创业理论与实务

创业理论与实务创业是长期且普遍存在的社会现象创业活动的特殊性创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力创业活动是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻,将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富蒂蒙斯创业要素模型创业活动过程产生创业动机识别创业机会整合资源创建新企业或新事业实现机会价值收获回报机会型创业：是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动生存型创业：是创业者把创业作为其不得不作出的选择，是其必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路的创业个体创业创业者承担风险创业者拥有商业概念创业者拥有全部或大部分事业从理论上而言，对创业者的潜在回报是无限的个体的一次失误可能意味着生涯失败受外部环境波动的影响较大创业者具有相对独立性在过程、试验和方向的改变上具有灵活性决策迅速低保障缺乏安全网在创业主意上，可以沟通的人少至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济严重的资源局限性公司创业公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败受外部环境波动的影响较小公司内部的创业者更多受团队的牵扯公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的策略调整决策周期长高保障有一系列安全网在创业主意上，可以沟通的人多能够很快地达到规模经济和范围经济在各种资源的占有上都有优势不同创业类型的对比区1素户冒脸型的柳N心与凤院投港融合的刊N“士交■司的内部:制讣1革命件的倒出P刨业的百利因麦1创皿的机会成本低；上技术进步等因素使得创业机会增多^有奇争力的管理团m；¥清晰的创业计划户脚有大量的密伞；创新绩效直接影响晋升.市场调研能力强；对R&□的大量投资户而与怆出的创"计划二一财富与创业精神集于一身创业的不利因素3缺乏信用，难以从外部君指资金；4缺乏技术莒理和创业经验门尽力避免小确定性、乂追求短期快速成长,巾场机会有限；一贺源的限制，企业的控制系,跣不鼓励创新楮神；一缺乏对不确定性机会的识别和把握能力1大量的资金需求；*大量的前期投资户校取资嫄3固工成+l后：*J有争不易很谢列炉个人的信磬：皿胫隼小宪样住的谢!帅楮施一良好的信誉和承诺：力将源襟供者的好移或本低户福有百心的创It计划口吸引顾需的途径」上门销售和服结：了解顾客的真正需求：甲全力满足顾客需要2目标市场清晰户信誉、广告宣传；#关于质量服务等多方面的承诺」集中全力吸引少数大的顾客，成功基本因素Q企业旅及我团队的智君；卡面对面的错芒拄巧「企业寥团队的包」业计划和专业化笆理能力p殂织能力，踏部U的切调及团队稻押Q创业者的隹强能确以成功的创业计划4创业的恃点产关注不确定件程度高但投资需求少的市场机会H1王在不隔定性程度低的、广阔而且发展快速的市场和新的产品或技术口二注少量的蟀讨M宜评估的有丰厚利润的市场机会，回避不确定性程度大的市场利基口特术成生产蟀营过程方面实现巨文创新,向顾客提供超额价值的产品或服务」资料米源：根据映噬城凌口3亚加andHvotutiQnofJ'-feivBusinesses.UxtcmdUri^ersi-tyPress..一书整理^+复制型创业；在现有经营模式基础上进行简单复制的创业（创新贡献较低，也缺乏创业精神的内涵，并不是创业管理研究的主流）模仿型创业：模仿型创业虽然也很少给顾客带来新创造的价值，创新的成分并不算太高，但对创业者本身命运的改变还是较大的（这种创业具有较高的不确定性，学习过程较长，经营失败的可能性也比较大）安定型创业：创业者个人命运的改变不大，所从事的仍旧是原先熟悉的工作，但他的确不断地在为市场创造新的价值，为消费者带来实惠（安定型企业所强调的是个人创业精神的最大程度实现，而并不对原有组织结构进行重新设计和调整）冒险型创业;这种模式，将极大地改变个人命运，从事一项全新的产品经营，个人前途的不确定性也很大，同时，由于是创造新价值的活动，将面临较高的失败可能性创业思维责任感与决策力领导力执着于创业机会对风险、模糊和不确定性的容纳度创造、自我依赖和适应能力超越别人的动机第一章创业概述要点创业是长期且普遍存在的社会现象。创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前端，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财但田。创业导向的基本维度是创新、先动性和风险承担。创业活动实质上就是识别机会，开发和利用机会，实现机会价值的过程。创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动，是创造。关注创业过程中活动和行为，有助于揭示创业活动的规律，从中可以识别到创业者的创业精神和技能。对创业活动进行分类有助于了解创业活动的特殊性，总结和提炼关键要素，把握创业的本质。创业者：一个相对独特的社会群体创业者区别于一般人的特征：.创新。既然创业精神主要包括创新，创业者趋向于那些具有创新精神的人们就不足为奇了。换句话说，他们发明新的方法迎接不同的挑战。.成就导向。创业者们几乎无一例外的都是目标导向型人士。他们很自然地设定个人目标并且确保成长以完成这些目标。.独立。创业者们是出了名的独立自主。他们大多数都高度地自我依赖，并且他们中的许多人都很自然的偏向于独立工作来完成他们的目标。.掌控命运的意识。创业者们很少把他们自己看作是环境的受害者而是自己掌控自己的命运。这可能是由于他们具有把消极的环境看作是机会而不是威胁的趋向。.低风险厌恶。虽然没有证据证明任何理性人一一包括创业者为了风险带来的利益而去寻找风险，但是有证据表明创业者们对风险有更多的包容性并且在找到方法减轻风险方面更具有创造性。.