城市综合体推广策划方案120

造南岳中心，主财富未来！锦绣南山2014年推广策划方案目标在2014年实现销售大丰收！以非凡的业绩，成就锦绣南山的商业价值！2目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案前言Part13前言调控不放松刚刚结束的“十八大”，释放了“调控不放松”的信号，基本明确今后两年的大方向。4持续的房地产限购12月25日召开的住建部年度工作会议上，住建部部长姜伟新表示，目前有地方城市在放松限购等楼市调控，国务院和住建部已经高度关注并且进行调研。限购政策作为一个被认为能够有效抑制楼市投机投资性购房需求的政策，将在后几年继续执行。这也意味着，所谓以房产税等税收调控手段取代限购为主的行政性调控手段的想法，不会在这两年实现。5市场展望城市综合体，大型购物中心，作为城市化标志性的建筑物，一直是一个城市文明的象征与承载体。十八大报告中，全面建成小康社会这个具体目标，在中国大量的还处于相对落后的西部城市、中部城市、三线四线五线城市或经济区域，城市化进程达到一定程度，就催生出【城市综合体】【大型购物中心】的刚性需求！这是城市发展的必然过程，也是城市成熟发展的刚性需求。6目录前言商业地产发展趋势以往的销售业绩回顾宣传策划方案商业地产发展趋势Part27未来商业地产发展的六大趋势目前，北京、上海、广州等一线城市的商业地产已经进入平稳成熟阶段，而在部分沿海经济发达城市和省会城市，如杭州、南京、沈阳、成都等二线城市，商业地产正处于快速发展阶段。此外，在其他交通便利的内陆城市和经济较发达的三线城市，商业地产进入逐步成长阶段，而在一些经济欠发达的地级市、县级市，商业地产尚处于初级阶段。综合考量各方面因素，未来商业地产的发展将呈现六大趋势。资料来源：中国地产网8六大趋势一线城市进入运营期，二三线城市进入井喷期。体验式消费的商业模式将受到更多关注。商业品牌经营连锁企业将更多地涉及商业地产开发。实力开发企业逐步构建自己的商业地产运营产品线。险资投资商业地产渐成大势，优质商业地产成为追逐热点。兼具开发和运营能力的企业将重点拓展商业管理服务输出。9体验式消费的商业模式将受到更多关注调查表明，大城市商业场所的客流有65%以上是为了娱乐旅游和休闲，比如,在茶座、冷饮店、酒吧、快餐店的消费，在网吧、影院、游乐园甚至主题公园的消费，参与抽奖、表演、杂耍、街头画像、蹦极的消费等，仅三成多的人是为购物而来，而体验与消费客流量的比例仍在不断提高。显而易见，体验式消费购物将成为未来消费模式的新宠。体验式消费的特点重在体验，重在情感消费，所带来的人气是购物消费的重要支撑。商业地产要想赢得市场与客户，需要在商业购物环境的设计中增加体验式消费的深度，也更需要根据项目所处的地段环境、自身特点，以客户的偏好等做个性化的设计。目前，已有商业项目在此方面进行了结合。比如大型的挑空中庭结合促销及展示活动成为空间组织的新亮点，甚至有些商业广场把城市的文化活动与集会功能纳入进来，此外娱乐与运动设施也开始以最刺激的方式成为新新人类的另类消费需求。10目录录前言言商业业地地产产发发展展趋趋势势以往往的的销销售售业业绩绩回回顾顾宣传传策策划划方方案案宣传传策策划划方方案案Part311首先，是是商业篇篇。12从两个关关键词说说起！商圈领头羊13商圈从深圳东东门商圈窥见商业业城区变变迁的风风云变幻幻。方圆不到到一公里里的地方方产生了了30亿亿的效益益！铺挨着铺铺，铺连连着铺，，对视铺铺、握手手铺、连连锁铺数数难以计计数。是是繁华一一斑！14领头羊从万佳带带旺华强强北窥见见我们的的发展前前景领头羊效应！也是我们的奋奋斗目标，是是推广战略的的制高点：建建立项目高度度，拔高项目目形象。新旧更替新陈陈代谢的启示示录！针对我们自己己，更主要的的是说服市场场。