策略性提案技巧课程

策略性提案技巧课

价格市场讲师力资总

策 一一次完整的提案技巧培保持重新出发的热情提案技

提案演出成功的元情况、选择、建、地位、背怎样说声音/语调、及辅助工接接下来你会学习到的如何准备一场提案如何组织一场提案如何进行一场提案准准你你该如何准备一场提案Context范 Contents内Practice什么是提案技巧一次有效的提案需要技巧的融会贯通 策和组

策划和组织的技表和表

表达和表演的技Q&A

秀

就是一 演出 所以，你秀 秀秀

秀Whatto目观众导目目成功提9步 成提骤案步9成功提9步

进 9.回顾分8765准 4.选择提案架3. 21成功提9步旁听型

观众层级分 总经理、股东董事商、研 、助理员、执行、配合厂成功提9步

设定提案目增进理 加强沟 证明能成功提9步

收集整理资 整理资 运用资

成功提9步

选择提案架“告知 们你将要说的内说给他们 们你已经说的内9 9提案的3目前情况分至少3种选你的建成功提9步

团队提成功提9步

成功提有创意有创意桥

可选议 议 议导 导 导主 主 主引 引 引总 总 总结论下一成功提9步

可选桥可选有创意建议议 议 议导 导 导主 主 主引 引 引总 总 总下一成功提有创意有创意桥

选择提案架

可选提案者1

议提案者导

提案3主 主 主引 引 引总总总总结论下一99成功提9步

开场与介绍团 成功提9步

视觉辅助工 成功提9步

6+7熟读与演成功提9步

进行提案演成功提9步

回顾分成功提9步

进 9.回顾分865准 4.选择提案架3. 1进 进掌握演的小环

提案演出成功的元情况、选择、建、地位、背怎样说声音/语调、及辅助工掌握演的小环掌握演的小环掌握演的小环-客户可以从提案者的体态察觉其心理–稍稍向后倾斜是较为放松 –稍稍前倾或者向一边倾斜是较为自然的–肌肉紧张，僵硬，则是缺乏风度的掌握演的小环掌握演的小环 8种需避免的不良肢体语1.不要这个动作这种表1.不要这个动作这种表掌握演的小环 8种需避免的不良肢体语22.不应做出带有胆怯意味的、，说话容易前言不搭后语，使客户得没有底气，给人一种不自信的感掌握演的小环 8种需避免的不良肢体语掌握演的小环 8种需避免的不良肢体语其辞、傲慢与不庄重、不切实际的掌握演的小环 8种需避免的不良肢体语坐在椅子上不稳定的样子，会给人一种做抖动大腿是坐姿的一大忌讳，对女性更是不宜。掌握演的小环 8种需避免的不良肢体语掌握演的小环 8种需避免的不良肢体语外，说话的时候嘴角歪向一边，会给掌握演的小环 8种需避免的不良肢体语不耐烦，还显示出软弱、犹豫不决的－抑扬顿 掌握演的小环掌握演的小环要因此要求要有诚意。事实老实坦白的

说实在

-我跟你掌握演的小环掌握演的小环 掌握演的小环掌握演的小环11.通常，可以前的片刻、想引起对运用说话间隔。掌握演的小环掌握演的小环4时，要注意说话的简洁，哪怕略显生掌握演的小环掌握演的小环1.要针对不同时机、不同对象选择各种具有不同和不同客户的需要。掌握演的小环掌握演的小环6掌握演的小环掌握演的小环1.提案说话时要做到语调温和、语句通顺、合情合理使人感觉温暖，乐于。掌握演的小环掌握演的小环–避免以手背朝上的指引客户说明，客户会掌握演的小环距离-与客户保持适当的距离束的阶段，双方的距离可以适当接近。眼神接触/眼神-客户往往仅看一下对方的眼睛就能冷眼或直愣愣的眼神看人。视线已婚的女性：注视的焦点在嘴巴未婚的女性：注视的焦点是下（范围也可扩大至耳朵及附近眼神接触/掌握演掌握演的小环资料太市场－竞争－消费－目标－策资料太掌