诺曼姿微博推广参考方案

微博推广参考方案北京中广互动广告有限公司关于中广互动关于我们北京中广互动广告有限公司（简称中广互动）成立于2003年10月，现已成为中国领先的网络媒体代理经营服务品牌，国内首家媒体代理型广告公司。中广互动媒体整合优势主要在于集品牌策划、创意实施、运营管理、有效建立广告开发售卖体系为一体，通过完善的广告销售服务团队，服务于网络媒体广告营销的全过程。中广互动服务过凡客诚品、淘宝商城、好乐买、银泰百货、玛萨玛索、橡果国际、趣玩、也买茶、也买酒、千腾网、千寻网、麦考林、当当、一号店等众多电商客户，在对电商客户服务过程中，我们建立了强大的电子商务行业客户执行数据库，通过优化媒体组合、整合广告资源、创新合作方式，为电商行业客户提供量身定制的媒体投放服务。中广互动与国内最为活跃的网络媒体长期保持广泛而深入的合作。目前已经成功服务超过300个知名广告主和代理伙伴投放超过600个品牌推广活动，受众覆盖中国大陆地区90%以上的网民。包括品牌、影音视频、社区、娱乐、资源下载等数百家知名垂直网站及实力强大的视频分享类网站。其中在资源下载类媒体，影音媒体，电脑桌面新媒体，视频媒体，游戏公会等媒体类型中均有中广独家代理及核心代理的优质媒体资源。强势媒体资源优化编排与精准定向技术的结合，加之强效富媒体创意制作以及实时的数据监测能力，使中广互动成为广告主数字营销传播活动的绝佳选择。网络整合营销策略制定优质媒介计划及购买自有监测系统提供广告监测优质创意设计及制作媒体价值挖掘开发及运营强有力覆盖的网络公关业务版块我们的业务模式我们的服务内容360度整合传播营销服务媒体选择：媒体资源开放式选择，将目标用户细分，根据用户群、消费群制定一套整体的媒体执行策划，对应相应的用户群，选择媒体，整合资源。将媒体资源的价值发挥到最大化。SEM：网络热门搜索引擎及关键词的选择及优化，有效抓住目标用户的广告传递及购买转化网站优化：为提高网站转化，细致分析网站转化数据，深入挖掘用户行为与心理，提供行之有效的优化方案或建议，提高注册与下单成功率。创意活动：为确保广告的效果，同时也减少环节提高广告效益，提供广告创意、素材制作、活动创意立体合作模式精选位置：针对用户群体及不同活动产品特点，将产品和产品用户群结合进行具体分析，深度挖掘用户体验，对广告的曝光量和点击率做综合分析投放，推荐最适合的广告位置我们是开放的团队合作方式信任合作团队共赢完善的服务团队专项细分的行业客户服务小组，具备丰富的大型客户全案服务经验资深的媒介购买全方位掌控互联网媒体现状，有效建立了备具竞争力的媒体平台优秀的创意团队具备不容忽视的创新意识，创意新颖，强效冲击目标受众专业的技术团队具备核心竞争力的技术团队，强效满足广告主市场推广工作需求优质媒介资源整合，为客户提供全方位的优质市场推广服务，实现双赢我们拥有的团队经过长达6年的发展，中广互动分别在网络广告服务的方案策划、媒介购买、媒介执行、广告创意、网站制作、技术开发等各个环节上集聚了一批专业化的人才，针对每一个客户我们会根据客户的服务流程成立专业的服务小组进行贴身的定制服务。我们的贴身定制服务优质性价比拥有资深的媒介购买，在媒体投放价格竞争机制中赢取了不容忽视的竞争优势，最大限度的满足了广告主市场推广工作的全方位需求受众活跃度高兼具了行业一流直效新型媒体资源，受众活跃度高、粘性及互动性强完善的服务体系完善的优质媒介资源整合，为客户提供全方位的优质市场推广服务，实现双赢我们的媒介优势…………看当当……我们的自有媒体中广互动经典案例项目背景：为雅诗兰黛挑选与品牌相匹配的用户时是最为容易的，雅诗兰黛的用户均为女性消费者，个性特点非常显明。我们通过有效的用户管理，创意的优化调整，结合Ugo系统的技术定向，精准定向比非定向常规投放订单转化率提升3倍以上。传播目的：提高产品知名度高传播到达匹配用户促进销售效果要求：3‰以上点击率30000个用户点击传播人群定位：时尚白领人群女性年龄（18岁—45岁）中高端消费能力效果实现：10％的点击率100000人次互动人群：1000000UV

