公司实习报告范文汇编九篇

第页公司实习报告范文汇编九篇公司实习报告篇1

实习目的：

1.获得与专业有关学问技能，接受实习单位文化熏陶，了解公司管理模式，让自己理论学问更加扎实，专业技能更加过硬，更加擅长理论联系实际。并通过撰写实习报告，学会综合应用所学学问，提高分析和解决专业问题的实力。

2.培育良好的职业道德和正确的就业观，强化劳动观念和纪律观念。熬炼艰苦奋斗的精神，踏踏实实的工作看法和团结协作的实力，培育劳动意识和职业素养。学习如何处理人际关系，如何待人接物，开阔视野，增长见识，在实践中了解社会，为走向社会打下坚实的基矗

公司简介郑州宇通集团有限公司(以下简称集团或宇通)是以资产为纽带组建的涵盖客车、工程机械、零部件、房地产等行业的大型综合企业集团。其成员企业有郑州宇通(上市公司)、兰州宇通、猛狮客车、宇通重工、科林空调、集团零部件厂以及绿都置业等企业。宇通集团现有总资产76.45亿元。

主要生产工艺：

1.紧固件装配工艺领先在业界运用法兰面带齿螺栓和法兰面带齿螺母，选择国际上先进的乐泰永久锁固胶和乐泰可拆卸锁固胶。

对关键标准件实行德国扭力扳手检测工艺。

车轮电动拧紧机，极大地提高车轮装配的效率和质量。

2.车架制作工艺车架组焊胎具，领先采纳板簧销支架定位工艺来保证车架的焊接质量及尺寸精度。

3.管路装配工艺先进的钢管切割设备及电控去毛刺吹气设备。

先进的胶管铆接技术，竹节式管接头铆接工装及拉脱力试验设备。

底盘管路密封。

4.底盘检测工艺引进国际先进的美国比线检测设备。(激光式车轮定位仪)用来检测底盘推动线及四轮定位，进一步保证底盘行驶的牢靠性。采纳进口轮胎动平衡机来检测和保证后轮的动平衡连接扳连接板组主要从事车架的检查、安装。是底盘车间的第一道工序，干脆影响后序工作的进行，如出差错，将对生产造成损失和延误。对一些关键尺寸要细心检查，如车架平行度，倾斜度，长宽，同轴度，中心线和基准线等。主要安装连接板，牛腿，气囊支架，板簧支架以及螺栓的紧固。(其中绝大部分螺栓是东风精密铸造有限责任公司生产，质量一般。)详细流程是：安装前检查-备料-安装-检查-紧固-复检(如无误签字)

一.安装前检查。

车架由行车吊到支撑凳上，起先检查工序。检查的内容：车架左、右纵梁上、下翼面应在同一平面内，目测无翘曲、弯扭现象，翼面纵向直线度公差为3mm;检查车架腹面目测不歪斜，纵向直线度公差为3mm;检查车架断面尺寸偏差，符合设计要求;车架端面不得出现平行四边形现象;检查发动机悬置孔尺寸，发动机前悬置支架孔与后悬固定孔之间对角线不大于3mm，直线距离不大于2mm。

二.备料。

前段车架：拖车购，减震器销支架，连接板等。

后段车架：连接板，减震器销支架垫板等。

三.安装。

在螺栓和螺母结合处匀称涂覆乐泰271锁固胶(2-4滴)。按图纸进行装配。

四.紧固。

螺栓螺母先用风扳预紧，然后用定扭矩扳手紧固到规定力矩。m12螺栓预紧力矩120n.m，m14的螺栓预紧力矩为180n.m，m16的螺栓预紧力矩为270n.m，所用弹垫开口不得大于2mm.五.复检，并签字确认。

附件组附件组主要生产上中段桁架，货仓底架，边横梁工作过程如下:

1.将型材放进主梁胎具，各型材紧靠定位块，不得有间隙。

2.将横梁型材放进胎具，留意型材上焊缝朝向侧面，将管路支架放进胎具进行定位。

3.点焊定位各型材和管路支架，焊全部立焊焊缝，再焊上平面横焊缝，打磨焊缝，无焊渣。

4.焊管路支架和水暖钢筋。

5.将上桁架总成从胎具吊出，并用龙门吊车吊出翻转，放平。

公司实习报告篇2

暑假次留在**进行实习，有幸能够来到**保险代理公司接受了一个月的熬炼，干脆深化到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实习干脆相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经验才是自己最想要的！

7月13号正式来到**，老总热忱的接待我们，然后我就被支配到了卡单部实习，”卡单”这个概念是次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得簇新的东西。然后起先学习如何填写保单，天就填错了几张保单，发觉自己原来是这么马虎，好在公司对我们都特别宽容，让我特别感动。这时明白了什么是宽容！接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业。。。一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天都告知自己要加油！这时明白了要恒久对自己有信念！

在卡单最惊慌的一天是次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要仔细细致，但是当天客户来的特别多，对还不娴熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很仔细的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性！稳重的重要性从这里起先发掘！

每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特别严格甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不当心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的心情，接着为他们耐性服务，这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课！沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚！

再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注意的是实际操作实力，这里面有许多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的阅历，在实际工作中特别有用，因此感觉特殊珍贵！等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的发呈现状及公司准则和公司的将来发展等，为我们描绘了一个美妙的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力！

公司现在与中国石化合作在许多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力气！真的特别佩服老总的头脑！这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并呈现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告知自己肯定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有将来！

