汽车消费信贷培训课件

汽车消费信贷汽车消费信贷主要内容

信贷与消费信贷汽车消费信贷汽车消费信贷模式我们的运营模式我们的利润主要内容第一节信贷与消费信贷第一节信贷与消费信贷一、信贷的涵义与特征一、信贷的涵义与特征1.信贷的涵义

信贷是一种借贷行为。它是指以偿还本金和支付利息为条件的特殊价值运动。从经济内容看，货币持有者把货币借给他人使用，于约定的时间内收回，并收取一定的利息作为借出货币代价的一种债权债务关系。1.信贷的涵义信贷是一种借贷行为。它是2、信贷的特征信贷是一种借贷行为:

当事人之间形成的债权债务关系

信贷具有偿还性:

指借款人要按约定借款期限、借款数额偿还贷款。

信贷具有增值性:

借款人在偿贷款时要按约定的利率支付利息，连同贷款本金同时归还贷款人。

2、信贷的特征信贷是一种借贷行为:二、消费信贷的涵义与特征

二、消费信贷的涵义与特征1、消费信贷的涵义

消费信贷又称消费贷款，是企业、银

行和其他金融机构向消费者个人提供的直

接用于生活消费的信用。1、消费信贷的涵义消费信贷又称消费贷款，是企2.消费信贷的特征利率水平高成本费用高违约风险大利率敏感性低规模变动呈周期性

2.消费信贷的特征利率水平高三、消费信贷的作用

1．消费贷款是调节生产与消费的有力杠杆。

2．消费贷款通过购买力的提前实现来平衡和调节消费。

3．消费贷款能调节社会总供给与总需求的矛盾。4．抑制“高利贷”的活动范围。三、消费信贷的作用1．消费贷款是调节生产与消费的有力杠四、消费信贷的种类四、消费信贷的种类1、消费信贷的分类

按消费信贷的用途分类：

①商品信贷（比如住房贷款、汽车贷款、其他耐用消费品贷款等）；

②服务信贷（比如旅游贷款、教育贷款、医疗贷款等）。1、消费信贷的分类按消费信贷的用途分类：按消费信贷提供者分类：

①商业信贷或零售信贷（也就是由零售商向消费者提供的信贷)；②银行信贷或现金信贷（也就是由银行和其他金融机构提供的信贷）。按消费信贷提供者分类：按贷款和还款方式分类：

①循环信贷(一次申请、多次使用的信贷，如信贷卡及其他周转限额贷款)；②分期付款信贷(贷款的本金和利息分多次还清；③一次还清贷款。按贷款和还款方式分类：2、我国消费信贷的主要种类

个人住房贷款：

对个人发放的用于购买、建造和修缮自住住房的贷款。对个人发放用于购买自住住房的贷款。担保贷款：

包括保证贷款、抵押贷款和质押贷款。在消费贷款中通常采用抵押贷款和质押贷款。分期付款：分期偿还本金和利息的贷款。

2、我国消费信贷的主要种类个人住房贷款：第二节汽车消费信贷第二节汽车消费信贷一、汽车消费信贷的产生和发展一、汽车消费信贷的产生和发展

纵观国外汽车消费信贷的百年发展历史实践，这项业务基本经历了起步阶段（1908－1929）；低谷阶段（1930－

1946）；发展阶段（1950－1990）；成熟阶段（1990至今）。这四个阶段体现了汽车消费信贷的一般发展规律。

1、美国汽车消费信贷与汽车业的发展

汽车消费信贷起源于美国1907年私人汽车购买中的分期付款方式，到1919年，福特汽车公司65%的汽车是通过分期付款方式销售出去的。目前美国汽车销售额中

70%靠分期付款方式实现，并且在美国商业银行的消费信贷中，汽车贷款占有相当重要的地位，其信贷额仅次于信用卡。

1、美国汽车消费信贷与汽车业的发展汽2、日本汽车消费信贷与其汽车业的发展

日本几大著名的汽车公司如丰田、日产等在20世纪二三十年代才成立。开始，汽车作为高价商品，消费对象主要是少数高收入者和政府部门，到了50年代后期，汽车的分期付款得到普及。

