健康保险话术课件

我们应该——如何推介健康险？销售流程准客户开拓客户服务递送保单方案说明方案设计寻找购买点收集客户资料接洽约访推销健康保险的步骤观念引导、故事证明——寻找购买点计划推荐——方案设计促成——方案说明000元000000=0元1健康

中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成城市疾病死亡原因占死亡人数％1、恶性肿瘤22.712、脑血管疾病22.633、心脏病16.774、呼吸疾病14.095、损伤和中毒6.186、消化疾病3.107、内分泌、免疫疾病2.668、泌尿、生殖疾病1.499、精神病1.1610、神经病0.97十种死因合计91.76资料来源<<中国统计年鉴>>

中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成农村疾病死亡原因占死亡人数％1、呼吸疾病23.382、脑血管疾病17.823、恶性肿瘤17.124、损伤和中毒11.675、心脏病11.486、消化疾病4.397、新生儿病内1.468、泌尿、生殖疾病1.419、肺结核1.3910、传染病(肺结核除外)1.35十种死因合计91.47资料来源<<中国统计年鉴>>每18秒钟

就有一个人被诊断为癌症我国每年新发癌症病例160多万，

发生率为130/10万，数据来源：全国肿瘤防治办公室2000年每三个人中

超过一个人会患上致命性癌症

您有以下几种状况吗？疲乏无力稍作运动就气喘，乏力控制不了自己的情绪（对小事也会大动干戈）健忘（提笔忘字，想不起正准备说的话）失眠多梦无原因的头痛头晕胸闷心悸

健康的警钟已经敲响人一生中患心脏病的危险概率为

33.3%人一生中患癌症的危险概率为

20%人一生中患脑中风的危险概率为

7.1%据统计,人一生患重疾的几率高达72.18%。

现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，

但是若没有钱，非重疾也是绝症40岁前用健康换财富

40岁后用财富换健康！计划推荐篇康宁终身+住院医疗+意外险（成年人）康宁定期+住院医疗+安康卡（未成年人）康宁定期保险介绍话术小姐/先生，这是一款高额的、还本的医疗保障计划。在您储蓄的同时，额外享有高达十万元的保障。在保障期间，如果我们的顾客不小心被确诊为目前高发的十大重疾其中之一，我们将一次性给付高达十万的保险金。更贴心的是，如果我们的顾客身故或全残呢，我们中国人寿也将现金给付十万元。更棒的是，客户身体健康平安，七十周岁的时候，所存的每一分钱也将一次性百分百的返还，到那时正好是给养老金的做一个很好的补充。**小姐/先生，这个产品不仅保本保病，还保养老，同时也是对意外做了很周全的考虑。您看，**小姐/先生，您是**周岁，现在您只要每天为自己存*元钱，就可以享受这份保障了。康宁终身保险介绍话术小姐/先生，这是一款最好的险种。它不仅保了一生健康还保身故全残的全面险种。您只要将日常的零头小钱存下来，就可以享有这份高达几十万元的终身的保障。如果我们的顾客不小心被确诊为目前高发的十大重疾其中一种，我们将一次性给付高达二倍的保险金，也就是二十万！如果我们的顾客身故或全残，是获得保险金的三倍三十万！很多客户都非常喜欢这款计划，它还有一个非常人性化的设计，可以免交保费，如果客户缴费期间中途患病，将免交之后的所有的保费！那比如说，一个顾客在缴了一年保费后，患病了，那他之后在不用花钱的情况下还能继续享受这份几十万的的保障。沟通话术——成年人尊敬的先生/女士:俗话说：健康是福，有了健康才能充分享受拥有的一切。健康是一份免税的储蓄，她能帮助我们以稳定而矫健的步伐在漫漫人生路上前行。由此，我们珍惜健康，并着手规划关于健康的保障。沟通话术——家长（未成年人）尊敬的先生/女士:

目前社会竞争越来越激烈，生存压力越来越大。环境污染越来越严重，各种疾病越来越年轻化，趁孩子小，保费便宜及早为他（她）准备医疗储备基金是对他们健康成长最好的帮助！用保险的功能促成对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度进行。在生活中也是如此。不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险。在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益，备而有用。关心您的家人，就是要付出一份纯纯的爱。既使历经风雨，也能依然笑得舒心、睡得舒坦。其实，我们的期望真的很实在：日子简简单单，安心永永远远！针对要考虑的客户保险犹如一把降落伞，好多人最需要他的时候，却没有他，因为我们是好朋友，所以，我不希望我们将来都后悔。赶快加入保险的行列，至此，您可以全力以赴投入您的事业。任何有价值的计划都值得去加以完成，万一我们在有生之年没有足够的时间去奋斗，这份保单将协助我们梦想成真。对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？对于您小孩的教育费，您会不会说考虑考虑？对于您未来的养老费，您会不会说考虑考虑？保险就是将来的生活费，教育费，养老费....也没有人可以证明自己一生能赚多少钱，家长对子女的价值有多大，夫对妻的承诺值几何。但，我们可以透过保险来承诺和兑现。针对有医保的人：

许多人并不关心自己的健康，认为生病有医保就有保障了。事实上，根据调查指出，人们一旦患重大疾病，会让一个家庭的财务陷入瘫痪状态。主要原因在于：重大疾病的照护重在出院后，而非住院