进出口合同的商订与履行课件

36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。进出口合同的商订与履行:业a合同的商钉与履行第一节交易前的准备工作市场适销商品市场供求关系调市场价格当地市场的消费习惯、商业习惯、销售渠道市场竟争对手当地贸易管制法令、使用的结算方式、外汇管制情况、关税税率、港口状况等资信情况调研范经营范围经营能力银行及其他金融机构(如保理商、出口倌用保险公司等)国外专业征信机构(如日本伊藤忠商事)、国外工商团体和同业公会(如香港三鸟同业公会驻外机构(大使馆所属商务参赞处、本省、市、企业驻外商业机构)本企业派往国外的出国小组通过老客户了解新客户上网查询上诲洼学院清菅理徐隼在当今世界上，综合国力的竞争，越来越表现为经济实力，国际实力和民族凝聚力的竞争。无论哪一方面的增强来说，教育都具有基础性的地位。教育是知识创新、传播和应用的主要基地，也是培养创新精神和创新人才的重要摇篮。在实施素质教育的过程中，创新能力的培养是课堂教学改革的关键和核心。那么课堂教学如何培养学生的创新意识呢？1创设宽松、平等、开放的教学环境，为学生创新提供前提保证在创新思想的前提下，老师不是权威，而是教学过程的组织者、指导者和参与者，老师应该成为学生的朋友、知己。要与学生在平等的条件下，用自己的激情吸引学生一起投入学习活动，教学中做到用亲切、平等、商量的口吻与学生一起交流，比如，你能告诉老师你是怎么想的吗？你发现了什么？谁愿意说说？你还有不同的解法吗？只有这样，学生才会敞开心扉，和老师一起去探索，去发现。2利用开放性习题培养学生创造性思维开放性习题是指题目的设计是开放的，答案是灵活多样的，只要所做答案是合理的，都可以认为是正确的，不存在标准答案，评分尊重学生的创新意识，它能客观正确的评价学生，了解学生。教师在教学中，应当充分发挥学生的创造性思维的能力，形成不拘泥、不守旧、敢于批判、勇于创新的思维品质，这类习题旨在鼓励学生运用已有的知识和经验，对问题发表自己的见解，不同能力水平的学生可以从不同的角度、不同的侧面、不同的范围、不同的层次去分析、去优化、去选择解决问题的方法和途径，学生的答题过程就是一个创新过程，结论有多种可能性，给学生提供了一个多角度考虑问题的机会，让学生在解决问题的过程中体验乐趣、领悟知识、感受成功，激发求知欲和创新精神。例如：2.1利用信息迁移题发挥学生思维的想像力信息迁移题的特点是题目涉及的内容对学生来说在书本上没有见过，要求学生用已掌握的知识，以题目中所给的信息作为桥梁，发挥想象力。如Ba(OH)2是一种碱，叙述它的化学性质。学生学过NaOH的性质，利用信息与问题建立联系，解决问题，解答：(1)其水溶液能使紫色石蕊试液变蓝，使无色酚酞试液变红色，(2)能与酸性氧化物反应生成盐和水SO2+Ba(OH)2==BaSO3+H2O,(3)能和酸反应生成盐和水2HCl+Ba(OH)2===BaCl2+H2O，(4)能和某些盐反应生成新盐和新碱Ba(OH)2+CuSO4===BaSO24+Cu(OH)2。2.2充分利用讨论型问题培养学生思维的发散性。这类习题的特点是围绕一个结论、问题或观点，发挥学生的主体性，自主性，用已学知识从不同的角度寻找解决问题的方法。如，如何区分氢气和二氧化碳两种无色气体？说明方法和现象。解析：回忆已有知识（氢气和二氧化碳有关性质），分析问题，解决问题。解答:(1)指示剂法：将气体分别通入紫色石蕊试液中，能使石蕊变红的原气体是二氧化碳，不能使石蕊变红色的原气体是氢气。(2)石灰水法：将气体分别通入澄清的石灰水中，能使石灰水变浑浊的原气体是二氧化碳，不能使石灰水变浑浊的使氢气。(3)还原氧化铜法：将气体分别通过灼热的氧化铜，不能使氧化铜变红的是二氧化碳，能变红的是氢气。(4)燃烧法：分别取少量两种气体点燃，不能燃烧的是二氧化碳，能燃烧的是氢气。(5)填充气球法：分别将两种气体填充气球，气球下沉的是二氧化碳，上升的是氢气。(6)量密度法：分别测出两种气体的密度，密度小的是氢气，大的是二氧化碳。