2、日本汽车消费信贷与其汽车业的发展二、汽车消费信贷的作用二、汽车消费信贷的作用1、汽车消费信贷引导社会需求、生产从而促进工业经济乃至整个国民经济协调、持续、快速发展。2、汽车消费贷款推动汽车消费，盘活汽车行业巨大资产存量和提高资本营运效益。3、汽车消费信贷刺激汽车消费，方便居民生活，促进消费结构升级。4、汽车消费信贷促进金融机构优化贷款存量和增量，提高资金使用效率。

1、汽车消费信贷引导社会需求、生产从而促进工三、汽车消费信贷现状三、汽车消费信贷现状

目前，全球70％的私人用车都是通过贷款购买的。在美国，贷款购车的比例高达80％。2000年美国每十辆售出的新家用车中就有九辆是通过各类贷款实现的。仅新车贷款产生的利息收入即高达200亿美元。有关研究指出，如果没有汽车贷款，美国新车销售量至少要减少50％，约800

万辆。目前，全球70％的私人用车都是通过第三节汽车消费信贷模式第三节汽车消费信贷模式一、我国汽车消费信贷的两种

主要模式一、我国汽车消费信贷的两种

主要模式1、直客模式

“直客模式”是由银行、专业资信调查公司、保险、汽车经销商四方联合。银行直接面对客户，在对客户的信贷进行审核、评定合格后，银行与客户签订信贷协议，客户将在银行设立的汽车消费信贷机构中获得一个车贷的额度，使用该车贷额度就可以到汽车市场上选购自己满意的产品。1、直客模式“直客模式”是由银行、2、间客模式

以汽车信贷公司为主体的间客模式：

由银行、汽车信贷公司与经销商三方联手。该模式的特点是由汽车信贷公司为购车人办理贷款手续，负责对贷款购车人进行资信调查，以汽车信贷公司自身资产为客户承担连带责任保证，并代银行收缴贷款本息，而购车人可以享受到汽车信贷公司提供的一站式服务，该模式汽车信贷公司应向银行缴纳一定的保证金，由银行给予汽车信贷公司一定的额度来开展业务。2、间客模式以汽车信贷公司为主体的间客模式：以非银行金融机构为主体的间客模式：

该模式由非银行金融机构组织对购车者进行资信调查、担保、审批工作，并向购车者提供分期付款。这些非银行金融机构通常为汽车生产企业的财务公司或金融公司以及汽车信贷公司。以非银行金融机构为主体的间客模式：二、我国汽车消费信贷的

贷款类型二、我国汽车消费信贷的

贷款类型1、银行提供的汽车消费担保贷款

汽车消费担保贷款是商业银行与汽车信贷公司向对购买汽车的借款人发放的用于消费者购买汽车所支付购车款的人民币担保贷款。1、银行提供的汽车消费担保贷款汽车消费汽车担保贷款的种类

汽车抵押贷款汽车按揭贷款汽车质押贷款第三方担保贷款

汽车担保贷款的种类

购买汽车的借款人以其所有抵押物（一般限定为房产）作为获得贷款的条件。贷款人与抵押人签订抵押合同后双方必须依照有关法律规定办理抵押物登记。从抵押合同自抵押物登记之日生效起，到借款人还清全部汽车贷款本息时终止前，借款人不得转移对该抵抑物的财产的占有。汽车抵押贷款

购买汽车的借款人以其所有抵押物（一般限汽

借款人在购买汽车时按规定支付了不少于30％的首付款后，银行将借款人所购汽车的产权转给银行，作为还款的保证，然后由银行贷款为其垫付其余的购车款项。在还清所贷购车款之前该辆汽车的所有权作为债务担保抵押给贷款银行，在还清全部按揭的本息后，银行将该汽车的所有权转回给购车者。汽车按揭贷款