自己在**的每一天更多的是在发觉自己，加速自己的成长，但是这种熬炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回！搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持！坚持去发觉美妙的东西，学习有用的学问，虽然有点苦，但是痛并欢乐着！

公司实习报告篇3

xx年3月11日我们04级同学怀着欣喜的心情来到了**集团总部并进行为期3个半月的实习生活，这次实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论学问。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，刚好的转变心态会让我们工作更加顺当。

2、安排做事。有了明确的安排，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。在选购 部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、到处留心皆学问。这句话是我刚到选购 部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到选购 部我把以往的选购 合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节约了查找档案的时间。在整理过程中我细致的看了一下选购 合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以干脆套用以前的合同范本，这个结果干脆归为我的留心。在生活中只要你留心到处都有学问在，不要总是期盼别人告知你怎么去做，应当学会思索自己应当怎样去做。留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必需做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素养培育的大讲堂，正因为这些小事情变更了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发觉自己还存在一些缺点，如：性子急、情愿推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的实力提升的更快。

在选购 部实习的几个月中，我对学校的教学也有几点建议：

1、专业过于笼统。学校所设专业太过于“宏观”，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。房地产业在运作当中涉及到许多专业,如：工程预算、招标、选购 等，但由于课程的笼统，我们对专业学问都很肤浅，连最为简洁的识图我们都看不懂，我们还能否说我们是学房地产专业出身的？

2、学生学习的主动性。在学校里，每天都是学习一些理论的学问，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。因为在新生的头脑中，以为房地产就是盖房子，在没有什么其他的概念，针对这样的问题，我觉得应当组织学生去一些房展会、房地产公司看看，让他们了解一下自己所学的专业，这样会大大加强同学们学习的主动性，而不是死死的学习那些理论学问。

3、2－5－2教学模式的认可。在学习期间还有实习的机会，这样的机会对于21世纪的高校生来说应当是倍加珍惜。在其它学校是没有这样好的机会，在实习期间我们可以学习许多书本上没有的学问。这是一种创新的教学模式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。

三个月的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践阅历。在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了肯定的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更美丽！

在此我们也对公司领导和孙老师表示诚心的感谢。

公司实习报告篇4

经过一整年的学习过后，放假在家的我经常思索这样的问题：这一年来的学习是不是足够完善？仅仅在学校吸取书本上的学问，能否帮助我真正理解什么是设计？

重新谛视自己所学习的专业，有一些特别重要的问题就渐渐出现出来：工业设计在整个工业体系中，原委占有什么样的地位？它跟工业生产、商业活动原委是怎样联系的？用通俗的话来说，我究竟怎么样才能用自己所学的专业赚钱？设计师这个职位原委会有什么样的社会地位？

当我意识到这些问题的时候，我就有了一个想法：我要找一家真正参加生产和贸易的公司，亲身体会设计在其中所扮演的角色。

几经周折，我找到了一家刚刚投入生产、正起先第一笔交易的纺织品公司。真正地工厂体验工业生产，这对于我来说是前所未有的事情。在我的印象中，工厂往往都是烟囱和冰冷的砖墙构成的建筑物；我并没有想到会有这么一天我也成为参加其中的一员。

或许在这里有必要简洁地介绍一下什么才是纺织，以及这个公司的背景。所谓纺织，从棉花到内衣，是一个特别漫长的过程。这其中事实上有一条流水线：首先，棉花要得到采集，并且被粗加工成丝线；在这之后，丝线须要漂白，有的还须要染色；这样的各种颜色的丝线被送往精加工的工厂，根据市场须要进行进一步加工；最终，这些精细的纱线被绕成圆柱形态的产品，送往制造内衣、袜子等等须要丝线的厂家。而我所找到的这家公司，是一家做精加工的公司，即是处于第三级的公司。

之所以我选择了这样一家刚刚起先投入生产，并且处在产业链上述位置的公司，主要是有这么几个考虑：其一，在实际的贸易中，市场对于精制纱线的种类要求繁多，因此参加精加工的公司就必需运用大规模的机器进行自动限制和精密生产——因为仅仅凭借手工活无法做出如此多的种类，也达不到市场要求的精密程度；这样一来就便于我去体验什么才是真正的“工业生产”；其二，由于这家公司刚刚起步，因此在生产方面，改进的空间很大；并且在贸易方面，还不存在较为有效的宣扬方式；因此，这样的公司便于我发挥自己所学学问，帮助公司做产品改进或者进行初步的商业宣扬设计。

在这番简洁地调查后，我对自己的暑期实践做了一个整体的规划。前面几天，我会作为一般的工人进入车间，体验一个精加工的纱线产品是如何诞生的；等到对整个生产流程熟识之后，再考虑是否能够对产品进行改进，或者做一些简洁的公司宣扬。

第一阶段主要是为了收集相应的产品信息，包括生产工艺、品质要求、机器运用方法等等，为产品改进供应相应信息。在这个过程中，我渐渐了解到，对产品改进事实上是一个特别困难的事情。第一，对纱线本身质量的改进只能通过技术方面进行改良，而短短的暑假我无法驾驭纱线精加工的核心技术和原理；其次，机器操作界面也存在肯定的问题，比如屏幕不灵，不够简约，交互性太差；但是我没有驾驭编程语言，从而无法修改机器的交互系统；第三，割断纱线的工具具有肯定的危急性，这是目前我唯一可以进行改进的地方。

