物流创业方案架构

项目摘要、业务描述、产品与服务、市场营销、管理团队、财务预测、资本结构、投资者退出方式、风险分析与其它说明羊城通快递公司创业计划书一、背景(1)二、公司简介三、公司的业务四、财务预测五、管理团队六、区域分析七、市场分析八、市场营销九、风险分析及对策十、结束语一、背景20世纪80年代以来，在美国、日本、欧洲企业界流行一种形象和通俗的说法：把采取各种办法降低物资消耗称为企业“第一利润源泉”，把千方百计提高劳动生产率称为“第二利润源泉”，把快递活动称为“第三利润源泉”。快递业被企业界称为“尚未开发的新大陆”和“促进经济增长的加速器”。快递行业目前已成为世界经济中增长最快的产业。有专家预测，未来数年内，全球航空货运将增长6%，但快递业的增长是航空货运业的2倍，即12%，而中国则会在此基础上再翻一番，成为全球增长最快的地区之一。中国经济规模总量增长所带来的巨大变化是快递市场获得快速增长的基础。快递市场以丰厚的利润回报率、迅猛的增长势头、庞大的市场潜力吸引了国内外众多企业和创业者的目光。然而，快递行业在快速发展的同时，老问题没有很好解决，而新问题却又不断出现，致使投诉持续高涨。2010年中国电子商会下属的消费电子产品售后服务专业委员会共受理快递行业有效投诉30265宗，同比2009年增长了72.58%。截止2011年1月18日，有29386宗投诉已处理完毕，正在处理的投诉为879宗，投诉解决率为97.10%。http://www.cechoice.eom/a/shybg/tjbg/2011/0421/236.html二、公司简介羊城通快递有限公司成立于2010年11月12日，是广州市小型私营快递品牌企业，致力于与大型快递企业合作，如：申通，圆通，顺丰等大型快递企业，承包广州整个区域的快件送递服务，并立志成为广州市民理想中快递服务之星。公司始终秉承“以心传递，畅达羊城'的服务宗旨和“快、低、好”的经营理念。公司拥有1个总部、12个配送网点、50余名员工，服务范围覆盖广州市。三、公司的业务/wenda/thread?sort=wsmopts&tid=2890e74462d65e8f同城区域当天件：同一城市或地区内当天取件当天18:00前送达的服务到付件：是指由收件客户支付邮费的一种快递业务。代取件业务：发件方按照收件方的要求上门取件。四、财务预测/view/a705126b561252d380eb6ee8.html公司将享受零税政策（我们没有实体公司，公司只是临时的一种称呼，我们实行的是分散代理的经营方式，只是个人对个人的劳务合同，没有实体公司，所以不产生税收。）初步投入：1、建立十二个网点，每个网点投入租用仓库约1000元，共12,000.00元。2、设备投入：每个网点配备一辆摩托车，每台成本大概5千元，共6万。五、管理团队队名：口号：意义：队长：刘崇毅队员：莫春霞、凌静仪、肖云青、江远岗9领导者（崇毅）1人事部（春霞）财务部（静仪）业务部（远岗）V二〉组织部（云青）团队的激励约束机制A、业绩最高者有丰厚奖品，最佳创新奖，周优秀奖，月优秀奖以及年终奖8、适当的假期与小聚会，以及团体旅游（一年一次），可以增进团队感情C、每月进行人员培训，提升成员能力。、对于迟到，不顾团队，破坏团队建设的人给予坚决鄙视。六、区域优势分析/wenda/thread?sort=wsmopts&tid=2890e74462d65e8f广州有哪些同城快递公司如DDS\顺丰\宅急送/ckd/kiees.php?id=26&areacode=020广州市派送范围：荔湾区、天河区、越秀区、白云区、萝岗区：有不收送地点、海珠区、花都区、黄埔区、番禺区、南沙区增城市派送范围：石滩镇（由原石滩镇、三江镇和沙庄街合并而成，原三江镇）：有不收送地点新塘镇、仙村镇、永和镇、宁西镇、荔城镇、沙浦镇、中新镇、朱村镇、福和镇派送范围:小楼镇：小楼大道、虎头岭从化市派送范围：派送范围:太平镇（太平场镇，含从化技术