由于学生的能力不同，考虑问题的角度不同，只要学生说出上述方法中的三种，就应当得到认可，而对于能说出三种以上方法的学生，教师要及时予以表扬和鼓励，让学生体验学习的成就感。3充分利用化学实验课，培养学生的创造性思维（1）创新演示实验：教师创新演示实验不但使学生更有效，更容易掌握有关化学知识，而且可以培养他们不迷信课本，敢于用科学方法进行创新的精神，激活创新意识，进而达到培养学生创新能力之目的，如课本上碳酸钠和碳酸氢钠热稳定性的对比实验，书上用的是如图装置（1）缺点是两个操作不是同时进行，教学时间过长，对比性不是很强。如改进用装置（2）加热后很快看到A试管内的澄清石灰水变浑浊，B试管内的澄清石灰水则无变化，改进后装置特点：碳酸钠和碳酸氢钠所处的外部条件基本相同，受热时间相同，对热的稳定性不同，对比性强，学生印象深刻，所用时间短,克服分两次所用时间长，对比性不强的缺点。出此外象焰色反应、过氧化钠与水的反应，乙炔的性质实验等的改进都给学生的创新意识起到示范作用。(2)变一些演示实验为学生实验：兴趣是最好的老师，从学生兴趣入手，通过激发可提高学生主动参与与创新的积极性。，如在苯酚这节教学课里拟定了实验步骤让学生分组实验。具体步骤如下：（1）在试管中放入少量苯酚晶体，再加适量水，震荡。（2）加热上述试管，再让试管冷却，观察现象（3）向冷却后的试管中加入5%的NaOH溶液少许，震荡，观察现象。（4）向实验步骤（3）所得的溶液中吹入CO2气体，观察溶液的变化。（5）向浓溴水中滴加苯酚稀溶液（6）向透明的苯酚稀溶液中逐滴滴入FeCl3溶液，观察现象（7）正确处理反应后的废液，洗净所用仪器按规定放置，完成记录。实验完成后，指导学生相互交流实验结果。其中（5）一部分学生未能做出析出白色沉淀的现象。引导学生讨论，最后找出原因，必须浓溴水过量。同学把液体滴入顺序颠倒，现象就不明显。通过放手让学生去做、去想、去讨论，培养了他们的科学态度，同时归纳总结出苯酚的性质，印象深刻。使学生亲身体验成功的喜悦，学习兴趣更浓，探索创新的动机更强烈。总之，我们在每节课上，都要真正地把学生看成是发展中的人，而不是知识容器，让他们能在教师和他们自己设计的问题情景中，通过做和悟，学会学习和创造，这将是我门教师的使命和责任，只有教师有创造力，才可能激发学生的创造欲。只有在充满生命活力与和谐气氛的教学环境中，师生共同参与，相互作用，才能更好的，更有效的开发学生的智力，培养学生的创新意识。托尔斯泰曾经说过：“成功的教学，所需的不是强制，而是激发学生学习的兴趣。”努力激发培养学生学习兴趣，使学生享受学习的乐趣，是初中化学教学的任务之一，也是减轻学生课业负担提高课堂教学质量的有效途径。“兴趣是最好的老师”，是学生探求知识的原动力，也是发明创造的精神源泉。初三学生正处于兴趣广泛、求知欲旺盛的时期。教师如果从化学课的起始年级就注意激发和培养学生对化学学习的兴趣，并因势利导，使学生把兴趣转化成乐趣，进而转化成志趣，怎样激发．培养学生的学习兴趣呢？现将自己的点滴体会浅谈如下：一、巧设悬念诱兴趣悬念是对一个问题还没有得到答案的焦虑心理，它是学生对新知识企盼的兴趣来源。在教学中抓住初中学生的心理特征及认识规律，结合化学学科的特点，巧设悬念，诱发学生学习兴趣，使学生产生强烈的求知欲。另外，在每节课的导入时，也可以联系实际设计一些与知识有关，并且学生熟悉的生活，实验现象的问题或者实验，作为悬念，让学生去思考、去分析、去找“为什么”，使学生一上课就兴趣盎然，沉浸在乐学的气氛中。二、诱导探究激兴趣诱导探究，培养学生科学态度，科学的学习方法，能力及创新精神，是化学教学的重要任务，也是最终目的。在教学过程中，必须考虑到学生通过多种途径（实验、操作、观察、设计、讨论等）寻找问题的答案，进一步探索新知识的兴趣，整个环节应该在教师的启发诱导下，以思维为主线，视听并举，深思结合，让学生动口、动脑、动手，调动多种感官参与感知活动，激发探究化学知识的兴趣。如在讲第六章铁时，为了揭示铁生锈的原因，可以首先启发学生结合生活实践思考铁生锈的各种情况。如在通常情况下，铁制品放在空气中就会生锈，可涂了油漆则不会生锈，而干燥的铁制品则不会生锈等。