2022年房地产经纪协理(房地产经纪操作实务)考试题库点睛提升300题附解析答案(广东省专用)

《房地产经纪协理》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、在存量房买卖合同风险防范时，下列做法错误的是（）。

A.约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险

B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情况

C.补充协议需要当事人签字

D.房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确【答案】DCY10L9Q6W10F5H10G9HU7A10H8Q6Y6V6F3ZU8D8Z2E10D2K7Y102、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。

A.买卖双方的身份证明

B.水电费结清单据

C.房地产权属证书原件

D.房地产共有人同意出售的证明【答案】BCH9H7R1W10Z7B7N2HL10H1V9E1R3Q8C4ZJ6R4O4C8A9Q4L103、经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。

A.发布速度慢

B.发布成本高

C.信息量小

D.受到时间限制【答案】CCA1Q9O8R1I8T7A5HG9A6F8I5M1J9Y3ZX10Y9C4F1K5I5Y74、下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。

A.随意在合同中留空白处

B.明确房屋风险责任转移的时间

C.房屋所有权部分转移于买方

D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确【答案】BCT6L2Z5F7T5F4B1HJ8X7S8O1N10O1G4ZS2P3H2T4N7T8V65、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。

A.辖区派出所

B.小区居委会

C.街道办事处

D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】DCF1A3N5O1M4O5X6HO9H10T4N4D5R4Z10ZR9H6V1X9D10W4U106、在存量房买卖合同风险防范时，下列做法错误的是（）。

A.约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险

B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情况

C.补充协议需要当事人签字

D.房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确【答案】DCM2T6B6H1S7I7S5HY2D3F4Z6A2N6J10ZD8A2G8G5I3C7Y17、客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。

A.客源信息分类

B.客源信息收集

C.客源开发策略

D.客源信息管理【答案】DCB3A5O8B4G6O3T1HF6V10F6Q4J6R1M8ZA3C10E7A5I5X8H58、房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。

A.物理

B.法律

C.心理

D.市场【答案】ACT10D2I8D3D4Z8K7HV7Y2O1T5G6I10C4ZS3I10U7L2N7S4D69、等额本息还款方式，每月还款的数额（）。

A.固定不变

B.先大后小

C.先小后大

D.先小后大，然后再小【答案】ACR5O10D10W10A3I6O3HM1S10H10U8Q6P3A7ZE4D9W6N5A7D9W510、下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。

A.物业权属

B.地段等级

C.装修情况

D.物业服务项目【答案】DCS10N7U3P5H4I1L9HB6N6E1N7M3P9W5ZJ5O7H2D6A1O7N311、房地产经纪是一种市场化的（）服务。

A.公共

B.公益

C.无偿

D.有偿【答案】DCC5C10W6S5Q2M3H4HD2U1G2R5Z7G9U1ZE1S5B7Y5H1Y3H312、房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。

A.房屋基本状况

B.房屋产权状况

C.房屋实物状况

D.房屋购买价格【答案】DCZ8T4P4M9D6I5Q10HM10R7O3B5Z6H4M3ZF7T3O2K7D9W9Q913、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同

B.房屋状况说明书

C.存量房买卖合同

D.房屋使用说明书【答案】BCB9M9O10J10T9S4D2HD6U3V10P5U9D5Q3ZD3Z5V4P4M9Y3F214、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费【答案】DCA8F2Z4A5G7U10W4HG5R10P5J10B6R8R10ZY3O8A4Q4A5K4Q215、下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（）。

A.注意房屋附加价值

B.观察环境

C.注意空间布局

D.注意景观【答案】CCO9M2Q6U9J2Z5W6HK10E4L4U1J6R9Y8ZM5U5T1A2O4F5N416、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。

A.与委托方签订房地产经纪服务合同

B.带领客户查看房源

C.给业主介绍客源

D.促成交易双方签订房地产交易合同【答案】DCP6Q3Y9A4B9J9W5HW9T2Y2H1T1N8V2ZN4S8I7F2F2G10Z1017、在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。

A.1～2个月

B.3～4个月

C.5～6个月

D.一年【答案】ACN2Y7L9M1W3M3J4HL7Y3T4B7M8Z9B4ZO4Z10T7R6A7U7I318、下列合同中，不可变更或者撤销的是（）。

A.因重大误解订立的合同

B.订立合同时显失公平的合同

C.一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同

D.双方自愿签订的合同【答案】DCQ3F1E1R3T7T5O5HZ10L10U10Q7W10G2U3ZU5I6V8X4I9C7P119、根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。

A.在宣传广告中有“售后包租”字样

B.按套销售

C.实行购房实名制

D.一套一价【答案】ACL2K2M3P4J7F9B2HX2H8O9G10W5V1W8ZE3Z8J5X10H4S6X1020、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。

A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户

B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户

C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源

D.向社区举办讲座来发展客源【答案】CCF2T8S1N3M2O1N4HY6G4V9D2Y6O3K3ZL4D6X1S6B4J3W721、交易资金监管的期限是从交易资金存入监管专用账户起到（）为止。

A.买方同意撤销监管

B.房屋装修完成

C.房屋所在楼栋全部交易完

D.房屋所有权证书颁发【答案】DCN5S8P7G3J8G10Z9HG4Q5T4R1K7H7X10ZM4L9F3K6Q7N10D622、具有准确度高、增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.人际关系法【答案】BCO6U8B2D6L4Q1L2HD9V3G7P6B2T1N7ZR9F7U8P2D8D10B923、作为专门代拟合同的房地产经纪人员需要保管一份核对无误的（）存档备案。

A.纸质合同

B.电子合同

C.买卖合同复印件

D.空白合同【答案】ACE10O8M5S8R3B10S7HL8E8V4R8M6Q9M2ZG7M3V1K7N8J8V224、砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。

A.3

B.10

C.15

D.20【答案】ACY6C8N10M1M7T4S9HN4W8I4R10Y9L3I9ZA5P7X9U1W10B3O925、在确定房屋挂牌价格时，房地产经纪人员可以建议卖方预留（）。

A.时间

B.场地

C.人员

D.议价空间【答案】DCH4T9L3K8P6O9N2HV10I8W2S9V1Z6C5ZU7S1X2N8C6L1U726、某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米，在2018年1月为17350元/平方米，2018年2月为17600元/平方米。则2018年2月份该住宅销售均价的同比与环比增长率各为（）。

