2022内衣业走向何方

内衣业走向何方

保暖内衣：经营转型

保暖内衣曾经是消费市场中的一个“沸点”型名词，制造过众多市场神话。相对前几年的风云喧闹，2022年的保暖内衣已经明显寂静了许多，电视、报纸等媒体上已经很难看到那些高密度的广告了，而那些高超的营销大事、新闻炒作好像也已经成为往事，这当然意味着保暖内衣暴利时代已经过去了，明显厂家已经没有那么大的利润空间来支撑高额的市场推广费用，整个行业已经进入市场的衰退期。由于行业进入门槛低，而消费者也日渐成熟，保暖内衣的竞争最主要就体现在产品价格竞争上了，如今终端价格血拼已是特别的残酷，几十元一套的保暖衣已经成为市场主旋律。少数不参与价格战的品牌也已经很难维持住自己的地位。当我们剔除掉“保暖”的概念点，保暖内衣已经不再拥有神话，沦落成为很平常的内衣产品。

2022年，保暖内衣行业整体将连续衰落。早期保暖内衣营销手法的本质是类似保健品等的操作模式，利用新产品的高利润，用高投入来追求高回报，属于一种赚快钱的短期行为，当行业的利润率回归到大众产品的利润时，行业就必定要进入衰退期了。

2022年的保暖内衣品牌大多会进行经营转型，或者进入其他行业，来查找新的利润增长点，或者拓宽自身产品线，通过产品的延长来增加终端的销售力，比如推出内裤、背心、家居服产品等。为增加竞争力，稳住市场份额，还有一些保暖内衣企业则会在成本掌握方面下足工夫，通过营销成本、原材料成本等的掌握，实打实的降低产品价格，来增加其价格竞争力。在去年，业内曾流传有这样的消息，为降低产品成本，一些实力厂家选择以较低价格买断上游供应商某些规格的棉纱，为企业作价格大战打基础。

2022年，一些新型面料将成为新的热点，这在3月份即将进行的南京全针会及上半年各厂家的招商会上将会体现出来。一些擅长造势的企业或许会利用这些新型面料再炮制出一些新的卖点，打造一种新的概念内衣。如今，人们对保暖内衣的界定已经越来越模糊，对于业内人士、消费者来说，厚的莱卡棉内衣甚至就已经等同于保暖内衣。保暖不再是一个有吸引力的卖点，保暖内衣作为一个时代特定的名词将会被渐渐淡化。在消费进步，消费者讲求舒适的今日，厚重、拘束的保暖内衣甚至还显得有些不合时宜了。

2022年，还有些保暖内衣品牌会通过商标授权、贴牌生产等方式进入其它服饰分支，发挥品牌余热，为前几年铺天盖地的广告轰炸、品牌炒作的投入收回一些成本。

常规内衣：规模化、差异化取胜

常规内衣通常指秋冬的基础内衣，现在的常规内衣和保暖内衣其实是没什么明显界限的。三枪、宜而爽、AB等传统巨头近几年市场受新兴起的内衣品牌冲击不小。经过十多年的进展，常规内衣已经形成了江苏无锡、山东青岛、上海、浙江义乌、广东汕头等产业基地。由于整合了原材料、人才等资源，行业产业集中度越来越高。常规内衣的款式变化有限，竞争最主要集中在面料、价格、品牌的竞争。

2022年，对于常规内衣企业来说，规模化、差异化取胜已经成为一种必定趋势。企业要么就做大做强，以规模来造就优势，要么就大胆进行创新，利用差异化的战略来打开局面。

2022年，莫代尔、大豆纤维等将和棉料一样，成为内衣中的主流产品面料。这些高科技产品经过几年的时间验证，通过工艺的不断调整改进，如今应用技术已经基本成熟，它们比棉产品穿着更舒适，拥有更好的手感，由于，在讲究生活品质的今日，畅销也会是必定的。甚至，以莫代尔原料等制成的内裤产品，也将是2022年的热销产品。

随着经济水平的提高，空调暖气等让人们离冬天越来越遥远，舒适将成为选择内衣的首选；所以，2022年，薄型内衣产品将走俏市场，比如广东品牌欧莉娅已经打出了“薄型内衣专家”的口号。珊瑚绒、智能纤维产品等则有可能会成为行业新热点。

无缝内衣：洗牌将连续

2022年的无缝企业肯定不乐观，由于行业进入门槛低，企业大规模的涌入，行业过度膨胀引发了无序竞争，价格战特别的惨烈，盲目的明星代言等又导致许多企业经营成本居高不下，一些企业利润严峻下滑。2022年，浙江义乌许多无缝企业甚至被迫卖掉了自己的机器，退出这个行业。一些有前瞻性眼光的企业则选择了进行产品延长转型，比如紫秀2022年底就开头隆重推广其家居服项目，利用其在无缝行业形成的品牌优势，向其他内衣领域进军。

