2022年有关编写项目建议书4篇

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在社会一步步向前开展的今天，我们使用上建议书的情况与日俱增，建议书不是最终的定文形式，它可以被修改，被增删，甚至弃之不用，它具有较强的可塑性。那么你有了解过建议书吗？以下是我精心整理的编写工程建议书4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

编写工程建议书篇1

一、什么是工程建议书

工程建议书又称立项报告，是工程建设筹建单位或工程法人，根据国民经济的开展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一具体工程的建议文件，是对拟建工程提出的框架性的总体设想。往往是在工程早期，由于工程条件还不够成熟，仅有规划意见书，对工程的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。工程建议书主要论证工程建设的必要性，建设方案和投资估算也比拟粗，投资误差为±30%左右。

工程建议书是由工程投资方向其主管部门上报的文件，目前广泛应用于工程的国家立项审批工作中。它要从宏观上论述工程设立的必要性和可能性，把工程投资的设想变为概略的投资建议。工程建议书的呈报可以供工程审批机关作出初步决策。它可以减少工程选择的盲目性，为下一步可行性研究打下根底。对于大中型工程和一些工艺技术复杂、涉及面广、协调量大的工程，还要编制可行性研究报告。工程建议书是工程开展周期的初始阶段根本情况的汇总，是国家选择和审批工程的依据，也是制作可行性研究报告的依据。涉及利用外资的工程，只有在工程建议书批准后，才可以开展对外工作。

二、工程建议书的目的

工程建议书是工程开展周期的初始阶段，是国家选择工程的依据，也是可行性研究的依据。

工程建议书是工程开展周期的初始阶段根本情况的汇总，是国家选择和审批工程的依据，也是制作可行性研究报告的依据。涉及利用外资的工程，只有在工程建议书批准后，才可以开展对外工作。我们提供的工程建议书包括工程的战略、市场和销售、规模、选址、物料供给、工艺、组织和定员、投资、效益、风险等，将使您的投资时机研究或工程规划设想的效益前景更可信，使工程更具吸引力，更具可行性。

工程建议书批准后，可以着手成立相关工程法人。民营企业(私人投资)工程一般不再需要编写工程建议书，只有在土地一级开发等少数领域，由于行政审批机关习惯沿袭老的审批模式，有时还要求工程方编写工程建议书。外资工程，目前主要采用核准方式，工程方委托有资格的机构编写工程申请报告就可。

三、工程建议书主要内容

1、工程建议书根底内容

工程建议书(又称立项申请)是工程建设筹建单位或工程法人，根据国民经济的开展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一具体工程的建议文件，是对拟建工程提出的框架性的总体设想。对于大中型工程，有的工艺技术复杂，涉及面广，协调量大的工程，还要编制可行性研究报告，作为工程建议书的主要附件之一。

根据不同行业类别，可行性研究内容的侧重点差异较大。

2、工程建议书编制要求

根据现行规定，建设工程是指一个总体设计或初步设计范围内，由一个或几个单位工程组成，经济上统一核算，行政上实行统一管理的建设单位。因此，凡在一个总体设计或初步设计范围内经济上统一核算的主体工程、配套工程及附属设施，应编制统一的工程建议书;在一个总体设计范围内，经济上独立核算的各工程工程，应分别编制工程建议书;在一个总体设计范围内的分期建设工程工程，也应分别编制工程建议书。

工程建议书的编制应符合以下几个要求：

(1)内容真实：工程建议书涉及的内容以及反映情况的数据，应该尽量真实可靠，减少偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性。

(2)预测准确：工程建议书是投资决策前的活动，具有预测性及前瞻性。它是在事件没有发生之前的研究，也是对事务未来开展的情况、可能遇到的问题和结果的估计。因此，必须进行深入的调查研究，充分的占有资料，运用切合实际的预测方法，科学的预测未来前景。

(3)论证严密：论证性是工程建议书的一个显著特点。要使其有论证性，必须做到运用系统的分析方法，围绕影响工程的各种因素进行全面、系统的分析，包括宏观分析和微观分析两方面。

四、工程建议书根本框架

工程建议书公用格式

章节分类章节标题

第一章工程总论

第二章工程建设的必要性和条件

第三章建设规模与产品方案

第四章技术方案、设备方案和工程方案

第五章投资估算及资金筹措

第六章效益分析

第七章结论

第八章附件

第一章、总论

1、工程名称

2、承办单位概况(新建工程指筹建单位情况，技术改造工程指原企业情况)