然后经过学生讨论，引导学生提出以下几种假设：（1）铁制品生锈是因为在与空气接触时铁与空气中的氧气化合。（2）铁制品生锈是因为水分子的存在，铁与水发生化学反应。（3）铁制品生锈是水和空气对铁共同作用的结果。在此基础上引导学生大胆推论，然后再根据不同推论设计实验验证自己的推论是否正确，最后由实验得出结论：即铁生锈是铁和氧气、水等物质相互作用，发生的一系列复杂的化学反应。这样不但大大激发了学生的学习兴趣，而且培养了学生科学的态度和探究问题的方法，效果甚佳。三、研讨释疑增兴趣学生通过学习一些疑问已经解决，但同时又会产生或提出一些新的问题。学生在探究新问题的过程中，看到了什么，听到了什么，受到了什么启发都会反馈出来，甚至争论不休。此时，教师只要给以恰当的诱导、点拨，让学生充分发表意见，开展热烈的讨论、认真思考、质疑辩难，使探究更深入，这样学生获得的知识就会更加全面，更加深刻，其科学的学习态度就会得到培养和提高。如讲《二氧化碳的实验室制法》一节时，在气体实验室制取的思路和方法指导下，自学实验室制取二氧化碳的反应原理、装置、制取等内容后，提出能否用碳酸钠代替大理石，用硫酸代替稀盐酸制取二氧化碳，为什么？让学生分组实验，仔细观察现象，引导学生讨论总结出答案：不能。然后诱导学生用吸滤瓶、小试管、浓碳酸钠溶液、浓盐酸溶液等仪器及试剂设计一实验熄灭洒精灯火焰，由此得出，泡沫灭火器的反应原理。这样一环扣一环，步步设疑，步步深入，步步点拨，使学生参与整个学习过程中增强了学生学习兴趣，成功的喜乐。使学生情绪倍增，效果良好。五、创新趣味实验，增强学习兴趣化学是一门以实验为基础的学科。在实验教学中应将教学过程设计成为一个愉快学习的过程，使学生通过观察绚丽多彩的化学现象，积极探索化学奥秘，发展智慧和创造能力，形成稳定的学习动机。如：在学习浓硫酸吸水性时，书上没有演示实验，我先演示了一个“蔗糖变黑面包”的趣味实验，然后引导学生在已有知识的基础上，利用课外时间设计一种既安全又能说明浓硫酸吸水的实验。学生设计了多个方案，如在一支小试管里加入一些饱和氯化钠溶液，在该溶液中加入少量浓硫酸，会立即析出氯化钠白色晶体；又如在盐酸中滴入浓硫酸，有白雾产生；还有将水蒸气通过浓硫酸后再通过无水硫酸铜，无水硫酸铜不变成蓝色……看了学生们的方案，我感到十分欣慰，并且在课堂上选择演示了他们设计的实验，在学生中引起的“轰动”，足以让所有的学生激动异常，大大地提高了学生的学习热情。创设情景、贴近生活、联系社会实际、增加动手实践能力是激发学生学习兴趣的重要方法，也是学生的强烈愿望和要求，更是学生适应现代生活和未来发展、提高科学素养和人文素养的需要。总之，在教学中要不断地总结，不断改进教学方法，优化课堂教学过程，优化课堂练习，充分利用实验电教手段，积极开展化学活动课，充分调动学生积极性，激发、培养学生学习的兴趣，使学生享受学习知识的乐趣，从内心体会到学习的愉快。变“强制性”教学活动为“主动性参与”教学活动。只有这样才能真正提高课堂教学质量，减轻学生负担，提高学生的素质及能力。36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得1:业a合同的商钉与履行:业a合同的商钉与履行2第一节交易前的准备工作市场适销商品市场供求关系调市场价格当地市场的消费习惯、商业习惯、销售渠道市场竟争对手当地贸易管制法令、使用的结算方式、外汇管制情况、关税税率、港口状况等资信情况调研范经营范围经营能力银行及其他金融机构(如保理商、出口倌用保险公司等)国外专业征信机构(如日本伊藤忠商事)、国外工商团体和同业公会(如香港三鸟同业公会驻外机构(大使馆所属商务参赞处、本省、市、企业驻外商业机构)本企业派往国外的出国小组通过老客户了解新客户上网查询上诲洼学院清菅理徐隼第一节交易前的准备工作3第二节交易磋商的形式、内容与程序交易磋商的形式与阂容交易磋商的形式交易磁商的内容口头各种商品交易会面谈,委托驻外机构、海外企业代为在当地以货物的价格、品质数量、包装,运洽谈,出国推销,电话沿谈等输、保险和支付条件为主,也涉及检验书面信件、电报、电传、传真、电子邮件及电子数据交换等索赔、不可抗力和仲裁条件等其他内容为简化交易磋商内容,加速磋商的进程,节省磋商的时间和费用,进出口商往往先与对方达成“一般交易条件”(GeneralTermsandConditions),即对每笔交易都适用的一套共性的交易条件上诲洼学院清菅理徐隼第二节交易磋商的形式、内容与程序4金易商的程度、性质及其构成条件磋商程序悔成条件询问价格、品质规格、数量、包装,装运询盘(价)不具备发盘的要件,价格仅作参考,无法等成交条件律上的约束力2.