外贸基础知识介绍

国际贸易实务基础知识第1页，共20页。国际贸易实务基础知识纲要1.什么是国际贸易2.常用的贸易术语3.常用的几种国际结算方式4.出口接单总流程图5.出口报价发盘流程6.出口签定合同流程图7.出口发货装运流程图8.交单议付结汇流程图9.外汇核销流程10.出口退税流程图11.出口单证12.ECL目前实际出口流程第2页，共20页。【什么是国际贸易】国际贸易，或称对外贸易、进出口贸易、是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动。广义的国际贸易包括货物贸易和服务贸易，狭义的国际贸易仅限于货物贸易。简言之，国际贸易就是跟外国人做生意，包括进口和出口。【做外贸业务需要什么条件】1)有一定的英文基础。2)有一台能上网的电脑。3)开朗的性格,良好的悟性;什么是国际贸易,要具备什么条件第3页，共20页。TradeTerms（贸易术语）最新贸易术语（Incoterms2000）简介

《国际贸易术语解释通则》（以下称Incoterms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。

现在使用的术语的国际贸易惯例是《2000年国际贸易术语解释通则》

（INCOTERMS2000），是由国际商会统一制定的，共13种术语。于

2000年1月1日开始生效。第4页，共20页。Incoterms的结构

为了便于理解，将所有的术语分为4个基本不同的类型。第一组为“E”组（EXWORKS），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物；第二组“F”组（FCA、FAS和FOB），指卖方需将货物交至买方指定的承运人；第三组“C”组（CFR、CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；第四组“D”组（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。第5页，共20页。组别英文缩写含义交货地点风险划分界限责任费用英文中文办理运输办理保险运费保险费出口税进口税FOBFREEONBOARD船上交货出口国装运港指定船上货物越过船舷买方买方买方买方卖方买方CFRCOSTANDFREIGHT成本加运费出口国转运港船上货物越过船舷卖方买方卖方买方卖方买方CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本加运费加保险费出口国转运港船上货物越过船舷卖方卖方卖方卖方卖方买方《2000年通则》常用贸易术语一览表I第6页，共20页。组别英文缩写含义交货地点风险划分界限责任费用英文中文办理运输办理保险运费保险费出口税进口税DFCAFREECARRIER货交承运人出口国指定地点货交承运人买方买方买方买方卖方买方EXWEXWORKS工场交货出口国卖方所在地货物实际交于买方时买方买方买方买方买方买方DAFDELIVEREDATFRONTIER边境交货进口国关前货物实际交于买方卖方卖方卖方卖方卖方买方《2000年通则》常用贸易术语一览表II第7页，共20页。常用的几种国际结算方式

LC(LETTEROFCREDIT)信用证:是一种银行信用,银行担保付款,应进口商的要求而开立的,只要出口商的单据符合信用证的规定,出口商就可以取得货款.目前公司主要接触的有即期(ATSIGHT)与远期(USANCE);D/P(DOCUMENTSAGAINSTPAYMENT)付款交单:是以进口商付款作为出口商交单的条件。在这种方式下，进口商只有付清货款才能从代收银行取得全套货运单据。分为即期付款交单和远期付款交单;D/A（DOCUMENTSAGAINSTACCEPATANCE，D/A）承兑交单:是以进口商对出口商开具的元期汇票进行承兑，作为出口商交单的条件。进口商对汇票进行承兑后，代收行即把全套货运单据交给进口商第8页，共20页。常用的几种国际结算方式T/T:（TELEGRAPHICTRANSFER）电汇:即由付款人交货款交给银行，由银行以电报，电传或其它电讯方式通知其在国外的分支行或代理行,将款交给收款人;目前我们接触比较多的电汇有:T/TADVANCE(预付款),T/TAGAINSTCOPYDOC.(见运输单据副本电汇),T/TAFTERXXDAYSFROMSHIPMENT(装运后XX天电汇)O/A(OPENACCOUNT)赊销:是（以信用为基础的销售）买方与卖方签定购货协议后，卖方让买方取走货物（或卖方送货），而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款(Instalment)形式逐渐付清货款的过程组合付款:T/T+D/P,T/T+L/C,T/TADVANCE+T/TAFTERSHIPMENT第9页，共20页。客户业务部业务部船务部财务部报价及发盘1确认判断1成交23签定合同订单安排采购合同交货装运交单议付结汇45678YN出口退税10合同归档9出口接单总流程图第10页，共20页。定单确认函的几种方式形式发票-是由卖方出具给买方的,可以是确认定单的文件之一,上面包含卖方的银行资料,以便买方安排LC,或者TT汇款等.销售确认书(销售合同)-是由卖方出具给买方的.客户PO.(PURCHASEORDER)-是买方出具给卖方的定单确认文件;各个公司有各自不同的格式.邮件/传真确认函