汽车按揭贷款

汽车质押贷款

汽车质押贷款是银行允许购车借款者以其本人或第三人的动产作为质押物发放贷款动产质押是指购车债务人将其本人的动产移交贷款银行，暂时归银行所有，以该移交的动产作为购车贷款的债权担保。当债务人不履行债务时，贷款银行有权依法以该抵押动产折价或者拍卖、变卖该动产，获得的价款优先用于还贷。汽车质押贷款汽车质押贷款是银行允许购第三方担保贷款

经销商以其自身较高的商业信誉，为合格的汽车消费贷款申请人提供第二方全程担保，银行对在特约经销商处购买汽车的借款人提供的贷款。第三方担保贷款经销商以其自身较高的商2、分期付款形式的汽车消费信贷

分期付款是分期偿还本金和利息的贷款。分期付款在信贷契约中的三个重要内容：①首期支付款；②契约期限；③利息与费用。分期偿还汽车消费贷款的期限通常在一年至五年之间。

2、分期付款形式的汽车消费信贷分期付款分期付款形式的汽车消费贷款的性质

汽车分期付款是购车借款人在支付了一定比例的首付款后，由汽车信贷公司为其垫付余款，借款按月分期偿还所垫付余款的本金和利息。这种方式大多采用担保形式，以保证分期付款资金的安全。

分期付款形式的汽车消费贷款的性质汽车分分期付款与银行消费信贷的比较

性质不一样推行的主体不同

规模和期限不同分期付款与银行消费信贷的比较分期付款的类型第一种：是汽车的生产企业或汽车的经销商，以自己的资产直接向购车的消费者提供分期付款的方式，风险由经销商一家承担。分期付款的类型第一种：第二种：由银行通过向汽车信贷公司提供贷款，信贷公司间接地向购车借款的消费者提供的分期付款。风险由银行和信贷公司双方共同负担。第二种：三、汽车消费信贷贷款的

还款方式三、汽车消费信贷贷款的

还款方式1、等额本息法和等额本金法以及一次性收取手续费法

“等额本息还款法”就是借款人每月始终以相等的金额偿还贷款本金和利息，偿还初期利息支出最大，本金就还得少，以后随着每月利息支出的逐步减少，归还本金就逐步增大。

1、等额本息法和等额本金法以及一次性收取手续费法

“等额本金还款法”就是借款人每月以相等的额度偿还贷款本金，利息随本金逐月递减，每月还款额亦逐月递减。

“等额本金还款法”就是借款人每月“一次性收取手续费法”就是借款人按手续费比例，在支付首付款的同时一次性付清手续费，后续月供时没有任何其它费用。“一次性收取手续费法”就是借款人按手续费比例，在支付首付款的采用等额还贷法每月还款额的计算公式

每月还款额＝本金×万元月均还款额，万元月均还款额＝I(1+I)m/[(1+I)m-1]其中银行月利率为I，总期数为m（个月）每月利息＝剩余本金×贷款月利率每月本金＝每月月供额－每月利息采用等额还贷法每月还款额的计算公式每月还款额＝本金×万元月等额本金还款方式计算公式

每月还款额=P/m＋（P－累计已还本金）×I其中P为贷款本金，I为月利率，m为贷款总（月）每月本金＝总本金/还款月数每月利息＝(本金－累计已还本金)×月利率等额本金还款方式计算公式每月还款额=P/m＋（P－累计一次性付清手续费法还款方式计算方法每月还款额=贷款额/贷款期限一次性付清手续费法还款方式计算方法每月还款额=贷款额/贷款期3、递增法和递减法

这两种还款方式指向的是每个还款年度的还款趋势。递增法表示在上述4种还款方式基础上逐年递增还款，递减法则相反。由此，又可组合出：按月等额本息年度递增法、按月等额本息年度递减法、按月等额本金年度递增法、按月等额本金年度递减法、按季等额本息年度递增法、按季等额本息年度递减法、按季等额本金年度递增法和按季等额本金年度递减法等8种还款方式组合。3、递增法和递减法这两种还款方式指向的是每个还款年第四节我们的运营方式第四节我们的运营方式一、与银行的合作方式