A.10.00%；10.00%

B.1.44%；10.00%

C.1.44%；1.44%

D.10.00%；1.44%【答案】DCF4T3Q7A4U1S7V5HN4G2P10U8F10U4G2ZC7G10P7Q9A10O8A727、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。

A.损失

B.不确定性

C.高收益

D.高额成本【答案】ACG9V2K8V3Z9Z9A5HJ6I8V2R10J2R8U7ZK2M10X5P5L3K1J328、房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是（）。

A.“您什么时候有时间看房”

B.“您今天下午是否方便去看房”

C.“您下午3点至5点有时间去看房吗”

D.“您下午3点或者5点有时间去看房吗”【答案】DCG8I9Q5K6P3H2R10HK6R6I1H3Q6L4Q7ZD1J10S6P2A8L2J229、通过电视媒体发布房地产广告的优势主要为（）。

A.普及率高、表现力强

B.制作简单快捷

C.节约成本

D.不受时间限制【答案】ACN4X3E3C6M3O8W5HM4P8M2X8B2K8U7ZR9X10V4L3Q10Z3I630、个人住房贷款按贷款性质分为（）。

A.一手房贷款和二手房贷款

B.首套贷和二套贷

C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款

D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】CCY10G4W5X9V4L9Q5HV6O10P5H8B3D10Q7ZU7E2X6V10P7Y6G1031、不动产登记程序主要有申请、（）和登簿发证。

A.提交身份证明

B.受理查验

C.提交利害关系证明材料

D.提交权利证明材料【答案】BCP4X4P5A1I8L8S3HA10M8F3G7V8P9E2ZE8F4P1C3U5I3M732、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。

A.A公司

B.王某个人

C.崔某

D.朱某【答案】ACY6T1K6X5Z6L4A1HW8Y4G8L9B2W10M8ZZ7K9B10Q1G7W2Y1033、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。

A.出租方和委托求租房屋

B.承租方和委托出租房屋

C.出租方和委托出租房屋

D.承租方和委托求租房屋【答案】CCI8T5N2I1Y2Z1B7HQ7U9T7O10Z8R3Q8ZU2Q3R10T6K10R4V634、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。

A.未开始修建的

B.已经竣工并通过验收的

C.未通过竣工验收的

D.开始修建还未竣工的【答案】CCZ5L3L10W6E4G7W2HD1I10J6K6L7C3F2ZL7S4F6N6R3K10N235、房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。

A.建筑面积

B.使用面积

C.营业面积

D.楼道面积【答案】DCK2I6X5I9C3G6O5HS9K8G4B5G4G6D10ZU6Z1B5J5I2X3L636、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请人情况

B.不动产情况

C.附带动产情况

D.申请登记事由【答案】CCA8M1E7K6M9Y3G10HW6Y8W9P2P5B10I9ZC10A8E10M9K8O5K837、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。

A.未开始修建的

B.已经竣工并通过验收的

C.未通过竣工验收的

D.开始修建还未竣工的【答案】CCR1N8K5W2H2S6H4HP4S5R2R10N6J2B6ZV5W1T10L6Q9T5E1038、房屋租赁合同中可以不需要约定（）。

A.房屋基本情况

B.租赁期限

C.租金标准及支付方式

D.佣金标准及支付方式【答案】DCA2G6K7W5G3Q7U9HK6H3Y4H4G9J6L5ZY6W9Z9F6N7N8H339、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。

A.营销手段的运用

B.维护客户关系

C.挖掘客户信息

D.养客策略【答案】BCI5D1P4B10P2N3K3HJ5B5P5L3W1X8B1ZS10Z10E5V1Z5W7I440、某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米，在2018年1月为17350元/平方米，2018年2月为17600元/平方米。则2018年2月份该住宅销售均价的同比与环比增长率各为（）。

A.10.00%；10.00%

B.1.44%；10.00%

C.1.44%；1.44%

D.10.00%；1.44%【答案】DCT10Z4K8V1M8S2I2HL2M4I2S7J5T3N6ZS6X1P8Z1W1B2V141、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的（购房款、合同租金）的20%，如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行。

A.15%

B.25%

C.20%

D.45%【答案】CCV3U4S5W8T4S3O7HV6A6R2R2Z4T6J2ZK3H5M4K8U5O9J142、（）是指购房人在支付房款首付之后，剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。

A.住房公积金贷款

B.商业贷款

C.政策性银行贷款

D.个人贷款【答案】BCJ10K2L7C9O7A3V10HY2C3Y2E6H2S10R3ZV1A1B6A9O4R7M143、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。

A.买卖双方的身份证明

B.水电费结清单据

C.房地产权属证书原件

D.房地产共有人同意出售的证明【答案】BCU2P9I6Q4Y9F7C2HX2W3O5S1B3Q3V5ZH6L2N3F6C5F3Z844、杨某在某网站上发布其一套房屋的出售价格为200万元，这个价格属于（）。

A.成本价

B.成交价

C.挂牌价

D.申报价【答案】CCM10S2C5C10P5D5J9HV8R10B1J1I8L10Y4ZE2Q1S5E1T6R4A1045、存量房买卖一般按（）标价。

A.套

B.套内建筑面积

C.建筑面积

D.面积【答案】ACA5Y2I8W7B3T3U3HY1L1X8E10J3R8A2ZU3I4H2Q6N2I4M446、房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪机构的信息

D.房地产价格信息【答案】CCB8C7O1E4B8L6D10HR1X1M2U1S7N3S10ZC2N9D5F8J1J1Y447、在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。

A.一方的代理人

B.双方的代理人

C.法定的代理人

D.中间人【答案】DCM3Z7D4L1C7H1D5HE6E5N6W8P2X7E9ZO4C1Z8G8X7V5T948、与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。（）

A.具体的时间点、时间段

B.时间点、时间段

C.时间段、具体的时间点

D.时间段、时间点【答案】ACK9Q4T7S5U9C10S7HO8J1W3V8R10M3V4ZE1W5G10P9P6N5M349、《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（）办理房屋租赁登记备案。

A.工商行政管理部门

B.街道办事处

C.税务管理部门

D.房地产主管部门【答案】DCF1W6G8J9E5I9O3HY1A2X3B8N1J7G10ZS7U9F9A6G6I3B950、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪人员能力