邀请对方对自己作出发盘1.表明订约意旨发盘(价)向对方提出各项交易条件,并愿意按这2.向一个或一个以上特定的人发出要约些条件达成交易、订立合同3.内容十分确定(Ofer)4.传达到受盘人1.还盘即是新的发盘1.受盘人对发盘内容不完全同意而提出还盘(价)2.对还盘作再还盘即是对新发盘的还修改或变更(CounterOffer2.有条件的接受买方成卖方同意对方在发盘中提出的各1由特定的受盘人作出接受/承诺项交易条仲,并愿意按这些条件与对方达2.必须在有效期内作出,并送达发盘人(Acceptance成交易、订立合同。接受是交易商必经/3.接受必须与发盘相符4.采取口头/书面方式向发盘人明确表的一个环节示,城歌或不行动本身不等于接受上诲注学院轾清菅垂徐金易商的程度、性质及其构成条件5第三节交易磋商应注意的间题对发盘有效期的规定1.发盘人在发盘中明确规定受盘人表示接受的最迟期限,超过发盘规定时限,发盘人即不受约束。2.规定一段接受的时间。发盘人规定发盘在一段期间内有效。正式假日或非营业日计算在内。但是,如果接受通知在期间的最后一天未能送达受盘人地址,因发盘人的营业所在地是正式假日或非营业日,则可顺延至下一个营业日。上诲洼学院清菅理徐隼第三节交易磋商应注意的间题6二、发盘的撤回发盘的撤回(Withdrawer)即发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消。发盘是可以撤回的,只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受,发盘人将受其约束并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。三、发盘的撤消发盘的撤销(Revocation),即发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消。已为受盘人收到的发盘,如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人,可予撤销但是,在下列情况下,发盘不得撒销发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的,并已本着对该项发盘的信赖采取了行动。上诲洼学院清菅理徐隼二、发盘的撤回7四、逾期接受与接受的撤回逾期接受(LateAcceptance)或称迟到的接受,在一般情款况下无效。但《公约》第21条(1)款和我国《合同法》第2条规定:如果发盘人收到逾期接受后,毫不迟疑地通知受盘人,确认其为有效,则该逾期接受仍有接受的效力《公约》第21条(2)款和《合同法》第29条规定:从信件或其他书面文件表明该逾期接受在传递正常情况下能及时送达发盘人,由于出现传递不正常情况而造成了延误,该逾期接受仍可被认为是有效的,除非发盘人毫不迟疑地用口头或书面形式通知受盘人发盘已经失效。《公约》第22条和《合同法》第2条规定:接受送达发盘人时生效接受可以撤回,但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。接受通知一经到达发盘人即不能撤销上诲洼学院清菅理徐隼四、逾期接受与接受的撤回8案例:我方某出口企业于10月1日向日商发盘称:女式真丝衬衣50000件,上海船上交货价每件10美元,5日内复到有效。日商于10月7日回电表示接受,我方立即电告对方其接受有效,并着手备货。