我们汽车信贷公司应向银行缴纳一定的保证金，由银行给予我们一定的额度来开展业务。一、与银行的合作方式我们汽车信贷公司应向银行二、我们的还款模式“一次性收取手续费法”就是借款人按手续费比例，在支付首付款的同时一次性付清手续费，后续月供时没有任何其它费用，只需偿还“贷款额/贷款期限”的月供。汽车消费信贷培训课件(ppt58页)汽车消费信贷培训课件(ppt58页)二、我们的还款模式“一次性收取手续费法”就是借款人第五节我们的利润点汽车消费信贷培训课件(ppt58页)汽车消费信贷培训课件(ppt58页)第五节我们的利润点汽车消费信贷培训课件(ppt58页)汽一、银行给我们的政策银行贷款没有利息，只是一次性收取手续费：一年期手续费为：贷款额的3.25%两年期手续费为：贷款额的6.25%三年期手续费为：贷款额的9%注：以上政策以客户的不同多少会有稍微浮动，但不是很大。汽车消费信贷培训课件(ppt58页)汽车消费信贷培训课件(ppt58页)一、银行给我们的政策银行贷款没有利息，只是一次性收取手续费：二、我们给客户的政策一年期手续费为：贷款额的14%+1500两年期手续费为：贷款额的17%+1500三年期手续费为：贷款额的19%+1500注：其中加的1500为（核审费、公证费、GPS费）我们的毛利润为客户贷款额的10%汽车消费信贷培训课件(ppt58页)汽车消费信贷培训课件(ppt58页)二、我们给客户的政策一年期手续费为：贷款额的14%+1500三、车贷的算法及我们利润的算法我们的首付=车价*30%+我们的手续费+挂牌费+保险费+购置税月供=贷款额/贷款期限贷款额=车价*70%贷款期限=a*12我们的手续费=贷款额*m银行的手续费=贷款额*n我们利润=贷款额*m-贷款额*n-1500注：a为贷款年限，m为不同的贷款期限我们给客户项下的政策，n为不同的贷款期限银行给我们项下的政策，挂牌费按1000元收取，保险按保险公司报价收取，购置税为：1、排量在1.6升以下的为车价/20，2、排量在1.6升以上的为车价/10,我们的利润只是在首付款里，月供里没有利润。汽车消费信贷培训课件(ppt58页)汽车消费信贷培训课件(ppt58页)三、车贷的算法及我们利润的算法我们的首付=车价*30%+我们四、例如车价为6万元，排量1.5升，贷款期限为3年，我们的利润。我们的首付=60000*30%+60000*70%*19%+1500（1500为核审费、公证费、GPS费）+8000（8000为购置税、保险、挂牌费）=35480银行的首付=60000*30%+60000*70%*9%+8000（8000为购置税、保险、挂牌费）=29780所以该车我们的利润为=35480-29780-1500=4200汽车消费信贷培训课件(ppt58页)汽车消费信贷培训课件(ppt58页)四、例如车价为6万元，排量1.5升，贷款期限为3年，我们的利五、年毛利润估算以每月做15辆信贷车，车价全部以6万算，我们的年毛利润为：15*4200*12=756000由此可见信贷车业务的利润，以上仅供参考汽车消费信贷培训课件(ppt58页)汽车消费信贷培训课件(ppt58页)五、年毛利润估算以每月做15辆信贷车，车价全部以6万算，我们1.因为每个朝代的不同时期或盛或衰，诗词中所表现出来的情调或高昂或低沉，而每个诗人前往边塞的原因不同，目的不同，所抒发出的感情也千差万别，有褒有贬，情况相当复杂.2.边塞诗的作者大多是一些有切身边塞生活经历和军旅生活体验的作家，以亲历的见闻来写作；另一些诗人用乐府旧题来进行翻新创作。参与人数之多，诗作数量之大，前所未见.3.乡村其实是属于草木的，村民本是不速之客。在发现有水有树后，那一队队从猿一路迁徙成人的村民们便驻扎下来，开始日出而作，日落而息，谈婚论嫁，生儿育女。于是，乡村便改变成了另一种模样。正是由于村民们的到来，那些山山岭岭、沟沟坪坪便也同时有了名字，成为村民们最朴素的方位标识4.那棵大柏树的根也慢慢挖出了一些，那个巨大的有一人多深的大坑也填平了，种上了胡豆。每次看到那里长出的开着紫黑小花的矮矮胡豆，我便想起那个地方曾经站着的巨大的柏树5.在伟大庄严的教堂里，从彩色玻璃窗透进一股不很明亮的光线，沉重的琴声好像是把人的心都洗淘了一番似的，我感到了我自己的渺小。6.夕阳将下，余晖照映湖面，金光璀璨，不可名状。一是苏州光福的石壁，也是太湖的一角，更见得静止处，已不是空阔浩渺的光景。而即小见大，可以使人有更多的推想.7.桃花源里景美人美，没有纷争。虽然看似一个似有似无，亦真亦幻的所在，但它是陶渊明心灵酿出的一杯美酒，是他留给后世美好的向往.8.薄弱点，也就是增分点，将自己最短的一块木板增长，水桶的容量自然增大。当然了，这首先要求大家对自己的语文情况有清醒的认识，知道哪里是自己的软肋，哪里是自己最短的一块。9.从老人把一个几乎被所谓的“问题”压垮了的青年，通过故事中巧妙的方法，“使他紧皱着的眉头松开了”的角度，我们还可以把观点确立在：总有一种方法是最好的。汽车消费信贷培训课件(ppt58页)汽车消费信贷培训课件(ppt58页)1.因为每个朝代的不同时期或盛或衰，诗词中所表现出来的情调或汽车消费信贷汽车消费信贷主要内容