15总述本项目本身大大规模、高起起点、高规划划的特点，必必须坚持走“高端形象，，创新路线””的传播之道。。值得说明的一一点的是：我我们项目档次次本身定位高高，因此，我我们在区域内内商业业态和和经营品牌的的更必须突出出，在推广过过程中须有一一个更高的姿姿态，来适应应我们的项目目。“锦绣南山山”项目包包括商业及及住宅两个个部分，针针对项目的的本身特点点，我们对对商业部分分侧重。161策略思路17策略思路2、挖客户户3、挖价值值4、挖定位位5、挖诉求求6、挖渠道道全程控制1、挖商机机18挖商机第一篇：【建立在深深层思考上上的财富发发现之旅】】。19南岳市场环环境南岳市场商商业特征规规模较“小小”商战氛围不不浓，显得得较“静””各类市场没没有统一规规划，显得得较“散””南岳商业总总体不够发发达，商场场推广水平平不高，基基本停留在在街铺经营营、市场经经营的层面面上，虽然然有超市、、百货等商商场，但大大多功能单单一，没有有集购物、、休闲、娱娱乐、美食食等于一体体的大型综综合性购物物中心（综综合体）。。20南岳呼唤大大商业21国家经济腾腾飞，城镇镇飞速发展展！城市旧城改改造，前景景形势大好好；政府扶持，，各方面的的“大动作作”，前景景一片光明明；市场带动，，南岳市形形象大幅提提升；南岳具得天天独厚的区区位优势和和资源优势势；22辐射全市，，圈定百亿亿财富一级辐射圈圈：依靠景景区商业中中心的号召召力和便捷捷的交通，，项目涵盖盖全市消费费人群，贡贡献消费财财富100多亿。二级辐射圈圈：依靠全全市便利的的公路交通通网络和国国家级景区区优势，锦锦绣南山辐辐射圈包括括包含全区区人口及周周边衡阳、、衡东甚至至长沙等地地部分地区区消费人群群以及大量量的景区游游客消费者者，消费财财富高达200亿元。23对这么大的的市场无动动于衷简直就是跟跟人民币过过不去！24南岳的房地地产市场发发展速度开开始加快新一轮的市市场竞争即即将全面爆爆发老城区改造造持续向前前推动城市“钱”景25商业圈已逐逐步形成，，锦绣南山山位于核心心地段；南岳大商圈圈铸就大““钱”景。。商业“钱”景26祝融路、衡衡山大道为为南岳当前前最繁华地地带，但商商业零乱。。锦绣南山汇汇聚吃喝玩玩乐购于一一体，南岳岳未来的消消费中心，，娱乐不夜夜城。业态“钱”景27南岳最美的的风景，除了祝融路路，祝融峰峰，还有“钱””景！28投资市场分分析消费不断被被提升居民集中，，人流畅旺旺投资创富的的市场环境境已经具备备29目前活跃的的商业模式投资型零售商铺国内跨地域域连锁超市传统商业模式地方国营大型商场专卖店或会员店国外大型仓储式机构构专业批发市场综合性购物物娱乐中心30传统投资品种风险投资品种稳健投资品种储蓄国债企业债券股票投资实业住房商铺收益回报1.98%—2.25%2.32%—2.63%高于储蓄无法把握无法把握自用或出租视具体情况，回报率不确定回报方式利息收入利息收入债券利息赚取卖出买入的差价企业盈亏出租增值转卖，年限长自行出租，收入回报不稳定，可转让投资风险无无随企业经营壮况，有一定风险极大，可一夜暴富可倾家荡产难以把握出租率低回报慢投资额大首付压力大这年头，生生意不好做做，炒股象象赌博，储储蓄是替银银行赚钱……，传统的的投资模式式不能满足足市场的需需要。31南岳岳呼呼唤唤新的的创创富富模模式式32挖客客户户第二二篇篇：：。【谁谁是是我我们们的的朋朋友友，，谁谁是是我我们们的的敌敌人人，，这这是是革革命命的的首首要要问问题题——毛毛泽泽东东】】33我们们的的目目标标群群体体？？我们们的的目目标标是是谁谁？？本地地经经销销、、代代理理、、加加盟盟商商及及众众多多小小品品牌牌自自营营商商户户；；连锁锁品品牌牌经经销销、、代代理理商商如如肯肯德德基基、、阿阿香香米米线线等等商商家家；；本地地政政府府公公务务员员、、当当地地个个体体私私企企老老板板、、企企事事业业单单位位高高管管等等；；异地地投投资资客客、、朋朋友友介介绍绍及及宣宣传传吸吸引引的的普普通通型型投投资资客客回乡创业业的打工工群体34一群讨厌厌工作而想轻松松创富的的人！