执行效果：

10天的时间，比传统网络营销模式的点击率提升3倍以上，同时节省了50%的广告费用。ESTEELAUDER品牌篇——雅诗兰黛AQUA雅呵雅防晒心得分享活动合作厂商：佳丽宝（中国）化妆品有限公司活动以用户分享AQUA优质产品心得体验为主题，分别列出了AQUA夏季防晒新品六款，全面防晒霜、舒滑防晒液、晒后呵护液、优化日间防护乳、透白日间防护乳、凝时日间防护霜六款产品，目的是让长期以来使用AQUA雅呵雅的会员将自己多年来对AQUA的爱用心得和护肤心得跟大家一同分享，让更多的用户体验AQUA的优质产品和护肤概念。活动内容：活动根据碧欧泉男士产品的优势及特色，策划在线日常肌肤护理生活小测试，分为男士本人测试和女士为亲密爱人测试两个版本，通过不同的问题搭配不同的测试结果，给测试人选择最适合的碧欧泉活氧净化产品，让用户不仅在活动中了解产品，同时也获得了肌肤保养的常识。碧欧泉男士活氧净化系列测试活动页面合作厂商：欧莱雅兰蔻美白新品以进入未来美白新概念为主题，用问答选择形式展现兰蔻美白产品的相关知识。用户通过硬性活动入口进入活动专区参与活动，以互动问题形式参与兰蔻肌肤调查，汲取高质量用户信息，诠释兰蔻美白理念。兰蔻美白之旅互动活动推广兰蔻媒体投放推广媒体：MSN、迅雷、VeryCD、开屏、试尚网合作厂商：欧莱雅中国配合碧欧泉明星产品柔晶焕肤系列登陆中国，依托创意性活动加深并巩固用户对碧欧泉新产品的了解度与认知度，并能够通过此次活动发现和发展更多碧欧泉的忠实爱用者及会员，为新品上线注入更多人气，同时兼顾覆盖二三线城市用户，为碧欧泉挖掘更多的初始体验者及爱用者。活动内容：我们以海洋为背景，深海寻觅碧欧泉肌肤新生奥秘的法宝，开始肌肤新生寻宝之旅。碧欧泉肌肤新生之旅活动欧珀莱媒体推广投放推广品牌---思魄欧珀莱淡纹修护眼膜思魄欧珀莱眼部菁华霜推广周期---2009年2月11日~2009年2月12日投放媒体---开屏传媒投放位置---开屏综合，纯属娱乐，新华第一时间，开屏图酷，久游网，北青周刊，乐生活，武汉晨报，环球杂志，闲话新闻，体坛动态，开屏摄影，影视圈，我爱我车，开屏时尚，综合壁纸，人物明星，风景静物，时尚潮流，影视音乐，动漫游戏，汽车壁纸，动物壁纸，其他壁纸，宽屏壁纸，家居美食。卡尼尔媒体推广投放推广媒体：开屏传媒、试尚网雅诗兰黛媒体推广投放推广媒体：开屏传媒中广互动合作伙伴通讯服务行业合作伙伴快速消费品行业合作伙伴