简而言之，通过几天的接触，我发觉在产品方面，由于学问量的不足，因此很难对产品本身做出非常有效的改动。惋惜的是，我提出的关于切割工具的改进方案也最终被公司推翻。

由于学问储备量的不足，我只能将改进的重点转移到公司宣扬上。将自己的重心转移之后，我就离开了车间，转而了解公司的对外贸易状况。与视察公司产品生产状况同样，我对公司的商业状态进行了肯定程度上的了解。

由于公司刚刚起步，所以并不具备大公司所具有的宣扬实力。公司的近乎全部的生意，都是由公司跑业务的特地人员与需求精细纱线的厂家进行协商而得到的。简而言之，公司目前最须要的一个宣扬手段是通过面对面来进行产品的沟通，而不是通过媒体渠道。其次，在协商完毕后，公司会先发出部分样品以让厂家检验是否符合他们的要求。因此，这就须要一个强有力的方式去让厂家记住公司。而最好的方法就是尽快设计出公司的LOGO。

于是我其次次向公司提出了方案：尽快做出产品宣扬册（便于当面沟通）和公司LOGO，以便于公司进行对外宣扬。这一次，这个提案得到了公司领导的支持，并且促使我加快了设计的日程。

得到同意之后，我便起先思索设计方案。由于大一下学期学习了如何运用AI来进行矢量图形的制作，因此设计LOGO与产品宣扬册对我来说尚不算难事。在收集了厂家的产品资料，公司特点，并且重新翻了一遍几何构图学之后，我就完成了LOGO和产品宣扬册的设计。（设计成品见附加图片）

最终交付成品的时候，真的有种不停地改改改最终最终完成的解放感（由于是社会实践嘛所以没要钱，现在看来是不是真的应当要点钱，终归改了好多遍）。体会了一把真正的设计师不停地改改改原委是什么感觉（由于公司领导的审美还有其他限制条件所以要不停改动）。

总而言之，我认为这是一次比较胜利的社会实践。尽管一起先对工具的修改提案并没有得到认可，但是我完成了一起先的目标：认清设计在工业生产、商业活动中的角色，并且了解到了自己的不足之处。

通过实际的生产接触，我发觉了许多隐藏在生产中的问题——这不仅仅局限于上述的几个提案所包含的问题，我发觉的问题同样还有：车间内噪音过大，机器自动化程度不够高，等等。设计不仅仅是为了给产品增加附加值，同样也为了解决这些实际的问题。设计师能够通过自己的头脑，自己的创建力去帮助产品变得更加优秀，帮助生产工人们创建一个更好的生产环境。也就是说，设计在工业生产中，是处于一个基于技术，而又超越了一般的技术去补充产品及其周边环境的不足之处的学科。

在商业方面，为了达到宣扬、营销的目标，设计也有其独到的方式方法：什么样的符号能够给人更加显明的感受？什么样的东西可以使人对自己的产品记忆深刻？设计可以干脆促进贸易信息的传播，这是设计对于商业活动不行磨灭的作用。尽管我并不是专攻平面设计，但我觉得，二维的形式法则，若是能够在实际商业活动中得到应用和验证，那么将会给我带来一些产品形式上的启发。

除了加深了对设计的理解之外，我同时也了解并进一步思索了自己的不足之处——学问面仍旧比较狭窄。我在大一一学年的学习中，探讨的重点主要放在设计学本身的问题上，但并没有进行学问面的拓展。而经过实践，我深深意识到了一点：学问的不足会导致自己的想法无法得到实现。拿我自己发觉的问题来说，机器操作系统的不便利，就必需要通过相应的技术人员，或者是自己学到的编程语言来进行改造。往远处想，当今电子产品盛行，假如不懂得这些和交互紧密相连的计算机语言，我要怎么样在这方面做出创新呢？

举个简洁例子，假如我想做一个面部识别就能开启的保险柜，假如不懂编程，即便我拥有相应的硬件，也无法做到这一点。

因此，综合上面得到的实践阅历，我会对自己的学习做如下改动：

第一，仍旧保持专业学习的热忱；

其次，拓展学问面，大二上学会C语言的编程方式，下学期起先接触单片机的运用和组装；

第三，多关注汽车方面的工业状况（3+1专攻汽车设计）

公司实习报告篇5

时间一晃而过，到中国人寿保险股份有限公司广州分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。

经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的相识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢中国人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。

记得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就留意到，中国人寿是一家特别重视员工感受的公司，公司的规章制度都特别的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应当是自己工作学习的重心。在中国人寿广州分公司团险保存部实习，我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参与了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的好用学问：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的相识，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知实力，通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料，进一步引发了我对职业取向的思虑。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的相识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。

(4)电脑办公的好用学问与软件应用技巧，以及处理问题的实力和阅历，强化了我对知料搜集整理和提高实力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发觉了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等须要改善。

这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问视野，增长了社会见识，而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。最终由衷的感谢中国人寿保险公司广州分公司，给了我这么好的一次机会，感谢在我实习期间全部帮助过我、教育过我的人!

