洗衣用品品类分析课件

分析范围简介分析类别：30010洗衣用品小类数据取值时间：2019.4.26-6.25（共计61天）数据来源：黄岩东北路店数据分析目的：根据消费者需求，优化商品结构，从而提高零售额和提升毛利率。分析范围简介1内容提要洗衣用品概况洗衣液发展趋势洗衣用品品类角色及分类品类分析工作思路传统洗衣粉洗衣皂品类分析门店调整方案消费者需求导向内容提要洗衣用品概况洗衣液发展趋势洗衣用品品类角色及分类品类2洗衣用品市场发展趋势作为人们日常生活用品，洗衣用品有着巨大的消费市场。仅限于传统清洁的洗衣用品已不能满足人们日益提高的生活品质的需要，洗衣用品正向洗涤效果、方便使用、织物保养和个性化需求这四个方面发展，对健康环保的要求也在日益增加.洗衣用品市场发展趋势作为人们日常生活用品，洗衣用品有着巨3目标顾客群分析年龄学生老年人中年人青年人收入男性女性90%为女性朋友目标顾客群分析年龄学生老年人中年人青年人收入男性女性94顾客关注度分析健康安全价格规格品牌刺激性……38.5%不同时段购买洗衣用品的女性顾客进行有效问卷36份顾客关注度分析健康安全价格规格品牌刺激性……38.5%不同时5品类角色目标性品类常规性品类季节性/偶然性品类便利性品类洗衣用品品类角色目标性品类6洗衣用品子类分类洗衣用品300105织物洁渍液300104洗衣皂300103洁领精300102丝毛/丝绸/羊绒洗液300106干洗剂300107柔软剂300100洗衣粉300101洗衣液洗衣用品子类分类洗衣用品3001053001043001037洗衣用品各品类发展趋势从07年同比06年5-6月份的零售分析情况来看：洗衣用品零售额、毛利额和毛利率都呈现不同程度的增长。洗衣粉和洗衣皂零售位居第一二位，占整个洗衣用品的83.02%。传统的洗衣粉和洗衣皂作为成熟品类，零售额同比却呈下降趋势。新型洗衣液、丝毛/丝绸/羊绒洗液和织物洁渍液的零售额和毛利额增幅明显，毛利率高于子类平均增长率，是高毛利、迅速增长的品类。洗衣用品各品类发展趋势从07年同比06年5-6月份的零售分析8货架资源调整——公平货架从零售额%与货架资源分配比例来看，洗衣粉和洗衣皂的货架占有率高于零售额%，因此建议进行品类分析，压缩其排面。货架资源调整——公平货架从零售额%与货架资源分配比例来看，9品类分析切入角度品类分析品牌分析价格带分析规格档分析毛利分析品类分析切入角度品品牌分析价格带分析规格档分析毛利10品牌分析从ABC角度分析奥妙、汰渍和船牌的单品贡献率均高于平均单品贡献率，有发展潜力可适当引进一些不同规格档的新品。重点经营的品牌：奥妙、汰渍、船牌、雕牌和立白。建议减少单品的品牌：雕牌、立白、超能和洁霸（C类品过多，降低了该品牌的单品贡献率）。建议继续保留观察的品牌：碧浪和江海。（新引进的商品）建议不经营品牌：传化、凤凰。有发展潜力，可补充新品