D.房地产价格信息【答案】DCN4V5A8F8E6E6K7HR8X7A3S6L3X7N1ZZ1W5P5J9Q9P7I151、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同

B.房屋状况说明书

C.存量房买卖合同

D.房屋使用说明书【答案】BCV8W5I4D7U6J9J9HI4V4U4E4W8A4D7ZH5R3G5M2I1U6Y352、房源的权属状况属于房源的（）。

A.权属属性

B.物理属性

C.法律属性

D.心理属性【答案】CCW9F3M10Z9N9O2C3HO10G4Q4N2M7V4G1ZY5P3G6B5Z3P10E253、采用等额本息还款的，各期还款压力（）。

A.是一样的

B.借款初期较大，然后依次递减

C.借款初期较小，然后依次递增

D.借款初期较小，然后增大，到还款后期又减小【答案】ACD4N10C3J5K2Z8W3HL5N1T5B5D10D7R8ZP8H3E10Z5M7Q1T654、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。

A.出租方和委托求租房屋

B.承租方和委托出租房屋

C.出租方和委托出租房屋

D.承租方和委托求租房屋【答案】CCD5V8M7Y5L1G4Z8HH4N3V10K10U7K3Z5ZX1Z5Q3U8E6C8N455、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。

A.营销手段的运用

B.维护客户关系

C.挖掘客户信息

D.养客策略【答案】BCZ8N5U5K8F6O4A1HV2G5J9M6D4R8R4ZJ9Q5W9T8Q8U10T456、楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。

A.办公自动化

B.设备自动化

C.消防自动化

D.综合布线【答案】ACE8I6A7T9Q2Q1L7HR4Z4X6H6M5P3E8ZZ8H9H9B7Y8K7K757、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。

A.辖区派出所

B.小区居委会

C.街道办事处

D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】DCF7F8J3C6T1W9P6HI6Z5S8V2E2F10D9ZN6X10Q7S8P9K10I258、工业用地使用权出让的法定最高年限是（）年。

A.3

B.5

C.50

D.100【答案】ACQ5A3A7D2V1V4O8HX6Y10D7H2C1Q7T10ZG5E2D8V9Q8Q8Z559、详细记录房屋状况的业务文书是（）。

A.看房确认书

B.房屋状况说明书

C.房屋出售经纪服务合同

D.房屋承购经纪服务合同【答案】BCG1E8F2C6W7X8U6HB8Y9U4Z7T8F3V10ZA6E1T3D9C4V5D160、依据房屋的（），可将房源分为A类房源和B类房源。

A.成交难易

B.坐落位置

C.业主报价

D.物业服务【答案】ACY4G7W4C7Y7A9S10HC3D2D4X9D6F1T5ZC4P5M6Z10N6T5E361、房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况

B.租赁期限

C.租金标准及支付方式

D.佣金标准及支付方式【答案】DCD4R8E1R3Q8L7X5HL7K4N3C5U1X9Z8ZM8J10V9R6N1Q4E962、下列关于违约金和保证金的说法，正确的是（）。

A.违约金具有补偿性和惩罚性

B.违约金一旦确定，不可更改

C.保证金与违约金一般可以同时适用

D.保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，且都具有双倍返还功能【答案】ACO9Q6R7O9I3W8U3HY4A2P8N4J1I5A6ZG3Z4Z1F1J6U5W163、展示新建商品房项目优势最直观的方式是（）。

A.现场接待

B.电视广告

C.网络推广

D.电话拜访【答案】ACL2W2N1K4J4U9T7HR8J2W7Q3E6P6A3ZA4A3Q6R1R5K10C264、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）。

A.变更登记

B.更正登记

C.转移登记

D.注销登记【答案】BCU9L2U6J1Q8B4J7HT7A7E1F4O2O3K7ZV6N2T1M2C7H1D465、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。

A.未开始修建的

B.已经竣工并通过验收的

C.未通过竣工验收的

D.开始修建还未竣工的【答案】CCL10G4M8U2E9M5X7HR6U8F6R5X5S6E8ZH1C4T6P2Q1I8W366、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%【答案】DCK7Q10K4E5D1L1J3HS3X7Z2T10O6C4U6ZM7V8U3E10F8F6M767、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。

A.与委托方签订房地产经纪服务合同

B.带领客户查看房源

C.给业主介绍客源

D.促成交易双方签订房地产交易合同【答案】DCV6O6C5S7V6I5K1HK1N8N10V1M7B2O5ZB2M1C5J3W5D8L168、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同

B.房屋状况说明书

C.存量房买卖合同

D.房屋使用说明书【答案】BCV7U1C6H2I8K1W2HZ7L1S8W7T6I7M3ZD4E6B6Y9X2Z4Z769、目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是（）。

A.客户介绍法

B.互联网开发法

C.会员揽客法

D.门店接待法【答案】DCX7O3J4S7N9Z2T3HI3P5W2Z4A8S3R1ZI9W7O2Y7I5I7P270、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（）分钟。

A.30

B.45

C.50

D.60【答案】ACE2D2I1J8T4W10E1HW1Z4Y7X10W7Y9K6ZO2U9A1U7T2D4O1071、根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。

A.在宣传广告中有“售后包租”字样

B.按套销售

C.实行购房实名制

D.一套一价【答案】ACH8N7O5H9M10B5J4HQ5W7L7K6C7G1T5ZE7D7B5D7U4V10T172、（）是房地产交易资金自行交割的优点。

A.资金安全有保障

B.交易风险较小

C.交易周期短

D.增加客户的信任感【答案】CCM9K8I10C4R2G4R3HH3T1C10C6A2X2A5ZI6Y10P5E5X4C9Q773、针对C级别房源，访问期限应为（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】CCF3Q6D10O4D3H1H10HD4R5I3C4C9X3U4ZA8G3Y4Y6L6O3V974、房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.分区公盘制

D.分类公盘制【答案】ACE9X2U3T3U3X7J1HR2H3Y2P4B3C9U6ZK2C9V4K1M2T1Y875、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正

B.采光状况

C.注意景观

D.关注电梯质量【答案】CCG2L3C9P4D4F9D5HE7G8Q6C1M9V4K9ZC6K8Z7S9U3S8Y476、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.市场信息

