市场经理述职工作报告

—市场经理述职工作报告抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的大事来反映一般情况，抓住主要冲突，写出这一段工作的特色，这样的述职报告不会千人一面，才会具有指导意义。在这里给大家共享一些市场经理述职工作报告，希望对大家能有所帮忙。市场经理述职工作报告1尊敬的各位领导：大家好!20X年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但接近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能主动参与公司组织的内部培训，更新学问，增长见识。并在努力查找外部力量争取到更多的学习时机。七月份正式开头在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司选购人员直接有过电话沟通，参与报价客户近四十家，胜利达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴X业务稳定，上海X业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜见50屡次，通过这些拜见，渐渐可以精确的把握客户需求，能良好的与客户沟通，并能渐渐取得客户信任，也积累了一些珍贵的市场经验。到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能相互帮忙，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的学问还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清晰对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我始终在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时辰做到“专业、研讨、总结、换位思索”。虽然已近年终，但还有很多工作尚未能有时机开头“市场经理述职工作报告2伏案深思，一年来，作为城区营销部负责人，以XXX理论和为指导，在局（中心）的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，一直坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，强化部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工同心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导检查：一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务1、脚踏实地，确保目标任务的完成伴着网建工作的不断深化，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思索较多的问题。在局（中心）的正确领导下，我带着部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销方案，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作主动性；并利用早会总结布置、要求客户经理随时比照客户销售周期改变，在拜见中帮忙客户清理库存、抓住促销时机加大宣传力度、按时补货等措施，以“不放过一个销售时机”为口号，通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占方案的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作极的工作，使“时髦宏声”、“醇香红梅”等品牌胜利置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的102条；“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也到达分公司及局（中心）要求。（2）加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜见和客户分析中，争分夺秒地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟识各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能制造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量严格要求，提高各项基础工作质量。我深入地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的标准化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带着整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平一直保持在全市前列，并得到盛市网建检查的全都好评。市场经理述职工作报告3回想一个月来，思索成熟许多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也许多，累但是很欢乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的顺应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。在公司领导的支持下，在同事之间的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：一、工作表现每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素养，对自己坚持严格要求，不要由于自己一个人一片天地就懒散，遗忘工作，遗忘自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户肯定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、持甘于奉献、老实敬业，特别在业务锤炼过程中肯定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以肯定要努力，肯定要学习，争取早日突破有成果，经过这么长时间的学习和锤炼，我在工作上已经取得肯定的进步。二、工作看法工作看法要严于律已，不断强化自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，一直把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能由于个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动标准自己的一切言行。努力强化自己专业学问，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要主动想方法去解决，思想乐观，还是可以学到许多学问。三、工作行程这一个月来，我做了大量的工作，虽然临时还没有取得成果，但是我会始终努力，相信自己的成果会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了许多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路方案好的，根本没有多绕路，跑了大约十九家公司，可能路线和地址都不是很熟识，所以在方案当中还有部分客户没有拜见，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家如今是我的意向客户。我将连续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成果，对自己，对公司也是一种微妙的回报。如今也有两家根本上在口头上容许下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时辰越是确定得失的时分。所以货没有出去还不是笑的时分，或许只是才开头。四、下一步工作方案和展望下一步工作我将连续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜见，多沟通。然后依据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求进展。以上是我个人体会和想象，我将全身心的投入到市场工作中。市场经理述职工作报告4各位领导：下午好。今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部详细工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带着下，在部门同事的协作支持下，我依据市场开发部工作特点和工作范围，努力顺应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。一、完成主要工作任务1、市场调研开发工作5月初在公司布置下带着部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满意公司的资金链的运用，在分管领导王经理的带着下，对开发工作做了详尽的方案和布置，与部门全体人员在方案时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。依据用调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比拟萧条，资金链比拟紧急，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，屡次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右，收取配套费约37500万元。2、表计校验每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的精确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、按时、无误，我提早布置了工作方案，强化监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格根据表计安装标准要求安装，共完成表计校验拆装。对53家表计原来安装不标准不合格的用户，通过屡次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和运用中的精确率。为今冬供暖做好了充足的准备。在此同时还争分夺秒的进行了新用户表计的校验和安装工作。3、gsm远程监控模块安装依据部门工作布置在11月初开头gsm远程监控模块安装及gprs信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。4、在线监控安装工作，此工作由于装备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带着部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务。5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，屡次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”屡次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金困难问题。6、强化表计的管理，有效降低管损。为了降低10-11年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来始终不间断的对直供区域内的近400家换热站进行检查监督，常常加班加点对不标准用汽和表计异样的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查。对有问题用户按时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还强化了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。二、任职以来实际措施和效果一是认真参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作结束后主动分析总结，改正缺乏提高效率。为明年的工作提供参考和经验。二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效防止了工作分工不明确、进度慢、互相推诿情况的发生，提高了工作效率。三是强化个人组织协调力量的锤炼。先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的唱歌竞赛中进行组织协调工作。通过参与这些活动锤炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础。四是强化部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解把握相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验。四、自我评价1、长处及缺乏。长处：（1）爱学习，肯钻研；（2）能吃苦，能奉献；（3）责任心和敬业精神较强，对工作认真负责。缺乏：（1）协调与组织力量相对缺乏；（2）综合分析、思索问题的力量还有些欠缺；（3）管理水平需要进一步提高。2、今后努力方向。一是要围绕主要工作，突出重点，做出成果。二是要强化学习，注意实践，不断提高自身素养，消退自身缺乏。三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的希望。最终，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮忙，感谢分公司同事的关怀和信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。感谢大家!以上是我任现职以来的述职报告，不妥处，请各位领导和同志们批判指正。市场经理述职工作报告5我到XX公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进行价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节约开支、防止铺张，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培育意识，服务意识的强化、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时辰刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。业务的水平和工作人员素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的.上下影响到办事的工作效率；工作人员素养的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定按时、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到般的待遇。能够完成的利润指标，XX万元，纯利润XX万元。其中：打字复印XX万元，网校XX万元，计算机XX万元，电脑耗材及配件XX万元，其他：XX万元，人工作人员资XX万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20XX年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、标准化、标准化，完成自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗。能够完成的利润指标，利润XX万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费估计利润在XX万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润XX万元；多功能电子教室、多媒体会议室XX万元；其余网络工程部分XX万元；新业务部分XX万元；电脑部分XX万元，人工作人员资XX—XX万元，能够完成的利润指标，利润XX万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的工作人员决不手软，损坏公司形象的肯定严格处理。五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚定地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的装备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济基础的企事业单位、委办X变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位工作人员要贯彻执行。4、服务、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越剧烈，我们可以从服务、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市尝打印机修理市场等。四、制造学习的时机不断为工作人员提供或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把XX公司建成平谷地X计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回忆历史、展