3、拟建地点

4、建设内容与规模

5、建设年限

6、概算投资

7、效益分析

第二章、工程建设的必要性和条件

1、建设的必要性分析

2、建设条件分析：包括场址建设条件(地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等)、其它条件分析(政策、资源、法律法规等)

3、资源条件评价(指资源开发工程)：包括资源可利用量(矿产地质储量、可采储量等)、资源品质情况(矿产品位、物理性能等)、资源赋存条件(矿体结构、埋藏深度、岩体性质等)

第三章、建设规模与产品方案

1、建设规模(达产达标后的规模)

2、产品方案(拟开发产品方案)

第四章、技术方案、设备方案和工程方案

(一)技术方案

1、生产方法(包括原料路线)

2、工艺流程

(二)主要设备方案

1、主要设备选型(列出清单表)

2、主要设备来源

(三)工程方案

1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案(附平面图、规划图)

2、建筑安装工程量及“三材〞用量估算

3、主要建、构筑物工程一览表

第五章、投资估算及资金筹措

(一)投资估算

1、建设投资估算(先总述总投资，后分述建筑工程费、设备购置安装费等)

2、流动资金估算

3、投资估算表(总资金估算表、单项工程投资估算表)

(二)资金筹措

1、自筹资金

2、其它来源

第六章、效益分析

(一)经济效益

1、销售收入估算(编制销售收入估算表)

2、本钱费用估算(编制总本钱费用表和分项本钱估算表)

3、利润与税收分析

4、投资回收期

5、投资利润率

(二)社会效益

第七章、结论

第八章、附件

建设工程拟选位置地形图

在自有地皮上建设，要附市规划部门对工程建设初步选址意见(规划要点或其它文件)。

国家限止开展的或按国家及市政府规定需要先由行业主管部门签署意见的工程，要附有关行业主管部门签署的审查意见。

外商投资工程要附以下材料：

1、会计师事务所出具的外商资信证明材料。

2、合营各方的营业执照(复印件)。

3、合营各方签署的合营意向书(境内单位要有上级主管部门的意见)。两个或两个以上境内单位合建的工程要附以下材料：

1、合建各方签署的意向书(要有上级主管部门的意见)。

2、合建各方的营业执照(复印件)。

3、其他附件材料。

一般投资工程建议书的内容

一般投资工程建议书的内容投资工程建议书严格来说只是投资前对工程的轮廓性设想，主要从投资建设的必要性方面论述，同时初步分析投资建设的可行性。不同性质的工程的建议书之间的差异就比拟明显。下面是一般投资工程建议

编写工程建议书篇2

工程名称

编制单位：编制时间：

第一章工程根本情况

一、工程名称和承办单位1.工程名称

2.建设性质：新建3.工程承办部门

4.工程承办单位责任人

5.工程设计单位：招标后确定6.工程实施单位：7.工程建设地点

二、工程投资

本工程预计投资万元。

三、工程设计依据

本工程初步设计以??为根底。

第二章工程背景及建设工程的必要性

一、工程背景

二、工程建设的必要性

第三章道路建设规划、规模

该道路工程工程由承办单位负责办理设计、招标等工程手续。

道路全长：16.6公里，按山岭重丘四级公路建设实施，路面机构形式为5CM中粒式沥青混凝土面层+20cm水泥石灰综合稳定层+20cm石灰底级层。

第四章投资概算

该工程总建设里程为16.6KM，概算总金额1660万元，平均每公里造价100万元。

第五章资金来源

工程总投资1660万元，全部为企业自筹资金。

第六章建设方案

工程完成相关手续，成立相关工程工程部，负责工程建设中的组织、指挥、实施、协调等工作。本工程建设工期为6个月，预计20xx年开始筹备工作，20xx年底建成投入使用。

第七章经济效益和社会效益

通过本工程的建设，将极大促进我厂在该区域10万吨产能建设的石油开发力度，为我厂及全县经济带来很大的经济效益也将大大提高道路的通行能力，道路建成后对改善姜家川行政村的交通落后状况，方便了村民的生产和生活；交通的便利，使各种信息沟通更加流畅；交通的顺畅，有利于推进当地产业结构调整，提高村民的各项收入；交通的改善，也使人民的生命财产平安得到了保障，对未来的开展更是创造了一个良好的环境和有利条件。

