房地产营销推广基础知识案例分析

房地产营销推广基础知识案例分析余源鹏房地产大讲堂1第1页，共54页。【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有：《房地产基础知识实战入门培训的29节课》《房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课》《商业地产策划定位与规划设计要诀800个》《房地产项目报批报建培训课程》《房地产开发流程培训课程》《房地产营销策划培训课程》《房地产策划师培训课程》《房地产售楼员培训课程》《房地产一线销售管理培训课程》《房地产广告策划与媒介传播实操培训》《房地产定价培训》《商业地产招商策略及管理实操培训》《商业地产经营管理实操培训课程》《物业管理系列培训课程》2第2页，共54页。项目区域位置3第3页，共54页。整体项目规划图4第4页，共54页。总体介绍奥园康城渝中区大坪九滨路（原黄家码头丽水菁苑旁），项目建设用地面积约200余亩，总建筑面积约60万㎡，商业面积约2.4万㎡。该项目划分为A、B、C三块地，A区由8栋33层高层住宅、3栋12层小高层住宅、5栋花园洋房、1栋幼儿园及1栋地下车库组成；B区共布置有5栋33层高层住宅、1栋幼儿园和1栋地下车库，还有一个亚洲第二大极限运动乐园；C区地势平坦，共布置有7栋33层高层住宅和一栋地下车库。该项目容积率4.16，绿化率约35%。5第5页，共54页。奥园康城经济技术指标6第6页，共54页。奥园康城规划布局特点地块特点：一边高坡临江，一边为洼谷低地，并因地块标高不同和市政道路的划分分割成A、B、C三个地块；交通体系：南连鹅公岩大桥，北连接嘉华大桥，西连九滨路，东连菜园路。距离袁家岗轻轨站1000米，距离大坪轻轨站2000米。景观：暂无景观示范区，规划设计为地中海风情、西班牙小镇情调的园区。产品分布：A地块：项目制高点，紧邻长江，拥有阔绰一线江景。其中共布置8栋33层高层住宅，3栋12层小高层住宅，5栋花园洋房，1栋幼儿园和1栋地下车库等多种建筑形态。B地块：处于项目中间地块，左右逢源，共布置有5栋33层高层住宅，一个亚洲第二极限运动乐园，1栋幼儿园和1栋地下车库。C地块：地势平坦视野开阔，紧邻九滨路，其中共布置7栋33层高层住宅和1栋地下车库。配套设置：教育、游泳池、风情商业街、极限运动乐园、运动休闲商业街。

建筑风格：法式新古典主义风格7第7页，共54页。奥园康城产品特点该项目在创新设计上，主要体现在单塔楼的一梯两户的板式小高层建筑上。6米高的挑高阳台成为卧室和客厅伸向外界的触角。该项目户型为37—220㎡的全能户型，A区主力户型的面积在85-120平米，B、C区主力户型的面积在65—90平米整体开间在6.6米—10.6米，进深在7.6米—13.8米，户型较为方正，有一房、两房、三房三种房型，设计合理且较为紧凑。该项目入户花园、阳台、空中院馆半面积赠送较多。露台只在3、6、10、13、16、19、22、25、28、30层，不计面积。8第8页，共54页。C型1、6号，三房两厅双阳台，套内面积82.47㎡9第9页，共54页。C型2、5号房，三房两厅双阳台，套内面积104.66㎡10第10页，共54页。C型3、4号，二房两厅双阳台，套内面积65.37㎡11第11页，共54页。D型1、8号房，二房两厅双阳台，套内面积65.23㎡12第12页，共54页。D型2、7号房，二房两厅双阳台，套内面积75.12㎡13第13页，共54页。D型3、6号房，一房一厅一阳台，套内面积37.38㎡14第14页，共54页。D型4、5号房，三房两厅双卫，套内面积89.95㎡15第15页，共54页。F型1、10号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积66.80㎡16第16页，共54页。F型2、9号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积75.50㎡17第17页，共54页。F型4、7号房，三房两厅双卫三阳台，套内面积84.08㎡18第18页，共54页。F型5、6号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积66.38㎡19第19页，共54页。F型5A、6A号房，三房两厅双阳台，套内面积83.21㎡20第20页，共54页。项目销售中心21第21页，共54页。销售中心9米多高的豪华卖场，给客户感觉大气尊贵、空间感强，此表现为广州开发企业的一贯手法。22第22页，共54页。具有简欧风格的样板房23第23页，共54页。商业外立面包装24第24页，共54页。龙湖.睿城25第25页，共54页。项目区位图龙湖.睿城26第26页，共54页。项目位置关系图龙湖睿城27第27页，共54页。大学城土地利用情况龙湖2005年在大学城购得三块土地共计1280亩（其中约200亩待征绿地），成交价格约60万/亩。目前开发一期睿城占地约160亩,经过调规后，产品汇集别墅、电梯洋房和高层。28第28页，共54页。龙湖睿城项目平面图电梯洋房大院别墅高层社区商业29第29页，共54页。龙湖睿城沙盘模型销售中心重庆大学30第30页，共54页。总体介绍龙湖.睿城位于沙坪坝区大学城重大东门正对面，该项目是龙湖地产2008年首次进驻大学城的综合项目，地处重庆大学城的核心板块，占地约160亩，建筑面积约21万方。作为龙湖地产在大学城打造的中国大院别墅，项目由大院联排、叠加别墅、电梯洋房、高层、３万方社区商业等业态共同组成，首推别墅面积从173-230㎡，主要以经济型别墅为主，但产品赠送面积较多。31第31页，共54页。龙湖.睿城(一期）经济技术指标32第32页，共54页。龙湖.睿城规划布局特点地块特点：地形平坦有小缓坡地为主；交通体系：内环高速路、规划中的地铁1号线、轻轨7号线号线，三大隧道等；景观：10000平米虎溪河，二大名山，五大公园产品分布：建筑以围合式、兵列式布局为主，靠大门左侧分布8个大院围合和一排叠加别墅，左边主要分布电梯洋房和高层，在临重大东门面布局3万方临街商业。配套设置：260万方综合商业、社区商业街3万平米、人民小学、重庆一中、八中；

