房地产营销推广节点及常识T

房地产营销推广节点及常识2何为节点？3“节点”这一概念被广泛应用于许多领域。电力学中，节点是塔的若干部件的汇合点。机械工程学中，节点是在一对相啮合的齿轮上，其两节圆的切点。在网络拓扑学中，节点是网络任何支路的终端或网络中两个或更多支路的互连公共点。生化工程中，代谢网络分流处的代谢产物称为节点。在程序语言中，节点是XML文件中有效而完整的结构的最小单元。在作图软件MAYA中，节点是最小的单位。每个节点都是一个属性组。节点可以输入，输出，保存属性。4何为营销推广节点？工程、市场、目标……5营销推广的作用？获利润，占份额，树口碑。6营销推广的办法？事件、媒介……7营销推广的阶段？形象期、蓄客期、开盘期、强销期、持销期、清盘期8树立形象期阶段目的：树立项目形象，释放主题推广语及核心定位。通常以渗透式营销的方式进入市场，扩大项目的市场知晓度。常规推广手法：此阶段以长效媒体为主，长期持续进行推广。主要推广手段包括：公交系统（公交站台、公交车身）、报媒硬广（晨报、时报、商报、晚报）、网络硬广（通常采用搜房网）、电梯轿厢等。重要节点：营销目标制定、价值述求梳理、入市时机把握9蓄客期阶段目的：为项目开盘热销积累客源，精准打击市场客户，向市场传递核心价值点，并亮相户型，吸引项目准客群。本阶段重要节点为“办理VIP普卡——VIP升级”。办理普卡为了积累更多客户基础，升级为了进一步筛选准客户。常规推广手法：此阶段将进行线上线下的多渠道立体推广，全方位精准传递项目信息。主要推广手段包括：线上——报媒（硬广、新闻）、网络硬广、网推（论坛、新闻、微博、QQ群等）、公交系统（站台、吊旗、车身）、楼体广告、商圈巡展。线下——短信、电梯轿厢、夹报、直投、渠道（派单、客户拦截）重要节点：形象效果评估、客户需求（关注）收集、蓄客方式制定、蓄客程度监控、10开盘期阶段目的：为项目实现销售产值，将前期积累的客户进行消化,是一个项目最重要的节点。一个项目可以重复多次进行开盘。开盘方式包括摇号、排队等。通常在客户基础大时，选择摇号；在客户基础小时，选择排队。常规推广手法：此阶段将延续前期（蓄客期）的推广手段，并将开盘信息传递给市场。重要节点：蓄客情况摸底（落位）、消化方式及时间评估、成交情况分析11强销期阶段目的：为延续开盘期期的势头，抓抓紧时机推售售产品，从而而冲刺销售任任务。此阶段通常为为开盘后1~2周之内，距离离开盘时间较较近，优惠折折扣尚可保留留，客户购买买的冲动较大大，比较容易易打动客户。。常规推广手法法：此阶段将继续续延续前期（（蓄客期）的的推广手段，，并大力向市市场传递开盘盘热销的信息息。重要节节点：：销售信信息炒炒作、、营销销目标标调整整、蓄蓄客方方式调调整12阶段目目的常规推推广手法法此阶段段持续续进行行核心心价值值宣传传，对对前期期剩余余房源源进行行持续续销售售，并并为完完成销销售目目标而而进一一步努努力。。此阶段段通常常为开开盘后后2~4个月，，月均均去化化通常常少于于开盘盘热销销期。。常规推推广手手法：：此阶段段将适适当减减少线线上推推广，，注重重线下下推广广，仍仍保持持线上上线下下立体体渠道道进行行宣传传。主要推推广手手段包包括：：线上——网推（（论坛坛、新新闻、、微博博、QQ群等））、公公交系系统（（站台台、吊吊旗、、车身身）、、楼体体广告告。线下——短信、、电梯梯轿厢厢、夹夹报、、直投投、渠渠道（（派单单、客客户拦拦截））持销期重要节节点：：营销计计划调调整、、市场场变化化监控控、消消化方方式拟拟定13清盘期阶段目目的：：项目销销售进进入尾尾声，，房源源所剩剩无几几。