通电子商务战略报告

发展路径与关1内外部分1互联网互联网吃 过 交

租 宠 互联网改变了我们哪些生活 扫一扫 电子商务分哪几种 商业世界在，电子商务大势所

消费需求也越来满

小

电子商务是工中国电子商务市场，经历了三个时代的迭代与演&商

2.0时客 •资源&效入驻平

客户&关

供应链再造垂直行业自建平

行业资源整1.0时消

Omni-

3.0时产网络零售破万亿，消费者经济生活受电子商务的影响日渐深单位：亿20截止到2013年12单位：亿20截止到2013年12亿元，同比增长中2020年中国将成为全球最大网络零售市据全球管理咨询公司麦肯锡最近一份报告显示①中国作为世界互联网用户第一大国，其网络销售额预计在2020年②麦肯锡预计，中络销售额将达到4200亿到6500亿之间③麦肯锡表示，中国在2020年④这样的乐观预期不仅因为中国拥有超过5亿互联网用户的庞大市场，和。⑤中络销售额在2011年已达到1200亿。一路势如破竹，去⑥如此斐然的成绩已然近世界电子销售领头羊——。美⑦据称，中络销售额国消费者交易总额的5%-6%，仅仅移 成随着4G的，智能的普及，移动购物、支付移 成随着4G的，智能的普及，移动购物、支付快移动的模式探索，移动也将向移动商务的范移动O2O迅速发从生 、打车应用、家政服务到外卖点餐，移动O2O迅速发展。移动 具有LBS的优势。移演变成移动商务，其重要的一个变化是从纯线上发展线上线下一体。生活服 领域，移动端已经开始过PC端成为主体9876543210模9.9%8.4%8.2%200920102011201220132014e2015e2016e中国整体网民规 中国移动网民规了用户基础，大大推动了移

物流为短板，有局部优 重视推广，线上线下互

大数据：互联网时代企业不可或缺的经营、管理、决策工样的重要资源。据统大数大数据分。 互联网金融：未来会成为有机组成，但当下机会与风险并“促进“促进互联网金》 ——央行行长周小创新未变脸 央行紧 虚和央行《支付机构网络支付业务管理办法》稿四大行均下调支付宝快捷支付额四大 政策扶 看看一看其他企业如何？ 酒仙网——2013年双十一一天全网2.2亿交易关键字B2C平台、自品牌、关键字社会化“化”关键字了所谓的“”，多亏他关键字资源与优 所汾州通所汾州通尚无比较 新贵超市和汾阳供销合作社广泛和良汾州通够为消费者提供大量质优价廉的产品汾州通致，能够快速决策，高效实实现O2O以及未来线上线下协同的有力支问题与不汾州通较短，可 汾州通较短，可 线上线下能否相仅有50%的潜在商和沿海经 招未建立，日常运营大汾州通 汾州通环境SWOT分优

劣

区域电子商 巨头进机

市 内外部分发展路径与关纵览当下电子商务市场，涌现出众多极具潜力的市场机1惠

兰亭集

从模式匹配从模式匹配从细分市场 从业务运营移动和从业务运营移动和大数据是汾州通需要区域B2C：既是商业机遇，又有政策支既是商业机既是商业机同城速粗重商公共服加快推进电子商务示范城市建设，实施可信交易、网电 等电子商务政策试点。支持网络零售平台做 做强，鼓励引导金融机构为中小网商提供小 服务子 推动中小企业普及应用电子商务，拓展移动电子商务务 用，积极培育城市社区电子商务、农产品电子商务新 ---摘自《关于促进信息消费扩大内需 ！社区化价格相同情况下，比线上多服务，比线下 社区化价格相同情况下，比线上多服务，比线下 金纬创 区域 区域与全网：商业法则大不市场定

品类选

运

扩张方 业务现 上线城市仓储运营：3000+M25000+M2 业务现 上线城市仓储运营：3000+M25000+M2淘常城本地生网上超 便商 交费/家互联网--电脑移动互联网--广播电视网--电脑屏→淘常州网屏→APP+ 电视屏→790频道平板屏→掌上触摸屏→应用 交易规 但是，总结经验，淘常州的运营也存在不足之不足品不足品类切 不足聚不足服不足区产品定客户定、产品定客户定、市场定位：服务于吕梁本地消费市项目目标：打造标杆，进行标准预预计到2016年，总体交易规模达到1个2016年开 ，到2017年中期，实现项目整体盈亏平五年内实现项目在3~5个城市成为吕梁本地市场 第品牌，构建线上吕梁

