面对面顾问式实战销售课件

面对面顾问式实战销售1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴面对面顾问式实战销售面对面顾问式实战销售1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴面对面顾式实战销售器(第一章销售原理及关键器器一、在高校视唱练耳教学中实施分组教学的意义1.能够充分做到因材施教刚入学大一新生，在接受正规视唱练耳训之前的基础并不相同，但是视唱练耳教学不同于声乐和器乐教学，难以采用一对一的教学模式，都是一个教师面对几十名学生，其教学内容和教学进度都是一致的。这就在客观上形成了一种“一刀切”的模式，由此带来的弊端在于。原本基础较好的学生，面对较为简单的学习内容，会感到自己的学习要求得不到充分满足。原本基础的较差的学生，难以跟上正常的学习进度。而采用了分组教学之后，教师根据学生的实际水平将他们划分为一个个小组，因为这种水平的相似性，所以教师能够有针对性的进行辅导。一个最鲜明的表现就是可以根据实际情况调整教学内容的难易程度。而且分组教学之后，因为小组成员数量有限，所以教师能够有时间和精力对一些同学进行单独的辅导，最大限度上实现了因材施教。2.能够营造出良好的学习氛围传统的教学模式中因为人数众多，个体学习得不到充分的关注，而在小组教学中，人数数量大大减少，从而让每一个人都得到了凸显，更加容易受到教师和其他同学的关注。这也从客观上营造出了一个带有竞争色彩学习氛围。因为每一个学生的学习表演都会被教师和其他学生看在眼中，这种关注将成为一种学习的动力。而且小组的划分并不是一成不变的，而是伴随着学生的学习情况而上下波动的。比如之前成绩较好的同学，在一段时间内消极松懈，致使成绩有所下降，那么就要被划分到低一级别的小组中去。同样，之前成绩一般的同学，通过刻苦和努力，成绩有了很大提升，就可以升入到高一个级别的小组中去，在客观上形成了一种竞争的压力，推动着每一个同学不断进步。3.能够进行充分的艺术实践之前的教学模式中，教师对学生的考核，大多都是采用抽检的形式，而且一堂课的时间是有限的，不可能拿出大量的时间来进行检测，这也让一部分学生有了一种侥幸心理，而在小组教学中，每一个学生的学习情况都会受到教师的充分关注，各种检验的机会大大增加，能够帮助教师对学生的学习情况有更为深入的了解。同时，教学中一个常见的现象就是学生们在课下练习的时候都比较熟练，但是一到考核或公开演唱的时候，就会十分紧张，致使水平的发挥大打折扣，其根本原因就是艺术实践太少，通过小组教学，每一个学生都要经历多次的当众演唱，对他们的实践能力也是一个充分的锻炼。二、视唱练耳教学中分组教学实施的要点1.对小组进行有机的划分小组教学的关键就在于小组的划分，因为划分主要依据是学生的实际视唱练耳水平，所以一个必然的现象就是，很多被划入低级别小组学生的自尊心问题，大学生们大多都是十七八岁的年纪，这一时期的自尊心尤其强烈。对此教师应该进行诚恳的解释和说明。之所以将学生划分为一个个小组，其本质目的是为了更好的帮助学生获得视唱练耳水平的提高，且小组的划分并不是一成不变的，而是根据学习情况有机调整的。学习刻苦和努力的同学，一定会得到教师的表扬和鼓励，也一定会升入到高级别的小组中。反之，学习消极和松懈的同学，也一定会降到低级别的小组中。教师坦诚的向学生说明分组教学的初衷，消除学生的思想顾虑，从而为教学的顺利展开打下一个良好的基础。2.充分重视学生的个性化培养所谓个性化培养，是指在遵循一般共性培养规律的基础上，注重挖掘学生的兴趣和特长，最大限度的做到因材施教和因势利导。分组教学就为这种个性化培养搭建了一个良好的平台。因为该小组内的学生在水平上十分接近，教师就可以用集体的方式解决一些普遍性的问题，先满足多数学生的学习需要。如整体学习计划的制定、常见问题的解决等等。然后在此基础上，通过对学生认真和细致的观察，进行有针对性的引导。比如从技术方面来说。有的学生首调唱法不熟悉、有的学生在听音上十分吃力等等，对此教师就可以进行有针对性的加强。又比如从性格特点上来说，有的学生自尊心很强，对自己要求十分严格，达不到自己理想的学习效果就着急上火。对此教师则应该告诉他们，视唱练耳是一门难度较大的课程，任何人都不可能在短时间内将其完全掌握，学习过程遇到反复和曲折是最正常不过的事情，帮助他们消除急躁心理。通过这种有针对性的关注和培养，不但使学生的视唱练耳水平得到了充分的提高，更为重要的是让学生感受到了教师对自己的关注和重视，从而建立起了和谐的师生关系。