公司实习报告篇6

根据学院的要求，我很荣幸能够再次在中国太平洋人寿保险股份有限公司诸城支公司进行实习，通过这段时间段的实习，我对公司业务流程有了更加深刻的体会和相识，对这个行业也有了更加深厚的爱好，同时对之前的一些问题也有了新的相识。下面就是我对这段实习的总结。

首先介绍一下我的实习单位太平洋人寿保险公司：

中国太平洋保险简介中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）是在11011年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，20xx年12月25日在上海证交所胜利上市，20xx年12月23日在香港联交所胜利上市。中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创建价值，为社会和谐做出贡献。中国太平洋保险旗下拥有太平洋人寿保险公司、太平洋财产保险公司、太平洋资产管理公司和长江养老保险等专业子公司，保持持续领先的市场地位。20xx年，中国太平洋保险保费收入963亿元，投资资产规模达到3660亿元，养老保险受托管理资产规模247亿元。中国太平洋保险建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，目前拥有5700多个分支机构，6.7万余名员工与27万多名营销员，为全国4700万个人客户和285万机构客户供应包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。中国太平洋保险在主动追求可持续价值增长的同时，致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。自成立以来，主动开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动：已建立60余所希望小学，总投资超过了3000万元；在特大洪涝灾难、非典、南方雪灾、5.12抗震救灾、云南地区干旱、青海玉树地震期间踊跃捐款捐物，总额超过1亿元。

现在市面上有许多各种各样大大小小的保险公司，保险的种类也五花八门，可是太平洋人寿保险为什么能在这么长的时间内占据中国这么大的`市场，并且有着很好的声誉和客源，在这段实习的日子里，我翻看了许多太平洋人寿保险公司的内部杂志以及年刊，纪念刊发觉，太平洋人寿保险公司之所以能够取得今日的成果，是有它内在的缘由的；是与太平洋人寿保险公司的经营理念，宣扬方式以及公司员工的不懈努力分不开的。在众多的业务里面，最能体现出太平洋人寿保险公司顾客信誉的还是它的人寿保险业务。

人寿保险，是以人的生命和身体为保险标的保险，主要包括人寿保险（狭义）、意外损害保险和健康保险三大类。狭义的人寿保险是以人的生存或死亡为给付保险金条件的保险。

人寿保险作为保险的一个种类、其基本原理仍听从于保险的一般原理，分摊损失、风险均等、大数法则仍是人身保险理论的基础。只不过由于人寿保险锁具有的特别性，其原理也具有特定的内容。而影响人身保险风险分摊的、和大数法则发生作用的主要因素有：性别、年龄、职业、健康状况、体格、居住环境、家庭病历。

人寿保险的费率与财产保险相像，是由净费率和附加费率两部分构成的。按净费率收取的保费泳衣地府各种人寿保险金的给付，称为纯保费；按附加费率计算收取的保费用来偿付寿险公司开展业务所必需的各种专用支出，称为附加保险费。纯保险费与附加保险费合起来就是寿险公司向投保人实际收取的营业保险费。

由于人寿保险额保险事故是被保险人的生存或死亡，故其保险费的计算应依据被保险人的死亡率及生存率。又由于人寿保险是长期性合同，保险人收保险费在先而给付保险金在后，而且相隔时间较长，因此要考虑利息因素。另外，寿险公司开展寿险业务，为保户供应服务的各种营业费用也应由被保险人来负担。因此，人寿保险费率是依据预定死亡率、预定利息率和预定费用率来厘定的，此三项称为人寿保费的三要素。

人寿保险的预定死亡率是依据死亡表来确定的。死亡表，又称生命表，是依据一时期内某一国家或地区的人群年死亡统计资料编制的各年龄或各年龄组死亡和生存概率表，一般是折算成以1010万同龄人为基数的、从诞生到全部死亡期间的逐年生存与死亡的数字。死亡表科学地、完整地反映了肯定时期、肯定地区、肯定人群的生死规律．反映了生命在不同年龄阶段的死亡风险程序，因此，厘定寿险保费率的预定死亡率采自死亡表。

人寿保险的预定利率是厘定寿险保费时所采纳的资金利息率，以计算寿险保单从投保到给付之间的利息，这些利息一般是归保单持有人全部。预定利率在计算纯保费时，一般实行年复利计算的方式，所以，纯保费的数量对预定利率是特别敏感的，尤其是在其限较长的保单上更为显著。预定利率一方面确定着纯保费的凹凸，从而影响寿险公司的承保实力和营销效果，另一方面，也确定着寿险公司的资金运用的最低收益率要求。因此，预定利率的选择和确定是厘定寿险费率的一个特别关键的问题。在实践中为避开经营风险，寿险公司一般是在预料将来市场利率和资金动用收益率基础上打一平安折扣后作为预定利率。

人寿保险的缴费方式主要有两种：自然保费和均衡保费。自然纯保险费是干脆以各年龄的死亡率为标准计算的保险费。由于死亡率有随年龄提高而增大的特点，保险费也随被保险人年龄的增大而增加，造成年轻的投保人缴费负担较轻、年老的投保人缴费负担过重的状况。于是，年老的投保人都可能由于费用负担过重而放弃投保，这将不利于保险业务的开展。因此，在现代寿险业中，自然保险已很少采纳．仅适用于以青壮年为对象的时间较短的定期保险。

为了克服自然保费方式年龄负担的不平衡性，目前绝大部分的人寿保险，尤其是是长期性险种，都实行了均衡保费。均衡保费的做法是．保险人每年收取的保费的数最不随被保险人死亡率的改变而改变，而是每年收取相同数量的保费；费率在整保保险期内保持不变。均衡费率不反映被保险人当年的死亡率。因此，它与反映被保险人当年死亡率的自然费率是不一样的。在投保人缴费的早期，均衡保费高于自然保费，超过部分为溢缴金额；而在晚期，均衡保费低于自然保费，保险人用溢缴金额及其利息来弥补保险后期不足的保费。这样做，既可以均衡投保人的经济负担，又能保障被保险人在晚年也能享受到保险的保障。

