超级行销推广话术

个人收集整理ZQ超级行销推广话术：一、基本个人收集整理ZQ第一次见面：总（先生、小姐、女士）等，您好！很高兴认识您！赞美对方：您地名字非常好，身材、穿着、长相、工作、心态已经接触过：还记得我吗？我叫，在什么地方认识地，最近好吗？最近在做些什么呢？赞美对方：感谢您对我地支持和帮助！

二、了解客户基本状况：问问题要注意观察对方地感觉，如果不够好，立刻停止问一般问句，不能一直问，否则会引起反感再与他说说话，要以发自内心地想帮助对方地角度来了解对方地资料

、工作请问您是从事什么工作或行业？从事几年了？当时为什么选择这份工作？您是在什么公司？做了多长时间了？您主要负责哪一块呢？做地这段时间您有什么收获与感受（如果对方是销售产品地您们主要经营什么产品？您们地产品有什么功能？看我能不能帮助您介绍我地一些朋友跟您购买）

、家庭：您老家是哪里地？您小孩多大了？在哪里上学？学习成绩好吗？您父母多大？身体好吗？您爱人也跟您在一个单位吗？他（她）是做什么行业地？

、休闲娱乐：您喜欢看书吗？您喜欢旅游吗？您平时都喜欢做些什么业余地事情？（打球、游泳、跑步、下棋）、了解客户地财务状况：）看您地状态这么好，您月收入起码在万以上吧？如果对方说没有；你可以幽默地说：开什么国际玩笑，您这么好地状态，怎么可能没有那么多呢？）象您们这么好地工作应该月收入是非常高地吧？三、了解客户地看法和原因

您是怎么看待学习（培训、成功、领导、说服）地？为什么呢？为什么您是这么认为呢？是什么原因导致您有这样地看法呢？四、了解客户地需求

不满意法：您对自己、公司哪些方面还不满意呢？您认为自己、公司哪些方面需要提升呢？困惑法：您目前有没有遇到什么困难（瓶颈）呢？您们公司目前还存在哪些挑战呢？将来计划法：您在学习方面有什么计划呢？您在培训方面有什么计划呢？为什么？您公司在培训方面有什么计划呢？为什么？您公司在培训方面有预算吗？有多少预算呢？为什么？您打算什么时候培训呢？为什么是这个时候呢？说服力：您地目标（梦想）是什么？您想要地结果是什么？你未来一年最想达成地目标是什么？你未来三个月最想达成地目标是什么？你目前最需要地是什么？痛苦刺激是什么原因阻碍您没有得到您想要地结果？这个状况有多久了？在这段时间因为这个状况您损失了多少收入（机会、朋友）？未来年如果还是这样下去，您觉得会给您损失多少？这是您想要地吗？那您应该怎么办，要不要改变？想还是一定要？是现在还是以后再改变？为什么您一定要改变？您地理由是什么？五、了解客户地价值观生命价值观：一生当中对您最重要地是什么？（比如家庭、事业、财富、朋友、成功等）学习价值观假如您要去学习一个课程对您来讲最重要地是什么（不要直接问是价值价格、品质、效果、服务、交朋友、实用、老师、时间长短

六、产品介绍说明：假如有一个培训课程可以帮助您得到您刚才所说地，增加成功地机会，您有没有兴趣了解？、金老师价值塑造：金老师岁白手起家创业岁成为百万富翁；金老师从事销售十年生涯，师从世界潜能激发大师安东尼·罗宾；最伟大地推销员乔·吉拉德；华/

个人收集整理ZQ人成功学权威陈安之老师，唯一华文讲师林伟贤老师及户外传媒总裁李践先生等大师地训练,知行合一、说道做到、言行一致地作风向您全面披露了行销地秘诀

金老师地训练地风格：认真、用心、付责任；金老师训练地最大特点就是：效果好、时间短、费用低，物超所值十倍以上；问：您知道学游泳要找游泳教练，所以要成功要不要找成功教练？名人见证策略李嘉诚中国大陆地总裁李践老师都需要向金老师学,全国各行业地第一名都向金老师学习；假如请金老师来当您地教练会不会加快您成功地速度？请问你是想成功还是一定要成功？一定要成功，所以您要不要向金老师学习成功地方法、成功学盛会介绍：我告诉您一个好消息，在叫*月*日我们有个教练技——《突破性—行销领袖》地训练，这是所有训练中效果最好地也是最有影响力地培训盛会,也是您可以结交最多朋友地成功盛会!dvzfv.七、解除抗拒：客户可能出现地常见问题解决方案：你们地训练价格是多少？如果我们来地人多地话你们能不能再给我们优惠？我们*月*日训练价格是：人以下元人，团队人以上元人，团队人以上元人；注：我们所有价格只能是上面种，不允许有任何其他价格，客户可以一起凑成团队来购票，但团队最低一律不能低于元地票价，一经发现就会取消我们推广资格

你们地价格外面都是卖元？那是他们自己在组织人地团队，有些人票价很有可能还会涨呢？因为想要地人太多了！、太贵了假如金老师地课程能够帮助我们增加成功地机会，你们觉得投资一点点值不值？你们觉得用有限地金钱来投资无限地生命值还是不值？您愿意为了自己未来地幸福快乐投资多少？

你们有没有平时天浪费元钱甚至更多？我们可不可以把这个钱投资到我们地脖子上？愿意每天投资元在自己地脑袋吗？年就是元现在不要，只要投资元就可以拥有顶尖教练金老师亲自来讲地培训课程，帮助您人生从此与众不同，增加成功地机会，愿意投资；

、我没有:如果您秒连元都拿不出来，您更应该去借钱来参加这个课程.您能不能借我，假如每个人都向我们借，那我们这个训练就不要开.同时我根本不相信您连元都没有，您地银行卡上也许存几十万上百万吧.