3.注重对学生合作精神的培养进入21世纪之后，过去那种单打独斗的时代已经一去不复返了，各行各业都讲求团结协作。因此，合作能力已经成为了新时代人才评价的重要标准。之前的课堂中，因为人数众多，教师讲学生听，师生之间和生生之间的接触机会有限，所以难以展开各种充分的合作。而在小组教学中，一个个小组就是一个个小集体，每一个小组成员都是这个小组的主人翁。所以教师应该利用各种方式和方法，创建出一个宽松、民主、和谐的学习氛围，要求小组成员互帮互助，共同进步。比如可以适当的安排一些合唱练习，并在各个小组之间展开比赛，以此来培养学生的合作精神和能力。视唱练耳技术的学习是一时的，而良好的合作能力对于学生来说却是终身受益的，因此应该引起教师充分重视。4.注重学生教学能力的提高学生观察老师教别人的过程，也就是自己学习思考、分析的过程。教师把某一位学生的问题交给大家讨论，并加以引导，把学与教融合在一起、使学生得到全面的提高。比如可以经常组织学生进行教学实践，让每个同学轮流做老师，在课堂上让他给同学们做师范，并让其他同学提出该生的优点和不足，然后教师再加以分析和总结。还要教给学生如何用心理学、教育学等方面的知识来讲课，如何用得体的教态来讲课等等。每个同学在讲课时，都会有自己的优点和缺点，以前的一对一教学，只能从老师身上学习，现在每个同学都是老师，都有自己需要学习和避免的方面，学生就可以得到多样的化的教学手段和方法，避免了一些错误的发生，这对于他们的教学能力来说，是一个本质的提高。所以教师在教学中要着重注意对学生教学能力的提高。综上所述，伴随着高校音乐专业人数的不断增多，而师资数量又难以在短时间内快速的补充。这种情况下，对传统的教学模式进行变革，采用全新的教学模式是一个有效的解决办法，而且通过这种全新教学模式的运用，还能够获得之前所意想不到的效果。其从本质上解决了师生之间在数量上的矛盾，最大限度满足了学生的学习需要，同时还让学生的实践能力得到了充分锻炼。可以预见，分组教学因为自身所特有的优势，将会在高校视唱练耳中广泛的使用，更多方面的探索，还有待于更多的教师作更为深入的研究。多年的语文教学使我们看到，语文教师普遍存在着重视学生基础知识积累、阅读能力方面的训练。往往忽视作文与评改。前者虽然费时，但见效相对较快。后者既费时、费力且见效慢。基于教学的这种功利思想，没有把作文教学放到应有的地位。而作文的评改更是拘泥于老套，忙于应付，应对检查，少有创新。评改注重形式，缺乏新意，缺少探索，缺少积累。教师重写轻评，只评不改。只重视教师评改，缺少学生的参与，少有学生的互评互改。作文教学是语文教学的重要内容，目前，义务教育课程标准实验教科书虽然有一整套作文训练系列，但作文教学中教师对学生的作文训练与真正落实教材的要求尚有很大差距。其原因并非教材本身问题，而是教师的教学理念与驾驭教材的能力问题。本人经过多年的调查与研讨，并结合本校的教学实际，现就初中语文作文教学的现状及对策谈谈自己的几点思考。一、现状分析从事语文教学，我深感初中作文教学存在诸多弊病，诸如：1缺乏写作兴趣。随着社会生活节奏加快，社会信息的丰富，网络化语言已经影响了许多人，从而淡化了对语文的兴趣：首先是观念落后，教师用旧有的模式来教学生，不能适应变化了的新形式；其次是学生基础差，学习兴趣不高，作文纯属敷衍了事，没有用心去写；学生讨厌作文，不再像以前的学生把写日记、周记看作是自我锻炼，自我提高的好方式，对写作缺乏兴趣。现在最普遍的现象就是有些学生平时能说会道，平时也总喜欢用当下最流行的一些词汇“郁闷”“纠结”“宅”，但是要他们以此来写一篇具体的文章，写出自己的真实情感，他们却又无从下手。在以前的作文教学中，老师中规中矩地教导学生，不能越雷池一步。首先要写提纲，然后打草稿，最后写作。学生的一篇作文，要经历好些环节：老师先解题，告诉学生应怎样写，不能怎样写，这实际上束缚了学生的思维，使他们不能展开想象的翅膀，没有了自由发挥的余地，限制了学生的思路；其次是学生操作，按部就班的写提纲，打草稿，作文；老师按部就班的评改，评讲。这些模式化的东西让人生厌，久而久之，学生的创造性和想象力也渐渐没有了。2脱离实际。生活是写作的源泉，离开了生活，写作就成了无源之水，无本之木。我们的写作教学常常与生活脱节，作文不能真实地反映生活，生活也不能化为作文题材，学生既没有丰富的词汇，又不熟悉多样的题材，作文时文思枯竭，硬挤强凑，自然文不成篇。其次，读与写分离，阅读教学与作文教学脱节，读不能很好地为写服务，写作也无法促进阅读。3效率低下。