经济开发区，原神岗镇）、江浦镇、城郊镇、街口镇、棋杆镇、温泉镇（灌村石海工业区、华辉度假村、水底村、九里步纬思工业区）、鳌头镇（原棋杆镇、龙潭镇、民乐镇并入鳌头镇，棋杆镇、龙潭聚宝工业区、人和工业区、民乐工业区、龙星工业区、龙星村、横江村、五洞村、西山村、松园村、爱群村、九龙地、大木墩村、晒禾石村、洲洞村、大份村、石咀村、楼星村、黄罗村、白兔村、龙聚塘村、埔玲村、南村、官庄村、岭洲村、月荣村、龙潭圩、河洲村、帝田村、杉洞村、沙迳村、官田村、鳌山村、凤岭村、黄仕塘村、上卢塘村、高平村、五丰村）广州市不派送范围：不送范围:萝岗区：广州保税区（位于广州经济技术开发区内）不送范围:增城市不派送范围：石滩镇（三江镇）：大埔围村（又属增城市增江街）、四丰村（又属增城市增江街）派谭镇、正果镇顺丰优点：送货速度快，价格便宜，服务较好，在可送达范围内顺丰是目前最快的快递公司。顺丰缺点：顺丰送货地区少，京广线上所有城市基本覆盖，偏远省市的覆盖率较低。广州申通快递广东广州公司派送范围：全境派送。派送范围:广东番禺公司派送范围：全境派送。派送范围:广东花都公司派送范围：全境派送不送范围:广东番禺公司不派送范围：（除新垦、万倾沙及村庄外）。不送范围:广东花都公司不派送范围：除梯面镇、北兴镇、碳步镇、赤泥镇及村庄外6、宅急送国内最大的民营快递公司，网络500多个点，但大部分是合作网络，自己的点估计有100个左右。优点：速度和EMS差不多，有些区域还要快。也能做货运。缺点：不做文件快递。越秀区、海珠区、荔湾区、天河区、白云区、黄埔区、花都区、番禺区、萝岗区、南沙区，以及从化市、增城市两个县级市十二个网点，具体有待分析，可参考以下公司如果您寄的包裹非常重要，数量少的话自己去邮局寄EMS，如果数量多，可以让与您合作、月结的快递公司转交给EMS寄（一般快递公司到邮局寄EMS比个人寄要便宜）。以下是在淘宝论坛里对各快递公司的投票结果（含快递公司网址），给您作为参考。申通快递/（10084票，22%）圆通速递（4299票，9%）中诚快递/（2661票，6%）中通速递/（2745票，6%）韵达快运/（1879票，4%）顺丰速递/（4911票，11%）小红马快递/index.asp（393票，0%）天天快递（2962票，6%）全一快运（523票，1%）邮政EMS/ems/index.jsp（4119票，9%）宅急送/（2176票，4%）广州有哪些同城快递公司如DDS\顺丰\宅急送创业计划书/view/4ce4628da0116c175f0e483a.html第四方物流创业计划书/view/a705126b561252d380eb6ee8.html七、市场分析a)2010年度快递统计：投诉增七成，延误问题严重/a/shybg/tjbg/2011/0421/236.html投诉概况快递行业自出现以来就一直快速发展，而随着电子商务的兴起，行业发展速度更如虎添翼，以至于2010年11月份出现了史无前例的爆仓事件。快递行业在快速发展的同时，老问题没有很好解决，而新问题却又不断出现，致使投诉持续高涨。2010年中国电子商会下属的消费电子产品售后服务专业委员会共受理快递行业有效投诉30265宗，同比2009年增长了72.58%。截止2011年1月18日，有29386宗投诉已处理完毕，正在处理的投诉为879宗，投诉解决率为97.10%。投诉趋势快递行业投诉增长较快，既体现在年度同比增长上，也反映在月投诉量的变化上。1.年度增长情况