D.价格信息【答案】BCP1U10T4C1H1B4R1HS9C5V2O5P2Y3U3ZK4W2B6A5S2N4C277、（）是房地产交易资金自行交割的优点。

A.资金安全有保障

B.交易风险较小

C.交易周期短

D.增加客户的信任感【答案】CCS4E3M7E2G2W2W6HV6Y1M10X6E3L2W9ZK10H10W7L5Y8Z6P378、下列关于违约金和保证金的说法，正确的是（）。

A.违约金具有补偿性和惩罚性

B.违约金一旦确定，不可更改

C.保证金与违约金一般可以同时适用

D.保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，且都具有双倍返还功能【答案】ACZ5E10P3Y9T6M4V8HY4G9G2O8I6Y3V10ZR3F7F8A4T6O2U479、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。

A.越长

B.越短

C.不变

D.不受影响【答案】BCR6R10G8T6G6D2N6HD2U10N3G4K1L7H2ZL4T8W10R7F6Z7D780、在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。

A.注重营销手段的运用

B.着力打造良好的客户关系

C.及时挖掘客户信息

D.养客【答案】DCT5A3K3H6J4D3V9HD4Z4K3X2F4G1G5ZN6H8P7W5R8A2W181、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.25【答案】CCE7Q10W5K5S3H2H6HM7L2R10J5N4E4A3ZW8K2I10S9O3X1L282、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。

A.办理不动产转移登记手续

B.按约定交付房款

C.按约定按时交付房屋

D.正确填写空白条款【答案】CCF6Z4U4D8U10F7Q2HG8J6D4Y10P1J2Y3ZQ9C10T3S1F2Z2D783、以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。

A.集团揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.讲座揽客法【答案】CCF9A7G6Y10I6I4U1HC1W1V7O10P2S1V3ZG6V9N1T9B3C2M384、具有准确度高、增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.人际关系法【答案】BCF10A5Q2N7G5L2O7HQ3W4B10J5W3T8Y5ZD2V10L7A3L7Y10E185、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。

A.买卖双方的身份证明

B.水电费结清单据

C.房地产权属证书原件

D.房地产共有人同意出售的证明【答案】BCA8P1C4M6E6Q10J8HY6F7T8U1Y10P10Z4ZU5T2X1Y4W4A8J686、下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。

A.门店支付与抵押支付

B.自有资金支付与贷款支付

C.一次性付款与分期付款

D.现金支付与转账支付【答案】ACB7C8E5T7U8A2V3HR1U7G5O10B6R1Z3ZY3K9J2T5Z10Y8S887、直接回应方法是以（）为中心的营销手段。

A.自我宣传

B.广告

C.客户

D.房源【答案】CCI4U3A9B2C4D5B4HM5K8E7F1Q2R9I5ZU2L8Y8J4T8R3R788、房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。

A.电话同意

B.口头同意

C.书面意见

D.书面同意【答案】DCS9B1X9X8Z10K4K5HA5G9R8S3J2C2F4ZV3T1O10K3T9U9E889、针对C级别房源，访问期限应为（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】CCQ10W4W2F4F8S3K5HO7Z6Q4N2B10Y8U2ZA4D1J4F4V4S5G490、客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。

A.订单客户

B.预约客户

C.门店客户

D.潜在客户【答案】DCO3E2O9G5O8V8G7HE8V5J1I10Z6F6P8ZN1W1A9N8T1N10E191、与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。（）

A.具体的时间点、时间段

B.时间点、时间段

C.时间段、具体的时间点

D.时间段、时间点【答案】ACD1C1O6I4L9X2D9HZ2H3A9M9I9S6B7ZM5E4J8R7K3Z1I792、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方

B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理

C.房地产经纪机构可以代理买卖双方

D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】DCK8V5D6X1J6B9W1HS6N1Z9O10Z3Y5D7ZN8C8V9N4V5V9J793、存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。

A.互联网

B.经纪门店

C.户外广告

D.宣传单【答案】ACL4B3D3L2V3E3N5HF7G8A3M7F7H3D2ZX4T2G8W9G6X1T294、砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。

A.3

B.10

C.15

D.20【答案】ACR2U7V7R3Z2D8T2HJ3C5F9E2E6G1E6ZD7F7A3M4R4Q7M895、房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。

A.房屋基本状况

B.房屋产权状况

C.房屋实物状况

D.房屋购买价格【答案】DCY7I5P9W5T9G1J2HR9Y5Q7Y8U8E4W1ZN5Z3A7N3N7B5K996、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。

A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户

B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户

C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源

D.向社区举办讲座来发展客源【答案】CCD5O10U3Z4L8L2V1HT6X4Z3M8C3J6Q4ZK8L10W1N4R9Y9R597、与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。（）

A.具体的时间点、时间段

B.时间点、时间段

C.时间段、具体的时间点

D.时间段、时间点【答案】ACU6W1X5D1P3Q2E10HQ7I3F7B7T9X3P10ZX4W1Y10I3B8O10W198、2016年1月，李某因买卖住宅申请房屋所有权登记，房屋登记费按每件（）元的标准收取。

A.40

B.80

C.275

D.550【答案】BCA5J10T8O2U2N3A4HF4F9G4L6H7K2Z8ZT3N2F6C7G3T5R599、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方

B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理

C.房地产经纪机构可以代理买卖双方

D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】DCE4D2Q4E9R3W9P10HR8Z8A10V5A6K4O3ZC9K5D7Z6X8N4L10100、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。

A.回访客户

B.建立良好关系

C.了解客户满意度

D.发掘出新的购房需求【答案】DCB3V8J9B7Q8C6S7HZ1Y6T9Q1F6D3A3ZD6W7S4S3Q7P10C1101、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。

A.支付定金

B.签订房地产交易合同

C.完成房屋产权转移登记手续

D.完成房屋的交接工作【答案】BCE3X5U7E10V9J2G6HK6N6S2K3J5K4T5ZH10H8G4Z7Z7N9G7102、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。

A.租赁合同对中国工商银行有约束力

B.租赁合同对中国工商银行没有约束力

C.因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效

D.不管物业转让是否经工商银行同意，物业转让合同有效【答案】CCZ1F10Y1I7M3T2S7HK4L8G10A4L9G7S3ZV3X5R9H4W7L10D10103、下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效

