的小范围客户沟通会，行业方案交流作网络 互1 1 活动策划 活动执行指南 创造新体Coffee会场及展区布活动流CoffeeTalk123456分 主789行业解决方联想智慧城市解决方联想GIS行业大数据解决方联想人口信息系统数据方联想移动警务解决方联想二代证核查解决方联想数字馆统一与数据备份方联想LVCC电子教室解决方联想教育区域云计算平台方联想电子互动教学解决方联想创新网点解决方联想创新网点解决方联想银行审计监督系统方联想银行容灾系统建设解决方联想B/C类营业部虚拟化方联想金融保险移动展业解决方数字电视联想云计算解决方县级制播一体联想解决方能云计算在电力科研院所的应联想数字化医院桌面虚拟化解决方联想数字化医院数据容灾解决方联想数字云医院解决方联想移动查房和移动护理解决方联想面对公众CallCenter语音保存方联想SAPHANA硬解决方联想分散型营业厅桌面管理方联想销售自动化管理（SFA）解决方联想大客户服务解决方联想服务器虚拟化解决方联想数据中心的搭建及数据迁移解决方联想数据中心运维解决方联想企业文印管理解决方案会场设

展区设

用新的

1展板+1展板+Lenovo|EMC111展板+ThinkCentre1展板+1展板+1昭阳1展板+昭阳1展板+1展板+1展板+1展板+

展区设 易行业解决方案展 所属行方案名数展示要1展板+PPT1展板+PPT1展板+PPT111展板+PPT1展板PPT1展板+PPT1展板PPT1展板+PPT11展板+PPT1展板+PPT1展板+PPT1展区设 易行业解决方案展 所属行方案名数展示要1展板+PPT1展板+PPT能1展板+PPT联想面对公众CallCenter1展板+PPT联想SAPHANA硬件解决方1展板+PPT1展板+PPT1展板+PPT1展板+PPT11展板+PPT1展板+PPT1展板+PPT1展板+PPT1展板+PPT

其他延 、替换 1 1 活动策划 活动执行指南 活动物 核活动流程描述-PartDay

音 灯

样机1搭建10Day

（或晚上

物 ，存放技 样机安装，调试技 样机调

桌花，矿泉水；1.样 签到牌，指路牌

09:30-11:30彩排

师核 过会议流程礼 培训

14:00-14:45会场最后检查

活动流程描述-Part日 时

内

细签 就位

音 灯 迎宾背影音 80%亮 画外 80%亮

物人人

邀 者上

00%

绍

邀 准 邀 准 邀

屏屏

80%80%80%80%80%

者 邀请方式建分区负责邀请客人，在活动那前 提醒客人准时出席活动前制作印刷邀请函，并在活动前一周快递 客户邀请流程第一轮邀 第二轮邀 第三轮