太平洋人寿保险公司的早期的个人寿险产品比较单一，内容页大致相同，从事个人寿险的代理人只需具备肯定的保险学问和取得代理人资格证书。随着寿险产品的不断的细分，一些须要更为专业的保险和相关的金融、投资、医疗等学问的产品在市场上起先出现，太平洋人寿保险公司对此实行谨慎的看法，要求营销员通过更高级的培训和取得新的资格证书才具备营销资格，与此同时，市场上许多保险公司的营销人员不具备销售资格，许多用来推销的方法用在了保险业务中，这样许多群众就对保险业务产生了反感，太平洋人寿就凭借着其专业的销售人员和谨慎的看法渐渐的赢得了大部分人中的声誉。

通过这次的实习，我觉得太平洋人寿保险公司的强大主要有以下几个方面：第一、不断完善寿险营销模式，强化管理。太平洋人寿保险公司在个人代理寿险营销存在着管理难度高、售后服务困难等保险业普遍存在的问题上有自己特地的系统化的方案，大大提高了工作效率同时也优化了理赔能问题的处理程序。

其次、加强“基本法管理”。从国外的阅历来看，个人寿险营销经过在西方发达国家上百年的历史，而且仍旧是各国或地区个人寿险营销的主要模式。公司里面的年刊中对这方面的规划特别的重视，并且很有创意的将西方国家的保险业务的理念应用到中国的社会钟来，比如目前太平洋人寿保险公司报寿险营销和社会服务二者结合，在老百姓的居住地设立客户服务网点，并且取得了很不错的效果。这种做法可以挖掘东方文化的思想深邃与现代商业竞争关系上找出依据。

第三、不断的完善培训体系和代理人资格认证制度。太平洋人寿保险对销售人员的管理是特别严格的，每一个销售人员都必需经过严格的培训，必需持有经过长时间培训获得的证书。太平洋保险公司还把保险的经营理念和各项规章制度通过日常的培训和管理灌输到销售人员中去。

另外，通过这次的实习，让我对以后要面临的工作生活有了新的相识，我对处理同事之间的关系有了更多的阅历，处理突发事务的实力有所提高，最重要的是提升了自己的团队合作实力。以上只是我工作中一点点学习的总结，收益匪浅，数不胜数。

最终，特别感谢学院让我有机会在暑假参与实习这么有意义的事情；特别感谢太平洋人寿股份有限公司能给我供应这次宝贵的实习机会，我信任经过这次实习，自己得到了很大磨练，现在的我对将来充溢信念，对工作充溢期盼！

公司实习报告篇7

一、概述

“天道酬勤人道酬善商道酬信”，xx装饰立志以设计为核心竞争力，为客户供应整体家居解决方案，为客户创建不行复制与无法替代的附加值。

勤劳，诚恳，有爱心，不走捷径!xx以达成客户全面满足为终极目标，xx坚信“只有顾客的满足才是我们的满足”。

信任品牌，信任挚友，xx装饰秉承“一握xx手，恒久是挚友”的服务理念，承诺“用好业主的每一分钱”，把每一位业主的家都当成自己的家来装修，严格执行国际及国家施工标准，引领行业品质典范。

“精雕细琢x本色”，xx装饰以设计与文化为根，诚信与品质为本，努力把每个工程雕琢成一件艺术品，让每位业主都拥有华蜜的家。

本人，目前的实习岗位是设计师助理。实习期间为20xx年1月9日至今，已完成了顶岗实习的相关任务。坚持每周写周记，最终依据总的实习状况写好实习月总结。

二、实习内容

1、平面布局方案设计

前一周时间主要是熟识公司的环境、公司里的工作人员、公司里的规章制度后，我也像其他实习生一样起先用铅笔在打印出来的原建图上做平面布局方案设计。在公司里全部的设计师都是在原建图上先做平面布局方案设计的，方案做好后就交由CAD绘图员绘制……虽说是做平面布局方案设计，但是在做之前还得把握好绘图的比例，只有绘图的比例画对了才能把握好空间的大小进行方案设计。

2、与CAD、3DSmax绘图员沟通绘图心得

在空闲的时间里我还坐在CAD绘图员、3DSMAX绘图员旁边视察学习。

坐在CAD绘图员旁边时，要是有什么“图形”看不懂了，我就问个明白。有时我看到绘图员的操作“不对劲”跟我的操作习惯不同时我就会向绘图员请教，也学到了一些专出名词，我们还会进行一些操作技巧的心得沟通。坐在3DSMAX绘图员旁边时，也是跟我与CAD绘图员那样的进行操作技巧的心得沟通。

3、量房、量水电

趁这老绘图员去施工工地进行量尺时我也跟着去了2次之后，终于把水电的施工工艺弄懂了，也把水电图的度量及绘制方法弄懂了。量水电的目的主要是用来画出水电图，便利日后安装一些水电设备。有了水电图的布置图作为依据就不怕日后安装水电设备时破坏了暗藏的水电路布置。期间在老绘图员的讲解后，我也终于弄懂了厕所沉箱的工能原理。