品牌分析从ABC角度分析奥妙、汰渍和船牌的单品贡献率均高11价格带分析洗衣粉价格带分析：以10-20元中价位的销售为主。零售额%将近一半。低价位、中低价位和中价位的C类过，需进一步梳理。建议引进高价位的新品。价格带分类规则：0-5元为低价位、5-10元为中低价位、10-20元为中价位、20元以上高价位价格带分析洗衣粉价格带分析：以10-20元中价位的销售为12价格带分析：以0-5元低价位的销售为主。低价位和中低价位的C类过，需进一步梳理。建议引进中、高价位的新品。价格带分类规则：0-5元为低价位、5-10元为中低价位、10-20元为中价位、20元以上高价位价格带分析洗衣皂价格带分析：以0-5元低价位的销售为主。价格带分类规则：0-131000-2000g中包装的零售额%和毛利额%远远高出单品数%。是主要销售规格，500g以下、500-1000g的单品数%均高于零售额%和毛利额%，可适当考虑减少同类可替代的商品。规格档分类规则：500g以下小包装、500-1000g为中小包装、1000-2000g为中包装、2000g以上为大包装规格档分析洗衣粉单品贡献率高于平均1000-2000g中包装的零售额%和毛利额%远远高出单品数14规格档分析洗衣皂规格档分类规则：300g以下小包装、300-600g为中小包装、6000-1000g为中包装、1000g以上为大包装小包装300g以下是主要的销售规格档。同时，单品数%过高降低单品贡献率，因此，可适当淘汰部分同类商品。中小包装的单品数%低于零售额%和毛利额%，可适当考虑增加该规格档的一些新品。规格档分析洗衣皂规格档分类规则：300g以下小包装、315毛利分析低于平均增长率洗衣粉和洗衣皂07年同比06年毛利额增长15.48%，毛利率增长1.60%。高价位的毛利额增长幅度明显。低价位、中低价位、中价位的毛利额增幅不大。要有意识的培养高价位商品的发展，提升毛利空间。毛利分析低于平均增长率洗衣粉和洗衣皂07年同比06年毛利16品类梳理方向洗衣粉价格带品牌梳理品牌：雕牌、立白、超能、洁霸淘汰品牌：传化规格档C类品0-5元、5-10元、10-20元500g以下、500-1000g洗衣皂雕牌立白超能品牌规格档300g以下价格带0-5元5-10元梳理淘汰品牌：凤皇品类梳理方向洗衣粉价格带品牌梳理品牌：雕牌、立白、超能、洁霸17洗衣液的发展趋势

洗衣用品市场的细分，新型液体洗衣用品的出现，说明洗衣用品正在由通用型低档产品向功能型、专业化、系列化发展。因此，我们要有意识的培养新型液体洗衣用品发展，提升商品档次，提高销售和利润的空间。洗衣液是中性产品，不仅能保持衣物色彩的鲜艳程度，同时对人体刺激性小，不伤手，是最新的洗衣新概念产品。洗衣液的发展趋势洗衣用品市场的细分，新型液体洗衣用18洗衣液分析洗衣液总共有28个品种，涉及12个品牌。洗衣液的零售主要集中在蓝月亮和绿伞，占了65.33%。销售单价偏低的樱花梦和正章均出现了环比下降的情况，而销售单价偏高的品牌环比增长较快，说明消费趋势正在向高端发展。建议可多开发和引进一些新的高端品牌。洗衣液分析洗衣液总共有28个品种，涉及12个品牌。19洗衣液分析40元-60元价格带缺失引进2个品牌，9个品种。弥补了40-60元的缺失价格带。同时引进新的高端产品。提升洗衣液的价格形象。价格单品数洗衣液分析40元-60元价格带缺失引进2个品牌，9个品种。价20增幅%调整方案10%30%15%5%销售环比毛利同比销售同比毛利环比总体目标我们的目标！增幅%调整方案10%30%15%5%销售环比毛利同比21调整方案品种数、价位移位品种数减少了！单品减少了27个，品种数减少了9.38%。传统洗衣粉皂缩减36个单品，同时引进2个品牌9个单品的洗衣液。洗衣用品最高价位从65元移到99元。提升洗衣用品的价格形象。

调整方案品种数、价位移位品种数减少了！单品减少了27个，品22调整方案公平货架原理依据零售额%对各类别所占货架米数进行调整。洗衣粉和洗衣皂货架米数被相应减小，而洗衣液和织物洁渍液的货架使用米数相应增加。调整方案公平货架原理依据零售额%对各类别所占货架米数进行调23调整方案产品摆放方式

