房地产市场调研内容与技巧

房地产市场调研内容与技巧常德荆州房地产市场调研内容与技巧随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调研成为营销活动中的重要组成部分。在信息技术时代，信息已与资金、材料、设备、人力并列为管理的五大资源。常德荆州房地产市场调研概述何谓市场调研市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动。市场调研要确定说明问题所需的信息，设计搜集信息的方法，监测和执行数据搜集的过程，分析结果，并把调研中的发现和其含义提供给客户。

常德荆州房地产市场调研概述房地产市调的重要性在现代市场经济条件下，企业的运营环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来了发展的机遇，也带来生存的威胁。房地产市场调研的重要性主要体现在以下两个方面：发现新的市场机会，解决面临的问题，规避市场风险。了解消费者对住房的需求，寻找住房开发的最佳市场切入点，提高市场占有率。

常德荆州房地产市场调研概述房地产市场调研的特点房地产市场调研具有很强的针对性房地产市场调研的内容是广泛的房地产市场调研结果具有一定的局限性房地产市场调研的方法是多样的常德荆州房地产市场调研概述房地产市场调研的程序1.确定调研目的2.搜集资料信息3.制定调研计划5.初步调研4.调研设计6.资料分析做出结论和提出建议常德荆州房地产市场调研内容各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用规划、城市规划和区域规划等。房地产市场环境调研（一）政治法律环境调研各级政府有关房地产开发经营的方针政策。如房改政策、开发政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地定级及地价政策、人口政策和产业发展政策等。常德荆州房地产市场调研内容

政局的变化，包括国际和国内政治形势、政府的重大人事变动等。房地产市场环境调研（一）政治法律环境调研政府有关方针和政策，如产业政策、金融政策、税收政策、财政政策、物价政策、就业政策等。政府有关法律法规，如环境保护法、土地管理法、城市房地产管理法、广告法、反不正当竞争法等。常德荆州房地产市场调研内容一般利率水平、获取贷款的可能性以及预期的通贷膨胀率。房地产市场环境调研（二）经济环境调研国民经济产业结构和主导产业。项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况国家、地区或城市的经济特性，包括经济发展规模，趋势、速度和效益常德荆州房地产市场调研内容物价水平及通贷膨胀率。房地产市场环境调研（二）经济环境调研居民收入水平、消费结构和消费水平。项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况。特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调研。