近年来快递行业的投诉量呈现出快速增长的态势。如2008年投诉同比2007年增长了47.51%，2009年同比则增长了70.90%，2010年尽管投诉基数较大，但本年度投诉同比增长率仍高达72.59%，投诉增长速度之快可见一斑。2.月投诉情况统计显示，2010年各月的投诉量均比2009年要高出不少，其中，差距最大的是12月份，达到了2023宗，其次是11月份的1936宗。差距最小的是8月份，仅为420宗。20161月3月3月4月5月8月了月&月9月10月11月13月1。年投浜置叫年投诉昼27&2236&不论是2010年还是2009年，快递行业的月投诉基本上都呈上升趋势。2010年1、3月份是快递行业投诉的小高潮，这三个月投诉的较高与电子商务网站年底促销快递业务量较大以及送货延期有关。3月份投诉量高达2762宗。4至8月份进入了投诉低潮，单月的投诉量均低于2000宗，在8月份达到低谷后，投诉量开始急速攀升，而受爆仓事件影响，11、12月份单月突破了4000宗。投诉来源根据消费电子产品售后服务专业委员会数据，2010年西藏、青海、宁夏地区的用户投诉量较少，均不足百宗。经济较发达的地区成了快递行业投诉来源的主要区域，投诉量来源前五的地区占总投诉量的49%，广东依旧排在首位，投诉量来源前十区域的投诉量均过千宗，较09年呈增长的趋势。

2010年度快递行业投诉主要来源（前十区域）2010年快递行业单宗投诉涉及的金额不大，500元以内的占投诉总量的68.33%，同比09年上升了2个百分点，这与递送网购商品增多有关，涉及金额在5000元以上的占2.31%，其中有370宗涉及金额超过1万元。投诉主要问题在2010年受理的30265宗快递投诉中，投诉人共反映了51266个投诉问题，其中以延误晚点、服务态度、邮件投递不到位、服务电话接通难、物件丢失、赔偿问题、货物损坏、辱骂客户、代收货款、拒绝验货等问题最为突出。2010年度快递行业邮十大问题统计显示，2010年快递行业投诉前十大问题与2009年相比均有增长，且大部分增幅超过一倍。延误晚点依然是快递行业投诉的主要问题，全年涉及该问题的投诉共15194宗，占投诉总量的50.20%，较2009年上升6个百分点。快件延误一直是行业老大难问题，每年均排在行业投诉问题的首位，快递公司无法杜绝的主要原因是：因为有太多不可控因素，如企业的人员配备以及硬件的更新换代跟不上业务量的增长以及天气原因等等，受岁末“爆仓”影响，该问题投诉量激增。快递员服务态度差也是行业存在的一个普遍问题，该问题投诉量近年来也增长较快，甚至经常出现辱骂客户的情况。2010年有2043位消费者向消费电子产品售后服务专业委员会反映了快递工作人员辱骂客户的问题。这与从业门槛低及从业人员文化水平不高有直接关系，目前很多快递公司已经意识到该问题的严重性，开始狠抓服务质量。2010年投递不到位的问题也比较突出，该问题的投诉量已经升至第三位。快递公司都有一个派送范围，对于派送不到的地方（一般称为“超区”），对于“超区”的快件，快递员在收寄的时候就应该明确告知寄件人，这种情况一般在加盟形式的快递企业中比较常见，投诉问题发生后，企业的处理情况也不理想。服务电话接通难已经成了快递行业的另一个普遍现象，很多企业都还没有开通400客服热线，对外公布的客服电话经常占线或打不通，这与部分企业节省经营成本有关。货物丢失/损坏也是快递行业的一大突出问题，这与快递从业人员的服务意识和素质有关，大部分快件丢失可能与快递公司内部员工有关，而损坏多数是因运输和投递过程中的野蛮装卸所致。一旦出现货物丢失/损坏，都要涉及赔偿，就目前来看，消费者很难获得满意的赔偿额度，对于没有购买保险的快件，快递行业服务标准规定，按照邮政法、邮政法实施细则及相关规定办理（也就是按照快递运费的倍数来赔偿，最高不超过5倍）。针对邮寄贵重物品，消费电子产品售后服务专业委员会建议大家要注意3点：1选择口碑好、规模大的快递公司；2按货物实际价格进行保价；3签收时要当场验货。本年度代收货款问题依然以货不对版、诈骗为主，不过投诉增长在今年得到了有效控制，主要源于涉及企业加大了对代收货款合作伙伴的审核。针对代收货款的纠纷问题，消费电子产品售后服务专业委员会再次提醒广大消费者：1.对于一些自称是企业客服人员的不明电话要提高警惕，如果其称自己是某某企业的工作人员，一定要询问对方工号或姓名，以便与企业核实。