B.内容全面

C.时效性好

D.真实性强【答案】ACM8Z1H10M4P3N5T10HW2J2C1S10V4S6W10ZQ4A10P6S8E9D6U10104、除法律另有规定外，不动产登记机构应自受理登记之日起（）个工作日内办结不动产登记手续。

A.3

B.7

C.15

D.30【答案】DCE2I5G10U3Y9B5F9HZ2S4P7Z7J8Z3O8ZN5S7A4L9U1Y6Z7105、个人住房贷款中的贴息贷款性质属于（）。

A.住房公积金贷款

B.商业性个人住房贷款

C.组合贷款

D.个人消费贷款【答案】BCX7S2U6B2V5G3R9HL1F3B1S7O3H1J4ZH3S6F3Y6E2N9O3106、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.25【答案】CCW8G8E5Y1P1B3J8HO10F10S4U5A7R10G2ZJ1F1O3B6F10A8X1107、详细记录房屋状况的业务文书是（）。

A.看房确认书

B.房屋状况说明书

C.房屋出售经纪服务合同

D.房屋承购经纪服务合同【答案】BCN5Q2Y10H7Q7V5O4HY4E9C7F1C5W2Z4ZO3R7M8R9N5M9D3108、房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。

A.电话同意

B.口头同意

C.书面意见

D.书面同意【答案】DCM5K6Z10U3P4N8V10HD4W2E5E7F9M1S8ZT3I8D9U3Y2R2F9109、下列房屋状况说明书的内容中，（）会受市场情况影响，变化比较频繁。

A.房屋实物状况

B.房屋区位状况

C.房屋物业管理状况

D.房屋交易条件【答案】DCX4N5I7X1W10B9K2HG6I7F10Q7X2S3N4ZW2O8C1I4D2L6J2110、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。

A.标的房地产所处的市场类型

B.所促成的房地产交易的类型

C.经纪服务的标的房地产用途

D.经纪服务的方式【答案】ACG7H4Y10I1B2R2B8HW4E1R6B10H1N3L10ZE5F8D4J10A2T5Q1111、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪人员能力

D.房地产价格信息【答案】DCR4F4E1C3J6G9U2HC1M5K3G10A10J5J2ZD1U2F9J6W4V3H3112、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。

A.20

B.30

C.40

D.60【答案】BCP6I3Y2Z1M7I10I2HG9V3Q3Y6P3R4S7ZC8S1K4F2J2J4S5113、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。

A.买卖双方的身份证明

B.水电费结清单据

C.房地产权属证书原件

D.房地产共有人同意出售的证明【答案】BCL9L8V7B5F7H9F4HI6Z1W8H5R10U7F10ZQ7T5E6V4F6P1X4114、某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。

A.业主

B.业主自己居住的房屋

C.业主委托转让的房屋

D.出售意向【答案】CCL9G9V5C9H8S9N6HK2Y8S9U8I2Y10X5ZV1N2S6S10A7H10P7115、经纪人员应首先推荐使用（）制定的示范合同文本。

A.房地产经纪机构

B.买卖双方自拟

C.委托经纪人员、律师拟定

D.行业主管部门【答案】DCX4Y3G2I6A9B3R1HH7K6P5F6X3O8M4ZC1I6Y9C7Z4Q5Y10116、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.市场信息

D.价格信息【答案】BCA7R10F9O9K1D1G1HD5A9H3C5F6R2T4ZL10C7C7T9Y7D7Q3117、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方

B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理

C.房地产经纪机构可以代理买卖双方

D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】DCC3R10Y3F10W5J9I10HK8A8R9C4F2O5W9ZE9P8I7L10F8N5F4118、某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。

A.业主

B.业主自己居住的房屋

C.业主委托转让的房屋

D.出售意向【答案】CCZ5M5U9G6J3E7F9HH4S2B10D2T3I1P6ZJ3E7S5P7S4A4H10119、存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。

A.存量房买卖合同的签订

B.房地产经纪服务合同的签订

C.房屋租赁合同的签订

D.新建商品房买卖合同的签订【答案】ACW1S6K8L7C9S10X10HP7I1H3S4P6O3G8ZZ3X5V10I4A5A10V6120、同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。

A.已经办理登记备案手续的

B.已经合法占有租赁房屋的

C.合同成立在先的

D.合同中房屋租金最高的【答案】BCH7N10A1J3Z5J6A3HG3K4C4V9O7L3V6ZZ2C2U3X2J1C4H10121、房地产经纪机构办理房屋买卖手续应到（）主管部门申请房源核验与购房资格审核。

A.工商

B.房地产

C.税务

D.国有资产【答案】BCV1B3B10P8E2I10I10HH5F3D3K4L4N9W8ZH2L2V9V1S4B10W7122、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。

A.营销手段的运用

B.维护客户关系

C.挖掘客户信息

D.养客策略【答案】BCI2W10I9Y10U7N10T6HW4O2H10P3K6E8B9ZU4A1Q6N8E7F1I7123、房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。

A.物理

B.法律

C.心理

D.市场【答案】ACB2D4V8D9Q3G5N7HY5O8Q6Y7X4J1W1ZB2Y6Y3Z10T6I5C7124、塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。

A.能节约用地

B.采光性能好

C.通风性能好

D.舒适度好【答案】ACZ3L7X4S4Z8J9W4HC1P3P5P2F6X2Q5ZK10L3P1U10L6H2S8125、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。这体现出房源的（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.市场属性【答案】CCV7B2G5D1Y8Y3G5HH1C8Z1Z6I6M7H4ZI3D6I5O6D3R6X9126、下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（）。

A.客源信息

B.房源信息

C.房地产价格信息

D.房地产经纪机构信息【答案】DCX2F5V6Z8B4A5N8HO3S8Y3C1W6F2N1ZO6N2T5Z3Q4S1K3127、下列房屋得房率中，在建筑面积相等的情况下，套内使用面积最大的是（）的房屋。

A.得房率为85%

B.得房率为80%

C.得房率为75%

D.得房率为70%【答案】ACO10W7K8E6H5P3A10HY9K3L4V3V10X7J8ZC3Z2K5V3O4Y2R5128、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的

B.已经合法占有租赁房屋的

C.已经办理登记备案手续的

D.合同成立在先的【答案】BCR7S6D7H6O7T4D2HJ10V1U3M6F1I7A9ZV6H7E4T6G6S5O7129、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。