–有些老客户,仅仅是发来一封邮件确认所需要采购的产品金额等等.口头定单确认-

有些老客户,仅仅是电话通知采购,没有正式的定单确认函;第11页，共20页。客户业务部主动发盘客户询盘业务联系复盘寄样样品确认112543复样N出口报价发盘流程图第12页，共20页。交货及装运联系船公司订仓缮制出口单证报关报关委托书、报关单、报关合同、发票、装箱单、商检放行单（如需要）、出口许可证（如需要）等船名、船期、航线、ETD、ETA确认运价及运费，装柜及报关杂费向船务公司索取B/L支付运费及报关费用向报关行或船务公司索取报关单及核销单保险如是CIF条款，在货物离岸前向保险公司按合同要求办理货物保险手续。出口发货装运流程图第13页，共20页。交单议付结汇缮制议付结汇单据L/CD/PD/AT/T根据L/C要求，提供提单、发票、装箱单、海关发票（如需要）、FORMA（原产地证书—如需要）以及L/C规定所要求的其他单据.将提单、发票、装箱单及客户所需其他单据委托托收行向议付行托收.将提单、发票、装箱单及客户所需其他单据交由托收行向议付行托收.将提单、发票、装箱单及客户所需其他单据寄给客户.交单议付结汇流程图第14页，共20页。出口外汇核销流程出口企业提前到外汇管理部门领取出口收汇核销单。报关后，凭海关的退单，银行的结汇水单及其他要求的凭证去国家外汇管理局办理核销手续。国家外汇管理部门按规定办理核销后，在核销单上加盖“已核销”章，并将其中的出口退税专用联退还给出口单位作为日后退税依据。第15页，共20页。出口退税增值税发票、缴款专用书核销单、报关单出口退税流程图第16页，共20页。出口单证出口所需单证：

核销单、报关单、报关委托书、发票、装箱单及海关要求的其他资料。

第17页，共20页。公司目前无出口权状态下的出口流程与进出口代理公司签订代理协议。根据货物情况向货代订舱。提供出口合同及装箱情况给进出口代理公司制作出口单证（发票，箱单，报关单，报关委托书，核销单）。货代收到单证安排报关。开船后催促货代提供提单。将提单，出口发票，装箱单发给客户。开增值税发票给进出口代理公司。进出口代理公司收到国外汇款后根据增票金额汇款我司。并出具代理费发票，收到代理费发票付款给进出口公司。第18页，共20页。THANKYOU

第19页，共20页。内容梗概国际贸易实务基础知识。国际贸易实务基础知识。国际贸易，或称对外贸易、进出口贸易、是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动。广义的国际贸易包括货物贸易和服务贸易，狭义的国际贸易仅限于货物贸易。简言之，国际贸易就是跟外国人做生意，包括进口和出口。3)开朗的性格,良好的悟性。什么是国际贸易,要具备什么条件。TradeTerms（贸易术语）。贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程。中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。现在使用的术语的国际贸易惯例是《2000年国际贸易术语解释通则》。（INCOTERMS2000），是由国际商会统一