同时也不要轻信对方所称的大酬宾、优惠的活动，如有活动，企业官网一般会有说明，查询便知；2.国家已经出台了“先验货后付款”的相关规定，因此，消费者在查收时，一定要严格按规定来操作，如果快递员要求“先付款后验货”，可拒收处理；3.消费者要注意保密自己的个人信息，避免被不法分子利用；4.天上不会掉馅饼，一定要相信，所有主动找上你说有好处给你但又要你付钱的，基本上都是想骗你的。投诉量排名前十企业受业务量增长等因素影响，快递行业2010年投诉同比增长了72.59%，排名前十的企业的投诉量同比均呈增长趋势，星晨急便的投诉量增幅最大，这与该公司成立时间较短和发展速度较快有关，而宅急送、汇通、中通、韵达的投诉增长率均超过100%，投诉增长率最小的是顺丰，只有28.95%。排名前十企业的投诉量占投诉总量的88.95%。2皿年度快递行业企业同时fiE名（前十名）投诉处理情况分析2010年，快递企业对消费者投诉的重视程度进一步提高，大部分主流企业均有安排专人跟进处理消费电子产品售后服务专业委员会反馈的投诉，投诉处理时效、解决率、投诉人满意度均有提高，有33.88%的投诉能在三天内处理完成。19.57%北天蛙8.78%U昧10.25%201019.57%北天蛙8.78%U昧10.25%2010年度媛行Wift处理时效分析根据企业回复的处理情况，本年度共有2291宗投诉得到赔偿，814宗投诉得到退还或部分退还快递费用，4748宗延误投诉得到尽快送达处理，另外，快递公司还对6219位投诉人作出了道歉，对10594位投诉人给予了解释。根据企业对用户投诉的重视程度、处理效率、投诉人满意度等综合情况，2010年度快递行业投诉处理较好的企业有：顺丰、CCES、汇通、湖北EMS、德邦、中铁快运等。投诉人满意度2010年共有8704位投诉人参与了满意度投票，1835位投诉人非常满意处理结果，2500位投诉人基本满意处理结果，3628位投诉人不满意处理结果；本年度投诉人满意度为54.44%，投诉量排名前十的企业中，EMS的投诉人满意度最高，其次是顺丰，以下是投诉量前十企业投诉人满意度：维权建议目前国内从事快递服务的企业众多，鱼龙混杂，在需要使用快递服务时应如何选择？以及该怎样避免不必要的纠纷呢？消费电子产品售后服务专业委员会提醒广大网友可以注意以下环节：选择规模大、口碑好、信誉高的快递公司。此类公司都有较完善的客服系统，就算万一快件出现问题，一般都能得到及时有效处理。用户一般可以从快递公司接线员的态度、说话语气及客服热线能否及时打通等来判断某个该公司的服务质量。邮寄笔记本电脑、手表、金银物品、珠宝等贵重物品要装入坚固耐压的纸质或金属箱内，也可用木箱包装，箱内空隙的地方用柔软物料填塞，箱外再用坚韧的纸或者用布包装好。另外，包装过程中一定要让快递收件员现场验视，并在快递的单上注明所寄物品及货物价值，当然，还得记住购买保险。也可以使用快递公司包装并当着快递员证明物品完好。如果你是网购卖家或者其他经营者，为了降低成本不愿意购买保险，建议你可以找一家信誉较好的快递企业签订月结服务，并在合同条款中注明货物出现损坏或丢失情况时的赔偿额度。收件时检查外包装是否完好，如果一旦发现有重复粘帖封口胶带或破损的情况，应仔细检查。由于目前很多快递公司实行的是先签收再验货的模式，这时用户就应在签收后让送件员作短暂停留，待验完货后再让其离开，如果验货时发现物品丢失或损失，一定要让其出具物品丢失或损坏的书面证明材料。另外，如果物品价值非常高，需立即通知快递公司派负责人前来处理，以免送件员怕担责而离职，从而引发索赔纠纷。对于喜欢网购、电视购物的消费者，在收物品时一定要先验货后付款，不允许验货的物品一律不要签收。有条件上网的消费者可以在选择快递公司前，到消费电子产品售后服务专业委员会网上查询相关企业的投诉处理情况，如果投诉多且处理不佳，这样的快递公司应谨慎选择。八、市场营销（一）、宣传方式网络宣传大学城论坛发帖于5月4日至5月7日选择人气旺的论坛（比如广药论坛，广大论坛，广美论坛，华师论坛等）发帖宣传网站，我们可以从侧面宣传我们的网站。每人每天5个论坛可行性分析：负责人曾经为千巢原生态养蜂场宣传他们的产品，为期14天，因此我们有一定的工作经验，也很清楚地知道论坛发帖的一些规贝U，可以最大限度地避免帖子被删去，而且我们的效率和效果都比较高。5.4〜5.7李万聪黄小聪杨志明俊厚任务广药论坛广大论坛广美论坛华师论坛

