房地产营销你必须知道的十件事

2002-12月-22关于营销——你必须知道的十件事情Sorry一个可爱的误会所谓的“策划，你必须知道的十件事”是不可能在看完这个PPT之后就明白的分门别类，循序渐进方向>位置近期房地产品牌与营销10种新趋势创新：旧元素的新组合案例：找标杆，学先进方法论：方向大于位置1品牌营销的新方向从求龙湖跳楼，到秋收保利秋收行动图全系联动全产品系二代升级二代联动品牌业主城市众生兵器展德云社见面会国庆献礼老业主回馈推广线活动线产品线保利中国保利南京保利二代保利和院品牌线四载耕耘南京，金秋喜获硕果，品牌盛世，举城共享【结论】品牌联动的的多重新意意尤以一线品品牌为多。。当品牌联动动，或多项项目联动时时，我们看看到了华润润在重庆的的“华润房房”系列，，当然还有有万科“幸幸福系”案案例，品牌牌联动或项项目联动，，已经突破破了原有的的联合促销销，而同时时要求必须须兼顾品牌牌美誉度、、传播力、、高低产品品组合互相相拉伸等等等多重作用用。2从爱马仕皮皮带，到一一杯鲜榨蔬蔬果汁掌门人自我我营销的新新方向这位奔跑的的姿势和表表情，同样样傲娇的男男子，与他他掌印的恒恒大集团土土肥圆的形形象，非常常一致。爱爱马仕也救救不了他们们。下一杯果汁汁的预告照照片，俨然然热播剧派派头潘石屹“榨榨果汁上了了人民网””、“每天天播报美领领馆空气污污染指数””、“转发发正能量鸡鸡汤语录””，与他的的SOHO银河项目““健康有机机自循环的的新一代办办公商业体体”卖点，，息息相关关。掌门人自己己的炒作与与包装，与与其作品有有着千丝万万缕的联系系。潘石屹对此此驾轻就熟熟别忘了，房房地产界第第一个项目目微博的建建立者，不不是万科，，是SOHO。【结论】成也是他，，败也是他他3从产品营销销，到产品品线的营销销产品包装的的营销转变变二部目前服服务的红豆豆·香江豪庭项项目，也是是非品牌房房企copy产品线营销销的案例之之一。产品线营销销看似复制制黏贴简单单易上手，，实则是对对房企自我我愿景和实实力的强大大拷问。实非易事。。却是方向向。【结论】房企品牌体体系，周转转率第一，，营销标准准化复制4从住房子，，到用房子子对产品价值值的营销转转变房子不是仅仅仅用来住住的项目营销的的突破口开开始来自于于“非住””的卖点度假，投资资，移民，，教育置业业，各种需需求，使得得房子功能能的营销包包装方向，，开始趋向向于“非住住”的卖点点，从而突突破竞争，，赢得独特特的占位，，吸引精准准客户。的鸿意·万山庭院项项目，在叠叠加别墅的的包装上，，利用南外外近的卖点点，塑造南南外里的““陪读别墅墅”卖点，，40%以上业主均均为南外家家长。当咖啡变成成优雅生活活标准，当当高尔夫变变成富贵之之家的标配配，房地产产营销也应应紧跟潮流流，创造新新卖点价值值。【结论】另辟蹊径，，扩大受众众5从买一套房房子，到买买下整个世世界对配套功能能的营销转转变客户在成长长，营销更更应如此。。连刚需客户户都不再满满足地铁口口和24小时麦当劳劳，何况需需求更深不不可测的豪豪宅别墅客客户。羲和做24小时泳池及及泳池专用用电梯，麦麦哲理在15㎡的卫生间间里设计芬芬兰桑拿房房、双人按按摩浴缸、、雨林冲淋淋和日本桧桧木养生浴浴，世贸中中心提供24小时金陵饭饭店外卖送送餐及大厨厨私房菜服服务等，都都将是未来来在配套服服务领域的的突破新案案例。【结论】从有吃有喝喝，到对客客放矢6从客户地图图，到客户户心图对客户购买买心理的营营销转变客户购买心心理的决策策，不仅来来自于需求求的被满足足，还包括括情感与价价值观的被被满足。当产品趋同同时，“我我和你想得得一样”、、“我配得得上你”、、“你住在在这里才更更有面子””等感情因因素，就上上升为决定定成交的重重要因素。。找到到客客户户地地图图很很简简单单，，找找到到客客户户心心图图，，很很难难。。