4、施工现场施工工艺相识

春节假期前我跟着工程监理去工地帮忙顺便熟识、学习施工工艺。由于包监理跟我几乎是同龄人，我便主动、淡定地跟他沟通起来，遇到有什么不懂的问题我就向工人师傅、“包子”不耻下问，他们也毫不吝啬地告知了我。

期间我主要学到了：什么叫扇灰，扇灰是一个怎样的过程。原来为了保证扇灰质量，期间还得用砂纸为墙面打磨平滑。我也了解到不同地方(厕所、客厅)、不同部位(地面、立面;内墙、外墙)所用的防潮材料的要求都是不一样的。另外，知道在工地细心视察及主动的提问时，我才意识到：在某些木质造型的结构处理上，不肯定要用木方，反而用细木工板更常用。

5、施工图绘制

随着图纸画得多了，慢慢地我也变更了以往的绘图习惯而根据公司的绘图习惯来绘图。原来在某些公司里，做绘图员不单单要绘画图那么简洁而已，还得会看懂设计师们的平面方案、立面造型等“草图”。尤其是平面布局的方案，设计师们一般都会画得很简洁随意，剩下的就交给绘图员自行驾驭、敏捷变动。这也考验了绘图员的理解、读懂设计师的设计的实力，也要对一些常用尺寸、规格、施工工艺有所驾驭才行，这样才能画出精准的图纸，也能提高绘图速度。

6、早课与方案课

每周星期三、星期五分别由设计师们轮番为大家上早课、上方案课。早课敏捷多样，只要跟设计、装修有关的话题都可以，目的是全面的增长大家就设计、装修相关方面的学问。而方案课就是让大家就一案例绽开沟通、探讨，让大家相互学习，也能藉此集思广益解决的设计师们手头上某些单的方案问题。在每次的方案课里设计师都会进行针对性的空间、户型方案设计讲解，此外也能学习到一点风水学问。

在方案课里我也要求自己尽可能地提出自己的设计想法，与大家沟通设计理念。在早课上向总监给我们整理了一些谈单技巧——《设计师谈单时的常见问题》。

首先，向均让各位设计师提出自己平常在与客户谈单时遇到的难以应付的问题也让新手们、实习生们提出自己认为在谈单时遇到怎样的问题该怎么解决。问题提出来后就先让大家探讨、沟通，谈谈自己的见解，一一梳理出来，并加以总结。先不管见解如何，关键是说出自己的想法，让大家一起探讨、学习，志在参加。

因此，我也不甘落后，说出了我对“当顾客认为设计费贵又对设计不满足后想退回定金时该怎么回答”这一问题的见解。

7、任务与业绩

现在基本上每天都要帮设计师从业主在物业处得到的相关户型图纸进行原建图图纸放样。必要时已练习为主帮助设计师出平面布局方案设计，然后由设计师审核。当设计师确定平面布局方案后，在依据设计师的手绘设计方案画出相应的施工图纸。

目前独立已经完成1套水电竣工图纸及3套家装套件施工图纸。每天每周定量定时完成相关任务。

8、软件学习与探讨

实习期间，在空闲时间主要学习与探讨了自己在3DSmax跟CAD这2个软件方面的不足方面。

从3D效果图绘图员那里主要学到了关于墙体双线建模及、单线建模的技巧。一改以往校期间主要是以各独立墙体以线框挤出的方式进行墙体建模，有效地提高了3DSmax建模速度。

以前在看视频学习的时候也有了解过3DSmax里光子贴图的相关学问，依旧是不知所云。来到公司后我便想效果图绘图员请教了相关问题。答案是，预先跑了小的光子图然后再调用小的光子图去跑最终的大图会有效的节约时间。于是我便试试，结果并非如是。

之后我查阅了相关资料与教程，相对地光子图的“大小”只会影响出图的质量而非提高出图速度。其中至关重要的就是比率的最大跟最小值。要理解好光子贴图就要理解好比率的最大跟最小值的作用与含义。而理解并驾驭好光子贴图的话就能把握好最终出图的速度与质量平衡的关键。

CAD方面除了学习、驾驭好快捷吩咐(S拉伸、O偏移、QDIM快速标注……)外，我还有针对性地学习并探讨了一些制图规范与打印问题。

在制图这方面，严谨的绘图习惯才能有效地提高绘图速度跟改图速度，除此之外，一份好的施工图纸得线条粗细分明、清楚、恰当，页面看起来整齐、舒适。

为此，必需做好图层管理。如：墙柱层、门窗层、梁位层、布置层、索引说明层、水电层……至于图层的管理，并非越多越好，依据自己的绘图习惯，把有必要的，分好图层以精简、明细为准则。要图纸看起来整齐美观、舒适的话得从线型及线条的粗细入手。以往的话，有同学是以线条深浅程度去代替线条的粗细程度，这是不要得的。

也有对线条进行线宽处理的做法，但是打印结果还是不尽如意，甚至无效。最好的方法就是用颜色区分作为线的粗细区分，而相应的颜色就对应肯定的图层。而常用的线条颜色为1至9号色线，我们可以将粗实线、中实线、细实线、细虚线用不同颜色来代替，最终在打印样式里对不同颜色的线进行打印效果的粗细处理。这样便能打印出轮廓粗细分明，看起来美观舒适的图纸。

