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文档简介

企业销售人员的岗位职责及测评指标体系岗位职责：1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2的销售,积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。3,到的服务。4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6端用户.7见。8。认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。9。积极完成规定或承诺的销售量指标,并配合销售代表的工作.10.办理各项业务工作，要做到:洁奉公。11项。12.门或单位妥善解决。13。收集一线营销信息和用户意见,进新产品开发等提出参考意见。14.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告.15做到以公司利益为重,要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。16.对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收,现问题及时汇报、请示并处理。17、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费.长临时交办的其他任务。销售人员素质测评指标体系：能力素质(45）

沟通表达能力（20）

产品宣讲(9）沟通说服(6）表达能力（5)预见市场情况（5）思维判断（15）

推断分析（7）创新方式(3）分析市场(4）分析管理（10

思考编制（3调研（3）责任心服务性思想品质（15）

诚信度（3）实践性(3)

负责心(2)事业心上进努力自信心自信心(10）抗打击能力（21）顽强性（15）心理素质（40）进

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