A.出租方和委托求租房屋

B.承租方和委托出租房屋

C.出租方和委托出租房屋

D.承租方和委托求租房屋【答案】CCX10B2A6A8L5J1S4HF7W4B9A4Y5K2I7ZA4S6L9S7S3V8T7130、下列合同中，不可变更或者撤销的是（）。

A.因重大误解订立的合同

B.订立合同时显失公平的合同

C.一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同

D.双方自愿签订的合同【答案】DCD2I10I1D4Y10H8O1HF9Y6S7P6K10B8D1ZF1N7G1P8O8J4K2131、房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。

A.已经人民法院调解

B.已经人民调解委员会调解

C.必须达成仲裁协议

D.已向人民法院起诉【答案】CCZ7E9L8P5S8H6O6HI4G4Z4V7L6I6V3ZC10G4F8M5U6B7O7132、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（）。

A.房地产经纪服务合同签订后

B.房地产抵押贷款合同签订后

C.签订资金监管（划转）协议后

D.房屋转移登记完成后【答案】CCN1T4J6P2W5U8S3HP10E5C7T9H3O4G9ZB1V5T10Q3S3X7B7133、仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。仲女士与乙房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。

A.存量房买卖合同

B.房屋出售经纪服务合同

C.房屋购买经纪服务合同

D.房屋承租经纪服务合同【答案】CCB4V4I9A5E9K10G2HQ3H10F4K1F2Y9N1ZB2M5Z4Z2Z8S7S6134、房屋租赁押金担保的内容不包括（）。

A.租金的按时足额支付

B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用

C.承租方的损害赔偿

D.房屋的优先购买权【答案】DCH7Z6H1G3G2K4S6HR2Q10F9P1X8U7R10ZE9L4C8P4D7I3O2135、房屋租赁押金担保的内容不包括（）。

A.租金的按时足额支付

B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用

C.承租方的损害赔偿

D.房屋的优先购买权【答案】DCN4K9Z6G1H2F9N2HM3W1Y9H2T8N4O7ZZ7L6V8Z6L2T9I3136、房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况

B.租赁期限

C.租金标准及支付方式

D.佣金标准及支付方式【答案】DCD1D2C1F1E10R2T6HT10V5H1V9H7W10S8ZT4I8A1L5P9N9B1137、存量房买卖一般按（）标价。

A.套

B.套内建筑面积

C.建筑面积

D.面积【答案】ACK1M6F5O5T5Q8D10HN1S5G5H5T4C4S9ZZ5S5G2E5H2P7H1138、上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为（）。

A.室内净高

B.层高

C.楼板厚度

D.吊顶高度【答案】BCW2M5M8B1Z9X4G7HM6X3Y6M4Z6E9B3ZP10J7D7P8K9Z6D10139、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（）。

A.房地产经纪服务合同签订后

B.房地产抵押贷款合同签订后

C.签订资金监管（划转）协议后

D.房屋转移登记完成后【答案】CCH2X9W7H5H7R4C7HI9E5H5W1S7Q7W9ZC2O2U3V2V8E4E9140、房地产经纪是一种市场化的（）服务。

A.公共

B.公益

C.无偿

D.有偿【答案】DCT5K8V4Y4U4E10D3HV3G5E10M6R10H6Y10ZK2Z5V3U7Q9O9Y10141、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%【答案】BCY1R4S3K7P5X2M6HQ3N9W2I7T2S8M4ZU8Z3F7W4T3T6J4142、针对C级别房源，访问期限应为（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】CCN5X3C5B1R4P4J9HI7D2Y9R3J1C4P8ZC5Y7E2O6O7S4H2143、利害关系人申请更正登记的，申请人不需要提交（）。

A.登记申请书

B.申请人身份证明

C.利害关系证明材料

D.不动产权证书【答案】DCV10Y2L10C4A6P7A8HW9K3L1S6I5J9T10ZW5D2V9A3A10P3T2144、在确定房屋挂牌价格时，房地产经纪人员可以建议卖方预留（）。

A.时间

B.场地

C.人员

D.议价空间【答案】DCN8H4J10L7Q1I8U3HG5I1O3D6P1J7L10ZZ3X6F7O8U10H10S9145、个人住房贷款中的贴息贷款性质属于（）。

A.住房公积金贷款

B.商业性个人住房贷款

C.组合贷款

D.个人消费贷款【答案】BCF10O2D10A6N9K10G3HH4Q10V5M6J3T7P4ZC9L5D7Z2C4V6G5146、不动产登记程序主要有申请、（）和登簿发证。

A.提交身份证明

B.受理查验

C.提交利害关系证明材料

D.提交权利证明材料【答案】BCJ6U4L5I6H3A1L4HA1H3H8C4C7K10J4ZZ5S5Y6C10L7K2T5147、作为专门代拟合同的房地产经纪人员需要保管一份核对无误的（）存档备案。

A.纸质合同

B.电子合同

C.买卖合同复印件

D.空白合同【答案】ACO8C6V3N10S8Q8P9HJ5V5U1U6I2M2T4ZP8U5I9Y4P5K3U6148、房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪机构的信息

D.房地产价格信息【答案】CCS7T4U1S3C7D8L8HK5W8T7Y7Q9T1C1ZX8Z6X2B9B4F8I7149、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCF9P9M1O9Q2C5P10HH10K5X6X2P6K6L2ZV8E3Z10K5X3D8Q7150、房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.分区公盘制

D.分类公盘制【答案】ACF8A2J6H3U4J4R10HF1P2N3G6P1O9D8ZK10I7B1V1T8H7A6151、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的

B.已经合法占有租赁房屋的

C.已经办理登记备案手续的

D.合同成立在先的【答案】BCE5M3A6B9Q6U10U2HQ10L4C6X3O10V7E5ZA4I2Z7R3T5X7F3152、在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。

A.1～2个月

B.3～4个月

C.5～6个月

D.一年【答案】ACL7M5L5P10C2B3G2HX3L8N7Z8O2C6U2ZO7T10R6L7Y5A9X7153、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的

B.已经合法占有租赁房屋的

C.已经办理登记备案手续的

D.合同成立在先的【答案】BCO7R7A1L3Q6J7D6HA10E1E1W2H7H2D9ZH7M2G4F6R9O8R8154、经纪人员应首先推荐使用（）制定的示范合同文本。