三、总结

经过3个月的实训，我也知道了关于室内设计工作流程、六大工种施工工艺、家装设计的工作流程(初步洽谈-客户基本需求探讨完成-平面布置图洽谈-平面布置图探讨定稿-签订合同-施工管理-完成交屋签订保修合同)、施工作业流程(施工打算-拆除-水电煤工程-瓦工-木工-油漆工-油漆-安装-收尾-验收-售后服务)。

实习期间，我始终在担当CAD绘图员的职位，现在与刚离校相比，现在的绘图速度与精准度得到很大的提高，绘图也规范许多了，也了解到了一些施工工艺的施工处理方法。

但是，自身现在依旧存在不足。审图不够细心，有些时候绘图还是不够细心，遗漏了一些细微环节部分。有些时候会犯一些低级的常识性错误。部分施工工艺驾驭的不够熟识，还得让老绘图员、设计师指引。

今后要勤加练习、学习驾驭好一些绘图技巧以不断提高绘图速度。此外，还要多看一些标准施工图纸，借此学习、临摹，驾驭好绘图的规范。

致谢，

在此感谢，陈工给我供应了xx装饰这一个平台让我有所学习、进步。感谢xx等设计师在平面方案设计及设计思想、设计说明等方面的指导与帮助。

感谢xx教育我的一些CAD、3DSmax的绘图技巧。

感谢xx对我的鞭策与思想教化。感谢等与我同的实习生的xx等人与我一同努力、学习，共同进步。

感谢公司各位与我和谐相处地工作，为我激励、加油的同事。

公司实习报告篇8

20xx年1月6日，是一个特殊的日子，我来到一个生疏的环境当中学习实践和书本专业学问休戚相关的事务，体会上班的局促和压力，了解想成为一个对社会有贡献的成年人应当如何扮演他的社会角色。抱着解开公司法务面纱的渴求与新奇，我来到了武汉**科技有限公司，起先了为期一个月的实习，实习岗位为法务助理。

一、实习简要介绍

实习地点：武汉宏元商务大厦**科技有限公司

实习时间：20xx.1.6——20xx.2.6

主要工作：公司法务助理

公司简介：武汉**科技有限公司于20xx年9月在中国武汉成立，是全国首家致力于SaaS云端技术的CRM客户关系管理系统的研发、生产、销售于一体的高新技术企业。主创人员由海外归国团队构成，自成立以来，已与国家电网、中铁集团、三江集团等大型企业建立了许久、良好的合作关系。旗下产品“亿客”本着“客户至上”的服务宗旨，以客户为动身点，紧紧围绕客户需求进行产品设计研发，创建了全球首款客户自行开停账户的SaaSCRM软件，简洁易用、同时又有着完备的用户体验，解决企业销售管理所面临的各种问题。亿客还拥有最敏捷的软件消费模式——全球首创的“按月付费或充值消费”，满意企业、组织、个人以及世界各地用户的消费需求。

二、实习主要内容

法务的职责，在于将企业经营管理行为与法律有机结合起来，以全面提升企业管理人员的综合素养，增加企业风险防卫实力，确保企业资产的平安和完整，削减经营损失。在许多企业特殊是在规模巨大的世界五百强企业中，“顾问”这个字眼在每个部门都存在，但是几乎除了法律顾问以外，“顾问”这个词更像是一个无用的代号。而法律顾问则不同，在社会主义法治社会里，法律是每个企业防控风险的必备武器，没有它，企业的经营运转可谓险象环生，举步维艰，可见

法律顾问的地位与重要性。

实习期间，我帮助健全**科技有限公司法律事务管理制度，持续改进完善；帮助**科技有限公司在预上市过程中涉及法律方面的内容，提出法律建议，并帮助做好申报工作；收集、整理、公布与**科技有限公司有关的法律法规和相关信息等等。在此期间，我进一步学习的相关法律学问，对法律的重要性有了更深的理解，同时留意在此过程中将自己所学理论学问和实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的确定和较高的评价。

在实习的第一周，我的主要任务是调整心态，尽快进入工作状态。了解**科技公司的经营范围、业务往来以及以往的相关案例。由于法务是一个须要与领导层及各个部门（如销售部、研发部、财务部等）通力合作的职位，所以打下良好的人际关系基础必不行少。因此，我很注意和各位前辈的沟通沟通，虚心请教不懂的问题。

在接下来的几周，我跟随公司新聘法务李律师，就企业制度完善、业务合同审核、劳资纠纷、公司增资扩股等法律事务进行实习和处理，现将有关状况总结如下：

（一）、参加、帮助了公司公会的建设和完善，参加公司相关规章制度的起草和出台，结合**科技有限公司的实际状况，深化开展了依法治理工作，充分调动公司内外各种资源，力求使公司在法治范围内做到规范运作，努力达到依法治企的目的。

**科技有限公司建立时间比较晚，20xx年起先运作，由于公司规模较大，汇合了行政类、研发类、产品类、销售类的各色人群，人员组合比较困难，此外由于公司发展比较快速，而相关规章制度和公会建设没有相应的跟上公司发展的步伐，在处理员工关系方面存在许多问题，公司人力资源部在意识到这个问题后，主动地进行改进和完善，先后出台了《**科技有限公司工会规程》、《**科技有限公司员工违纪处理方法》等文件，在规范企业管理等方面迈出了重大的一步，使公司员工有自己维权的途径，也是公司有规范员工行为的准则。