对不确定性的包容。创业者们总是比其他人对待动态变化的且不是特别明确的情况更加适应。创业者的创业动机♦做自己的老板♦追求自己的创意获得财务回报创业动机的影响因素直接因素依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差异间接因素创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏观因素的影响。具体包括社会保障、收入水平、个人特征等创业者的品质特征创业倾向适应性调整的能力获取资源的能力创业技能控制内心冲突的能力发现因果关系的能力应变能力洞察力销售技巧创业者成功的三个首要原因对挑战做出正面反应以及从错误中学习的能力个人创造♦极大的恒心和决心创业者具备改变世界的能力，是创新以及经济与社会发展的重要力量。因此，创业者在创业过程一定要成为遵守道德伦理并积极承担社会责任的典范，这是创业成功的重要保证，也是成功创业者的基本素质要求。社会责任承担社会责任不是一个企业作出的选择——这不是什么可做可不做的事情，这是任何一家公司必须要负起的责任企业，只有担当起社会责任，才能和世界一起前进、发展第二章创业者要点创业者改变世界。不存在所谓“定律”的创业神话，现实的创业者多种多样。成功创业者在心理特质和个人技能方面存在共性。人们选择成为创业者并开创自己企业一般有三个基本原因。创业动机的形成受诸多直接和间接因素的影响。构建个人创业策略具有四个基本步骤。创业者可以通过创业教育培养和实践创业素质。创业者要履行社会责任。创业者要遵守社会伦理和道德规范。创业是具有企业家精神的创业者与机会的匹配。机会未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力机会窗口“机会窗口”是一种隐喻，用以描述企业实际进入新市场的时间期限。。创意创意就是具有新颖性和创造性的想法创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，借助于价值创造流程中的目的一手段关系可以更好的理解创业机会的独特性创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的.手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会德鲁克：机会的7种来源意外之事

不协调程序需要产业和市场结构人口变化认知、意义和情绪上的变化新知识影响机会识别的因素先前经验认知因素社会关系网络创造性尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前创业活动是创业者与创业机会的结合并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本并非所有机会都适合每个人尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。信息获£与分析信息获£与分析获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件获取别人难以接触到的有价值信息具备优越的信息处理能力有价值创业机会的特征有吸引力持久性及时性依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务第三章创业机会要点机会是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，是对目的一一手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。把握创业机会可以创业，把握商业机会同样可以创业，其差异在于创业风险和创业收益的不同。♦创意是具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物像化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。有价值的创意至少要具备新颖性、真实性、价值性。变化是机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。先前经验、社会网络、认知因素和创造性等影响着个体识别创业机会的可能性。识别创业机会本质上是获取、加工并处理信息的过程，关键在于获取别人难以接触到的有价值信息，并利用优越的信息处理能力去挖掘信息背后的商业价值和含义，从而发现创业机会。识别创业机会只是创业活动的起点，如果要理性创业，就必须进行创业机会评价，这种评价过程的结果是做出是否创业决策。创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。——霍华德•史蒂文森现实生活中，优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一是创造性地整合资源创业者利用资源的方法、控制好资源利用创造性地利用资源发挥资源的杠杆效应步步为营指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源。步步为营与收支平衡拼凑：在已有的元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识创造性拼凑的三个关键要素：手边的已有资源整合资源用于新目的将就使用建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要！第四章资源运用与整合要点机会识别并不能简单的被视为机会的“感知”，而是可以细化为三个过程：特定个体的机会感知；发现市场需求和资源之间的“匹配点”创造商业概念，包括重新调整或组合现有资源。创业活动是资源高度约束的情况下开展的商业活动，大多数创业者在启动创业活动之初资源都相当匮乏，因此，资源整合和管理能力就必然要成为创业者开展创业活动的必修课程。优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一就是创造性地