药品营销工作思路计划安排

202023年工作思路、计划及措施第1页

总体思路目录202023年工作计划

工作实行、措施（医疗、OTC）202023年考核体系1234

资金管理及占用52第2页一、总体思路总体思路123通过招标、核心品种医疗市场。（市级代理，省级代理）建立OTC网络。（区域性连锁、市级代理）省及直辖市医保工作第3页二、202023年工作计划1、医疗机构：补中、厄贝为主，炎宁、痛克为副；低价药挂网为次。2、厄贝、补中谋求代理商，炎宁理解九惠合伙伙伴，痛克搽剂谋求骨科营销队伍（民营医疗）3、补中（上海、浙江），厄贝（浙江、上海、广东、河南）第4页二、202023年工作计划1、OTC市场：补中、炎宁、痛克、厄贝、姜颗粒、阿奇为主，普药为流通。2、连锁和卖场旳深度合伙，签订年度销售量合同。3、招商以区域代理，姜颗粒、阿奇等普药作为流通，四大重点产品区域流通。4、启动“全国”出名连锁合伙设专人，以浙江、江苏、上海为基础，逐渐向周边省市开发。第5页二、202023年工作计划会议方式，自报202023年业务省份（医疗和OTC市场）市场与人员规划自报业务品种和市场业务量第6页项目安排客户名称拜访内容完毕时间备注医疗机构广、浙、江、沪、推动年度工作1月新客户再跟进OTC业务浙、沪核心客户新年度合伙1--2月10号浙70%客户合同潜在客户东北、福建、云南新年度合伙1月或3月安徽、山东其他工作北京、重庆医保工作1月年前工作安排浙江省月度工作推动：H:\202023年工作思路、计划\月度工作计划.xls第7页二、202023年工作计划3600万2023万第8页1、原合伙客户目的状况（附表1）2、谋求各省市代理商（附表2）3、理解炎宁（九惠）合伙客户状况，接触1月份陕西、安徽4、痛克搽剂谋求骨科营销队伍（民营医疗）三、工作实行、措施（医疗）第9页三、工作实行、措施（医疗）补中厄贝炎宁痛克浙江上海广东江苏河南江西合计（金额）品种数量省份附表1第10页三、工作实行、措施（医疗）补中厄贝炎宁痛克浙江上海广东江苏河南江西品种代理商状况省份附表2第11页1、合伙连锁整顿，核心单位签订年度合同三、工作实行、措施（OTC）省份连锁家数合同量补中炎宁痛克厄贝浙江省江苏省第12页三、工作实行、措施（OTC）2、原代理客户整顿，设定区域、添后续品种（洽谈）第13页三、工作实行、措施（OTC）3、谋求代理商客户第14页三、工作实行、措施（OTC）4、针对全国出名连锁合伙设立专门部门负责人，以浙江、上海为基础，开拓周边省份省份名单数单位浙江省江苏省其他省份第15页四、考核体系1、招商人员：浮动基础工资（40%）+新增销售提成（55%）+季度考核（5%）浮动基础工资分三级，根据业绩和年度指标平均值一级：当月销售业绩≤年度平均指标90%（含90%），月工资4000元二级：年度平均指标90%＜当月销售业绩≤平均指标100%，月工资为5000元三级：年度平均指标105%≤每月销售业绩，月工资为10000元第16页四、考核体系2、商务人员①负责人：浮动基本工资+新增销售提成+季度考核±资金奖罚②业务员：职级工资+销售提成+回款提成±资金奖罚第17页四、资金管理及占用1、招商代理业务由款到发货方式2、浙江医疗业务款到发货和账期30天3、浙江、江苏、上海OTC业务账期为60至90天4、全国连锁业务款到发货和实销实结5、上述状况不等旳由202023年公司资金管理措施实行第18页四、资金管理及占用1、浙江（医疗机构）占有高开6