将用途相关和目标消费者一致的产品或品类摆放在一起或邻近的区域，有利于刺激冲动型购买和连带销售。关联性销售牙膏牙刷洗发水护发素纸尿裤护儿湿巾洗衣粉柔软剂关联陈列调整方案产品摆放方式将用途相关和目标消费者24调整方案货架陈列配置图调整前调整后洗衣皂洗衣粉洗衣皂洗衣粉洗衣粉洗衣粉洗衣粉万能洗洁剂新型洗衣用品通道通道包柱洗衣粉洗衣粉洗衣皂万能洗洁剂通道通道洗衣粉洗衣粉新型洗衣用品包柱柔软剂洗衣粉关联性陈列调整方案货架陈列配置图调整前调整后洗衣皂洗衣粉洗洗衣粉洗衣粉25调整方案营销支持营销支持买赠活动DM邮报支持促销让利活动(供应商让利)技巧性装饰，营造卖场气氛温馨贴示商品功用简介，引导高毛利商品销售促销员的服务态度、对商品知识的熟悉度引导消费者购物调整方案营销支持营销支持买赠活动温馨贴示引导消费者购物26品类管理四大战术高效率品种组合高效率促销管理高效率新品引进高效率产品补货品类管理四大战术高效率品种组合高效率促销管理高高27谢谢！谢谢！28谢谢你的阅读知识就是财富丰富你的人生谢谢你的阅读知识就是财富29洗衣用品品类分析课件30分析范围简介分析类别：30010洗衣用品小类数据取值时间：2019.4.26-6.25（共计61天）数据来源：黄岩东北路店数据分析目的：根据消费者需求，优化商品结构，从而提高零售额和提升毛利率。分析范围简介31内容提要洗衣用品概况洗衣液发展趋势洗衣用品品类角色及分类品类分析工作思路传统洗衣粉洗衣皂品类分析门店调整方案消费者需求导向内容提要洗衣用品概况洗衣液发展趋势洗衣用品品类角色及分类品类32洗衣用品市场发展趋势作为人们日常生活用品，洗衣用品有着巨大的消费市场。仅限于传统清洁的洗衣用品已不能满足人们日益提高的生活品质的需要，洗衣用品正向洗涤效果、方便使用、织物保养和个性化需求这四个方面发展，对健康环保的要求也在日益增加.洗衣用品市场发展趋势作为人们日常生活用品，洗衣用品有着巨33目标顾客群分析年龄学生老年人中年人青年人收入男性女性90%为女性朋友目标顾客群分析年龄学生老年人中年人青年人收入男性女性934顾客关注度分析健康安全价格规格品牌刺激性……38.5%不同时段购买洗衣用品的女性顾客进行有效问卷36份顾客关注度分析健康安全价格规格品牌刺激性……38.5%不同时35品类角色目标性品类常规性品类季节性/偶然性品类便利性品类洗衣用品品类角色目标性品类36洗衣用品子类分类洗衣用品300105织物洁渍液300104洗衣皂300103洁领精300102丝毛/丝绸/羊绒洗液300106干洗剂300107柔软剂300100洗衣粉300101洗衣液洗衣用品子类分类洗衣用品30010530010430010337洗衣用品各品类发展趋势从07年同比06年5-6月份的零售分析情况来看：洗衣用品零售额、毛利额和毛利率都呈现不同程度的增长。洗衣粉和洗衣皂零售位居第一二位，占整个洗衣用品的83.02%。传统的洗衣粉和洗衣皂作为成熟品类，零售额同比却呈下降趋势。新型洗衣液、丝毛/丝绸/羊绒洗液和织物洁渍液的零售额和毛利额增幅明显，毛利率高于子类平均增长率，是高毛利、迅速增长的品类。洗衣用品各品类发展趋势从07年同比06年5-6月份的零售分析38货架资源调整——公平货架从零售额%与货架资源分配比例来看，洗衣粉和洗衣皂的货架占有率高于零售额%，因此建议进行品类分析，压缩其排面。货架资源调整——公平货架从零售额%与货架资源分配比例来看，39品类分析切入角度品类分析品牌分析价格带分析规格档分析毛利分析品类分析切入角度品品牌分析价格带分析规格档分析毛利40品牌分析从ABC角度分析奥妙、汰渍和船牌的单品贡献率均高于平均单品贡献率，有发展潜力可适当引进一些不同规格档的新品。重点经营的品牌：奥妙、汰渍、船牌、雕牌和立白。建议减少单品的品牌：雕牌、立白、超能和洁霸（C类品过多，降低了该品牌的单品贡献率）。建议继续保留观察的品牌：碧浪和江海。（新引进的商品）建议不经营品牌：传化、凤凰。有发展潜力，可补充新品