网络服务行业合作伙伴网络游戏行业合作伙伴汽车行业合作伙伴IT行业合作伙伴媒介策略2013年1-6月化妆品品牌网络广告投放媒体类别排行（万元）数据来源：艾瑞iAdTracker社会化媒体成为2013年化妆品行业广告投放媒体TOP10中投放量最稳定媒体类型在整个全球化妆品产业中，美国日本仍处于领先，中国在这十年发展也极其迅猛，其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国等。从集团来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂位列前茅。同时，由于行业普遍的产品同质化特征，竞争的重点主要表现在产品概念、广告、公共活动和促销等方面。自媒体营销＝准确的受众×正确的内容我们的观点：一切不以“精准传播”为目的的自媒体营销都是耍流氓！4年中国微博营销实战经验；“30万起活动，12万客户”经验积累，独具精准传播触觉。历史经验，锻造超前微博营销理念！实战经验，积累有效微博营销战术！中国首批微博产品“滴”运营者成功运营万次微博推广活动，积累了解——针对客户：各类客户最佳微博营销形式；针对帐号：旗下庞大微博帐号数据库去伪存真；针对名人：独有技术分析体系，全面剖析名人微博针对粉丝：各类粉丝人群细分特性。经验80,000优质帐号85亿粉丝—独有SNBT专利技术(socialnetworkbehavioraltargeting)对微博主帐号进行评估，对用户群受众进行分析，帮助广告主找到最精准传播路径！粉丝性别比例粉丝终端使用习惯比例帐号定位分类粉丝地域分析粉丝加V比例真实活跃粉丝比例红人帐号基础信息More……帐号精准分类真实粉丝比例名人微博兴趣图谱分析57项数据指标实时分析10万帐号数据库女？%男？%iPhone？%Android？%PC？%粉丝质量？活跃？%潜水？%红人？名人？草根？媒体？性别？职业？职位？媒体？一线？二线？北京？成都？时尚？养生？电商？……真粉？

僵尸粉？美食？旅行？时尚？哪些是TA们的隐形标签？（4）精准技术目标受众特征：TA年龄：18到34周岁，对皮肤保养要求较高的女性群体。男女比例男23.71%女：76.28%数据来源：2013年诺曼姿天猫店目标受众特征：TA喜好分类：爱美人群、运动健美人群、爱好收藏人群等。TA城市分类：以一二线城市为主的区域，与新浪微博用户可以很好的匹配。数据来源：2013年诺曼姿天猫店1、微博大号的选取；输入关键词通过系统细致而精准的筛选与产品关联度最大的微博大号。文案的撰写；突出产品优势及特点（诺曼姿产品文案撰写的过程中更多的普及一种护肤的新颖理念会是一个亮点），文案中可添加@+明星，渲染知名度；最终落地链接确保能够直接落地到天猫网店3、微博发出的时间；根据购物网站流量的特性，针对性安排微博发出时间整个微博推广中可通过人为干预优化的步骤给目标受众精准定位微博账号，保证客户产品以足够曝光量推广。介于诺曼姿产品的特性，每天分时段在匹配的微博大号中进行推广投放软文广告，以便让客户的目标受众在浏览微博时了解并分享产品及内容。介于诺曼姿产品的特性，微博软文把握可在上午十点至下午四点之间或在下午七点半至九点半发出，此时间段内，微博用户同时在线率颇高，网购群体购物比较集中。投放策略微博账号选择：微博投放时间节点选择：软文图片选择：投放量的把控：选取诺曼姿一款近期口碑和销量不错的产品，作为主打产品，吸引受众关注，同时为天猫店铺引流。前期预算控制在一万元左右，分为两天放，每天投放1000个CPM（上午时段600CPM，下午时段400CPM），这两天投放之后仔细分析并讨论数据，作为后期投放的参考，后续逐步优化，争取给客户实现最好效果。推广文案诺曼姿产品与其他化妆品的最大区别是引入一种护肤的全心理念——以精油开启肌肤的三层毛孔，借此新颖理念拓展微博化妆品市场，我们可根据客户需求，从全新护理理念出发，引领全新护肤热潮角度来撰写文案。新浪微博推广介绍年龄分布：新浪微博的用户偏年轻化。19-30岁的用户是微博最主要的使用人群，占总数的76%性别分布：新浪微博的男性用户比女性用户略多，占总数的58%。在15-22岁的年轻用户中，女性所占比例较高，而在31岁以上的年长用户中，男性所占比例较高。微博用户群特性教育水平：新浪微博用户相比整体网民，受过高等教育的比例较高，大专以上学历占到67%。地域分布：来自广东的注册用户约占新浪微博用户的13%，比例明显高于其他省份，其次为江苏、浙江和北京。获取商品信息是微博用户的使用目的之一关注熟人,朋友的动态了解最新资讯打发闲暇时间是新事物,想了解一下微博随时分享资讯关注名人,明星动态与他人共同讨论热点话题随时表达自己观点获得对自己工作有价值信息和资料被他人关注了解商品\服务供应信息和自己感兴趣的企业互动认识陌生人,扩大交友圈新浪微博Base:最常使用该微博的人293