两天后,日商来电称7日电传超出发盘有效期,属无效接受,认为合同不成立。问:商的做法是否合理?上诲洼学院清菅理徐隼案例:9分析:日商的做法不合理。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,逾期接受是否有效,关键要看发盘人如何表态。只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人认为该逾期的接受有效,愿意受逾期接受的约束,合同仍可于接受通知送达发盘人时订立本案例中,日商的接受虽属逾期接受,但我方立即通知其接受有效,合同便于10月7日接受通知送达我方时成立,日商以逾期接受无效为由而不承认合同成立的做法是完全不合理的。上诲洼学院清菅理徐隼分析:10第三节合同的签订合同成立的条件和时间根据《公约》和我国《合同法》的规定,合同成立的条件包括①当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议②当事人必须具有签约的行为能力③合同必须有对价和约因④合同的标的和内容必须合法⑤当事人必须互为有偿(均有权利和义务)⑥合同必须符合法律规定的形式上诲洼学院清菅理徐隼第三节合同的签订11进出口合同的商订与履行课件12进出口合同的商订与履行课件13进出口合同的商订与履行课件14进出口合同的商订与履行课件15进出口合同的商订与履行课件16进出口合同的商订与履行课件17进出口合同的商订与履行课件18进出口合同的商订与履行课件19进出口合同的商订与履行课件20进出口合同的商订与履行课件21进出口合同的商订与履行课件22进出口合同的商订与履行课件23谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoChanel

62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——孔丘

64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔

65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha2436、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。进出口合同的商订与履行:业a合同的商钉与履行第一节交易前的准备工作市场适销商品市场供求关系调市场价格当地市场的消费习惯、商业习惯、销售渠道市场竟争对手当地贸易管制法令、使用的结算方式、外汇管制情况、关税税率、港口状况等资信情况调研范经营范围经营能力银行及其他金融机构(如保理商、出口倌用保险公司等)国外专业征信机构(如日本伊藤忠商事)、国外工商团体和同业公会(如香港三鸟同业公会驻外机构(大使馆所属商务参赞处、本省、市、企业驻外商业机构)本企业派往国外的出国小组通过老客户了解新客户上网查询上诲洼学院清菅理徐隼在当今世界上，综合国力的竞争，越来越表现为经济实力，国际实力和民族凝聚力的竞争。无论哪一方面的增强来说，教育都具有基础性的地位。教育是知识创新、传播和应用的主要基地，也是培养创新精神和创新人才的重要摇篮。在实施素质教育的过程中，创新能力的培养是课堂教学改革的关键和核心。那么课堂教学如何培养学生的创新意识呢？1创设宽松、平等、开放的教学环境，为学生创新提供前提保证在创新思想的前提下，老师不是权威，而是教学过程的组织者、指导者和参与者，老师应该成为学生的朋友、知己。要与学生在平等的条件下，用自己的激情吸引学生一起投入学习活动，教学中做到用亲切、平等、商量的口吻与学生一起交流，比如，你能告诉老师你是怎么想的吗？你发现了什么？谁愿意说说？你还有不同的解法吗？只有这样，学生才会敞开心扉，和老师一起去探索，去发现。2利用开放性习题培养学生创造性思维开放性习题是指题目的设计是开放的，答案是灵活多样的，只要所做答案是合理的，都可以认为是正确的，不存在标准答案，评分尊重学生的创新意识，它能客观正确的评价学生，了解学生。