品牌分析从ABC角度分析奥妙、汰渍和船牌的单品贡献率均高41价格带分析洗衣粉价格带分析：以10-20元中价位的销售为主。零售额%将近一半。低价位、中低价位和中价位的C类过，需进一步梳理。建议引进高价位的新品。价格带分类规则：0-5元为低价位、5-10元为中低价位、10-20元为中价位、20元以上高价位价格带分析洗衣粉价格带分析：以10-20元中价位的销售为42价格带分析：以0-5元低价位的销售为主。低价位和中低价位的C类过，需进一步梳理。建议引进中、高价位的新品。价格带分类规则：0-5元为低价位、5-10元为中低价位、10-20元为中价位、20元以上高价位价格带分析洗衣皂价格带分析：以0-5元低价位的销售为主。价格带分类规则：0-431000-2000g中包装的零售额%和毛利额%远远高出单品数%。是主要销售规格，500g以下、500-1000g的单品数%均高于零售额%和毛利额%，可适当考虑减少同类可替代的商品。规格档分类规则：500g以下小包装、500-1000g为中小包装、1000-2000g为中包装、2000g以上为大包装规格档分析洗衣粉单品贡献率高于平均1000-2000g中包装的零售额%和毛利额%远远高出单品数44规格档分析洗衣皂规格档分类规则：300g以下小包装、300-600g为中小包装、6000-1000g为中包装、1000g以上为大包装小包装300g以下是主要的销售规格档。同时，单品数%过高降低单品贡献率，因此，可适当淘汰部分同类商品。中小包装的单品数%低于零售额%和毛利额%，可适当考虑增加该规格档的一些新品。规格档分析洗衣皂规格档分类规则：300g以下小包装、345毛利分析低于平均增长率洗衣粉和洗衣皂07年同比06年毛利额增长15.48%，毛利率增长1.60%。高价位的毛利额增长幅度明显。低价位、中低价位、中价位的毛利额增幅不大。要有意识的培养高价位商品的发展，提升毛利空间。毛利分析低于平均增长率洗衣粉和洗衣皂07年同比06年毛利46品类梳理方向洗衣粉价格带品牌梳理品牌：雕牌、立白、超能、洁霸淘汰品牌：传化规格档C类品0-5元、5-10元、10-20元500g以下、500-1000g洗衣皂雕牌立白超能品牌规格档300g以下价格带0-5元5-10元梳理淘汰品牌：凤皇品类梳理方向洗衣粉价格带品牌梳理品牌：雕牌、立白、超能、洁霸47洗衣液的发展趋势

洗衣用品市场的细分，新型液体洗衣用品的出现，说明洗衣用品正在由通用型低档产品向功能型、专业化、系列化发展。因此，我们要有意识的培养新型液体洗衣用品发展，提升商品档次，提高销售和利润的空间。洗衣液是中性产品，不仅能保持衣物色彩的鲜艳程度，同时对人体刺激性小，不伤手，是最新的洗衣新概念产品。洗衣液的发展趋势洗衣用品市场的细分，新型液体洗衣用48洗衣液分析洗衣液总共有28个品种，涉及12个品牌。洗衣液的零售主要集中在蓝月亮和绿伞，占了65.33%。销售单价偏低的樱花梦和正章均出现了环比下降的情况，而销售单价偏高的品牌环比增长较快，说明消费趋势正在向高端发展。建议可多开发和引进一些新的高端品牌。洗衣液分析洗衣液总共有28个品种，涉及12个品牌。49洗衣液分析40元-60元价格带缺失引进2个品牌，9个品种。弥补了40-60元的缺失价格带。同时引进新的高端产品。提升洗衣液的价格形象。价格单品数洗衣液分析40元-60元价格带缺失引进2个品牌，9个品种。价50增幅%调整方案10%30%15%5%销售环比毛利同比销售同比毛利环比总体目标我们的目标！增幅%调整方案10%30%15%5%销售环比毛利同比51调整方案品种数、价位移位品种数减少了！单品减少了27个，品种数减少了9.38%。传统洗衣粉皂缩减36个单品，同时引进2个品牌9个单品的洗衣液。洗衣用品最高价位从65元移到99