常德德荆州州房地地产产市市场场调调研研内内容容居民民家家庭庭生生活活习习惯惯、、审审美美观观念念及及价价值值取取向向等等。。房地地产产市市场场环环境境调调研研（三）社会文化环境调研研消费费者者民民族族与与宗宗教教信信仰仰、、社社会会风风俗俗等等。。家庭庭人人口口规规模模及及构构成成。。居民民职职业业构构成成、、教教育育程程度度、、文文化化水水平平等等。。常德德荆州州房地地产产市市场场调调研研内内容容社区区环环境境调调研研内内容容包包括括社社区区繁繁荣荣程程度度、、购购物物条条件件、、文文化化分分围围、、居居民民素素质质、、交交通通和和教教育育的的便便利利、、安安全全保保障障程程度度、、卫卫生生、、空空气气和和水水源源质质量量及及景景观观等等方方面面。。房地地产产市市场场环环境境调调研研（四）社区环境调研社区区环环境境直直接接影影响响着着房房地地产产产产品品的的价价格格，，这这是是房房地地产产商商品品特特有有的的属属性性。。优优良良的的社社区区环环境境，，对对发发挥挥房房地地产产商商品品的的效效能能，，提提高高其其使使用用价价值值和和经经济济效效益益具具有有重重要要作作用用。。常德德荆州州房地地产产市市场场调调研研内内容容消费费者者对对房房地地产产产产品品质质量量、、价价格格、、服服务务等等方方面面的的要要求求和和意意见见等等。。房地地产产市市场场需需求求调调研研（一）房地产消费者调研消费费者者的的实实际际支支付付能能力力；；消费费者者的的经经济济来来源源和和经经济济收收入入水水平平；；调研研房房地地产产现现实实与与潜潜在在消消费费者者数数量量和和结结构构，，如如地地区区、、年年龄龄、、民民族族特征征、、性性别别、、文文化化背背景景、、职职业业、、宗宗教教信信仰仰等等；；消费费者者对对某某类类房房地地产产的的总总需需求求量量及及其其饱饱和和点点、、房房地地产产市市场场需需求求发展趋趋势常德荆州房地产市场场调研内容容房地产市场场需求调研研（二）房地产消费动机调研自用投资二者皆可常德荆州房地产市场场调研内容容消费者购买买房地产商商品的数量量及种类；；消费者对房房屋设计、、价格、质质量及位置置的要求；；消费者对本本企业房地地产商品的的信赖程度度和印象；；房地产商品品购买行为为的主要决决策者和影影响者情况况等。房地产市场场需求调研研（三）房地产消费行为调研常德荆州房地产市场场调研内容容建筑设计及及施工企业业的有关情情况。房地产市场场供给调研研现有房地产产租售客户户和业主对对房地产的的环境、功功能、格局局售后服务的意见见及对某种种房地产产产品的接受受程度。新技术、新新产品、新新工艺、新新材料的出出现及其在在房地产产产品上的应用情况况。行情调研。。常德荆州房地产市场场调研内容容竞争企业的的数量、规规模、实力力状况；竞争企业的的生产能力力、技术装装备水平和和社会信誉誉；竞争企业所所采用的市市场营销策策略以及新新产品的开开发情况对房地产企企业未来市市场竞争情情况的分析析、预测等等。房地产市场场营销活动动调研（一）房房地产市场场竞争情况况调研常德荆州房地产市场场调研内容容影响房地产产价格的因因素，特别别是国家政政策对房地地产企业定定价的影响响；房地产市场场供求情况况的变化趋趋势；房地产商品品价格需求求弹性和供供给弹性的的大小；开发商各种种不同的价价格策略和和定价方法法对房地产产租售量的的影响；国际、国内内相关房地地产市场的的价格；开发个案所所在城市及及街区房地地产市场价价格。房地产市场场营销活动动调研（二）房地产价格调研常德荆州房地产市场场调研内容容房地产企业业促销方式式，广告媒媒介的比较较、选择；；房地产广告告的时空分分布及广告告效果测定定；房地产广告告媒体使用用情况的调调研；房地产商品品广告计划划和预算的的拟定；房地产广告告代理公司司的选择；；人员促销的的配备状况况；各种营业推推广活动的的租售绩效效。房地产市场场营销活动动调研（三）房地产促销调研常德荆州房地产市场场调研内容容房地产营销销渠道的选选择、控制制与调整情情况；房地产市场场营销方式式的采用情情况、发展展趋势及其其原因；租售代理商商的数量、、素质及其其租售代理理的情况；；房地产租售售客户对租租售代理商商的评价。。房地产市场场营销活动动调研（四）房地产营销渠道调研常德荆州房地产市场场调研方法法1.普查2.重点调研3.抽样调研按调研对象划分常德荆州房地产市场场调研方法法按调研方法划分访问法答卷法谈话法电话调研观察法直接观察法行为记录法实验法常德荆州房地产市场场调研方法法交易双方当当事人促成房地产产交易行为为的中间商商房地产开发发商公开推推出的各种种销售或出出租广告熟悉房地产产市场的人人士同业间资料料的交流准交易资料料的搜集向房地产租租售经办人人员讨教各类次级资资料资料搜集的途径常德荆州房地产市场场调研方法法1.地产法规资资料的搜集集目前我国已已出台的有有关房地产产的法律主主要有：城城市房地产产管理法、、土地管理理法、城市市规划法、、建筑法等等。基本资料的搜集常德荆州房地产市场场调研方法法2.项目基地现现状资料的的搜集不论是住宅宅、商业或或工业用地地，都可以以从下列的的土地、建建筑物及座座落环境状状况掌握土地的的开发条件件：01、地形状况02、地上物状况况03、邻地状况04、基地四周道道路、给排排水状况05、附近公共设设施及交通通状况。由于土地位位置所在地地区的自然然条件、社社会条件及及经济、政政治等因素素，共同构成区域特特性，进而而影响房地地产的价格格。因此在在进行项目目可行分析析时，必须须深入掌握土地地所在区域域的特性及及基地状况况。基本资料的搜集常德荆州房地产市场场调研方法法3.交通流量资资料的搜集集4.人文社会经经济资料的的搜集(1)人口(2)职业或行业业类别比例例(3)产业结构(4)流动人口除了以上几几项因素外外，区域内内人口的年年龄、教育育程度、家家庭收入等等都是进行行房地产项项目定位时时可供参考考的资料。。5、公共设施施基本资料的搜集常德荆州房地产市场场调研方法法基本资料的搜集商圈区分为为下列几种种类型：邻里中心型型：大约半径在在一公里左左右，一般般称为“生生活商圈””。大地区中心心型：通常指公公交路线线可能延延伸到达达的地区区，其履履盖面则则比生活活商圈更更广，一一般称为为“地域域商圈””。副城市中中心型：：通常指公公交路线线集结的的地区，，可以转转换而形形成交通通辐射地地区。城市中心心型：又可以称称为中央