35他们在哪哪里？南岳本地地：专业投资资客:本地地具有成成熟商铺铺投资经经验的投投资客普通投资资客：政政府公务务员、当当地私企企个体老老板、企企事业单单位白领领等………外出务工工，想回回家创业业者其他城市市原住民民等：低低端客户户群体，，购买力力有限。。异地：经销/代代理商：：南岳以以外的区区域品牌牌经销/代理的的商户；；专业投资资客：主主要指南南岳周边边城市如如衡阳等等具有成成熟商铺铺投资经经验的投投资客。。普通投资资客：主主要指经经过南岳岳朋友、、亲戚介介绍，或或者经过过广告宣宣传看好好本项目目36买铺，看看收益投资，看看保障心理特征征37挖价值第三篇：：【领袖气气质与与生俱来来】。38SWOT分析S：优势地段：地处南岳岳人流最多，商业最发发达的黄黄金地段段；规划：集休闲、、购物、、美食、、娱乐于于一体的综合商商业步行行街，规规格高，，业态丰富、、理念先进进；规模：36.7万平的超超大规模模建筑体体积，形形成规模模优势；服务：有着超前前的服务务意识；；工地：工地已渐渐成型，，民众信信心增强强；荣誉：项目荣获获多种殊殊荣。政策：国家政策策对住宅宅性商品品房继续续保持限限购令，，部分投投资资金金将向商商业地产产流动。。政府：南岳政府府改造市市中心旧旧城，政政府投资资大，必必将促进进当地经经济的大大发展。。行业：房地产行行业有暖暖冬迹象象。股票：股票市场场持续表表现低迷迷，风险险加大，，投资者者将转向向商业地地产。政策：宏观面的的不确定定性；人口：南岳是著著名旅游游景区，，人口少少项目多多，竞争争激烈；；消费：消消费者购购买力能能否承受受。拆迁：项目部分分拆迁工工作还未未进行，，将影响响潜在客客户对项项目的信信心，这这是我们们最大的的劣势。。O：机会T：威胁外部：处于成熟熟商业圈圈，已有有大量的的超市，，百货，，能否在竞竞争中胜胜出；南岳第第一城已已渐成型型，将是是我们最最大的竞竞争对手手。W：劣势39SOWT简析优势和机机会显而而易见，，劣势和和威胁客客观存。。我们必须须强化优优势而弱弱化劣势势，抓住住机会而而减少威威胁。同同时，我我们还必必须创造造优势，，让项目目价值的的不断提提升。建议运用用整合营营销策略略，强化化项目的的广告宣宣传力度度，形成成较强的的广告宣宣传合力力，加快快销售进进度，提提高销售售效率。。搭载公关关活动，，吸引消消费者的的眼球，，改变其其平常的的消费习习惯；40南岳商业业领袖呼呼之欲出出，但我我们还可可以让这这种领袖袖气质更更加充分分！41我们的高高姿态如如何支撑撑锦绣南山集购物、居住、休闲于一体的超前规划无限前景升值空间黄金地段大规模我们要把把它们都都卖了！！42引入富爸爸爸投资资创富模模式“穷人和和中产阶阶级为钱钱而工作作，富人让钱钱为他们们工作””支持：代租代管管代收代代售“四四代”服服务，坐坐着收钱专人人管理经经营，让让专家为为你赚钱钱五年返租租、十年年包租，，返租高高达41.5%,43财富“快快车道””租金稳定定，升值值空间大大；年回报高达达9%，未计项目目增值；风险小，有有包租、回回购政策，，有主力商商家经营，，抗风险能能力强。44挖定位第四篇：【站得越高高看得得越远】。45项目定位该定位清晰晰明确地传传达出了锦锦绣南山的的体量、风风格及类型型。南岳中心财财富广场46融入当地、、教育群众众相对于南岳岳来说，““中心财富富广场”到到底是个什什么样的概概念，很多多市民还是是无法理解解与想象。。我们需要让让市民能够够具象地感感知这样一一个概念，，能够尽快快地接受我我们的新事事物，新的的消费理念念。