信贷与消费信贷汽车消费信贷汽车消费信贷模式我们的运营模式我们的利润主要内容第一节信贷与消费信贷第一节信贷与消费信贷一、信贷的涵义与特征一、信贷的涵义与特征1.信贷的涵义

信贷是一种借贷行为。它是指以偿还本金和支付利息为条件的特殊价值运动。从经济内容看，货币持有者把货币借给他人使用，于约定的时间内收回，并收取一定的利息作为借出货币代价的一种债权债务关系。1.信贷的涵义信贷是一种借贷行为。它是2、信贷的特征信贷是一种借贷行为:

当事人之间形成的债权债务关系

信贷具有偿还性:

指借款人要按约定借款期限、借款数额偿还贷款。

信贷具有增值性:

借款人在偿贷款时要按约定的利率支付利息，连同贷款本金同时归还贷款人。

2、信贷的特征信贷是一种借贷行为:二、消费信贷的涵义与特征

二、消费信贷的涵义与特征1、消费信贷的涵义

消费信贷又称消费贷款，是企业、银

行和其他金融机构向消费者个人提供的直

接用于生活消费的信用。1、消费信贷的涵义消费信贷又称消费贷款，是企2.消费信贷的特征利率水平高成本费用高违约风险大利率敏感性低规模变动呈周期性

2.消费信贷的特征利率水平高三、消费信贷的作用

1．消费贷款是调节生产与消费的有力杠杆。

2．消费贷款通过购买力的提前实现来平衡和调节消费。

3．消费贷款能调节社会总供给与总需求的矛盾。4．抑制“高利贷”的活动范围。三、消费信贷的作用1．消费贷款是调节生产与消费的有力杠四、消费信贷的种类四、消费信贷的种类1、消费信贷的分类

