2022年市场-销售的深探

销售的深探课程目的：了解销售模式的作用学会使用合适的模式树立价值销售观念正确的客户观念谈判与销售的理解笔记：​销售的深探价值的定义：价值=利益-成本传播价值还是创造价值笔记：​销售的深探三种价值类型客户：内在价值型客户外在价值型客户战略价值型客户笔记​销售的深探从何处创造价值内在价值型客户购买产品本身的价值外在价值型客户购买超出产品本身的价值战略价值型客户利用供应商的竞争力增加利益？降低成本笔记​销售的深探价值=利益-成本

外在价值购买者顾问型销售内在价值购买者交易型销售+战略价值购买者企业型销售“更便宜的、没有麻烦的蛋糕”更大的蛋糕平衡的膳食客户价值与三种销售模式​08:50:3808:50:3808:50Thursday,October27,202210月-2210月-22Thursday,October27,202208:50:3808:50:3808:5010/27/20228:50:38AM14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。战略价值型客户利用供应商的竞争力9、杨柳散和风，青山澹吾虑。外在价值型客户购买超出产品本身的价值谈判时机---销售中断10月-2210月-22Thursday,October27,202216、业余生活要有意义，不要越轨。08:50:3808:50:3808:5010/27/20228:50:38AM12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2022/10/278:50:388:50:38上午8:50上午08:50:3810月-22销售的深探探讨客户的采购笔记高低供应商产品战略成本重要性获得替代品的难度利用合作选购经营风险交易型销售企业型销售顾问型销售​销售的深探交易型销售降低交易成本充分展示产品特点让顾客购买方便笔记​10月-2210月-2210:07:1610:07:16October27,202210月-2210:07:1610:07Oct-2227-Oct-22Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.客户价值与三种销售模式8:50:38上午8:50上午08:50:3810月-22销售的深探销售的深探销售的深探14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。客户关系建设在不同模式下的不同10月-2210:07:1610:07Oct-2227-Oct-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。17、空山新雨后，天气晚来秋。销售的深探顾问型销售增加的三种独特客户价值1、以新的或不同的方法帮助客户理解存在的难题、问题、机遇2、向客户提供解决其问题的新的或更好的方案3、在供应商组织内扮演客户保护者的角色过早的向外在价值型客户推销产品或方案通常会遭到拒绝和客户的反感笔记​销售的深探客户关系建设在不同模式下的不同笔记​销售的深探拜访率拜访效率努力拜访精明拜访​销售的深探熟悉和关系拜访时间与面谈时间关系和订购教授式培训与参与式督导​销售的深探谈判的定义谈判与销售的异同谈判时机---销售中断谈判技巧关注最大优势面建立和缩小谈判范围构设和运用提问区分一致意见与谅解对争执进行严格检测​销售的深探最大优势面与价格谈判代替销售常见的失误过早进行谈判、让价忽视顾客最大优势面销售中断的误判努力销售与精明销售熟悉与关系的混淆起始价格太低​谢谢11月-2220:32:3820:3220:3211月-2211月-2220:3220:3220:32:3811月-2211月-2220:32:382022/11/2820:32:389、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2211月-22Monday,November28,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。20:32:3820:32:3820:3211/28/20228:32:38PM11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2220:32:3820:32Nov-2228-Nov-2212、故人江海别，几度隔山川。。20:32:3820:32:3820:32Monday,November28,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2211月-2220:32:3820:32:38November28,202214、他乡生白发，旧国见青山。。28十一月20228:32:38下午20:32:3811月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月228:32下午11月-2220:32November28,202216、行动出成果，工作出财富。。2022/11/2820:32:3820:32:3828November202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。8:32:38下午8:32下午20:32:3811月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2211月-22Monday,November28,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。20:32:3820:32:3820:3211/28/20228:32:38PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2220:32:3820:32Nov-2228-Nov-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。20:32:3820:32:3820:32Monday,November28,202213、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2211月-2220:32:3820:32:38November28,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28十一月20228:32:38下午20:32:3811月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月228:32下午11月-2220:32November28,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/11/2820:32:3820:32:3828November202217、空山新雨后，天气晚来秋。。8:32:38下午8:32下午20:32:3811月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2211月-22Monday,November28,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:32:3820:32:3820:3211/28/20228:32:38PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2220:32:3820:32Nov-2228-Nov-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:32:3820:32:3820:32Monday,November28,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2211月-2220:32:3820:32:38November28,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28十一月20228:32:38下午20:32:3811月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月228:32下午11月-2220:32November28,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/2820:32:3820:32:3828November202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:32:38下午8:32下午20:32:38