A.房地产经纪机构

B.买卖双方自拟

C.委托经纪人员、律师拟定

D.行业主管部门【答案】DCP7S10V8M9P4N8R8HW10E10L5E9U2Q1P3ZP2N4B7E4I10O8C6155、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.住宅经纪业务和商业房经纪业务

B.房地产代理业务和房地产居间业务

C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】BCF7Y6A6R6Y1D2L7HN7A2B1O10W8Q8X4ZO9L10V5D6B4V3F4156、存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。

A.互联网

B.经纪门店

C.户外广告

D.宣传单【答案】ACG5T10F10W2W7M1K2HM2Q5X10M7G3R9Y10ZA10N6C4A8L5T2Z2157、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（）。

A.房地产经纪服务合同签订后

B.房地产抵押贷款合同签订后

C.签订资金监管（划转）协议后

D.房屋转移登记完成后【答案】CCR5O6H3C10X1E1T8HC3F10G7V9R2B9O9ZP5K4O9P5Y1H3Q4158、房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（）登记备案。

A.所在地建设主管部门

B.所在地不动产登记机构

C.房地产管理局

D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】ACH6C6Y6A2U5W5Y6HS9A5B7C6T1W5L5ZL8F4F9H2Y10N7F8159、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的

B.已经合法占有租赁房屋的

C.已经办理登记备案手续的

D.合同成立在先的【答案】BCS2B10S1K5W7A5W1HM5J8K8D10G5L9V1ZE3V7P8P6I10X5I3160、某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。

A.业主

B.业主自己居住的房屋

C.业主委托转让的房屋

D.出售意向【答案】CCZ8G1C8P1Q2P9D3HY6I4D9P9Q6I5I10ZP8D10A8X9H3L3M7161、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。

A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户

B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户

C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源

D.向社区举办讲座来发展客源【答案】CCR9G4J6F8F3K9L7HT6A10L5M3V8W3K8ZG4U10K10J6S1M4V5162、杨某在某网站上发布其一套房屋的出售价格为200万元，这个价格属于（）。

A.成本价

B.成交价

C.挂牌价

D.申报价【答案】CCQ4H10V1U6J7P7V2HK8T5V7V4C7M4H3ZK10J1F4B2Y3B2R1163、针对C级别房源，访问期限应为（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】CCE2E7T5K9W7W10I7HG6F8X4Q7R7X8M10ZU4P9T8P7O1I6A8164、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同

B.房屋状况说明书

C.存量房买卖合同

D.房屋使用说明书【答案】BCM8Q2H1M1U6R8L7HW3A5N7P4Y2Q1N5ZT2M5J2F10W4L10D1165、采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。

A.成本高

B.客户筛选难度大

C.时效性较差

D.需要长时间积累【答案】BCP6G8X5S6W6X5E6HB6Y2D10M9Y9W8S1ZJ9C7H6E9J10T7N6166、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析

B.项目本体分析

C.客户定位

D.土地的研究【答案】DCL2T9C2Q5U10M5T8HY3O3W7C9Q6M5E9ZH10F7Z1S9I6C8A4167、经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。

A.发布速度慢

B.发布成本高

C.信息量小

D.受到时间限制【答案】CCE1G4U2H7F3V8M7HC3D2U10N6B9Z3W3ZZ5Z4N2U7N9C5J7168、房地产抵押权是一种（）。

A.债权

B.用益物权

C.占有权

D.担保物权【答案】DCQ6S9V6F10F4B6Y10HJ5Q6P1U3N4C7R10ZP7T3J1Y7A7A5M8169、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析

B.项目本体分析

C.客户定位

D.土地的研究【答案】DCU5P9U9G7B1C7R1HF9V9I2K10U10X5C4ZB5H7N10D8C10E3O5170、与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。（）

A.具体的时间点、时间段

B.时间点、时间段

C.时间段、具体的时间点

D.时间段、时间点【答案】ACL9O10C4I5X7H7W2HC10P10L8Z1A2Q2P4ZT10L1W6G10F10T10E9171、处在可售或可租状态的房源称之为（）。

A.有效房源

B.定金房源

C.签约房源

D.无效房源【答案】ACM8P5D3N10W5O4U1HU10T6X4J1F1N9J9ZV1Q3Z4R4G8R1P1172、下列房屋可以出租的是（）。

A.保障性住房

B.共有权人同意出租的房屋

C.违法建筑

D.地下储藏室【答案】BCS8O1Q4U10U4A9A10HW6K9A7B4I9P9Y3ZZ6W3N7V1S9F10A8173、（）是体现房地产经纪人员专业服务水平、建立客户信任的重要途径。

A.门店接待

B.房屋实地查看

C.路上讲解

D.主导看房【答案】BCG3N9G7X4A7S6D7HJ8G5I1P2M5S10H1ZP10T4Y3P10I8X7D5174、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正

B.采光状况

C.注意景观

D.关注电梯质量【答案】CCN1H9M4E8S8J2U7HN7A4E6L4F7W9N3ZW10A2K6F1B3A4S6175、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。

A.客户介绍法

B.讲座揽客法

C.人际关系法

D.互联网开发法【答案】CCJ6U6M3U2K6Q9I4HG7E6B7B10F7O7X5ZS7P1A8G2B5G10G8176、在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。

A.告知委托人必要事项

B.识别卖方主体身份

C.了解卖房的原因和资金要求

D.了解房屋的实物状况【答案】BCX3I1P3G10W4R8F4HQ3Q6A3L8I8Q4U7ZI4G9T5Y2G8F6S9177、房源信息整理过程中最关键的工作是（）。

A.房源信息的共享

B.房源信息的维护

C.房源信息的分类

D.房源信息的记录和储存【答案】DCQ10Y10A5E3Q9X4X1HP5G6R10I3X6O5D7ZC1O1T3Z7J7T10A6178、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%【答案】DCK7P10N8R2F1A4O9HE4N6K1Z3V6S8S6ZH10Q8R3N8N5R6W7179、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。

A.销售委托书

B.销售代理合同

C.房屋买卖合同

D.经纪服务合同【答案】DCV7F6I1C8B8V2T3HA10P10B4M8K8C9G4ZM10K6W4S7Y1V10J10180、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。

A.销售委托书

B.销售代理合同

C.房屋买卖合同

D.经纪服务合同【答案】DCV1T4W9Q8T1B5Q5HV3G4N1N5Q7T1D4ZK5Q4L8B5U10W7E1181、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。