按消费信贷的用途分类：

①商品信贷（比如住房贷款、汽车贷款、其他耐用消费品贷款等）；

②服务信贷（比如旅游贷款、教育贷款、医疗贷款等）。1、消费信贷的分类按消费信贷的用途分类：按消费信贷提供者分类：

①商业信贷或零售信贷（也就是由零售商向消费者提供的信贷)；②银行信贷或现金信贷（也就是由银行和其他金融机构提供的信贷）。按消费信贷提供者分类：按贷款和还款方式分类：

①循环信贷(一次申请、多次使用的信贷，如信贷卡及其他周转限额贷款)；②分期付款信贷(贷款的本金和利息分多次还清；③一次还清贷款。按贷款和还款方式分类：2、我国消费信贷的主要种类

个人住房贷款：

对个人发放的用于购买、建造和修缮自住住房的贷款。对个人发放用于购买自住住房的贷款。担保贷款：

包括保证贷款、抵押贷款和质押贷款。在消费贷款中通常采用抵押贷款和质押贷款。分期付款：分期偿还本金和利息的贷款。

2、我国消费信贷的主要种类个人住房贷款：第二节汽车消费信贷第二节汽车消费信贷一、汽车消费信贷的产生和发展一、汽车消费信贷的产生和发展

纵观国外汽车消费信贷的百年发展历史实践，这项业务基本经历了起步阶段（1908－1929）；低谷阶段（1930－

1946）；发展阶段（1950－1990）；成熟阶段（1990至今）。这四个阶段体现了汽车消费信贷的一般发展规律。

1、美国汽车消费信贷与汽车业的发展

汽车消费信贷起源于美国1907年私人汽车购买中的分期付款方式，到1919年，福特汽车公司65%的汽车是通过分期付款方式销售出去的。目前美国汽车销售额中

70%靠分期付款方式实现，并且在美国商业银行的消费信贷中，汽车贷款占有相当重要的地位，其信贷额仅次于信用卡。

1、美国汽车消费信贷与汽车业的发展汽2、日本汽车消费信贷与其汽车业的发展

日本几大著名的汽车公司如丰田、日产等在20世纪二三十年代才成立。开始，汽车作为高价商品，消费对象主要是少数高收入者和政府部门，到了50年代后期，汽车的分期付款得到普及。

2、日本汽车消费信贷与其汽车业的发展二、汽车消费信贷的作用二、汽车消费信贷的作用1、汽车消费信贷引导社会需求、生产从而促进工业经济乃至整个国民经济协调、持续、快速发展。2、汽车消费贷款推动汽车消费，盘活汽车行业巨大资产存量和提高资本营运效益。3、汽车消费信贷刺激汽车消费，方便居民生活，促进消费结构升级。4、汽车消费信贷促进金融机构优化贷款存量和增量，提高资金使用效率。

1、汽车消费信贷引导社会需求、生产从而促进工三、汽车消费信贷现状三、汽车消费信贷现状

目前，全球70％的私人用车都是通过贷款购买的。在美国，贷款购车的比例高达80％。2000年美国每十辆售出的新家用车中就有九辆是通过各类贷款实现的。仅新车贷款产生的利息收入即高达200亿美元。有关研究指出，如果没有汽车贷款，美国新车销售量至少要减少50％，约800

万辆。目前，全球70％的私人用车都是通过第三节汽车消费信贷模式第三节汽车消费信贷模式一、我国汽车消费信贷的两种

主要模式一、我国汽车消费信贷的两种

主要模式1、直客模式

“直客模式”是由银行、专业资信调查公司、保险、汽车经销商四方联合。银行直接面对客户，在对客户的信贷进行审核、评定合格后，银行与客户签订信贷协议，客户将在银行设立的汽车消费信贷机构中获得一个车贷的额度，使用该车贷额度就可以到汽车市场上选购自己满意的产品。1、直客模式“直客模式”是由银行、2、间客模式