47学习和教育育如今，我们们需要做的的是在项目目定位基础础上的延伸伸，让民众众对项目的的直观印象象不仅仅停停在一条商商业街的层层面，我们们必须教育育民众理解解“城市综综合体”这这一概念，，以及“城城市综合体体”项目对对一个城市市商业带来来深刻影响响和民众消消费习惯的的变化，让让民众对项项目未来的的前景有一一个清晰概概念及对新新事物的接接受。48我们应该该做什么么？49强化品牌形象象，扩展知名名度，提升品品牌美誉度。。体现未来商业业盛况，展示示未来财富宝宝地。在2013年，，我我们们在在宣宣传传方方面面显显然然是是不不够够的的，，2014年，在在项目目定位位的基基础上上，我我们必必须在在宣传传上有有更多多的投投入………50营销主主题既显示示出了了项目目的地地段重重要性性，又又切中中了客客户最最又关关注的的财富富。锦绣南南山是是提升升城市市形象象的一一个标标志性性项目目，让让南岳岳更具具备都都市风风范。。造南岳岳中心心，主主财富富未来来！--锦绣南山51景区超量游游客人群促促使城市商商业升级财富坐拥南岳岳财富中中心，祝祝融路大大财路大大财富2公里内内5万居民等等你来赚赚名牌商家家做到哪哪就旺到到哪周边100亿财富市市场等着着大家赚赚政府支持持持，从从富裕走走向共同同富裕36.7万平米购购物中心心辐射整整个南岳岳区造南岳中中心，主主未未来！52钱来找你你坐着升值值：拥抱城市市“钱”景坐着收钱钱：10年包租十年回购购，十年后可可选择退退铺坐着创富富：5年返租，，总返租41.5%53营销主题题备选方方案——锦绣南山山，财富富集中““赢”！！“一站式式”娱乐乐休闲购购物中心心！锦绣南山山，南岳岳购物娱娱乐不夜夜城！锦绣南山山，一个个改变城城市消费费的先行行者！54挖诉求第五篇：：。【事实胜胜于雄辩辩】55我们吆喝喝什么？？56可以有一一千种说说法，但但只有一一个目的的:成交！！！57新闻性分分主题：：商业“巨无霸”落户南岳岳从量变到到质变-南岳商商业大洗洗牌！锦绣南山山，开创南岳岳“大商业”时代！用发展的的眼光来来赚钱！！锦绣南山山，引发发南岳“创富风暴暴”买锦绣南南山，赚赚现在，，赢未来来！58大“钱””景分主主题:大市场呼呼唤大商商业!大商家带带旺大商商圈!大商圈聚聚集大人人潮!大品牌带带来大收收益!大卖场成成就大赢赢家!大规模就就是大““钱”景景!59卖点性分分主题让你的钱钱以N次方级高高速增长长100亿财富等等着你来来赚南岳数万万人向你你敞开钱钱袋吃喝玩乐乐购集中中“赢””创新就是是创收，，超前就就是赚钱钱！让南岳的的“钱””途替你你打造商商业“钱钱”城60利益性分分主题爱心铺——是孩子充充裕的教教育基金金养老铺——是自己丰丰厚的养养老保险险创收铺——是家庭第第二条收收入渠道道无忧铺——是日常生生活的消消费保障障61便利性分主题题你不工作，每每月都有“工工资”领你不找钱，钱钱来找你四两拔千金，，赚钱不费力力一次投入，一一生坐享厚利利创富航母，让让财富随时间间增长62旺盛性分主题题创富，到最有有钱景的地方方去1创富，到居民民最多的地方方去！创富，到大商商家最中意的的地方去！63挖渠道第六篇：。【条条大道通通罗马】64推广战略思想想前面已在对““锦绣南山””的理解基础础上进行了高高调的包装。。现场展示+活动行销+直效行销为主主65一、现场展示示现场攻击体系系“五点一线””攻击术售楼处示范单位工地围墙楼体条幅现场看板看楼通道不完善的逐步步完善66现场展示现场攻击战术术一攻击目标：售售楼处攻击武器：成成绩展示攻击要点：用用成绩说话，，坚定客户信信心说明明：：以招商成功商商家、销控板板等展示招商商及销售成绩绩，从潜意识识里坚定和促促进投资者做做出购买决定定。售楼处包装做做一些类似““富爸爸语录录”的投资、、励志元素———从思想上上来提升并符符合当前创业业模式定位。。67富爸爸语录富爸爸说：创富，要到最有钱景景的地方去，，到毋须耕耘的的地方去。