学生积极性差，常是完成任务了事；目的不明确，就文写文，就文改文，没有解决问题；重改不重写前指导，写后讲评，改时不是就某个明确的训练目标集中笔墨，讲评也不是围绕某个明确的训练目标讲评，常是胡子眉毛、芝麻绿豆一把抓，错字别字，标题标点，构思立意，开头结尾，照应衔接，语言表述，等等，无一不及，每次都是全方位批改，全方位讲评，什么问题都涉及到，什么都没解决。二、采取对策对于上述现状，谈几点思考和建议：1降低要求，培养兴趣。由于学生基础差，写作水平低下，我们应该对学生降低要求，注重对学生写作兴趣的培养，切不可对学生过高要求，让学生对写作产生畏惧心理。面对这一现状，教师必须结合学生自身的情况给予不同的要求，让学生每次作文都感觉到自己能够达到要求，乐意去写，然后，在老师、同学的帮助下不断修改，通过多次的修改，学生感觉到自己越写越好，看到自己的进步，从而尝到写作的甜头，此外，教师还应不断鼓励学生，充分表扬学生作文的闪光点，这样，学生写作的兴趣自然在潜移默化中增长。学生的兴趣一旦得以激发，学生乐于写，写作水平也自然会逐渐提高。我国古代教育家孔子曾说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”学生若是“乐之者”，还怕不愿意主动动笔写?2构建生动活泼的作文教学情境。《语文课程标准》指出：写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感。所以，教师要积极构建生动活泼的作文教学情境。(1)加强作文与生活的联系。生活是写作的源泉，学生只有置身于生活的海洋，捕捉生活的浪花，写作的文思才不会枯竭，心中充满情感和情绪的波动，必定产生写作的热情和兴趣。要引导学生拓宽思路，密切联系生活，激发他们的写作兴趣。写作思维的开拓，贵在培养学生对作文的兴趣，激发学生作文的欲望。鼓励学生“异想天开”，拓宽思路，写作的本质是一种创造性劳动，惯性思路是创新的“敌人”，应鼓励学生放开思想，放开形式，不限内容，写出新意。如在全校开展“异想天开”作文竞赛活动，展出创新作文，尽量拓宽学生思路，激发他们的写作激情。当然，作为教师不但要尊重学生的劳动，而且更要重视作文的价值。教师要坚持正面鼓励的原则，让学生觉得作文是件有意义的事，成功后的喜悦就更能激发学生的创作热情。(2)充分利用多媒体技术，创设作文情境。初中生毕竟不比小学生，可以常为写作文而设置一点游戏或进行一些表演活动。可喜的是在信息技术的强大支持下，大量的信息可以通过声情并茂的图片、声音、动画等手段呈现，把五彩缤纷的社会生活融汇于五彩斑斓的画面之中，使学生在短时间内对某些事物有较详细的了解，从中唤起学生的记忆或再造想像。如有一次，我们语文组老师发现了一个电脑的屏幕保护程序，在电脑上显示出来特别的漂亮，形态、颜色千变万化，令人目不暇接。我们觉得这是一个绝好的锻炼学生写作的契机。于是在语文课上，用屏保作为载体，让学生边观察，边记下自己的感受，要求学生尽情地展开想像，运用一些比喻等修辞手法为文。学生的兴趣和注意力被吸引，他们的情感和思维被激发，看着屏幕，他们好像也被带入了这变幻莫测新奇的世界。后来交上来的写作片段的确不错，这很好地锻炼了学生的文笔。总之，面对新形势下的作文教学，教师要转变观念，努力探索，创新新的教学模式，同时要努力去激发学生的写作兴趣，把开明开放的意识引入到作文教学中，让写作不再成为一种负担，让作文真正撑起那半壁江山。面对面顾式实战销售器(第一章销售原理及关键器器销售过程中销的是什么?答案:自己产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;三、世界汽车销售第一人乔吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”、销售过程中销的是什么?四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?五、让自己看起来像一个好的产品六、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你的话更像是外行,那么般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去,你的业绩会好吗?(面对面之·为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资器销售过程中售的是什么·答案:观念观:价值观,就