以汽车信贷公司为主体的间客模式：

由银行、汽车信贷公司与经销商三方联手。该模式的特点是由汽车信贷公司为购车人办理贷款手续，负责对贷款购车人进行资信调查，以汽车信贷公司自身资产为客户承担连带责任保证，并代银行收缴贷款本息，而购车人可以享受到汽车信贷公司提供的一站式服务，该模式汽车信贷公司应向银行缴纳一定的保证金，由银行给予汽车信贷公司一定的额度来开展业务。2、间客模式以汽车信贷公司为主体的间客模式：以非银行金融机构为主体的间客模式：

该模式由非银行金融机构组织对购车者进行资信调查、担保、审批工作，并向购车者提供分期付款。这些非银行金融机构通常为汽车生产企业的财务公司或金融公司以及汽车信贷公司。以非银行金融机构为主体的间客模式：二、我国汽车消费信贷的

贷款类型二、我国汽车消费信贷的

贷款类型1、银行提供的汽车消费担保贷款

汽车消费担保贷款是商业银行与汽车信贷公司向对购买汽车的借款人发放的用于消费者购买汽车所支付购车款的人民币担保贷款。1、银行提供的汽车消费担保贷款汽车消费汽车担保贷款的种类

汽车抵押贷款汽车按揭贷款汽车质押贷款第三方担保贷款

汽车担保贷款的种类

购买汽车的借款人以其所有抵押物（一般限定为房产）作为获得贷款的条件。贷款人与抵押人签订抵押合同后双方必须依照有关法律规定办理抵押物登记。从抵押合同自抵押物登记之日生效起，到借款人还清全部汽车贷款本息时终止前，借款人不得转移对该抵抑物的财产的占有。汽车抵押贷款

购买汽车的借款人以其所有抵押物（一般限汽

借款人在购买汽车时按规定支付了不少于30％的首付款后，银行将借款人所购汽车的产权转给银行，作为还款的保证，然后由银行贷款为其垫付其余的购车款项。在还清所贷购车款之前该辆汽车的所有权作为债务担保抵押给贷款银行，在还清全部按揭的本息后，银行将该汽车的所有权转回给购车者。汽车按揭贷款

汽车按揭贷款

汽车质押贷款

汽车质押贷款是银行允许购车借款者以其本人或第三人的动产作为质押物发放贷款动产质押是指购车债务人将其本人的动产移交贷款银行，暂时归银行所有，以该移交的动产作为购车贷款的债权担保。当债务人不履行债务时，贷款银行有权依法以该抵押动产折价或者拍卖、变卖该动产，获得的价款优先用于还贷。汽车质押贷款汽车质押贷款是银行允许购第三方担保贷款

经销商以其自身较高的商业信誉，为合格的汽车消费贷款申请人提供第二方全程担保，银行对在特约经销商处购买汽车的借款人提供的贷款。第三方担保贷款经销商以其自身较高的商2、分期付款形式的汽车消费信贷

分期付款是分期偿还本金和利息的贷款。分期付款在信贷契约中的三个重要内容：①首期支付款；②契约期限；③利息与费用。分期偿还汽车消费贷款的期限通常在一年至五年之间。

2、分期付款形式的汽车消费信贷分期付款分期付款形式的汽车消费贷款的性质

汽车分期付款是购车借款人在支付了一定比例的首付款后，由汽车信贷公司为其垫付余款，借款按月分期偿还所垫付余款的本金和利息。这种方式大多采用担保形式，以保证分期付款资金的安全。

分期付款形式的汽车消费贷款的性质汽车分分期付款与银行消费信贷的比较

性质不一样推行的主体不同

规模和期限不同分期付款与银行消费信贷的比较分期付款的类型第一种：是汽车的生产企业或汽车的经销商，以自己的资产直接向购车的消费者提供分期付款的方式，风险由经销商一家承担。分期付款的类型第一种：第二种：由银行通过向汽车信贷公司提供贷款，信贷公司间接地向购车借款的消费者提供的分期付款。风险由银行和信贷公司双方共同负担。第二种：三、汽车消费信贷贷款的