富爸爸说：创富，到人民最需要要、到政府锐意规规划的地方去去……富爸爸说：创富，到著名商家抢抢驻地方去，，到人气最旺的的地方去………68现场展示现场攻击战术术二攻击点点：售楼处处攻击武器：互互动游戏设施施说明明：：针对“南岳岳中心财富广广场”，设置置一些娱乐休休闲的运动设设施：小篮球球架、小足球球框、攀岩壁壁、高尔尔推推杆等及与亲亲子活动相关关的小活动:钓鱼、填色色游戏等，在在互动中拉近近与孩子的距距离。（可见见方案:周末末亲子活动方方案）攻击要点：从从个性来凸显显。69二、活动行销销专家级投资研研讨会媒体体：报纸、电电视等抢眼点：邀请请投资理财名名人或经济学学家电视现场场论投资着眼处：邀请请经济学界学学者、专家及及证券业界的的知名人士纵纵论，舆论强强势，以达到到先声夺人的的前期造势目目的。（参考考：城市论坛坛、中产家庭庭财富管理沙沙龙、银行VIP理财活活动等方案））70活动行销想退就退，想想换就换！高高端人居，开开山巨著！持续应用之前前实行的“想退就退”策略，一定定时间内，签签合同期前，，凡购铺不满满意的客户，，想退就退（（退定金），，想换就换换，退换自由由！其他阶段性促促销活动及优优惠政策71三、直效行销销南岳区及各镇镇夹报、DM直邮覆盖本地咨讯刊物物（衡阳晚报报、湖南日报报，潇湘晨报报等）机关单位DM直邮针对有一定规规模及名气的的酒巴、餐饮饮、娱乐、服服装等商户的的直邮：精美美招商手册、、精美宣传单单张并直接面面对上述客户户的招商恳谈谈会等。把促销信息直直接贴到年轻轻网民主页长途快巴靠椅椅夹放单张DM在南岳是较理理想和有效的的媒体广告，，随报夹送建议：分周周期投送，，并在促销销前和活动动前几天投投送722广告投放思思路73户外广告攻攻击交通要道广广告牌、候候车亭、灯灯箱、车身身广告、模模型展览车车等现只做了路路旗广告，，可考虑适适当增加其其他广告户外广告牌牌要布置在在你那月主主要路口建议议在在开开盘盘或或活活动动期期间间利利用用这这些些户户外外广广告告牌牌，，以以便便制制作作一一些些临临时时巨巨幅幅广广告告。。74电视视广广告告攻攻击击电视视广广告告是是最最直直观观、、最最直直接接的的媒媒体体，，覆覆盖盖整整个个衡衡阳阳。。同同时时可可考考虑虑在在湖湖南南电电视视台台投投放放部部分分广广告告。。电视视媒媒体体投投放放建建议议：：可可以以长长时时间间投投放放，，每每天天投投放放的的次次数数在在十十次次以以内内，，让让客客户户不不断断加加深深对对项项目目的的形形象象。。电视视媒媒体体广广告告建建议议至至少少每每三三个个月月换换一一次次内内容容。。75广播播广广告告攻攻击击现在在接接受受资资讯讯的的平平台台及及方方式式越越来来越越多多，，广广播播听听众众已已越越来来越越少少，，但但很很多多开开车车者者或或是是的的士士播播放放广广播播，，做做为为广广告告的的补补充充。。可考考虑虑投投放放““衡衡阳阳财财富富故故事事汇汇””等等广广播播电电台台。。76报纸媒介介攻击经过对你你那月的的读者调调查分析析，主要要报纸媒媒体的广广告效果果不理想想，但作作为报纸纸媒体投投放的补补充，且且考虑对对周边区区域的辐辐射作用用——可以适量量投放衡衡阳日报报、衡阳阳晚报、、潇湘晨晨报等。。77借势攻击击政府借势势品牌商家家借势78隐性传播播攻击栏目、活活动冠名名现场隐性性造势公益活动动79全程媒体体展开造南岳中中心，主主财富未未来！户外硬媒夹报大型海报楼书直效媒体车体电视广告广播公关活动短信网络核心创意80媒介投放节节奏销售持续期期2014.9-12形象丰满期期2014.5-9形象树立期期2014.1-5网络报纸电视活动杂志、DM电台短信户外派发非现场POP5.1开盘813针对招商媒媒介策82针对招商媒媒介策关于锦绣南南山品牌形象的的建立关于锦绣南南山招商推广的的完成递进招商媒体推推广两大要要素：83推广目目的树立锦锦绣南南山品品牌形形象，，使其其成为为南岳岳标志志性现现代都都市休休闲购购物中中心，，占据据南岳岳大型型文化化、休休闲、、购物物、娱娱乐领领跑者者地位位。