第八章工程实施前的相关程序

首先及相关部门，现场踏勘后形成工程意见书，经公司研究同意方可实施，实施前先要进行图纸设计预算，然后组织相关部门及乡镇、村进行征地，征地完成后，通过招标程序进行施工。

编写工程建议书篇3

[转自]

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发布:20xx-3-0300:16|作者:NPO信息咨询中心|来源:NPO纵横|查看:19869次

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问：日常工作中，常常需要写工程方案书，希望?NPO纵横?能给一些建议，怎么才能写出一份更好更专业的工程建议书？〔绿石环境行动网络吴昊亮〕答复：成功地完成一个工程方案书，同其它任何工作一样，都需要深思熟虑的准备、有效的策略和清晰的方案。工程方案书可以是一个机构的内部文件，用来向董事会、理事会汇报并希望得到他们的批准与支持；也可以是机构就某一工程寻求资金上支持的对外筹款方案书。我们下面所谈到的就是后一种情况。

不同的资助方对工程方案书的提交有不同的要求，甚至有些资助方要求申请资助者填写一些特定的表格。但是无论怎样，准备出一个通用的工程方案书，并可以根据不同的要求进一步形成不同的文本，都是非常必要的。

虽然工程方案书的目的是寻求资金上的帮助，但它决不能只是一个“购物清单〞。一般来讲，一个工程方案书要包括以下几个方面的内容：

1、封面页

这是容易被无视的局部。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，工程方案书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。

封面可以只简单地写上工程名称和日期，也可以包括以下信息：工程名称；申请〔执行〕机构；通讯地址；、、E－mail；联系〔负责〕人；

还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。

另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份工程方案可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人〞为开头，以说明你对该机构的重视与尊重。

2、工程概要〔总论〕

这是最重要的一局部，也是读者最先阅读、浏览的局部。要知道基金会的

工程经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看〞完所有的工程方案书。所以，工程‘概要’局部将成为影响“初选〞结果的决定因素；在概要局部，要把你认为重要的所有信息聚集起来。概要一般要包括：机构的'背景信息、使命与宗旨；工程要解决的问题与解决的方法；工程申请方的能力和以往的成功经验，等等。

需要特别指出的是：尽管工程概要局部排在方案书的前半部，但实际上，这一局部是要在写完所有方案书以后，才动手写的。

3、工程背景、存在的问题与需求

在这一局部，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个工程来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能说明你对这一工程的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明工程的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。

一般来讲，这一局部包括以下主要信息：

*工程范围〔问题与事件、受益群体〕；

*导致工程产生的宏观与社会环境；

*提出这个工程的理由与原因；

*其它长远与战略意义；

4、目标与产出

在使资助机构确信“问题〞的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。

在这一局部中你要详细地介绍你的工程方案、工程的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比拟抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比方，“减少文盲〞是总体目标，“到20xx年10月，使200个农村妇女到达认识1000字〞就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在工程完成报告里看到的是：工程实际上实现了这些既定目标。

5、受益群体

在这一局部中，你要对工程的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比方NPO信息咨询中心的能力建设工程的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的效劳对象。因为通过能力建设，提高了NGO的效劳能力与效率，从而

使之能为其效劳对象提供更好、更多、更完善的效劳。又比方一个残疾人效劳机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体那么是他们的家庭，甚至是整个社会。

许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到工程之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与工程的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方了解到你的工程不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。

6、解决方案与实施方法

通过以上的局部，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何到达目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。

在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比拟，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。

此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁？在什么时候？使用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。

7、工程进程方案〔时间表〕

在这一局部中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者“在什么时候做什么〞，以及各项活动之间的关联与因果关系。

8、工程组织架构

在这一局部中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有工程组成员：志愿者、专家参谋、专职人员等。他们与这个工程相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了工程的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。

另外，还要明确工程的管理结构。应该明晰地写出工程总负责人、财务负责人及其它各分工程的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个工程，还要说明各机构的分工。

工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。

9、费用、预算与效益

这一局部所要提供的决不仅仅是一个费用预算表〔当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中〕，而是要表达和分析预算表中的各项数据、总成本与各分本钱，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用；非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一局部资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。