邮件群发（邮件与帖子大体相同）邮件群发是所有宣传方式中效果最好的一种，尽管目前的垃圾邮件很多，但相对于其他方式来说，其效果是最显著的。时间：5月4~6日负责人：全体队员对象：成员各自的Q群可行性分析：由于我们是向自己周围的人群发，因此成功率比较高。同时也可以通过与朋友的关系，拓大我们邮件群发的对象，效果一定很好。在淘宝网等购物网开店利用网店向客户宣传，建立一个属于我们队伍的店面，有利于顾客信心的打造和便于销售的进行。时间：5月5号晚上6点以后性分析•:负责人工作何俊厚，江碧瑜，李万聪淘宝网开店杨志明，郭碧燕，黄小聪拍拍网开店王月嫦，周晓纯产品图片网上购物已成为现代人的重要消费方式，而我们在网上开店不仅可以宣传产品，而且还为未来开拓潜在的市场和消费人群。虽然我们没有丰富的经验，但是我们周围有朋友在网上开店，我们可以通过朋友的商店来开设我们的店铺，同时在朋友的帮助下，我们可以少走弯路而得到比较好的效果。QQ空间宣传。利用QQ的普遍性和QQ空间的灵活性，用QQ签名，QQ心情，空间日记（上传宣传视频）等形式，抓取我们周边的潜在客户。时间：5月4号开始负责人：全体队员可行性分析：大学生普遍都有自己的QQ，所以我们通过这种宣传方式可以达到很好的宣传效果，而且操作比较简单。常规宣传视频宣传视频一：一：出现四个方框，每个方框都有一瓶产品，过三秒后把四个方框汇成一瓶产品。二：汇成后再分开，左上显示瓶盖，右上显示瓶正面，左下显示瓶后面，右下显示瓶底。然后用相机拍下每个框所显示的图面，把拍下的画面摆出来。三：摆出来之后四个画框变成一个画框，框面显示产品正面，然后显示一句：千巢蜂蜜，自然，就是不一样！背景音乐应该为轻和的。视频制作时间：5月2日到4日负责人：何俊厚，杨志明，黄小聪，李万聪视频二：在图书馆发生的甜蜜爱情，在一张书桌上一对面对面的陌生男女，男生对女生产生爱慕之情，在自己的胸口画出一颗红心，抛给对面的女生，女生用笔尖戳破红心。从心底滴下一丝一丝的蜂蜜，此时女生在手臂上画出一个瓶子(千巢蜂蜜的包装瓶)，用瓶子装满蜂蜜，盖上瓶盖，豪爽地送给男生，一段甜蜜的恋情就这样发生了。。。。视频制作完成之后，全体成员把视频放在自己的QQ空间上可行性分析：由于我们没有电脑精英，因此在制作视频过程中难免遇到的一些技术性问题很大可能会影响我们的进程，同时把视频放在QQ空间上又有一定的技术性，因此这种宣传方式有比较大的风险，但是我们可以通过上网下载教程视频学习，也可以请教专业人士帮助我们，也可以通过查阅书籍解决我们的难题，由于问题与解决方法都比较多，所以我们还是可以把这种宣传方式做好，达到预期效果。2、传单宣传在广外，广中医，中大，华工，贝岗，南北亭等人流量比较多的地方派发传单，同时介绍我们的相关信息，保证绝对的宣传效果。同时也在高校中上门派发，保证每间宿舍都有敲门，并介绍我们〜！最好带上一瓶蜂蜜传单设计：时间：5月4日到5日中午(10:50〜12:50)、下午(16:40〜18:20)人员安排宣传地点郭碧燕黄小聪广外，中大何俊厚王月嫦广药，广中医周晓纯杨志明华工，广药李万聪江碧瑜贝岗，广中医可行性分析：由于我们不是很熟悉上面的某些地方，所以在派传单过程中会遇到比较多的问题，但是我们都有做兼职，派传单的经验，因此这种宣传方式还是可行的。再加上我们边派边说明我们团队的情况，因此有比较好的效果。3、口头宣传：根据我们的调查结果，这种宣传方式是最有效果的。因此我们在平时与别人聊天是可以顺口说说我们的产品，可以达到意想不到的效果。（运用一定的技巧）（二）、销售渠道■网络营销网店：5月4号晚上六点，在拍拍网，淘宝网等网店注册开店。