占领吕梁市场50%以上网购人品 客 作为平台作为平台1234内外部分发展路径与关业层方式 竞争力为何2、运架财层3模汾州业模式三大关键层业层方式 竞争力为何2、运架财层3模汾 业模式设汾 业模式设产层1关一，从角度1.0消 2.0客 3.0产 本地商

开放

供应封闭

外埠商

线下平仓储物流体

本地消费大数据体

个二，从运营角度个生服信物售购消查配服业态融优质商优业态融优质商优质物一站＋＋＋＋州网上超生活服公共服同城物 带来的改区优 生同城物保障用心便民窗在身线上预服务随身商品送到三，从角度汾州通汾州通收入模未来可考虑的方（融资和上市（融资和上市内外部分••4发展路径 发展路径：三步第一阶（2015年~2016年第三阶（2017年以后第二阶

不同发展阶段模式的变B2C商品毛B2C商品毛B2C商B2C商品毛B2C商品毛B2C商品毛交易佣技术年金融服交易佣技术年金融服式模式部部分关键1：卖线 线 自提1、生234、社会化整 567、客户唤醒（老客关键2：聚粉丝=销售额+忠诚度+粉丝=销售额+忠诚度+主接触、认 交流、互 交易、支 信任、参聚粉的圭臬：走

关键3：建平从从平台参与者的角度：消费者的平台、企业的平台 平台的平从平台功能的角度 、交易平台 、物流平汾州通到底是什么平台1交易---自营、入驻、活动、频道、O2O2内外部分发展路径与关六大风1、运营风

纯靠低 ，长期无

6、模式风

2、竞争风

5、技术风

3、人才风

专 人才的需求缺4、收益风

风险防控方风险一：运

风险二：竞

风险三：人实行差异 不断优 激励机

风险六：模做好投入产出，严格的支出内外部分发展路径与关双方合作方合作双方：甲方：汾金纬创先网络科技合作形式：总投入由六部分组成，分别是平台初建费用、前期市场推广作用、物流仓储建设费用、平台开发费用。其中，甲方负责平础的费用支付。乙方负责平台策略及整体规划。平台一平台一期开发完成上反馈微基于平台 打统一数多地协品牌定业务梳跨界合形成独有 流程顺确 产品、主销产产品梳理、品牌完 1610月~1987月6月5视觉培金纬创先为试运营位筹备试运营位筹备正常运营营主团队建设规夯实基础-打磨团团队组织架构团队组织架构团队主运营过程中团队潜在问题及解决方夯实基础-产品视觉竞品分析方法培总体视觉风格设首页装修设计年度目标规划-财务核算运营能力提全年平台运营发展规产品规提升能力-打造爆款产基础能力练兵模块内容及时间产品组合&关联产品角色定位细分&产品拓可拓展新产品市场规模测算、增长品牌运营规品牌运营规线上线下品牌互综合运营规划策视觉效规

产品展界面风思路分

3D效果，多方 重在“度”；企业资源整合；线上线下协同；“硬广投放精准化”重在“信任度”；建立全面、、周期性的站内体系；新 重在“力”；大数据；产品线拓展线上线 商品规

场景商品管

场景模拟，并整合优

管 价格策略内分具体工规划策流程梳ERP对品规划关键指标设售后问题处理进配置配套的，产品信息旗舰店支产品摄了解产品特性，分析拍摄产品及包装、说明定符合产品格内分具体工工作流视觉流《视觉流程《页面视觉规划《产品视觉规划流《总体流程《售前流程《售后流程《标准ＣＲＭ流《ＣＲＭ流程导《会员获取《会员建档《会员管理体系建立《会员运营内分具体工工作流业务流《业务流程平台整体运营框《平台整体运营框架团队架《公司组织架构《总经理《IT技术部《仓储物流部《部《商品管理部《销售运营部《综合管理部《团队薪资汇总规章制度范《公司组织架构规章制度总则《IT技术部规《仓储物流部规《部规章制度《商品管理部规《销售运营部规《综合管理部规《市场部规章制投投入明 第1第2投投入明 第1第2第3回回用户规50万交易规模25,000万利润（20%）3410万固定资产1,110万营运480万总投 1,590万金纬创先网络科技介“金

互联网思维“创

持素

设计开发

运营推

进行技术需求细化项目经理负责资料收集整体需求控制Design进行风格设计 与相 直接沟验收后，工程师会对关训进技术 开发能三大开发语言支持，满足不同企业需此套餐用PHP作为开发语服务流建设解决方案及策企业门户解决方电子商务平台解决方策 信息门户解决方多应用解决方用户体验UE策略及咨移动应用平台解决方解决方