84广告告表表现现品牌牌形形象象宣宣传传、、重重大大事事件件公公告告从文文化化、、休休闲闲、、购购物物、、娱娱乐乐等等多多方方面面创创意意表表现现使使锦锦绣绣南南山山形形象象逐逐渐渐具具象象85以密集的的电视及及户外广广告投放放，在锦锦绣南山山开业前前后进行行造势。。同时，，配合各各种媒介介进行软软性包装装宣传，，以期对对锦绣南南山开业业和试营营产生轰轰动效应应。本阶段媒媒介投放放注重““广”度度，即在目目标消费费者所在在区域最最大范围围地传达达广告信信息，从从“横向向”提升升和锦绣绣南山那那知名度度。务必必使尽可可能多的的商家和和消费者者接收到到锦绣南南山招商商的信息息，以吸吸收消费费者光临临锦绣南南山。户外广告告的投放放，提示示消费者者关于锦锦绣南山山招商的的信息。。86电视广告告表现策策形象广告告宣传锦绣绣南山品品牌形象象，提升升其品牌牌知名度度。以表表现锦绣绣南山的的文化、、休闲、、娱乐、、购物、、时尚生生活为主主，感性性诉求。。专题介绍绍片详细表现现锦绣南南山文化化、休闲闲、娱乐乐、购物物等多方方面设施施，凸显显锦绣南南山独有有的商业业文化形形象。87招商推广广核心诉诉求方向向：利用中心财富富广场的概念念，展开针对对性极强的商商业机会和商商圈繁荣远景景的热点炒作作。锦绣南山带来来的商业机会会南岳的商业发发展南岳的商业现现状成熟购买力和和消费力增长长（市政规划划、发展远景景）锦绣南山的商商业功能及利利益发展商的实力力背景和经营营理念88重点报纸以《衡阳日报》、《衡阳晚报》、《湖南日报》为主，《潇湘晨报》、《衡阳广播电视报》等为辅。形式：软文、硬广；软文+硬广；新闻报道。户外衡阳市区及周边县市主干道，繁华商圈路段等高炮及墙体广告位，阶段性更换主题。电视衡阳电视台，与电视台合作打造恒鼎新都汇专题片栏目DM/派单与南岳邮政机构及派单公司等合作辅助投资白皮书分析当前投资形式，提高客户投资意识电台南岳电台黄金高峰期，进行信息发布短信定点发布区域：衡阳、南岳等，根据具体时间节点选择网络搜狐焦点房产（衡阳站）、衡阳房地产信息网、衡阳传媒网、锦绣南山网站物料楼书形象及卖点展示折页楼书的简易版本单张不定期出版，根据项目认筹情况及工程进度情况展板通过发展商实力展示、投资理财、通货膨胀等内容增加现场氛围894针对销售媒介介策略90销售推广目的的确立市场推广广形象强势拉动锦绣绣南山商铺销销售91销售推广阶段段划分：蓄客期持续期强销期92蓄客期广告表表现事件活动公告告+开盘盘后市场关注注概念用关于投资环环境、项目优优势、发展商商形象等多个个方面建立项项目“极具投投资潜力”的的价值印象93本阶段媒介投投放注重“深深”即在目标消费费者所在重点点区域尽可能能详细地项目目存在的各种种投资价值，，确立锦绣南南山影响的纵纵深度。务必必使南岳及衡衡阳民众尽可可能多的了解解“中心财富富广场”及““商业综合体体”概念以及及锦绣南山的的升值潜力。。94强销期持续销售期推推广目的已建立了项目目为“最佳投投资项目”的的基本销售形形象，在强销销销售期需要要将项目的各各种卖点进一一步深化，结结合推广活动动，完成销售售的任务。95阶段广告策略略深挖卖点，重重复投资形象象传播配合销售活动动的进行，促促进销售活动动的市场影响响力递进96持续期持续期推广目目的根据项目的销销售计划和进进度，届时锦锦绣南山的一一期销售目的的已经基本完完成。为了配配合一期收尾尾及二期的持持续销售的需需要，进行必必要的广告信信息发布，为为下一阶段的的销售做好准准备。974阶段广告策略略98阶段广告策略略结合商家入驻驻、促销信息息的发布提醒人们再次次关注锦绣南南山99针对客户群媒媒介策南岳本地有产产者：户外广告牌、、场景包装、、特别是有个个性的围墙考虑到他们对对信息的被动动，而亲戚朋朋友熟人之间间的传播在他他们中间的重重要性，在促促销期间可借借老客户来带带动，实行优优惠措施如：：老客户带新新客户者，有有优惠政策或或可享免半年年管理服务费费等。