常规推推广手手法：：此阶段段推广广较少少，销销售产产值低低，自自然推推广投投入就就少。。主要推推广手手段包包括：：以线下下为主主——短信、、渠道道（派派单、、客户户拦截截）案例简简析：：重要节节点：：营销目目标调调整、、客户户关系系维护护、营营销工工作总总结142月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月普通住宅2.2B10办卡4.8B10开盘5.5B11办卡6.10B11开盘B9余量消化余量消化超高层住宅6.30B6办卡8.11B6开盘9.23B5开盘8.15B5办卡余量消化写字楼春交会启动写字楼预约登记8.25A1办卡10.28A1开盘12.2A3开盘案例一一时间销售阶阶段关键节节点媒体推推广活动营营销销售物物料形象导导入期期09年6月09年7—8月09年9—10年1月10年2—5月项目蓄蓄势开开盘期期项目强强销期期项目续续销期期项目尾尾盘期期项目加加推秋交会会户外广广告、、报媒媒配合合户外广广告、、报媒媒、网网络配配合、、专业业媒体体、短短信、、杂志志折页页、、楼楼书书、、画画册册、、软软文文撰撰写写，，报报版版设设计计、、VI系统统、、DM单、、平平面面图图、、销销售售培培训训南岸岸政政府府携携手手万万达达国国际际城城南南升升级级招招商商推推介介会会万达达重重庆庆CEO商务务地地产产会会成成立立知名名企企业业签签约约万万达达国国际际与与世世界界的的对对话话项目目加加推推项目目开开盘盘项目目亮亮相相10年6月春交交会会案例例二二162011.7-8月2011.9月2011.10月-2012年6月第一一阶阶段段报报版版推推广广项目目形形象象楼楼书书A栋产产品品DM传递递区区域域、、地地段段中中心心价价值值12第二二阶阶段段报报版版推推广广项目目产产品品楼楼书书、、公公寓寓投投资资手手册册公关关活活动动价格格释释放放，，蓄蓄客客冲冲刺刺传递递教教育育投投资资价价值值，，产产品品品品质质8月初初外卖卖场场开开放放8月初初整体体形形象象亮亮相相9月上上旬旬产品品形形象象出出街街9月底底合作作学学校校签签约约仪仪式式暨暨产产品品说说明明会会2011年10月秋交交会会前前B栋开开盘盘第三三阶阶段段报报版版推推广广开盘盘热热销销，，持持续续销销售售持续续的的小小型型公公关关活活动动持续续传传递递项项目目投投资资价价值值39月中中旬旬销售售中中心心开开放放、、启启动动放放号号9月下下旬旬A栋样样板板间间开开放放2012元旦旦节节A栋开开盘盘2012年4月春春交交会会前前后后C栋开开盘盘案例例三三17开盘盘TT-1T-2T-3T-4T-5T-10T-9T-8T-7T-6T-11T-12T-13T-14T-15（开开盘盘前前15周））网络络集集结结号号：：你你在在重重庆庆吗吗网络络集集结结对对象象重重聚聚北北大大《北大大人人在在重重庆庆》编撰撰制制作作《燕园园序序》编撰撰制制作作机场场登登机机廊廊桥桥发发布布画画面面，，为为期期半半年年；；院院线线广广告告脚脚本本A，直直至至T-4外卖卖场场开开馆馆《燕园园序序》专题题报报道道《燕园园礼礼》《《燕园园度度》编撰撰制制作作北大大资资源源签签约约酒酒会会开馆馆/热馆馆事事件件现场场销销售售中中心心开开馆馆（（样样板板示示范范））开馆馆/热馆馆事事件件院线线广广告告换换脚脚本本B，直至T《燕园礼礼》专题报道道《燕园礼礼燕