网上销售已经是一种很好的销售渠道，不仅可以扩大销量，而且有利于产品的宣传。准备工作：5月3号了解上网开店的相关情况由以下三个小组负责负责人工作何俊厚，江碧瑜，李万聪淘宝网开店杨志明，郭碧燕，黄小聪拍拍网开店王月嫦，周晓纯产品图片联系方式；全体成员的QQ或手机号后期工作：全体成员有空余的时间就马上跟进店铺的情况优势：传播速度比较快，涉及面比较广等可行性分析：由于我们的工作时间是不确定的，因此我们在客户跟进方面有点欠缺。同时我们是新开的店铺，知名度不高，可能达到的效果不是很好。■合作销售药店、零食店寄卖，餐饮店推销茶，烧烤，小吃，5月5号（星期三）和6号（星期四）白天时间三人为一小组去相关店铺协商。时间段负责人工作下午五点之后何俊厚，江碧瑜，李万聪零食店下午五点之后杨志明，郭碧燕，黄小聪餐饮店下午五点之后王月嫦，周晓纯，李万聪药店注：时间可根据每个小组成员的空余时间调整优势：食物是现代人追求的生活，不仅仅是局限在吃饱的要求，更多的是追求好吃，健康等。而蜂蜜与食品搭配更是有这样效果。可行性分析：由于我们没有来外联的经验，但是我们经常上门推销，所以还是有一定的可行性的。■一般销售A.上门推销：5月5号（星期三）和6号晚上（星期四）时间两人为一组上女生宿舍销售蜂蜜。7号之后根据电话联络，QQ联络，论坛等方式的需求上门送货。人员分配碧燕，小聪俊厚，月嫦志明，晓纯万聪，碧瑜5号晚上（9点~10点）地点2栋1~4楼2栋1~4楼1栋1〜3楼1栋4~7楼6号晚上（9点~10点）地点8栋5〜7楼8栋1~4楼7栋4~7楼7栋1〜3楼优势：有利于消费者直接了解产品以及增加对产品的信任度。人员推广是最原始的但最有效的产品促销策略，凭三寸不烂之舌，竭尽诱导消费掏腰包购买产品。同时，进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊端，提高产品的竞争力，赢得消费者的信任和好感，促进消费者的购买。可行性分析：由于我们全体成员都有上门推销的经验，因此这种销售方式可行性很高，同时它又是效果最好的一种。B.摊位销售7号（星期五）之后晚上时间（18:00以后），去广大，贝岗，等人流量较多的地方摆摊，（1）人员分配（四人一组）地点队员广大何俊厚江碧瑜李万聪王月嫦贝岗杨志明郭碧燕黄小聪周晓纯a）7号晚上的摆摊销售执行抽奖策略销售，凡购两瓶蜂蜜就可以抽奖一次，奖品为精美小礼品。（例如：创意骰子，驱蚊手腕，勺子等）精美小礼品来源：淘宝网网购负责人：月嫦晓纯6号前必须准备好抽奖促销策略：抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金.奖品.或者商品，强化购买产品的欲望.达到促销产品的目的.主要方式:即开即中式抽奖.多重连环抽奖等.优势：能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售有直接的拉动作用，吸引顾客的尝试购买，促进老顾客再次购买或者多次重复购买.b）8号晚上以后的摆摊销售执行优惠策略销售，凡购荔枝蜜或冬蜜加一元的，可以就可以送一瓶相应的蜂蜜，或买一瓶蜂蜜加一元或两元就可以赠送相应的礼品。优惠策略:主要有当顾客买到一定数量是可以赠送一定量的产品.优势:这样可以促进产品的销售，促进多人购买产品.因为一个人购买少量不能有这样的优惠,可以牵动顾客拉顾客一起购买产品.从而促进产品的购买数量.c）对比销售用其他蜂蜜与本蜂蜜进行对比，突出本蜂蜜的优势，吸引顾客来购买本蜂蜜，此销售策略可以在所以摆摊日前中使用。d）利用广药模拟市场开发销售：时间：5月10~13号（周一到周四）销售形式：可以将蜂蜜冲开与牛奶相结合，调成蜂蜜奶茶出售，或者让蜂蜜与面包共同食用的方式出售，我们会在摆摊的摊位中摆设我们的样品，有必要时让顾客品尝。另一方面，我们除了有固定的摊位，还会有人负责作为流动人员出售蜂蜜，在人流