上面提到的是投入，还有一个很重要的局部是产出的效益。

往往很多NGO在工程方案中不谈效益，错误地认为NGO的效劳是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO效劳的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比拟难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。

比方，一个戒毒人员的效劳机构虽然为吸毒人员提供免费的效劳，没有任何收入，但是，还是可以估算出通过效劳于一个吸毒人员，可以减少哪些方面的社会问题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位本钱的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越能得到资助方的同意。

另外，与工程相关的财务与审计方法也要在这局部中提到。

10、监控与评估

监控是工程实施过程中非常重要的局部，监控的执行机构与人员〔可以是理事会、资助方或其它第三方机构〕、监控任务等都应该写在工程方案中。与之相关的还有工程团队的自我评估方案。工程进行中的评估报告比工程结束的评估还要重要。在工程的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的方案，而且可以很好地实现这个方案。请注意，工程的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素。

有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的工程。你选择何种方式将取决于工程的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在工程进行到哪些阶段时，进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在工程实施方案的时间表当中。

无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：工程的进展与完成情况、原定方案与现实状况的比拟、预测未来实现方案的可能性等。

除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比方，工程中期的审计报告等。

11、附件

任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比方：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。

你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的兴趣偏离主题的局部放到附件当中，但一定不要忘了在正文中标明：详细情况，请观察附件＊＊＊。

总之，附件的目的是使正文紧凑、干净；同时，如果读者对某些问题的细节感兴趣的话，他还可以在附件中找到需要的内容。

在把上面的所有局部都写完以后，现在，你可以回来写工程方案书的最开头局部——“概要〞局部了。

概要一定是高度概括性的，语言要简练、清晰，最好在半页左右，最长也不要超过一页。刚开始写概要时，你可能会认为哪一局部都很重要，都想放在概要局部中。没关系，如果你写了一个很长的概要，你可以一点一点地把它缩短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把工程方案书递交给国际机构，把一个工程方案全部翻译成英文的难度很大。这时，一个简单的处理方法就是只把概要和目录局部写成双语。

至此，一个完整、全面的工程方案书就宣告完成了。虽然这只是你开展筹款工作的第一步，但万事开头难，有了好的开始，就有希望取得好的结果。祝大家工作顺利！

篇四：如何编制工程建议书

如何编制工程建议书

工程建议书又称立项报告，是工程建设筹建单位或工程法人，根据国民经济的开展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一具体工程的建议文件，是对拟建工程提出的框架性的总体设想。往往是在工程早期，由于工程条件还不够成熟，仅有规划意见书，对工程的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。工程建议书主要论证工程建设的必要性，建设方案和投资估算也比拟粗，投资误差为±30%左右。

工程建议书是由工程投资方向其主管部门上报的文件，目前广泛应用于工程的国家立项审批工作中。它要从宏观上论述工程设立的必要性和可能性，把工程投资的设想变为概略的投资建议。工程建议书的呈报可以供工程审批机关作出初步决策。它可以减少工程选择的盲目性，为下一步可行性研究打下根底。

按新的投资体制改革相关政策，工程建议书主要是国有企业或政府投资工程单位向发改委申报的工程申请。

其主要编制内容和要求如下：

1、工程概况

工程名称、工程由来及背景。

工程承办单位和工程投资者的有关情况。即：生产经营内容、生产经营规模、产品销售情况、年上缴税额、自有资金数额、债权债务情况等。

兴办外商投资工程要简述：

(1)合营各方概况，即：合营各方名称、法定地址、法定代表国籍及姓名、资金实力、技术力量等。

(2)合营方式(注明合资、合作、独资)。

(3)合营年限。

(4)经营范围。

(5)产品销售方向(内销或出口比例)。

简述工程建设的必要性和依据。技术引进工程，要简述技术引进内容(关键设备或技术专利)、拟引进技术设备水平及其国别和厂商。

产品技术水平及市场销售前景。

2、工程建设初步选址及建设条件

工程建设拟选地址的地理位置、占地范围(四至范围)、占用土地类别(国有、集体所有)和数量、拟占土地的现状及现有使用者的根本情况。

如果不指定建设地点，要提出对占地的根本要求。

工程建设条件。简述能源供给条件、主要原材料供给条件、交通运输条件、市政公用设施配套条件及实现上述条件的初步设想。需进行地上建筑物拆迁的工程，要提出拆迁安置初步方案。