教师在教学中，应当充分发挥学生的创造性思维的能力，形成不拘泥、不守旧、敢于批判、勇于创新的思维品质，这类习题旨在鼓励学生运用已有的知识和经验，对问题发表自己的见解，不同能力水平的学生可以从不同的角度、不同的侧面、不同的范围、不同的层次去分析、去优化、去选择解决问题的方法和途径，学生的答题过程就是一个创新过程，结论有多种可能性，给学生提供了一个多角度考虑问题的机会，让学生在解决问题的过程中体验乐趣、领悟知识、感受成功，激发求知欲和创新精神。例如：2.1利用信息迁移题发挥学生思维的想像力信息迁移题的特点是题目涉及的内容对学生来说在书本上没有见过，要求学生用已掌握的知识，以题目中所给的信息作为桥梁，发挥想象力。如Ba(OH)2是一种碱，叙述它的化学性质。学生学过NaOH的性质，利用信息与问题建立联系，解决问题，解答：(1)其水溶液能使紫色石蕊试液变蓝，使无色酚酞试液变红色，(2)能与酸性氧化物反应生成盐和水SO2+Ba(OH)2==BaSO3+H2O,(3)能和酸反应生成盐和水2HCl+Ba(OH)2===BaCl2+H2O，(4)能和某些盐反应生成新盐和新碱Ba(OH)2+CuSO4===BaSO24+Cu(OH)2。2.2充分利用讨论型问题培养学生思维的发散性。这类习题的特点是围绕一个结论、问题或观点，发挥学生的主体性，自主性，用已学知识从不同的角度寻找解决问题的方法。如，如何区分氢气和二氧化碳两种无色气体？说明方法和现象。解析：回忆已有知识（氢气和二氧化碳有关性质），分析问题，解决问题。解答:(1)指示剂法：将气体分别通入紫色石蕊试液中，能使石蕊变红的原气体是二氧化碳，不能使石蕊变红色的原气体是氢气。(2)石灰水法：将气体分别通入澄清的石灰水中，能使石灰水变浑浊的原气体是二氧化碳，不能使石灰水变浑浊的使氢气。(3)还原氧化铜法：将气体分别通过灼热的氧化铜，不能使氧化铜变红的是二氧化碳，能变红的是氢气。(4)燃烧法：分别取少量两种气体点燃，不能燃烧的是二氧化碳，能燃烧的是氢气。(5)填充气球法：分别将两种气体填充气球，气球下沉的是二氧化碳，上升的是氢气。(6)量密度法：分别测出两种气体的密度，密度小的是氢气，大的是二氧化碳。由于学生的能力不同，考虑问题的角度不同，只要学生说出上述方法中的三种，就应当得到认可，而对于能说出三种以上方法的学生，教师要及时予以表扬和鼓励，让学生体验学习的成就感。3充分利用化学实验课，培养学生的创造性思维（1）创新演示实验：教师创新演示实验不但使学生更有效，更容易掌握有关化学知识，而且可以培养他们不迷信课本，敢于用科学方法进行创新的精神，激活创新意识，进而达到培养学生创新能力之目的，如课本上碳酸钠和碳酸氢钠热稳定性的对比实验，书上用的是如图装置（1）缺点是两个操作不是同时进行，教学时间过长，对比性不是很强。如改进用装置（2）加热后很快看到A试管内的澄清石灰水变浑浊，B试管内的澄清石灰水则无变化，改进后装置特点：碳酸钠和碳酸氢钠所处的外部条件基本相同，受热时间相同，对热的稳定性不同，对比性强，学生印象深刻，所用时间短,克服分两次所用时间长，对比性不强的缺点。出此外象焰色反应、过氧化钠与水的反应，乙炔的性质实验等的改进都给学生的创新意识起到示范作用。(2)变一些演示实验为学生实验：兴趣是最好的老师，从学生兴趣入手，通过激发可提高学生主动参与与创新的积极性。，如在苯酚这节教学课里拟定了实验步骤让学生分组实验。具体步骤如下：（1）在试管中放入少量苯酚晶体，再加适量水，震荡。（2）加热上述试管，再让试管冷却，观察现象（3）向冷却后的试管中加入5%的NaOH溶液少许，震荡，观察现象。（4）向实验步骤（3）所得的溶液中吹入CO2气体，观察溶液的变化。（5）向浓溴水中滴加苯酚稀溶液（6）向透明的苯酚稀溶液中逐滴滴入FeCl3溶液，观察现象（7）正确处理反应后的废液，洗净所用仪器按规定放置，完成记录。实验完成后，指导学生相互交流实验结果。其中（5）一部分学生未能做出析出白色沉淀的现象。引导学生讨论，最后找出原因，必须浓溴水过量。同学把液体滴入顺序颠倒，现象就不明显。通过放手让学生去做、去想、去讨论，培养了他们的科学态度，同时归纳总结出苯酚的性质，印象深刻。