【结论论】营销销革革命命3.0，揣揣着着价价值值观观找找客客户户7从梁梁朝朝伟伟，，到到张张姓姓生生活活家家对营营销销事事件件的的营营销销转转变变仅仅仅使使用用梁梁朝朝伟伟的的照照片片，，上上海海世世贸贸滨滨江江花花园园已已热热销销无无限限。。当当年年的的营营销销费费用用3亿元元（（总总销销100亿）），，梁梁朝朝伟伟的的代代言言费费不不过过1000万。。非非常常划划算算。。牧山山丽丽景景因因传传为为张张国国立立与与张张默默父父子子和和好好的的新新闻闻事事件件，，红红了了一一把把。。塑造造一一个个和和业业主主共共鸣鸣的的生生活活家家，，可可以以像像奢奢侈侈品品一一样样拍拍大大片片，，可可以以结结合合他他近近期期的的热热门门作作品品，，可可以以请请他他出出席席粉粉丝丝活活动动，，可可以以请请他他试试住住，，然然后后传传点点绯绯闻闻，，可可以以制制造造点点假假新新闻闻例例如如他他价价值值千千万万的的首首饰饰盒盒，，放放在在车车里里没没锁锁，，保保安安照照看看了了一一夜夜………这些些不不难难，，难难的的是是全全部部做做到到营销销事事件件的的炒炒作作，，是是从从品品牌牌、、产产品品、、体体验验、、推推广广到到客客户户接接访访的的系系列列动动作作，，缺缺一一不不可可。。【结论论】全方方位位渗渗透透8从如如有有雷雷同同，，到到萌萌系系治治愈愈系系包装装体体验验的的营营销销转转变变一只只黄黄鸭鸭，，红红了了世世界界。。大黄黄鸭鸭、、哆哆啦啦A梦、、轻轻松松熊熊、、蒙蒙奇奇奇奇。。。。。。这这些些虚虚构构的的卡卡通通人人物物，，或或者者说说是是普普通通的的玩玩偶偶为为什什么么会会如如此此被被追追捧捧？？缺缺乏乏沟沟通通交交流流的的现现实实社社会会，，每每个个人人都都或或多多或或少少存存在在着着无无法法疏疏导导的的情情感感病病症症，，从从而而产产生生了了治治愈愈系系文文化化及及相相关关的的衍衍生生产产物物，，如如温温和和清清新新的的春春风风叶茂茂中中““客客群群体体验验的的新新趋趋势势””———治愈愈系系9从口口碑碑战战，，到到口口水水仗仗PK竞盘盘的的营营销销转转变变祝贺贺奥奥迪迪夺夺得得2006年南南非非年年度度最最佳佳汽汽车车奖奖———来自自2006年世世界界年年度度最最佳佳汽汽车车祝贺贺audi和BMW赢得得选选美美比比赛赛胜胜利利———来自自2006年年年度度最最佳佳引引擎擎祝贺贺BMW赢得得2006年世世界界最最佳佳车车辆辆奖奖；；———来自自2000-2006连续续六六届届利利曼曼24小时时大大赛赛冠冠军军保利利与与万万科科的的““湖湖边边还还是是路路边边””保利利与与栖栖霞霞的的““春春天天还还是是秋秋天天””保利利领领导导曽曽叹叹息息，，如如果果梧梧桐桐语语旁旁边边还还有有个个家家世世一一样样好好的的““他他””，，一定定能能突突破破现现有有价价格格现在在，，轮轮到到了了金金地地。。其实实任任何何PK对手手，，都都不不是是要要真真的的打打架架，，他他们们只只是是基基于于自自己己与与对对手手的的竞竞争争差差异异，，寻寻找找不不同同卖卖点点，，制制造造““调调戏戏””，，引引发发关关注注。。没办办法法，，围围观观的的人人们们，，想想看看的的总总是是吵吵架架，，真真打打起起来来，，围围观观者者反反而而散散去去，，怕怕惹惹事事上上身身。。【结论论】祝金金地地，，不不论论春春秋秋，，四四季季大大卖卖10从花花钱钱营营销销，，到到花花小小钱钱营营销销渠道道的的营营销销转转变变推广广新新渠渠道道：：移移动动互互联联网网，，手手机机，，电电脑脑，，APP，微微电电影影销售售新新渠渠道道：：展展示示、、服服务务、、销销售售系系统统；；一一手手、、二二手手联联合合代代理理直销销新新渠渠道道：：O2O，线线上上线线下下，，全全渠渠道道，，直直效效赢赢天天下下【结论论】渠道道打打得得开开