3、工程建设规模、建设内容

建设规模和建设内容。生产性工程要提出主要产品品种、生产工艺及生产能力;非生产工程要根据工程的不同性质说明其规模，如旅馆、宾馆工程要说明有多少客房、多少床位;房地产开发工程要说明拟建的建筑物类别及数量;成片开发建设的小区要说明小区的主要功能、建筑容积率等。

总建筑面积及主要单项工程的建筑面积。

4、环境影响

一般民用建筑工程不写，其他非工业生产工程简写。

5、投资估算及资金来源

工程总投资额。技术引进工程要说明进口技术设备使用外汇数额，建设费用和购置国内设备所需人民币数额;外商投资企业要说明总投资额、注册资本数额、合营各方投入注册资本的比例、出资方式及利润分配方式。

资金来源。利用银行贷款的工程要将注设期间的贷款利息计入总投资内。

利用外资工程要说明外汇平衡方式和外汇归还方法。

6、建设进度初步设想。

7、经济效益和社会效益的初步估算。

8、结论。

9、附件

建设工程拟选位置地形图(城近郊区比例尺为1：20xx;远郊区县比例尺为1：10000)。标明工程建设占地范围和占地范围内及附近地区地上建筑物现状。

在自有地皮上建设，要附市规划部门对工程建设初步选址意见(规划要点或其它文件)。

国家限止开展的或按国家及市政府规定需要先由行业主管部门签署意见的工程，要附有关行业主管部门签署的审查意见。

外商投资工程要附以下材料

(1)会计师事务所出具的外商资信证明材料。

(2)合营各方的营业执照(复印件)。

(3)合营各方签署的合营意向书(境内单位要有上级主管部门的意见)。

两个或两个以上境内单位合建的工程要附以下材料

(1)合建各方签署的意向书(要有上级主管部门的意见)。

(2)合建各方的营业执照(复印件)。

其他附件材料。

篇五：如何编写管理咨询工程建议书

如何编写管理咨询工程建议书(20xx-07-2601:15:48)

标签：工程建议书杂谈分类：管理咨询当咨询公司与客户有了意向之后，通常客户会要求咨询公司给一份书面的建议书。即使参谋对写建议书这一销售环节缺乏自信，也不要害怕，我们可以学习编写建议书的根本技巧。我找到了一个模板，里面包含七个章节，帮助参谋师写出有吸引力的建议书，来赢得订单和利润。当然还有不少别的咨询公司写的咨询工程建议书，也是可以学习借鉴的，这样很容易就能够上路。

写作要点

编写高质量的建议书要求你仔细的运用建议书的写作公式或者称为检查清单〔Checklist〕.下面所列的建议书的七大局部会保证你的建议书能答复你的客户所有关心的问题。

当你准备下一份建议书的时候，使用这个检查清单能够使你确保不遗漏关键的内容，清晰地陈述你的方案，让客户了解从你这里购置他会获得什么益处。同时你还要注意建议书要简明扼要。

建议书的重要性

为了提高你的订单Close的比率，记住通常是你的建议书而不是你的产品和效劳决定了你是否能够获得订单。一个针对客户特定的目的和需求，精心筹划的方案才能够使客户更加相信你具备满足他的需求的能力和热情。

建议书的七个要素:

预算和概述

目标

战略

战术

进度

结果

论证

具体阐述如下：

1.预算和概述

让客户预先知道如果采纳了你的建议他需要花多少钱

要考虑客户的财务情况，记住你的责任：提供给客户他们确切想要的东西——不多也不少！这一局部也要给出一个为客户量身定做的愿景描述和工程蓝图

2.目标

清晰的定义你的建议书要实现的目标

你可以提供一个有形的目标和一个无形的目标，例如：

削减产品本钱10%，提高客户满意度20%

通过产品更高的可靠性和有竞争力的价格帮助客户提高核心竞争力

3.战略(做什么?)

你方案如何实现你的目标？

用两到三行向客户描述出你的方案的大致框架

不要深入到细节中，能说明通过何种手段来保证履行建议书中的承诺就行了

4.战术(怎么做?)

根据前面制定的战略，这里给出具体的行动方案，也就是打算怎么做。

引领你的客户一步一步地了解你的建议书如何才能变成现实，展示你打算如何针对客户的独特的需求来定制和裁剪你的产品或者效劳。

〔要明确双方共同组成工程组及工