使学生亲身体验成功的喜悦，学习兴趣更浓，探索创新的动机更强烈。总之，我们在每节课上，都要真正地把学生看成是发展中的人，而不是知识容器，让他们能在教师和他们自己设计的问题情景中，通过做和悟，学会学习和创造，这将是我门教师的使命和责任，只有教师有创造力，才可能激发学生的创造欲。只有在充满生命活力与和谐气氛的教学环境中，师生共同参与，相互作用，才能更好的，更有效的开发学生的智力，培养学生的创新意识。托尔斯泰曾经说过：“成功的教学，所需的不是强制，而是激发学生学习的兴趣。”努力激发培养学生学习兴趣，使学生享受学习的乐趣，是初中化学教学的任务之一，也是减轻学生课业负担提高课堂教学质量的有效途径。“兴趣是最好的老师”，是学生探求知识的原动力，也是发明创造的精神源泉。初三学生正处于兴趣广泛、求知欲旺盛的时期。教师如果从化学课的起始年级就注意激发和培养学生对化学学习的兴趣，并因势利导，使学生把兴趣转化成乐趣，进而转化成志趣，怎样激发．培养学生的学习兴趣呢？现将自己的点滴体会浅谈如下：一、巧设悬念诱兴趣悬念是对一个问题还没有得到答案的焦虑心理，它是学生对新知识企盼的兴趣来源。在教学中抓住初中学生的心理特征及认识规律，结合化学学科的特点，巧设悬念，诱发学生学习兴趣，使学生产生强烈的求知欲。另外，在每节课的导入时，也可以联系实际设计一些与知识有关，并且学生熟悉的生活，实验现象的问题或者实验，作为悬念，让学生去思考、去分析、去找“为什么”，使学生一上课就兴趣盎然，沉浸在乐学的气氛中。二、诱导探究激兴趣诱导探究，培养学生科学态度，科学的学习方法，能力及创新精神，是化学教学的重要任务，也是最终目的。在教学过程中，必须考虑到学生通过多种途径（实验、操作、观察、设计、讨论等）寻找问题的答案，进一步探索新知识的兴趣，整个环节应该在教师的启发诱导下，以思维为主线，视听并举，深思结合，让学生动口、动脑、动手，调动多种感官参与感知活动，激发探究化学知识的兴趣。如在讲第六章铁时，为了揭示铁生锈的原因，可以首先启发学生结合生活实践思考铁生锈的各种情况。如在通常情况下，铁制品放在空气中就会生锈，可涂了油漆则不会生锈，而干燥的铁制品则不会生锈等。然后经过学生讨论，引导学生提出以下几种假设：（1）铁制品生锈是因为在与空气接触时铁与空气中的氧气化合。（2）铁制品生锈是因为水分子的存在，铁与水发生化学反应。（3）铁制品生锈是水和空气对铁共同作用的结果。在此基础上引导学生大胆推论，然后再根据不同推论设计实验验证自己的推论是否正确，最后由实验得出结论：即铁生锈是铁和氧气、水等物质相互作用，发生的一系列复杂的化学反应。这样不但大大激发了学生的学习兴趣，而且培养了学生科学的态度和探究问题的方法，效果甚佳。三、研讨释疑增兴趣学生通过学习一些疑问已经解决，但同时又会产生或提出一些新的问题。学生在探究新问题的过程中，看到了什么，听到了什么，受到了什么启发都会反馈出来，甚至争论不休。此时，教师只要给以恰当的诱导、点拨，让学生充分发表意见，开展热烈的讨论、认真思考、质疑辩难，使探究更深入，这样学生获得的知识就会更加全面，更加深刻，其科学的学习态度就会得到培养和提高。如讲《二氧化碳的实验室制法》一节时，在气体实验室制取的思路和方法指导下，自学实验室制取二氧化碳的反应原理、装置、制取等内容后，提出能否用碳酸钠代替大理石，用硫酸代替稀盐酸制取二氧化碳，为什么？让学生分组实验，仔细观察现象，引导学生讨论总结出答案：不能。然后诱导学生用吸滤瓶、小试管、浓碳酸钠溶液、浓盐酸溶液等仪器及试剂设计一实验熄灭洒精灯火焰，由此得出，泡沫灭火器的反应原理。这样一环扣一环，步步设疑，步步深入，步步点拨，使学生参与整个学习过程中增强了学生学习兴趣，成功的喜乐。使学生情绪倍增，效果良好。五、创新趣味实验，增强学习兴趣化学是一门以实验为基础的学科。在实验教学中应将教学过程设计成为一个愉快学习的过程，使学生通过观察绚丽多彩的化学现象，积极探索化学奥秘，发展智慧和创造能力，形成稳定的学习动机。