渠道销售人员的绩效考核

渠道销售人员绩效考核分为常规性关键指标考核内容和按季度阶段性要求动态考核指标，以上两项为核心考核指标，再加上日常态度和认真程度的考核指标。1、常规性核心关键指标考核内容：主要集中第1页，共14页。在库存管理、管理、渠道促销管理、信息管理等四个方面。A.库存指标：拳头品种每月库存指标（一级经销商库存总计；二级分销商库存总计）是否达标；目的满足纯销的需求，保证商业不断货。制定经销第2页，共14页。0c68f2e

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二级分销商的安全库存，根据历史数据，制定安全库存的计算公式，并与省区进行沟通，修正的安全库存值。结合的纯销数据，和库存数据，制定的理论销售任务；销售＋期初库存＝纯销＋期末库存。将实际销售和理论销售数据进行整理和分析，发掘问题所在，借以指导省区的实际。利用渠第3页，共14页。道推力，提升销售。

B.动销指标：经分销商每月动销率是否达标，同时针对异常经分销商动销率的考核进行末位问责及淘汰制度；C.渠道指标：核心管控产品渠道考核（分为开第4页，共14页。0c68f2e

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好看的电影票和不开票）；D.促销资源落实情况考核：

1）筛选商业做临终端促销活动的原则：要有促销规划和方案；商业具备促销礼品收支台账的程序；促销期间每周提供销售流向及礼品流向、库存；第5页，共14页。接受厂家渠道销售人员对礼品库存的实物查看、登记、签认、盖章等程序；商业能够积极配合对重点终端礼品送达情况核实与礼品签收单备查；能够提供重点终端负责人及采购人员的姓名、联系电话；促销投入与销售量计划管理必须要有要求。第6页，共14页。0c68f2e

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2）促销活动的兼管礼品配送监管：渠道销售人员必须对促销商业礼品及促销资源落地情况进行监管和控制。商业需提供促销期间每周销售流向，建立每周礼品进、配送、库存管理表。销售人员自行采购的礼品需要两人一同购进，在采购点留此礼品照片、供货商名称、地址、联系人姓名、电第7页，共14页。话以备核查。所有礼品需要有商业签收回单。礼品落地效果必须督察，终端礼品配送价值较大的，需要商业提供礼品签认单、终端联系人姓名电话。

E.商业流向等信息管理：建立滞销库存预警系统，避免由于滞销库存而带给及的利润损失。第8页，共14页。0c68f2e

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好看的电影F.批号及品种结构管理：批号先进先出原则。2、阶段性（按照季度）动态关键指标考核内容：

A.根据阶段性渠道商务分销的重点不同设定该季度主要关键指标，例如，渠道开始松动时，将第9页，共14页。渠道管控作为该阶段的重要指标。例如，销售旺季前，渠道促销很重要，重点考核渠道促销执行情况和效果评估考核。B.阶段性重点的特殊考核；3、日常常规性考核指标：第10页，共14页。0c68f2e

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好看的电影A.态度B.流向等数据提交及时和准确性C.市场波动的及时反馈D.积极性和创造性第11页，共14页。E.失误程度

每个企业做绩效考核是为了更好的激励销售人员更好地完成业务，同时也会制定出销售人员绩效考核方案，但不同的企业不同岗位需要的绩效考核方案也不同，以上仅仅作为企业渠道销售人员的第12页，共14页。0c68f2e

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好看的电影绩效考核的参考。第13页，共14页。内容梗概渠道销售人员绩效考核分为常规性关键指标。在库存管理、管理、渠道促销管理、信息管理等四。A.库存指标：拳头品种每月库存指标（一级经。0c68f2e好看的电视剧好看的电影。0c68f2e好看的电视剧好看的电影。商和VIP二级分销商的安全库存，根据历史数据，。制定安全库存的计算公式，并与省区进行沟通，修。结合的纯销数据，和库存数据，。将实际销售和理论销售数据进行整理和分。析，发掘问题所在，借以指导省区的实际。C.渠道指标：核心管控产品渠道考核（分为开。促销期间每周提供销售流向及礼品流向、库存。记、签认、盖章等程序。终端礼品送达情况核实与礼品签收单备查。人员必须对促销商业礼品及促销资源落地情况进。向，建立每周礼品进、配送、库存管理表。员自行采购的礼品需要两人一同购进，在采购点留。此礼品照片、供货商名称、地址、联系人姓名、电。落地效果必须督察，终端礼品配送价值较大的，需。该季度主要关键指标，