还款方式三、汽车消费信贷贷款的

还款方式1、等额本息法和等额本金法以及一次性收取手续费法

“等额本息还款法”就是借款人每月始终以相等的金额偿还贷款本金和利息，偿还初期利息支出最大，本金就还得少，以后随着每月利息支出的逐步减少，归还本金就逐步增大。

1、等额本息法和等额本金法以及一次性收取手续费法

“等额本金还款法”就是借款人每月以相等的额度偿还贷款本金，利息随本金逐月递减，每月还款额亦逐月递减。

“等额本金还款法”就是借款人每月“一次性收取手续费法”就是借款人按手续费比例，在支付首付款的同时一次性付清手续费，后续月供时没有任何其它费用。“一次性收取手续费法”就是借款人按手续费比例，在支付首付款的采用等额还贷法每月还款额的计算公式

每月还款额＝本金×万元月均还款额，万元月均还款额＝I(1+I)m/[(1+I)m-1]其中银行月利率为I，总期数为m（个月）每月利息＝剩余本金×贷款月利率每月本金＝每月月供额－每月利息采用等额还贷法每月还款额的计算公式每月还款额＝本金×万元月等额本金还款方式计算公式

每月还款额=P/m＋（P－累计已还本金）×I其中P为贷款本金，I为月利率，m为贷款总（月）每月本金＝总本金/还款月数每月利息＝(本金－累计已还本金)×月利率等额本金还款方式计算公式每月还款额=P/m＋（P－累计一次性付清手续费法还款方式计算方法每月还款额=贷款额/贷款期限一次性付清手续费法还款方式计算方法每月还款额=贷款额/贷款期3、递增法和递减法

这两种还款方式指向的是每个还款年度的还款趋势。递增法表示在上述4种还款方式基础上逐年递增还款，递减法则相反。由此，又可组合出：按月等额本息年度递增法、按月等额本息年度递减法、按月等额本金年度递增法、按月等额本金年度递减法、按季等额本息年度递增法、按季等额本息年度递减法、按季等额本金年度递增法和按季等额本金年度递减法等8种还款方式组合。3、递增法和递减法这两种还款方式指向的是每个还款年第四节我们的运营方式第四节我们的运营方式一、与银行的合作方式

我们汽车信贷公司应向银行缴纳一定的保证金，由银行给予我们一定的额度来开展业务。一、与银行的合作方式我们汽车信贷公司应向银行二、我们的还款模式“一次性收取手续费法”就是借款人按手续费比例，在支付首付款的同时一次性付清手续费，后续月供时没有任何其它费用，只需偿还“贷款额/贷款期限”的月供。汽车消费信贷培训课件(ppt58页)汽车消费信贷培训课件(ppt58页)二、我们的还款模式“一次性收取手续费法”就是借款人第五节我们的利润点汽车消费信贷培训课件(ppt58页)汽车消费信贷培训课件(ppt58页)第五节我们的利润点汽车消费信贷培训课件(ppt58页)汽一、银行给我们的政策银行贷款没有利息，只是一次性收取手续费：一年期手续费为：贷款额的3.25%两年期手续费为：贷款额的6.25%三年期手续费为：贷款额的9%注：以上政策以客户的不同多少会有稍微浮动，但不是很大。汽车消费信贷培训课件(ppt58页)汽车消费信贷培训课件(ppt58页)一、银行给我们的政策银行贷款没有利息，只是一次性收取手续费：二、我们给客户的政策一年期手续费为：贷款额的14%+1500两年期手续费为：贷款额的17%+1500三年期手续费为：贷款额的19%+1500注：其中加的1500为（核审费、公证费、GPS费）我们的毛利润为客户贷款额的10%汽车消费信贷培训课件(ppt58页)汽车消费信贷培训课件(ppt58页)二、我们给客户的政策一年期手续费为：贷款额的14%+1500三、车贷的算法及我们利润的算法我们的首付=车价*30%+我们的手续费