（二）、夯实基础，加大了合同管理制度

合同管理是企业法律事务的基础工作，依据**科技有限公司合同管理方法，并在实际执行过程中不断完善了管理方法和制度，加大合同管理力度。根据目前

**科技有限公司合同是以各部门自行管理的实际状况，建立了合同的签约授权、合同专用章、合同文档管理等多项制度，进一步优化了工作流程和岗位职责，使合同管理更具操作性。在合同管理方面的改进工作详细包括：

1、夯实基础，使合同基础材料、合同专用章的管理得到加强。建立合同管理台账，实行分类、分期管理；建立合同动态数据统计分析制度，定期分析合同履行状况，刚好发觉合同管理中存在的问题，提出改进看法和建议。

2、除了各种经济合同外，把员工保密协议合同、劳动合同等纳入到**科技有限公司合同管理工作的范围之内，使合同管理更加恰当的为**科技有限公司服务。

三、实习心得总结

通过实习，我巩固并检验了探讨生期间学习的专业学问，并就目前**科技有限公司法律工作开展状况，总结了其中的主要问题：

（一）、法律工作参加**科技有限公司的深度和广度都不够。作为法治国家的一个现代化企业，法律工作的中药性是不言而喻的。在**科技有限公司的中心工作中，可以说随时随地都要与法律打交道，特殊是在学问产权和技术服务方面体现得特别明显。但是根据**科技有限公司目前法律工作开展的状况来看，法律工作仅仅局限于合同管理、纠纷处理等少数事务性工作；从深度来看，也仅仅是做一些简洁的程序性工作，很难从实质上起到维护**科技有限公司权益的目的。

（二）、法律工作人员的数量和质量有待改善。随着规模的扩大，人员的增加，公司起先关注法律工作，但由于时间和精力的有限，在很到程度上影响了法律工作的深化开展。另外，由于实际工作阅历不足，也在肯定程度上影响了工作的开展。

针对以上的问题，结合自己所学学问及实践阅历，我大胆地就**科技有限公司法律工作开展提几点思路和建议：

（一）、强化法治意识，加大法律工作的力度。**科技有限公司领导很支持法律事务工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，通过深化开展普法活动，使全体员工渐渐培育起自觉学法、遵守法律、用法的意思。法律事务工作者要更加主动地参加到**科技有限公司的日常经营管理活动中，协作各部门，在产品研发和上线、合同签订和履行等工作中严格把好法律关，完善工作的各个环节和流

程，使法律工作能从实质上维护**科技有限公司的合法权益。

（二）、通过各种手段提高法律工作人员的综合素养。通过自学、参与培训等手段，提高法律工作人员的综合素养，特殊是实际应用方面的实力，这样才能更好的维护**科技有限公司的利益。

实习期间，在公司运行、管理及其他方面我也受益匪浅。一个月下来，我基本驾驭了公司法律制度完善、合同管理、纠纷处理等工作详细操作细微环节，实践中巩固了一些法律文书如劳动合同、保密协议，销售合同等的起草，进一步巩固了详细法律学问，提高了自身的法律素养。

这次实习是我学习生涯中不行缺少的重要经验，其收获和意义可见一斑。通过一个月的实习，我的法务工作专业水准得到了稳步的提升。通过视察、参与、提问，再到参加、发表看法、做记录，我的每一步都积累下了“阅历”二字。在提高询问的过程中，我体会到了“教学相长”的内涵，别人向我提出的问题，我未必都知道答案，但是那些被常常提到的热点问题我会牢牢记在心里。我信任，这次充溢而开心的实习，将为我将来的法律职业生涯打下良好的基础。

最终，我在此诚心地感谢武汉**科技有限公司的曾飞鹏曾总，给了我这次实习的机会；同时，感谢李老师及全部同事在这一个月中给我的指导和帮助，感谢你们！

公司实习报告篇9

姓名：xx

专业：国际经济与贸易

专业：xx

学号：

指导老师：田运银老师

关于在三阳医药有限公司药品分公司从事选购 员、销售员、保管员岗位的毕业实习报告

实习目的

在毕业进入社会前，将自己的理论学问与实践融合，并找到自己喜爱从事的行

业，从中正视社会、正视自己，走出自我，完成从空想到现实转变的第一步！

实习单位及岗位介绍

《三阳医药有限公司药品分公司》，位于武汉市东西湖区。多年来致力与医院托管.配送及服务。以及普药和OTC产品的销售。三阳医药与中国的医药事业同步脉动，走出了一条由小到大.由弱到强的民企发展之路，作为崛起在中国医药经济大潮中的一

朵漂亮浪花，三阳医药牢记“嗬护健康”的行业操手，坚持专业发展的思路，重质量.树美誉，与国内众多知名制药企业建立深度战略合作，逐步健全了本公司的销售网络，形成了“凸显客户价值”的经营理念。

选购 员：负责选购 公司缺少的药品

销售员：推销并卖出公司里的药品

保管员：保管好公司仓库里存放的药品

实习内容及过程

还没过完春节，我就起先了高校生涯中最终的实习生活。在我妈妈的帮助下，我来到了三阳医药分公司。刚进这家公司，感觉和我想象的相差比较大，公司大约200平方米左右，里面的员工也不是那么多，大约8、9人在各自的办公桌后面劳碌着。老板微笑着把我带进了她的办公室，简洁地询问了一下我的状况后，就让我从公司的选购 部这一块起先学起，第一天上班就正式投入到了正常工作中。我们选购 部的经