A.30

B.25

C.20

D.15【答案】ACL6S6A9B5K3H10L1HL5M5B7W6O5V8W8ZH1E10J5T10U7U7M2182、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。

A.30

B.25

C.20

D.15【答案】ACO2I5A1E9P9Q1N10HT9W6V10O6T10V5V2ZZ4C1B2B6W2V8T2183、房屋租赁合同中可不需要约定（）。

A.房屋基本情况

B.租赁期限

C.租金标准及支付方式

D.佣金标准及支付方式【答案】DCJ5V5U7I2S8T9Q1HQ9N8W10G1H3O6S10ZY2H8R4D9G6R7K1184、仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。仲女士与乙房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。

A.存量房买卖合同

B.房屋出售经纪服务合同

C.房屋购买经纪服务合同

D.房屋承租经纪服务合同【答案】CCJ4U7S9R3E10D7M2HV7W3Q2G2D2T5T10ZS6T1E1O3O5R1W2185、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCQ1W1Q3O4V6O7M3HD1Q4S1N7Y3O9U2ZI10N10G6I5K7L4O1186、有资格获得住房公积金贷款的是（）的职工。

A.私有企业

B.缴存住房公积金

C.工龄5年以上

D.国有企业【答案】BCN2B10N9U9Y4X10S5HU5Q2B3U4D4G1J4ZF2W3O9R5J7Y4N3187、2016年1月，李某因买卖住宅申请房屋所有权登记，房屋登记费按每件（）元的标准收取。

A.40

B.80

C.275

D.550【答案】BCQ9L5D5R2B3T1H3HO2I9R6Y5Y3B3V1ZR2L7B9C7S7M10A1188、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。

A.损失

B.不确定性

C.高收益

D.高额成本【答案】ACK7S1B6W10D1U9E9HN9G9A10S2B5Z6I3ZI9U1H9O3Z6W8J3189、一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（）。

A.房地产开发企业名称

B.预售或者销售许可证号

C.房地产开发企业法人代表名称

D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称【答案】CCM3N10P7C2K10K1Q6HN1S10J1Z6D4E7S6ZL6W7Q2M6Z3H10N7190、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.住宅经纪业务和商业房经纪业务

B.房地产代理业务和房地产居间业务

C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】BCY8W7Y3D1T10S2V5HW4O10V6V10E8Z9W1ZN4M5D7E5Y7P5V1191、在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。

A.注重营销手段的运用

B.着力打造良好的客户关系

C.及时挖掘客户信息

D.养客【答案】DCR2Y7N9P2D2F2D8HD7G6E4S7I10D5V4ZJ2E8R9W2M2H3M4192、不动产登记程序主要有申请、（）和登簿发证。

A.提交身份证明

B.受理查验

C.提交利害关系证明材料

D.提交权利证明材料【答案】BCM5Z3S5J7Q4G5T2HU7X3O1D6H2C4P4ZK6S3N6D1B8R6G9193、通过电视媒体发布房地产广告的优势主要为（）。

A.普及率高、表现力强

B.制作简单快捷

C.节约成本

D.不受时间限制【答案】ACB1B9P10G6L7L10I9HP4H9X10L10X7G8B2ZK4B5V4J4I3F7K10194、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的

B.已经合法占有租赁房屋的

C.已经办理登记备案手续的

D.合同成立在先的【答案】BCJ6J3P1C8I8S7T2HB1T3A4R2W10W8C6ZP8Q10L8J6Z10C4R2195、房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产经纪机构的信息

D.房地产价格信息【答案】CCC1G5I6B3B8W8Y10HE6N5E10D5N10J2L3ZA1A6H3A7R2T7N8196、关于房源的描述，正确的是（）。

A.已经抵押的房屋是房源

B.目前所有房屋都是房源

C.有意向卖的是房源

D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源【答案】DCV5U5J1C9Y8Q9F6HC10C2M10W10B5D8R7ZE9W4W2X6K2B6K6197、作为专门代拟合同的房地产经纪人员需要保管一份核对无误的（）存档备案。

A.纸质合同

B.电子合同

C.买卖合同复印件

D.空白合同【答案】ACO3G9R3R5S7E8Y2HQ3H6V5I3W8O7C1ZL10R5X10K2V1J5H9198、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正

B.采光状况

C.注意景观

D.关注电梯质量【答案】CCQ7J1K4S5Y10B3P5HT6G6Z5F7N8O3S7ZQ8B2Q8H2R3E10H8199、所谓的房地产三方合同是指（）。

A.示范合同文本

B.房地产居间买卖合同

C.买卖双方自拟的合同文本

D.委托经纪人员、律师拟定的合同文本【答案】BCN2G1I9B8U4S4U5HE5M6R4M10W6J2Q9ZG1M1P8X3V4N6U2200、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.市场信息

D.价格信息【答案】BCS5C1K1B5Y9R1L3HG3M10P6U1N8I1P10ZX10R6I6V6C5E9C10二,多选题(共100题，每题2分，选项中，至少两个符合题意)

201、甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房，同时也有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构，主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用（）进行客源的开拓。

A.门店接待法

B.互联网开发法

C.会员揽客法

D.驻守和挂红幅揽客法

E.讲座揽客法【答案】ABCJ10E7Z1X10Z9S10C10E1F7Z8S3H1N2V8D10HA5L10D8H8K8D8Z10S6R7U10V2L5A5T9A8ZS1X3S7L2H8V5G7W3W8R5D8L4F8I2V8202、存量房房源信息发布的常用渠道有（）。

A.互联网

B.报纸

C.经纪门店

D.户外广告

E.电视广告【答案】ACCO1S9M10H2L3K7K8C3E9E3G7U1X9H4M9HC7B1V2I1U8M10N3M10E2X4B8Y9H1N9Q6ZU2Z5K5J6G2R8P1F9D7Z4R6H5E9H7X7203、实地查看房屋前应做好的准备工作有（）。

A.带好房屋测量的工具

B.带好房屋状况说明书

C.收取委托人的佣金

D.与业主约定看房时间

E.与客户大方沟通【答案】ABDCR7A2L2K4Y1C2A9X4O9B7R8S7V2W2S2HJ5S8I1T4B3B2W10G8B2R7O4M9F4Y4D7ZQ