如：在学习浓硫酸吸水性时，书上没有演示实验，我先演示了一个“蔗糖变黑面包”的趣味实验，然后引导学生在已有知识的基础上，利用课外时间设计一种既安全又能说明浓硫酸吸水的实验。学生设计了多个方案，如在一支小试管里加入一些饱和氯化钠溶液，在该溶液中加入少量浓硫酸，会立即析出氯化钠白色晶体；又如在盐酸中滴入浓硫酸，有白雾产生；还有将水蒸气通过浓硫酸后再通过无水硫酸铜，无水硫酸铜不变成蓝色……看了学生们的方案，我感到十分欣慰，并且在课堂上选择演示了他们设计的实验，在学生中引起的“轰动”，足以让所有的学生激动异常，大大地提高了学生的学习热情。创设情景、贴近生活、联系社会实际、增加动手实践能力是激发学生学习兴趣的重要方法，也是学生的强烈愿望和要求，更是学生适应现代生活和未来发展、提高科学素养和人文素养的需要。总之，在教学中要不断地总结，不断改进教学方法，优化课堂教学过程，优化课堂练习，充分利用实验电教手段，积极开展化学活动课，充分调动学生积极性，激发、培养学生学习的兴趣，使学生享受学习知识的乐趣，从内心体会到学习的愉快。变“强制性”教学活动为“主动性参与”教学活动。只有这样才能真正提高课堂教学质量，减轻学生负担，提高学生的素质及能力。36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得25:业a合同的商钉与履行:业a合同的商钉与履行26第一节交易前的准备工作市场适销商品市场供求关系调市场价格当地市场的消费习惯、商业习惯、销售渠道市场竟争对手当地贸易管制法令、使用的结算方式、外汇管制情况、关税税率、港口状况等资信情况调研范经营范围经营能力银行及其他金融机构(如保理商、出口倌用保险公司等)国外专业征信机构(如日本伊藤忠商事)、国外工商团体和同业公会(如香港三鸟同业公会驻外机构(大使馆所属商务参赞处、本省、市、企业驻外商业机构)本企业派往国外的出国小组通过老客户了解新客户上网查询上诲洼学院清菅理徐隼第一节交易前的准备工作27第二节交易磋商的形式、内容与程序交易磋商的形式与阂容交易磋商的形式交易磁商的内容口头各种商品交易会面谈,委托驻外机构、海外企业代为在当地以货物的价格、品质数量、包装,运洽谈,出国推销,电话沿谈等输、保险和支付条件为主,也涉及检验书面信件、电报、电传、传真、电子邮件及电子数据交换等索赔、不可抗力和仲裁条件等其他内容为简化交易磋商内容,加速磋商的进程,节省磋商的时间和费用,进出口商往往先与对方达成“一般交易条件”(GeneralTermsandConditions),即对每笔交易都适用的一套共性的交易条件上诲洼学院清菅理徐隼第二节交易磋商的形式、内容与程序28金易商的程度、性质及其构成条件磋商程序悔成条件询问价格、品质规格、数量、包装,装运询盘(价)不具备发盘的要件,价格仅作参考,无法等成交条件律上的约束力2.邀请对方对自己作出发盘1.表明订约意旨发盘(价)向对方提出各项交易条件,并愿意按这2.向一个或一个以上特定的人发出要约些条件达成交易、订立合同3.内容十分确定(Ofer)4.传达到受盘人1.还盘即是新的发盘1.受盘人对发盘内容不完全同意而提出还盘(价)2.对还盘作再还盘即是对新发盘的还修改或变更(CounterOffer2.有条件的接受买方成卖方同意对方在发盘中提出的各1由特定的受盘人作出接受/承诺项交易条仲,并愿意按这些条件与对方达2.必须在有效期内作出,并送达发盘人(Acceptance成交易、订立合同。接受是交易商必经/3.接受必须与发盘相符4.采取口头/书面方式向发盘人明确表的一个环节示,城歌或不行动本身不等于接受上诲注学院轾清菅垂徐金易商的程度、性质及其构成条件29第三节交易磋商应注意的间题对发盘有效期的规定1.发盘人在发盘中明确规定受盘人表示接受的最迟期限,超过发盘规定时限,发盘人即不受约束。2.规定一段接受的时间。发盘人规定发盘在一段期间内有效。正式假日或非营业日计算在内。但是,如果接受通知在期间的最后一天未能送达受盘人地址,因发盘人的营业所在地是正式假日或非营业日,则可顺延至下一个营业日。上诲洼学院清菅理徐隼第三节交易磋商应注意的间题30二、发盘的撤回发盘的撤回(Withdrawe