建筑风格及景观：“中式现代风格”33第33页，共54页。龙湖.睿城一批次别墅产品特点

本次推出产品为19大院（11套联排+8套叠加）围合而成，中庭连接一楼平街花园，中庭地下为车库设计（车库每户2个）；地下负一层为半敞开带后花园，每户赠送面积较大（100-300%）含花园露台、阁楼；建筑风格为中式现代风格带有浓厚东方中式韵味和人文气息。本次推出的产品面积集中在（173-230）㎡；户型方正紧凑；联排四层（实际算价只按中间二层计算）、叠加三层设计；且赠送私家会所和超大私家花园。34第34页，共54页。联排户型套内面积：230㎡35第35页，共54页。联排户型套内面积：208㎡36第36页，共54页。联排户型套内面积：230㎡37第37页，共54页。叠加户型套内面积：205㎡38第38页，共54页。叠加户型套内面积：205㎡39第39页，共54页。叠加户型套内面积：203㎡40第40页，共54页。叠加户型套内面积：226㎡41第41页，共54页。叠加户型套内面积：193㎡42第42页，共54页。叠加户型套内面积：173㎡43第43页，共54页。联排户型套内面积：228㎡44第44页，共54页。该项目预计在2008年6月正式对外销售，目前龙湖对外公布整体均价：7000元/平米（不含赠送面积），单套平均总价：168万/席。其中形态：大院，联排中间A2户型计价面积（套内）：208㎡赠送面积：A、地下室122㎡；B、阁楼42㎡；C车库40-50㎡。其余赠送：A、花园60-100㎡；B、露台30-50㎡。总款：180万/套单价：8653元/㎡；计入赠送面积后则算单价：4369元/㎡(不计入花园露台面积)；45第45页，共54页。龙湖.睿城大院别墅模型46第46页，共54页。龙湖.睿城叠加别墅模型47第47页，共54页。48第48页，共54页。49第49页，共54页。在建中的销售中心50第50页，共54页。在建中的景观示范区仍以银杏树和草坪为主51第51页，共54页。该广告整体表现沉稳厚重，而且把大学城和中国大院别墅的人文气息展现出来，完全符合项目目标客户群体定位（具文化底蕴的客户群体）龙湖.睿城广告表现52第52页，共54页。THANKS53第53页，共54页。内容梗概房地产营销推广基础知识案例分析。B区共布置有5栋33层高层住宅、1栋幼儿园和1栋地下车库，还有一个亚洲第二大极限运动乐园。地块特点：一边高坡临江，一边为洼谷低地，并因地块标高不同和市政道路的划分分割成。距离袁家岗轻轨站1000米，距离大坪轻轨站2000米。景观：暂无景观示范区，规划设计为地中海风情、西班牙小镇情调的园区。C地块：地势平坦视野开阔，紧邻九滨路，其中共布置7栋33层高层住宅和1栋地下车库。该项目在创新设计上，主要体现在单塔楼的一梯两户的板式小高层建筑上。6米高的挑高阳台成为卧室和客厅伸向外界的触角。该项目入户花园、阳台、空中院馆半面积赠送较多。C型1、6号，三房两厅双阳台，