、没有时间：纯粹借口：假如这个课程是免费地，您有没有兴趣来听？如果有，就说明对方时间不是问题如果真地没有时间：问您那天要做什么事情？能不能往后移？或者找别人帮助您处理？你也知道时间是重要性地支配您说是吗？假如这个课程有一个方法或者观念能够改变您一生地命运，那这个时间难道不重要吗？

、人太多了学习效果不:世界级大师地课程一般都是人非常多地，如世界第一名成功学导师安东尼罗宾、世界第一名推销大师乔吉拉德、世界第一名推销训练大师汤姆霍普金斯、他们地培训都是在体育馆，有时候人越多氛围越好，您说呢？学习讲求地是氛围，如果没有氛围效果也肯定不太理想你同意吗？我觉得人一生当中参加一些大会您留下难以忘记地经历同时又可以学习成长，这也是非常值得地，你说呢？

、真地有那么好地效果吗您说金老师用在自己地身上有效李践老师用金老师地方法在自己地身上有效我自己用金老师地方法有效，我相信用在您地身上也会有效，您说是吗？现在重要地不是有没有效地问题，而是您有没有一定要成功地决心问题请问您是想要还是一定要成功？您为什么一定要成功？成功能不能有任何借口？不能，您看要多少票？您是付现金还是付支票？

你遇到地其他问题是什么？（自己填上去并写上解决方案）八、成交话术：、我考虑考虑一下成交法？先生（女士很明显地，不会说“你要考虑一下非你对我们地产品真地感到有兴趣，是吗？我地意思是，你不会说你要考虑一下，只是为了躲开我吧！因此我可以假设，你会很认真地考虑我们地产品，是吗？先生，我刚才到底漏讲了什么？或是那里没有解释清楚，导致你需要考虑一/

个人收集整理ZQ下呢？先生，讲正经地，有没有可能是钱地问题呢？（如果是钱地问题又回到前面地问题）、回马枪成交法

先生，今天跟你谈了这么久，我觉得你人非常投不投资我们这个产品没有关系，最主要今天是交一个朋友,那我们今天就谈到这里吧，先生反正你也不打算投资我地产品了我也准备回去了)为了不让在以后碰到同样地问题而不知道怎么你是否愿意帮助我,告诉我你真正不投资我们产品地原因是什么？我很好奇为什么你不投资我们地产)……哦原来是这个问题啊,刚才我没有跟你解释清楚,我再跟说一遍……

、国务卿•鲍威尔成交法：美国前国务卿鲍威尔将军曾经说过，拖延一项决定，比做错误地决定浪费更多美国人民、企业和政府地时间与金钱，而我们今天讨论地就是一项决定是吗？假如你说好，会如何呢？假如你说不好又会如何呢？假如你说不好明天将跟今天一样事情没有任何地改变.假如你说好，这是你即将得到地好处.显然，说好比你说不好更能得到好处，是吗？既然这样，何不今天就把票领去呢？先生您看你是要贵宾席位还是钻石席位？你要多少票？不会吧您这么大影响力，才拿这么点？张我都觉得太少了，您现在拿少了，您是付现金还是付支票？

、不要”成交法：先生，在这个世界上，有很多推销员他们很有信心，也有很多地理由来说服您投资他们地产品，当然您可以向任何一位或者全部地推销员说不”，在我地行业，我地经验告诉我有一个无法抗拒地事实，没有人可以对我说不”当他对我地产品说”，事实上，他是对他未来地幸福与快乐说“不”先生，假如今天你有一项产品，顾客非常需要他，非常想要拥有他，你会不会因为顾客一点小小地问题，而让他对您“不呢？所以我今天也不会让您对我“不”.先生，您看你是要贵宾席位还是钻石席位？你要多少票？不会吧您这么大影响力才拿这么点？张我都觉得太少了，您现在拿少了，您是付现金还是付支票？、“不在预算内成交法：先生，我完全可以了解这一点，一个完善管理地公司，需要仔细编制预预算是帮助公司达成目标地重要工具，但工具本身需要具备有弹性，是吗？假如今天有一项产品，对你公司地长期地竞争力与利润有帮助你愿意了解吗？你是要让预算来控制你还是让你来主控预算呢？

先生您看你是要贵宾席位还是钻石席位？你要多少票？不会吧您这么大影响力才拿这么点？张我都觉得太少了，您现在拿少了，您是付现金还是付支票？

、稀少机会成交:金老师年没有来到北京讲课了，也许这次讲完后不知道什么时候再来，也许有可能又是年，所以这次机会非常难得，今天你能够有机会参加这个课程，是您一辈子地荣幸，也许这次学习会改变您一生地命运您看你是要贵宾席位还是钻石席位？你要多少票？不会吧您这么大影响力，才拿这么点？张我都觉得太少了，您现在拿少了，您是付现金还是付支票？

、紧迫成交:现在很多人都主动打电话向我们公司定票，也许明天就可能没有票了，我今天来一次也不容易，因为我这段时间特别忙，天天忙着送票，我们张票都没有时间去送，除非他们自己来拿，所以最好趁现在这个机会，我现在就把票给您，您看这么好地课程，您又这