100公务员：网络、现场形形象政府扶持的有有力宣传、专业团队的良良好形象、有名商家的品品牌效应、投资专家的现现身说法、熟人之间的相相互影响、会对这一类客客户起到很大大的作用，加加大这方面的的宣传力度。。101本地生意人，，特别各类商商家作为一个经商商者，他们对对于投资风险险的评估更加加谨慎。专家家级的商业投投资论坛、品品牌商家的品品牌效应是对对他们的有效效攻击，活动动期间，可邀邀请他们作为为现场嘉宾，，一起参与。。102外地投资者：：电视、、报纸纸是对对他们们最直直接的的传播播媒介介，而而在营营销过过程中中，具具体的的一些些营销销手法法，也也是他他们作作出决决定的的因。。主要要有：：包租租；返返租；；十年年原价价回购购等。。1035阶段攻攻击104蓄势铺铺垫期期目标：：树形形象，，引关关注主题：：创富富巨无无霸落落户南南岳手段：：“买买铺抽抽宝马马”活活动电视新新闻户外媒媒体文本资资料105发展商商品牌牌营造造形象树树立期期公益活动动（基金金铺、希希望铺等等）锦绣南山山经营模模式电视视报道锦绣南山山领导专专访电视视报道106开盘旺销销期目的：集集中力量量，集中炒势势市场主题：造造南岳中中心，主主财富未未来手段：电电视/电台/现现场/报报纸/路路牌/路路旗/短信107实例攻心心期目的：以以业主、、专家等等第三者者的看法法印证锦锦绣南山山的“旺旺”与““赢”主题：让让你的钱钱大有““钱”途途！手段：路路牌/路旗/报纸/DM/单张/电视/电台/短信/现场横幅幅/希望铺/创富专访访108经营特色色营造文化特色色(广场及活活动)休闲娱乐乐特色(全方位休休闲娱乐乐设施)购物特色色（品牌牌商家））餐饮特色色（特色色及高档档餐饮））服务特色色(提供返租租、包租租、回购购等保险险政策，，统一规规划、统统一招商商、统一一策划、、统一管管理、统统一推广广)109其次，是是住宅篇篇。110LOFT公寓的命命名LOFT公寓的命命名，最最好能与与商业相相关，但但同时又又能与商商业明显显地联系系出来。。支撑：取取名“锦锦绣南山山公寓””能够让让本地居居民更容容易清晰晰本项目目所处的的地段，，并联想想到“锦锦绣南山山”建立立的知名名度和商商业价值值，“南南山”具具有山岳岳挺立之之气，给给人高端端，尊贵贵印象。。“公寓””将住住宅与与商为为部分分区分分开来来，使使项目目性质质更易易凸现现。“锦绣绣南山山公寓寓”形形成品品牌形形象后后，也也易于于介绍绍与称称呼。。推荐命命名：：锦绣绣南山山公寓寓111包装定定位—市场定定位语语大型综综合性性商业业LOFT公寓112传播核心—广告语备选财富铺路，，俯瞰全城城。居家新时尚尚，身份高高象征。推荐广告语语：高端人人居，开山山巨著。113推广策略借势前期市场极极具地位的的商业部分分的推出，，势必会建建立良好的的市场形象象，住宅的的顺势而发发，既起到到了延续前前期品牌，，确立自己己地位的借借势效果，，又对整个个项目形象象的丰满起起到了一个个补充作用用。114借势攻击第一攻击波波第二攻击波波第三攻击波波目标：延续续前期品牌牌目目标标：：延续前期期品牌目目标标：突出住住宅优势打造综合性性商业楼王王突突出住宅优优势-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------核心心点点：：大大商商业业综综合合住住生活无限便利-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------方式：*前期商业品牌借势方式：*前期商业品牌借势方式：*有个性的现场*新闻造势 *新闻造势*有个性的广告*政府造势