超过四成的新浪微博用户，有意识的将了解商品信息作为使用微博的主动诉求；22%45%55%78%重合用户新浪微博和淘宝人群的重合度高，是高价值的网购推广平台.新浪微博和淘宝用户的重合度高达45%，即新浪微博用户中，45%的人在同一周内还访问了淘宝；淘宝用户中，22%的人同时也访问了新浪微博。如何提高PV精准度?PV的精准度是提高销售额的重要因素PV（曝光量）x点击率x转化率x客单=销售额只有足够精准的曝光量才能提升点击率，点击率是转化率的前提，转化率乘以客单价才能达到销售额！微博投放广告——过去过去选取账号标准投放效果微乎其微过去选账号标准大号粉丝量会员达人…投放效果账号僵尸粉多，效果不理想转发量虽大，但水分严重…高曝光率，但人群没有针对性微博投放广告——现在通过微任务平台，智能化选择账号，花更少的钱同时实现高精准曝光率、高点击率、高转化率。高点击率高精准曝光率高转化率人群时间曝光量适合行业根据类别，分析微博账号曝光量，投放广告时，利用人群属性及产品特性，达到产品曝光量根据产品，参考微博账号曝光量集中时间段，投放广告时，结合时间及产品，达到产品曝光量根据类别，以及微博账号曝光量，用户投放广告时，根据曝光量进行购买，提高产品精准曝光度，较之前单纯看粉丝量进行广告投放，依据更精准的曝光量，更易达到广告效果客户可根据产品自行选择匹配类型，也可由专业人员给予相关建议，以达到广告投放目的分析过程购买流程需求分析选择制作传播接到客户需求粉丝客户适合类别确定传播内容实施传播根据客户曝光量需求，选择适合人群、投放时间及适合的投放类别根据不同客户需求量身定做相应传播措施账户总量：4194总曝光量：

2千万级总一级曝光量：6百万级粉丝覆盖量：2188664243适合人群：男性为主18—35岁建议投放时间：11:30—13:3017:30—18:30客户适用行业：3C产品、游戏周边产品等时尚服装游戏生活数码娱乐家居季节美容微博九大类型根据微博现状将其分为九种类型不同商家可以根据产品进行不同类型匹配投放时尚品类账户总量：7864总曝光量：

1千万级总一级曝光量：1千万级粉丝覆盖量：1730911119适合人群：女性为主男性为辅18—35岁建议投放时间：11:30—13:30客户适用行业：时尚、服装、饰品、眼镜等账户总量：2588总曝光量：

4千万级总一级曝光量：2千万级粉丝覆盖量：957420981适合人群：男女比例较平衡18—55岁建议投放时间：11:30—13:30客户适用行业：食品、服装、创意产品、户外等账户总量：5394总曝光量：