2022年，无缝内衣行业的洗牌将连续，大浪淘沙，留下来将是一些具备肯定生产规模、具备肯定品牌意识、拥有自主产品开发设计力量、品牌形象较好的比较成熟的企业，经营不善的企业只能退出这片市场。而有些企业则会转型专业从事外销加工的工作。行业整体进展将会趋向理性，生存下来的企业将更加务实。

2022年，无缝企业自主创新力量将进一步加强，比如无缝保暖、无缝家居等产品会日渐成熟。受市场竞争压力的影响，浙江义乌、广东汕头等地无缝企业设计、营销等专业人才缺口将会很大。

家居服：战略调整

2022年的家居服很是火爆了一把，被一些媒体和企业炒热了起来，进入家居服行业的品牌不少，但消费者对家居服的熟悉还有距离，家居服依旧未能成为内衣行业中的主流。

可以确定的是，2022—2022年，将会是家居服行业进展的黄金5年，这5年的家居服行业整体会很喧闹，家居服的概念也将从单一的睡衣渐渐解放出来，并与人们的休闲生活方式紧密结合。2022年，一些新进的品牌或者企业，会在2022年的基础上进行战略调整，有的将趋向成熟，找不到感觉的则会退出这块市场。新近在广州进行家居服新品发布会的无缝品牌紫秀，大举推出了100多款新品家居服，则明显属于找到了感觉的那种。

2022年，更多的家居服品牌将涌现。企业设计、营销创新力量会普遍增加。比如深圳凯迪集团旗下的新世家族品牌，仅用5年时间，就进入了家居服品牌第一阵营，算得上是一匹不折不扣的黑马，其产品设计已形成了自身的风格。同时，该公司在2022年广州中针会上推出“二十一世家”家居连锁模式在行业亦算一个创新。其他诸如中山民森集团推广的运动休闲家居EK等也自成一派，颇有其独到之处。

2022年，家居服设计人才缺口特别大，众多的企业进行产品延长推出家居服前期都是通过仿版贴牌生产，找到感觉后的企业开头会追求自己的设计风格，内衣设计师原来就属于紧俏人才，家居服设计师更是少之又少。人才资源的争夺必定会消失。家居服在设计上将突破传统睡衣的界限，给予更多风格，并能适应多种环境的穿着，共性化的家居服也呼之欲出。

2022年3月，为推动家居服行业健康有序的进展，由中纺协主办的家居服行业首个行业峰会将在南京中针会期间召开，行业重量级的老总、专家们均将出席本次会议。

文胸：中低端市场竞争激烈

2022年的文胸行业整体还是比较文雅，黛安芬、喜爱、曼妮芬等以商场专柜为主的高端品牌连续巩固自身的地位，市场推广还是以产品概念及卖点的塑造为主。其中比较引人注目的是喜爱，品牌文化的塑造颇为胜利，在消费者心目中牢牢树立了民族自主品牌的形象，在一片欧化的女性内衣市场独树一帜。安莉芳等品牌则不断在对终端形象进行升级调整。

在中低价位的文胸市场，南海内衣经受了前几年的风光，06年几乎没什么大动作。反而汕头的文胸企业频繁发力，向品牌化经营迈进，转型之路大同小异。2022年，浙江娅茜算得上是行业的一个热点。它高调请来明星温碧霞出任形象代言人，成为首家请明星代言的文胸企业；并且推出一些全新的营销模式，给一些保守的文胸企业上了很好的一课。

2022年，由于进入门槛比较高，高端文胸这一块市场照旧会比较稳定，很难有新的品牌来撼动他们的地位。而一些国际大品牌还只是在国内市场试水，在局部地区开设一些专卖店或专柜，而有些国际品牌则是通过授权国内经销商运作的，一时之间还难成什么气候，也不会成为她们的竞争对手。

文胸市场最大的竞争层面应当会转移到中低端市场，主流价格在30—80之间的品牌会越来越多。为谋求生存，做流通的企业开头纷纷向品牌化运作转型。

2022年，受国际市场各类政策的制约影响，一批外销企业会渐渐转型成为内销企业。还有诸如名门闺秀等化妆品企业也瞄上了文胸市场，不排解一些企业大手笔投入市场造势的可能，市场或许将会发生一些革命性的变化。文胸行业是最需要进行营销创新的，传统的文胸企业大多还停留在产品和价格竞争的层面上，远远还没有上升到品牌竞争的程度。

塑身内衣：迎来新高潮

塑身内衣已经经受了第一轮的盛衰，婷美是第一代塑身大潮中的核心企业，巨大的广告投入牵动了国内爱美女士的神经，催生了一个巨大的美体内衣市场，跟进者们则纷纷狠赚了一把。当时在一些美容院甚至消失了价格为六七千元一套的塑身衣产品；当塑身衣的真相渐渐显露出来，行业在2022—2022年渐渐进入衰退。

2022年，市场又消