美国营销课件

POSITIONINGTHEBATTLEFORYOURMIND定位有史以来对美国营销影响最大的观念读书PPT：@容易4910艾·里斯(AlRies)杰克·特劳斯(JackTrout)[美]著牛皮癣治疗/npxzl/牛皮癣症状/npxzz/牛皮癣病因/npxby/牛皮癣诊断/npxzd/牛皮癣常识/npxcs/牛皮癣饮食/npxys/牛皮癣预防/npxyf/牛皮癣护理/npxhl/牛皮癣危害/npxwh/成人牛皮癣/crnpx/儿童牛皮癣/etnpx/女性牛皮癣/nxnpx/少年牛皮癣/snnpx/开封牛皮癣医院简介/yyjj/开封牛皮癣医院专家介绍/zjjs/开封牛皮癣医院特色疗法/tslf/开封牛皮癣医院康复案例/kfal/开封牛皮癣医院动态/yydt/来院路线/lylx/牛皮癣治疗/npxzl/牛皮癣危害/npxwh/牛皮癣诊断/npxzd/牛皮癣症状/npxzz/牛皮癣预防/npxyf/牛皮癣护理/npxhl/儿童牛皮癣/etnpx/女性牛皮癣/nvnpx/青年牛皮癣/qnnpx/男性牛皮癣/nxnpx/老年牛皮癣/lnnpx/成年牛皮癣/cnnpx/头部牛皮癣/tbnpx/面部牛皮癣/mbnpx/手部牛皮癣/sbnpx/脚部牛皮癣/jbnpx/郑州华柱医院简介/yyjj/牛皮癣专家介绍/zjjs/牛皮癣特色疗法/tslf/牛皮癣康复案例/kfal/郑州华柱医院动态/yydt/来院路线/lylx/牛皮癣症状/npxzz/牛皮癣病因/npxby/牛皮癣治疗/npxzl/牛皮癣饮食/npxys/牛皮癣遗传/npxyc/牛皮癣危害/npxwh/脚部牛皮癣/jbnpx/面部牛皮癣/mbnpx/手部牛皮癣/sbnpx/头部牛皮癣/tbnpx/成人牛皮癣/crnpx/儿童牛皮癣/etnpx/老年牛皮癣/lnnpx/青年牛皮癣/qnnpx/寻常型牛皮癣/xcxnpx/脓包型牛皮癣/nbxnpx/红皮型牛皮癣/hpxnpx/关节型牛皮癣/gjxnpx/牛皮癣治疗/npxzl/牛皮癣遗传/npxyc/脚部牛皮癣/jbnpx/面部牛皮癣/mbnpx/手部牛皮癣/sbnpx/青年牛皮癣/qnnpx/脓包型牛皮癣/nbxnpx/关节型牛皮癣/gjxnpx/牛皮癣症状/npxzz/牛皮癣病因/npxby/牛皮癣饮食/npxys/牛皮癣危害/npxwh/头部牛皮癣/tbnpx/成年牛皮癣/cnnpx/儿童牛皮癣/etnpx/老年牛皮癣/lnnpx/寻常型牛皮癣/xcxnpx/红皮型牛皮癣/hpxnpx/河南牛皮癣医院郑州牛皮癣医院郑州华柱牛皮癣中医院怎么走？郑州华柱牛皮癣中医院【乘车路线】从火车站85路或市区乘35路、51、60、K903、805路公交车到西大街南下街站下车路北华柱医院。【TAG】河南|郑州|新郑|新密|登封|荥阳|巩义|洛阳|商丘|安阳|南阳|开封|平顶山|焦作|新乡|鹤壁|濮阳|许昌|漯河|三门峡|灵宝|信阳|周口|驻马店|济源|哪里好|好|较好|最好|比较好如果只看一本营销书首选《定位》作者简介：杰克·特劳特是定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念“。近代传播业发展历程形象时代声誉与形象产品时代产品特点与客户利益定位时代第一个进入潜在顾客心智各个时代的关注点不尽相同，企业开始步入“定位时代”。定位时代：平均后费用广告费用消费者总数一年100万的广告费用平摊到每一位消费者身上每天才不到半分钱，但同时他们每天接受高达200元的其它广告的轰炸下。#1定位目标客户群，集中火力，细分市场定位时代：广告费用心智阻隔被接受的信息人的心智是海量传播的防御器，它只接受与之前的知识和经验相匹配或吻合的信息。#2定位消费者兴趣点，进入消费者心智进入心智心智的限制1、看到你想看到的心智有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受与其状况符合的新信息，过滤掉其他的一切信息。2、容量不足的容器在我们传播过度的社会中，人类的心智完全是一个容量不足的容器。普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。1常见定位方法领先定位:第一个进入消费者心智的品牌相比后来者有巨大优势就如动物记忆生母一样，“印刻现象”也会发生在潜在消费者身上如：可口可乐、微软3常见定位方法重新定位对手:利用对手的弱点，动摇其在潜在消费者心智中的地位，久的理念被推翻后，新理念推广起来就会容易很多。如：五谷道场——非油炸，更健康！重新定位与对比性广告“我们比对手强”的说法不是重新定位，这叫对比性广告。潜在消费者：“既然你这么强，为什么还没发财？“对比性广告没有重新定位对手，反而是把他当作自己品牌的参照标，告诉读者对手的品牌更好。骗子！品牌延伸陷阱两种思维方式小米：市场十分认可我们的手机，那他们一定也喜欢我们推出的电视，因为它是小米牌的。消费者：原来小米不能代表手机，它实际上是个品牌名称。以前小米=手机现在小米=手机+电视+路由器+…..品牌延伸使得原先清晰的的印象变得模糊行事规则何时该进行品牌延伸，何时又不该呢？竞争在没有竞争的地方不该用在竞争激烈的领域里则该用广告支持广告开支大的品牌不该用广告预算小的商品该用预期销量有获胜潜力的产品不该用而产量不大的产品则该用123谢谢观赏你也想免费得到出版社赠书做PPT读书笔记？友情提示：马上就去新浪微博1、关注@时间卡片，可以看到其它学员读书PPT制作约定2、关注@读书笔记PPT，可以看到其它学员已经提交的读书PPT3、搜#和秋叶一起学PPT#标签，可以看到其它学员已经提交的作业PPT4