1千万级总一级曝光量：9百万级粉丝覆盖量：3401961617适合人群：女性为主18—45岁建议投放时间：11:30—13:3017:30—18:30客户适用行业：护肤品、家居产品、食品等账户总量：1609总曝光量：

8百万级总一级曝光量：2百万级粉丝覆盖量：812502013适合人群：男性为主18—35岁建议投放时间：21:30—22:30客户适用行业：游戏周边产品、3C产品等账户总量：2591总曝光量：

4千万级总一级曝光量：2千万级粉丝覆盖量：957421804适合人群：女性为主18—45岁建议投放时间：11:30—13:3017:30—18:30客户适用行业：服装、饰品、塑身、美容产品等账户总量：2590总曝光量：

4千万级总一级曝光量：2千万级粉丝覆盖量：957420716适合人群：女性为主男性为辅22—35岁建议投放时间：11:30—13:3017:30—18:30客户适用行业：家电、橱柜、床品、布艺等账户总量：2590总曝光量：

4千万级总一级曝光量：2千万级粉丝覆盖量：957420716适合人群：女性为主男性为辅18—35岁客户适用行业：服饰、食品、3C、护肤品等建议投放时间：11:30—13:3017:30—18:30账户总量：569总曝光量：

1千万总一级曝光量：7百万粉丝覆盖量：177070873适合人群：女性为主18—45岁建议投放时间：11:30—13:3017:30—18:30客户适用行业：护肤品、化妆品、塑身产品等.相关性原则新浪微博大号直（转）发广告的效果测定的内容必须与广告主所追求的目的相关，我公司目前主要追求的是曝光量最大化，因此广告内容与产品的展现形式紧密相关.有效性原则评估工作必须要达到测定广告效果的目的，要以具体的、科学的数据结果、应以多方位考察新浪微博推广告评估的原则.广告精准曝光（精准大号多次传播、根据客户上网习惯定时传播、针对客户属性有效传播投其所好、传播形式灵活）根据微博现状，将其分为九种类型，不同商家可以根据产品进行不同类型匹配投放，粉丝人群属性确定，还可以根据需求定时展现.点击次数与点击率可以用点击次数除以广告曝光次数，就可得到点击率（CTR）新浪微博推广效果评估新浪微博推广效果评估的内容及指标由于具有复合性和阶段性，所以应从AIDA以下考虑.网页阅读次数当浏览者点击微博文案链接之后，浏览者对该页面的一次浏览阅读称为一次网页阅读。而所有浏览者对这一页面的总的阅读次数就称为网页阅读次数。这个指标也可以用来衡量网络广告效果，它从侧面反映了网络广告的吸引力实际以点击次数来估算.转化次数与转化率网络广告的转化次数包括两部分，①部分是浏览并且点击了网络广告所产生的转化行为的次数，②当日浏览、点击收藏网店产品并于日后购买所产生的转化行为的次数。③当日浏览并且点击了网络广告所产生购买行为，并于日后再次或多次关注并购买该网店相关产品新浪微博推广效果评估品牌案例——凯梵蒂12月12日凯梵蒂面膜贴微博数据统计日期产品名称费用CPMPV点击数点击IP点击UV12月12日某面膜130006001912094768272937674某面膜22000400549986424741144120汇总500010002462080119291140711794凯梵蒂面膜贴微博账号选取依据：充分依照产品与微博大号的关联度及目标人群对相关产品类别关注程度进行系统匹配新浪微博后台为凯梵蒂蜗牛原液面膜贴产品在12月12日单日的微博投放中一共匹配19个微博大号凯梵蒂面膜贴微博所选取的相关微博大号粉丝数、投放类型、和曝光量如下粉丝投放类型曝光度2215996转发185248387654转发980672076708转发87049556772转发53040638476转发47231127317转发2059815386转发8502711563579转发94134243546转发121771336434转发112017725419转发66981288318转发144151908957转发73062671828转发306162102678转发154718529167转发470791315744